Საერთაშორისო ბრენდები ადგილობრივი ლიცენზიით

შესავალი: რატომ მოითხოვს პორტუგალია „ადგილობრივ ფორმას“

2015 წლიდან პორტუგალიის ონლაინ ჰემბლინგი რეგულირდება ცალკეული რეჟიმით (RJO) SRIJ- ის მეთვალყურეობის ქვეშ. საერთაშორისო ბრენდებისთვის, ეს ნიშნავს: თქვენ შეგიძლიათ ითამაშოთ „თეთრი გზით“ მხოლოდ ადგილობრივი ლიცენზიის საშუალებით და წესების სრული დაცვით - KYC/AML- დან და საპასუხისმგებლო თამაში საანგარიშო API- დან და მკაცრი რეკლამით. სანაცვლოდ, ბაზარი იძლევა პროგნოზირებას, სტაბილურ ეკონომიკას და მომხმარებელთა ნდობის მაღალ დონეს.

1) ბაზარზე შესვლის მოდელები

A. საკუთარი ლიცენზია (პირდაპირი ლიცენზია).

ბრენდი ქმნის პორტუგალიის იურიდიულ პირს, იღებს ლიცენზიას პროდუქტებზე (განაკვეთები/კაზინო/პოკერი), ინტეგრირდება SRIJ API- სთან.

დადებითი: სრული კონტროლი P&L და UX, ბრენდის კაპიტალიზაცია.

უარყოფითი: ვადები და CAPEX შესაბამისობა/სერტიფიკაცია.

B. ერთობლივი საწარმო (JV) ადგილობრივ ოპერატორთან.

საერთაშორისო პლატფორმა + ადგილობრივი შემოწმება, ზოგჯერ ოფლაინ აქტივებზე და მედიაზე წვდომა.

დადებითი: აჩქარება დროულად.

უარყოფითი მხარეები: უფრო რთულია შეთანხმდნენ ბრენდის/მონაცემების უფლებებზე.

C. M & A/მიღება ლიცენზირებული მოთამაშის შეძენით.

დადებითი: სწრაფი წვდომა ლიცენზიაზე, გუნდსა და გადახდის ინფრასტრუქტურაზე.

უარყოფითი მხარეები: ინტეგრაციის რისკები და ტექნიკური დავალიანება.

დ White-label/skin პარტნიორის ლიცენზიით (შეზღუდული და წერტილოვანი).

დადებითი: მინიმალური „შეყვანის შემოწმება“.

უარყოფითი მხარეები: დამოკიდებულება ლიცენზიის მფლობელისგან, მცირე სტრატეგიული მოქნილობა.

2) ლოკალიზაცია „საერთაშორისო“ ხარისხის დაკარგვის გარეშე

ენა და მხარდაჭერა. სრული PT შინაარსი (ევროპული ვერსია), საფორტეპიანო და RG plash - პორტუგალიურად, საფორტეპიანო საათები - ადგილობრივ ზონაში (WET/WEST).

გადახდები. სავალდებულო ადგილობრივი მატრიცა: Multibanco/MB Way, ბარათები, საფულეები. პრინციპი „დასკვნა იმავე არხზე“ და გამჭვირვალე ETA კრიტიკულია NPS- სთვის.

UX ლაივი. კოეფიციენტების დაბალი შეფერხება, Cash Out (ნაწილობრივი/მანქანა), სწორი re-pricing. სტაბილურობა> აგრესიულობა.

შინაარსი და სპორტი. პრიორიტეტია საფეხბურთო ლიგები (პორტუგალიის ლიგა, ლა ლიგა, პრემიერ ლიგა, ევროპის თასები), პლუს კალათბურთი/ჩოგბურთი/F1. კაზინოსთვის - ძლიერი ცოცხალი შინაარსი და მაგიდების გასაგები წესები.

პასუხისმგებელი თამაში (RG). დეპოზიტების/დროის ლიმიტები და „რეალობა-ჩეკი“ - 1-2 კლიშეზე ნებისმიერი განყოფილებიდან. ეს არ არის „ნიშანი“, არამედ UX ნაწილი.

3) რეკლამა და კომუნიკაცია: მუშაობა „მშვიდად და გულწრფელად“

მკაცრი ტონის კოდი: გამარჯვების განდიდების გარეშე, „მსუბუქი ფულის“ დაპირებების გარეშე, მკაცრი 18 +.

არხები: ფოკუსი საკუთარ არხებზე (პროგრამა, საიტი, ელექტრონული ფოსტის/CRM), საგანმანათლებლო შინაარსი, ნეიტრალური კრეატიულობა.

გავლენის შემსრულებლები: ზრდასრული აუდიტორია, დისკლეიმერები, „ახალგაზრდული“ სტილის გარეშე.

ნებართვა: შეინახეთ კრეატიული დამტკიცების რეესტრი, 18 + მიზნობრივი მოხსენებები და სადავო მასალების ამოღების ჟურნალები.

4) გადასახადები და ფინანსური მოდელი (ზოგადად)

სპორტის განაკვეთები: 8-16% GGR (დამოკიდებულია ჩარჩოზე), კაზინო: 25% GGR.

შეინარჩუნეთ ვერტიკალების და შინაარსის პროვაიდერების ცალკეული აღრიცხვა; პროვაიდერის მეტყველების-შერები იხდიან GGR- ს გადასახადების შემდეგ, რაც გავლენას ახდენს ერთეულის ეკონომიკაზე. KPI წყვილი: Time-to-bet, Time-to-payout, ეფექტური საგადასახადო განაკვეთი.

5) ორგანიზაცია და შესაბამისობა: რას მოითხოვს SRIJ

Techcontur. სერთიფიცირებული თამაშები/RNG, ლოგოები, გამოთვლები, საანგარიშო API SRIJ- ის ინტეგრაცია, წინააღმდეგობა.

KYC/AML. პიროვნების/ასაკის გადამოწმება, SoF/SoW ბარიერების დროს, სანქციების/გეო ფილტრების, გარიგების ჟურნალი.

GDPR და კონფიდენციალურობა. დამუშავების სამართლებრივი საფუძვლები, მონაცემთა შემცირება, თანხმობის მართვა, წვდომის ჟურნალები.

ოპერატიული კონტროლი. განაკვეთების/მოგების/ნაშთების ყოველდღიური შერიგება, SLA მოხსენებები და შემოწმების პროცედურული მზადყოფნა.

6) რა უნდა გავაკეთოთ კრიპტო გადახდებით

პორტუგალიური მოდელი ფიატ-ცენტრალურია. მხოლოდ crypto-in/fiat-out- ის სკრიპტები დასაშვებია ნებადართული პროვაიდერების მეშვეობით, სრული იდენტიფიკაციით და რეგისტრაციაში ფიატის ფიქსაციით. ანონიმური სქემები - იურიდიულ სფეროში.

7) საერთაშორისო ბრენდების ხშირი შეცდომები

1. სხვა ქვეყნებიდან „ხმაურიანი“ მარკეტინგის ექსპორტმა ჯარიმები და კამპანიების ამოღება გამოიწვია.

2. KUS/გადახდების შეფერხებები არის NPS- ის ვარდნა და გადინება პირველ 30 დღეში.

3. MB Way/Multibanco არ არის დეპოზიტების დაბალი კონვერტაცია.

4. აშკარა ბონუსის პირობები - დავები და მარეგულირებელი რისკები.

5. ლოკალიზაცია „ნახევარი“ (საფოსტო/შინაარსი/დრო) არის საჩივრები და დაბალი რეტენსია.

8) გზის გასასვლელი რუკა 0-180 დღე

დღეები 0-30 - კანონი და ტექნიკური ინჟინერია

მოდელის არჩევანი (პირდაპირი/JV/M & A), იურიდიული სტრუქტურა, ლიცენზიების საგზაო რუკა.

გადახდის მატრიცა (MB Way/Multibanco/ბარათები/საფულეები), დიზაინი RG-UX „2 დაწკაპუნებით“.

ინტეგრაციის რუკა: თამაშების პროვაიდერები, საანგარიშო API, ფროიდის ინსტრუმენტები.

დღეები 31-90 - სერთიფიკაცია და „რბილი-ლუნჩი“

RNG/შინაარსის სერტიფიკაცია, ანგარიშგების კავშირი SRIJ- ში.

საპილოტე კოჰორტები, A/B Time-to-bet/-payout, Cash Out- ის დახვეწა და შეზღუდვები.

სარეკლამო მასალების იურიდიული სკრინინგი, შინაარსის კერა.

91-180 დღეები - მასშტაბები და კონტროლი

კატალოგის გაფართოება, მსუბუქი ნაკადები/მულტიმედია (თუ დასაშვებია), პოკერის/ივენტის კალენდარი.

BI დაშბორდები: GGR ვერტიკალურად, ეფექტური გადასახადის განაკვეთი, RG მეტრიკა, SLA გადახდები.

შესაბამისობის/უსაფრთხოების გარე აუდიტი, ინსპექციის გეგმა.

9) KPI საერთაშორისო ოპერატორი პორტუგალიაში

Activation: KYC pass-rate, პირველი ანაბარი, Time-to-bet.

Payments: Time-to-payout (p50/p95), წილი „იმავე არხის გაყვანა“.

Live/Betting: live-share, rPS, Cash Out usage.

Casino: ცოცხალი მაგიდების წილი, სესიების სიხშირე, NGR/პროვაიდერი.

RG: მომხმარებელთა წილი ლიმიტებით, დროის სიხშირე, ადრეული რისკის სიგნალები.

კომპლექტი: SLA მოხსენებები, ინციდენტები, დავების „დახურვა“.

NPS/CSAT: PT sapport- ის პასუხის სიჩქარე, განმეორებითი ვიზიტების წილი 30/90 დღეს.

10) ვისთვის არის შესაფერისი პორტუგალიის ლიცენზია

ბრენდები განაკვეთის ბირთვით და სექსუალურ ლაივ კონტურით (სიჩქარე> აგრესია).

კაზინო-პირველი ეკოსისტემები ძლიერი ცოცხალი კაზინოებით და გამჭვირვალე UX.

ჰიბრიდები (სპორტი + კაზინო + პოკერი), რომლებიც მზად არიან ინვესტიცია განახორციელონ ადგილობრივ მხარდაჭერაში, გადახდებსა და შინაარსში.

პორტუგალია არის ბაზარი, სადაც საერთაშორისო ბრენდები წარმატებით მუშაობენ ადგილობრივი ლიცენზიებისა და SRIJ- ის მკაცრი ზედამხედველობით. არა ის, ვინც ხმამაღლა რეკლამირებს, არამედ ისინი, ვინც უფრო სწრაფი და გამჭვირვალეა: MB Way/Multibanco ხახუნის გარეშე, გულწრფელი RG-UX, სწრაფი გადახდები, დაბალი ლაივის ლატენტობა და impeccable ანგარიშგების შესახებ. თუ შეინარჩუნებთ პროდუქტის „საერთაშორისო ხარისხს“, ადგილობრივი წესებისა და მომხმარებლის ჩვევების ფრთხილად „შესუსტებით“, პორტუგალია ხდება სტაბილური და პროგნოზირებადი ზრდის წერტილი.