Torrent Gear

Საერთაშორისო ინვესტორების მოზიდვა

საერთაშორისო ინვესტორების მოზიდვა რუმინეთში

1) ქვეყნის ინვესტიციის „ქვაბი“ (მოკლედ)

ევროკავშირის ბაზარზე წვდომა: მონაცემთა და გადახდების დაცვის ერთიანი სტანდარტები, იურიდიული ჰარმონიზაცია, ლოჯისტიკა.

მარეგულირებელი პროგნოზირება: ONJN გამჭვირვალე ლიცენზირებული მოთხოვნებით, ტექნიკური სერტიფიკაციით და RG კონტროლით.

მობილური ბაზარი: მაღალი გაშუქება 4G/5G, მობილური პირველი კულტურა, განვითარებული ელექტრონული საფულეები და ბარათები.

პერსონალი და ღირებულება: ძლიერი ინჟინრები/ანალიტიკოსები, კონკურენტული ხელფასები დასავლეთ ევროპასთან შედარებით.

შესვლის მოდელები: ადგილობრივი ლიცენზია, JV ოფლაინ ქსელებით, შეძენა/შერწყმა, white/grey-label, RGS/შინაარსი.

2) მარეგულირებელი ჩარჩო და კაპიტალის ნდობა

ლიცენზირება: ლიცენზიის მკაფიო კლასები ონლაინ და ოფლაინისთვის, მოთხოვნები KYC/AML, Techaudits, ოპერატორების პასუხისმგებლობები და აფილატები.

Responsible Gaming ნაგულისხმევი: დეპოზიტების/დროის შეზღუდვები, თვითგამორკვევა, რეალითი ჩეკი, პერსონალის ტრენინგი, ინციდენტების ანგარიში.

კონფიდენციალურობა და უსაფრთხოება: GDPR- ს დაცვა, ევროკავშირის შიგნით მონაცემების შენახვა და დამუშავება, მოვლენების და ინციდენტების ანალიზი.

სასამართლო დაცვა: ხელშეკრულებების არბიტრაჟი, ევროპული შესაბამისობის სტანდარტების აღიარება.

ინვესტიციის დასკვნა: იურიდიული დარწმუნება ამცირებს მარეგულირებელ რისკს და კაპიტალის ღირებულებას (WACC), ზრდის მულტიპლიკატორებს ეგზიტპოლების დროს.

3) ინფრასტრუქტურა და გადახდები

Fintech- „თავსატეხი“: ბარათები, საბანკო გადარიცხვები, Skrill/Neteller, Paysafecard, ადგილობრივი ელექტრონული საფულეები; მყისიერი ანაბრები, პროგნოზირებადი დასკვნები.

ტექნოლოგიები: მიკრო სერვისის სათვალეები, CDN/ღრუბლები ევროკავშირში, განაკვეთების ტელემეტრია, ანტიფროდი, მოწყობილობები-fingerprinting, ქცევითი ესკიზი.

შინაარსი და ლაივი: ნაკადის/ანიმაციის უფლებები, ღრმა მატჩის ცენტრები, მიკროავტობუსები ლაივში, ფსონების დიზაინერები.

4) ბაზარი და ზრდის სეგმენტები

სპორტული ბეტინგი: ბირთვი - ფეხბურთი (ლიგა I, ევროპული შეჯიბრებები), ჩოგბურთი, კალათბურთი, ხელბურთი; იზრდება სტატისტიკური ბაზრები და მსუბუქი მიკროელემენტები.

ონლაინ კაზინო: ლოკალიზებული პროვაიდერების, ლაივ კაზინოების, ჯეკპოტების ფანჯრები; მკაცრი RTP დისკლეიმერები და UX გამჭვირვალობა.

Omnicanal: PPS, როგორც ჯვარედინი გაყიდვების წერტილი და სწრაფი ფულადი სახსრების გაცემა; ერთი ანგარიში/ერთგულება.

ელექტრონული სპორტი და 3 × 3 ტირაჟი: ახალგაზრდული ტრაფიკი, სპონსორობა და შინაარსის მარკეტინგი „მკაცრი გაყიდვის“ გარეშე.

5) კაპიტალის შესვლის მოდელები

1. პირდაპირი შეყვანა (ლიცენზია + საკუთარი პლატფორმა): კონტროლი მონაცემებზე/ზღვარზე; CAPEX- ის ზემოთ და დროის ბაზარი.

2. JV ადგილობრივი PPS/მედიის ქსელებით: სწრაფი წვდომა ოფლაინ აუდიტორიასა და სარეკლამო არხებზე.

3. M&A: აქციების შეძენა არსებულ ოპერატორებში/აგრეგატორებში/სტუდიებში; სინერგია მარკეტინგსა და ტექნოლოგიაში.

4. Asset-light: თეთრი-label/მმართველი სერვისები, RGS პარტნიორობა, შინაარსის მიწოდება/გადახდის გადაწყვეტილებები.

5. კორპორატიული VC/ზრდის ფონდები: მცირე აქციები B2B კავშირებში (ანტიფროდი, ანალიტიკა, ნაკადი, გადახდები).

6) ფინანსები და მულტიპლიკატორები (განზოგადებული)

შეფასების დრაივერები: ონლაინ ზრდა, მობილური UX- ის საშუალებით დაბრუნება, ლაივისა და სტატისტიკის წილი, ომნიკანი, RG მეტრიკა (რისკების შემცირება).

რისკის დაქვეითება = მულტიპლიკატორის ზრდა: სექსუალური შესაბამისობა, „სუფთა“ გადასახადები, დასკვნების პროგნოზირებადი SLA, საჩივრების დაბალი წილი.

Unit ეკონომიკა: CAC vs LTV, ARPU, აქტიური წილი D30/D90, რეფანდის რისკი, წილი cash-out, cost-to-serve (KYC, sapport, frod).

7) Due diligence: ინვესტორის ჩეკების სია

კანონი და ლიცენზია

ლიცენზიების შესაბამისობა, ტექნიკური აღჭურვილობის შესაბამისობა, RG რეესტრები, კონტრაქტები პროვაიდერთან/აფილიატებთან.

ფინანსები

PSP/ბანკების შემოსავლის შერწყმა, GGR/NET სისწორე, ანაზღაურება/ჩარჟბეკი, საგადასახადო ვალდებულებები, დავის რეზერვები.

ტექნოლოგია

არქიტექტურა (მიკრო სერვისები, რიგები, მონიტორინგი), უსაფრთხოება (TLS/HSTS, ნიშნები, ზურგჩანთები, DR გეგმა), SLA პროვაიდერები, ტელემეტრიული ხარისხი.

მარკეტინგი

ტრაფიკის წყაროები (ASO/SEO/affiliates), ანტი-სენსორული კონტროლი, LTV კოჰორტი, ორგანული ნივთიერებების წილი, რეკლამირების შესაბამისობა და RG კოდები.

ოპერაციები

KYC/AML პოლიტიკა, გაყვანის დრო, NPS/CSAT, პერსონალის ტრენინგი, RG/Frod- ის ინციდენტების ჟურნალები.

იურისკი/ESG

კონფიდენციალურობის პოლიტიკა, GDPR რეესტრი, შრომითი კონტრაქტები, არადისკრიმინაცია, წვდომა (წვდომის აუდიტი).

8) რისკები და როგორ გავუმკლავდეთ მათ

მარეგულირებელი ცვლილებები: შეინარჩუნეთ მარაგი კაპიტალური მოთხოვნების/ზღვრის შესაბამისად, მონაწილეობა მიიღოთ კონსულტაციებში, მოქნილი მატრიქსის პროდუქტი.

რეპუტაცია და RG: საზოგადოებრივი RG მეტრიკა, „ნაგულისხმევი ლიმიტები“, შემთხვევების ესკალაცია და დამოუკიდებელი აუდიტი.

Frod/Charjbeki: მრავალ დონის ანტიფროდი, მეთოდების ლიმიტები, მოწყობილობები-fingerprint, „ქცევითი ბიომეტრია“.

კონკურენცია პერსონალისთვის: აკადემიები, უნივერსიტეტებთან პარტნიორობა, ვარიანტები/ESOP ძირითადი ინჟინრებისა და ანალიტიკოსებისთვის.

ოპერაციული გაუმართაობა: DR გეგმა, სარეზერვო PSP, ორმაგი CDN, საცდელი შესყიდვები (mystery shopper).

9) პარტნიორობა და ლოკალიზაცია

მედია და სპორტი: შინაარსის უფლებები, სტუდიური ფორმატები, „პასუხისმგებელი“ ინტეგრაცია ფეხბურთსა და ხელბურთის კლუბებთან.

გადახდები: ადგილობრივი პროვაიდერები + საერთაშორისო PSP; მყისიერი ანაბრები, პროგნოზირებადი დასკვნები.

შინაარსი: ადგილობრივი დილერები მსუბუქი კაზინოში, რუმინული ხმა, არდადეგები/დერბი პრომო, ჯვარედინი კამპანიები ელექტრონული სპორტით.

10) პრაქტიკული „საგზაო რუკა“ შესასვლელი (T-0 (T + 180)

T-0 - 30: ბაზრის სკრინინგი, შესვლის მოდელის არჩევა, ადგილობრივი პარტნიორის term sheet, ლიცენზირებისა და გადასახადების წინასწარი აუდიტი.

T-30 - 90: ლიცენზიის წარდგენა, PSP და მონაცემთა ცენტრების/ღრუბლების არჩევა ევროკავშირში, თამაშების/ფიდების პროვაიდერების ინტეგრაცია, RG პოლიტიკა და საფორტეპიანო სკრიპტები.

T-90 - 150: PWA/პროგრამების ბეტა გაშვება, A/B ტესტები UX, ფროიდის შეკრება, პერსონალის ტრენინგი, მედია ბარათები.

T-150 - 180: კომერციული გაშვება, საზოგადოების ანგარიში RG მეტრებზე, მარკეტინგის მასშტაბები, MMR/ატრიბუტი, CAC- ის ოპტიმიზაცია: LTV.

11) KPI ინვესტიციის კონტროლისთვის

ზრდა: MAU/WAU/DAU, მობილური წილი, კონვერტაცია - ანაბარი, KYC სიჩქარე.

შემოსავლის ხარისხი: GGR/NET არხებით, ARPPU, D30/D90 Retention, cash-out წილი, ლაივის/მიკრო ბაზრების წილი.

ოპერაციები: გაყვანის საშუალო დრო, უკმარისობა (აფთიაქი), საშუალო საპორტო პასუხი, NPS/CSAT.

რისკები: frode Right, carjbecks, RG ინციდენტების რაოდენობა, აქტიური ლიმიტების მქონე მოთამაშეთა წილი.

12) ინვესტ-მემო: სტრუქტურა 1 გვერდზე

თეზისი: რატომ ახლა და რატომ რუმინეთი.

პროდუქტი/ბაზარი: სპორტი, კაზინო, ომნიკალი, მობილური ტენდენციები.

ტექნოლოგია: დასტის, უსაფრთხოების, ტელემეტრიული, DR გეგმა.

მარკეტინგი: არხები, ბრენდი, მედია ბარათები, RG ტონი.

ფინანსები: შემოსავლის მოდელი, CAPEX/OPEX, unit ეკონომიკა.

რისკები/ჰეჯი: მარეგულირებელი, ფროიდი, პერსონალი, რეპუტაცია.

ეტაპი/რაუნდი: მოცულობა, სახსრების გამოყენება, KPI შემდეგი ნაბიჯით.

Exit ბარათი: სტრატეგიები/ფინფონდები, მულტიპლიკატორები.

13) პროგნოზი 2030 წლამდე

1. ჰიპერსონალიზაცია და მიკროავტობუსები ლაივში, მობილური განაკვეთების წილის ზრდა და „წუთიერი“ ბაზრები.

2. Omnicanal-2. 0: ერთი საფულე და მყისიერი ქეშუტი „სალაროებში“, ერთგულების გზით.

3. RG, როგორც ინდუსტრიის სტანდარტი: „ნაგულისხმევი შეზღუდვები“, საჯარო მოხსენებები, ალგორითმული რისკის პრევენცია.

4. M&A ტალღა: ოფლაინ ქსელების და B2B ბმულების კონსოლიდაცია (ანტიფროდი, ნაკადი, გადახდა, RGS).

5. ESG ფოკუსი: OVZ- ის მქონე ადამიანებისთვის წვდომა, მწვანე მონაცემთა ცენტრები, ადგილობრივი კულტურული ინიციატივები.

რუმინეთი ინვესტორებს იშვიათ კომბინაციას სთავაზობს: ევროპული იურიდიული დარწმუნება, მობილური აუდიტორია, განვითარებული გადახდები და ნიჭიერი ტექნიკური ბაზა. წარმატებული შესასვლელი აგებულია გულწრფელ პროდუქტზე, კომპლენსისა და ომნიკანალის დისციპლინაზე. ისინი, ვინც გააძლიერებენ RG სტანდარტებს, გადახდების გამჭვირვალობას და მონაცემთა წამყვანი მენეჯმენტს, მიიღებენ არა მხოლოდ LTV- ს სტაბილურ ზრდას და ანიმატორებს ეგზიტაჟის დროს, არამედ ბაზრის ნდობას, რაც ამ ინდუსტრიაში მთავარი აქტივია.