Შედარება უნგრეთთან და ბულგარეთთან

რუმინეთი, უნგრეთი და ბულგარეთი არის ცენტრალური და სამხრეთ-აღმოსავლეთ ევროპის სამი მეზობელი ბაზარი, რომლებმაც გაიარეს შესამჩნევი რეფორმები აზარტულ თამაშებში 2023 წლიდან 2025 წლამდე. ქვემოთ მოცემულია სისტემის შედარება მთავარ ღერძებზე: რეგულატორი და ლიცენზირება, გადასახადები, რეკლამა და პასუხისმგებლობა, ბაზარზე შესვლა/geo-blocking, ტექნიკური მოთხოვნები და პროვაიდერის ლანდშაფტი.

1. რეგულატორები და ლიცენზირების მოდელები

რუმინეთი მრავალ დონის ლიცენზირების მოდელია Oficiul Nacional pentru Jocuri de Noroc (ONJN) მეთვალყურეობის ქვეშ: ოპერატორები (კლასი I) და მომწოდებლები/აფილატები (კლასი II) ცალკე ლიცენზირებულია. უცხოელი (EEZ/შვეიცარია) ოპერატორებს უფლება აქვთ შეასრულონ ადგილობრივი მოთხოვნები (საგადასახადო „ყოფნა“, სერტიფიკაცია, მოხსენება).

უნგრეთი - 2023 წელს დასრულდა მონოპოლიიდან გადასვლა კერძო ოპერატორების დაშვების მოდელზე: ბაზარი ღიაა ონლაინ სპორტისთვის, რეგულაციას ახორციელებს SZTFH (Spervisory Authority for Regulator Affairs). დაზუსტებულია ტექნიკა და განკარგულებები აზარტული თამაშების შესახებ კანონში ცვლილებების შეტანის შემდეგ.

ბულგარეთი - ერთიანი კანონი აზარტული თამაშების შესახებ; კონტროლი გადავიდა ეროვნული შემოსავლის სააგენტოში (NRA). ონლაინ ოპერატორებისთვის სავალდებულო ლიცენზირება ხდება ბულგარეთის წესების შესაბამისად.

დასკვნა: სამივე იურისდიქცია ლიცენზირებულია და „თეთრია“, მაგრამ რუმინეთი ისტორიულად ყველაზე „კოორდინირებულია“ ევროკავშირის ფორმატში (ლიცენზიის კლასები), უნგრეთი არის „ახალი“ ლიბერალიზებული ბაზარი 2023 წლის შემდეგ, ბულგარეთი არის სექსუალური, მაგრამ აქტიური წერტილოვანი ცვლილებებით.

2. გადასახადები და ფისკალური ტვირთი (ტენდენციები 2024-2025)

რუმინეთი - ტრადიციულად იყენებდა ავტორიზაციის გადასახადს ონლაინ ოპერატორებზე GGR დონეზე (2024 წელს წყაროებმა აღნიშნეს 21% მინიმალური წლიური ბარიერი 400k), მაგრამ 2025 წელს მთავრობამ გამოაცხადა/მიიღო პაკეტი განაკვეთების ზრდით (ონლაინ და 23% - საცალო), ასევე მოთამაშეთა განაკვეთების გაზრდა და ზოგიერთი საფასურის დაფიქსირება. მნიშვნელოვანია მიმდინარე განაკვეთების დაზუსტება დაწყების დროს.

უნგრეთს - ლიბერალიზაციას თან ახლდა სალიცენზიო მოთხოვნების და ტექნიკური სტანდარტების დადგენა; ფისკალური არქიტექტურა ნაკლებად „მკვეთრად“ შეიცვალა 2024-2025 წლებში, ფოკუსი წვდომის დაცვაზე და კონტროლზე (იხ. ქვემოთ).

ბულგარეთი - ონლაინ ოპერატორებისთვის გამოიყენება გადასახადი „განაკვეთებისა და მოგების სხვაობაზე“ (20%), არსებობს ერთჯერადი სალიცენზიო გადასახადი 5 წლის განმავლობაში და კორპორატიული გადასახადი (10%).

დასკვნა: რუმინეთი 2025 წელს გახდა „უფრო რთული“ მთლიანი ფისკალური ტვირთისთვის, ბულგარეთი ზომიერად მკაცრია გასაგები ფორმულით და გონივრული კორპორატიული გადასახადით, უნგრეთი საშუალო დატვირთვით, მაგრამ ძალიან მოთხოვნადია წესების დაცვით.

3. რეკლამა, სპონსორობა და გავლენის მოხდენა

რუმინეთი თანმიმდევრული გამკაცრებაა: 2025 წელს გაძლიერდა სოციალურ ქსელებში რეკლამირების კონტროლი და საჯარო პირების მოზიდვა; შემოდგომიდან - დამატებითი შეზღუდვები ცნობილი სპორტული/კულტურული პირების გამოყენების შესახებ. ოპერატორებმა უნდა გადახედონ SMM პოლიტიკას და კონტრაქტებს გავლენის მოხდენასთან.

ბულგარეთი - 2024 წლის მაისიდან დაინერგა მკაცრი შეზღუდვები, ფაქტობრივად, თამაშების რეკლამირებისთვის „არა-ტოტალური ბანი“, ასევე დისტანციური მოთხოვნები გარე რეკლამისა და სკოლების/ბავშვთა ზონების მახლობლად განთავსებისთვის (300 მ და გაზომვის ტექნიკა).

უნგრეთი - შესაბამისობისა და თავშეკავების ზოგადი ვექტორი; რეგულატორის მთავარი აქცენტი არ არის იმდენად რეკლამირებაზე, არამედ საიტების ტექნიკური თვალყურის დევნება და ხელმისაწვდომობა მხოლოდ მაცხოვრებლებისთვის წესების შესაბამისად.

დასკვნა: ბულგარეთი ყველაზე „მკაცრი“ რეკლამაა, რუმინეთი სწრაფად იჭერს თავს (განსაკუთრებით სოციალურ ქსელებში/ამბასადორებში), უნგრეთი ზომიერად შემზღუდველია, მაგრამ ძლიერი აქცენტით კომპლიმენტზე.

4. ბაზარზე შესვლა, ექსტრაორდინალურობა და დაბლოკვა

რუმინეთი - საშუალებას აძლევს ევროკავშირს/EEZ ბაზრის მოთამაშეებს ადგილობრივი თანდასწრებით და ONJN ჩამონათვალის შესრულებით (ადგილობრივი სერვერები არ არის სავალდებულო, მაგრამ საჭიროა სერტიფიკატი/მონაცემთა საცავი/რეპორტირება).

უნგრეთი გამოხატული ექსტრაორდინალური იურისდიქციაა: უნგრეთის IP- დან ხელმისაწვდომი სერვისები ექვემდებარება ეროვნულ კანონს, რომელიც ასევე გაძლიერებულია 2023 წლის შემდეგ. ჩვენ ველოდებით მკაცრ ხაზს „ოფშორულ“.

ბულგარეთი - მკაცრი ადგილობრივი ლიცენზია NRA- ს მეშვეობით; ამის გარეშე - დაბლოკვის და სანქციების რისკი.

დასკვნა: ყველა სამ ბაზარს ახასიათებს „ანტი-ოფშორული“ ვექტორი, მაგრამ უნგრეთი მნიშვნელოვნად ხაზს უსვამს ექსტრაორდინალურობას.

5. ტექნიკური/ოპერაციული მოთხოვნები

რუმინეთი - ფესვგადგმული სასერთიფიკატო, ანგარიშგების სისტემა, კლასი II მომწოდებლებისთვის, მკაფიო მოლოდინები AML/KYC და პასუხისმგებელი ჰემბლინგი; მზა საგზაო რუქები ლიცენზიის მისაღებად.

უნგრეთი არის განახლებული SZTFH ტექნიკური სტანდარტები (2023), სავალდებულო ზომები მოთამაშეთა და ტექნიკური უსაფრთხოების დასაცავად, აფეთქების ღუმელი/ქსელის შესაბამისობა.

ბულგარეთი - NRA- ს მოთხოვნები ფინანსური სტაბილურობის, ანგარიშგებისა და ტექნიკური აღჭურვილობის შესახებ ონლაინ ოპერატორებისთვის; სტაბილური სერვერი/სასერთიფიკატო პრაქტიკა.

6. პროვაიდერები, პროდუქტები და ადგილობრივი მახასიათებლები

რუმინეთი - სექსუალური ეკოსისტემა, საერთაშორისო სტუდიებისა და ცოცხალი კაზინოს ფართო თანდასწრებით; ბაზარი მხარს უჭერს ფსონების/სლოტების/ლაივ/ვირტუალურ სპორტს. (ზოგადი პროფილი დასტურდება ინდუსტრიის მიმოხილვებით 2024-2025.)

უნგრეთი საერთაშორისო ბრენდების დაჩქარებული ინტეგრაციაა ლიბერალიზაციის შემდეგ, მაგრამ მარეგულირებელი სიმძიმის გამო მაღალი „შესვლის ბარი“.

ბულგარეთი ძლიერი ადგილობრივი წარმოების კლასტერია (ისტორიულად EGT და სხვ.), ხოლო რეკლამირების რეგულირება 2024-2025 წლებში გავლენას ახდენს მარკეტინგსა და ზრდაზე.

პრაქტიკული დასკვნები ოპერატორებისა და ინვესტორებისთვის

„სწრაფი დასაწყისი“ და ინტეგრაციის სიგანე რუმინეთია: გაშვებული ლიცენზირების გზა და სექსუალური პარტნიორი ინფრასტრუქტურა, მაგრამ ყურადღებით განიხილავს P & L- ს 2025 წელს ფისკალური დატვირთვის გაზრდის გამო.

High-compliance ზრდა - უნგრეთი: ბაზარი ახალგაზრდა და პერსპექტიულია, მაგრამ წვდომისა და აღჭურვილობის გაძლიერებული კონტროლი გულისხმობს შესაბამისობისა და ლოკალიზაციის გაზრდილი upfront ხარჯებს.

„სიმწიფე სარეკლამო პრესასთან“ - ბულგარეთი: გასაგები საგადასახადო მოდელი და ლიცენზია 5 წლის განმავლობაში, მაგრამ აგრესიული რეკლამირების შეზღუდვები მოითხოვს ფსონს CRM, SEO/ASO და პარტნიორები ATL მედიის ნაცვლად.

საბოლოო „განსხვავებების რუკა“

2025 წელს გადასახადების ყველაზე „მძიმე“ რუმინეთია (ახალი ცვლილებები). ბულგარეთი - ზომიერად მკაცრი, მაგრამ სტაბილური ფორმულა; უნგრეთი - მკვეთრი ფისკალური საქანელების გარეშე, მაგრამ მკაცრი შესაბამისობის კონტროლი.

ყველაზე მკაცრი რეკლამაა ბულგარეთი (თითქმის უნივერსალური აკრძალვები); რუმინეთი სწრაფად აძლიერებს შეზღუდვებს (განსაკუთრებით სოციალურ ქსელებში და ამბასადორებთან); უნგრეთი ფოკუსირებულია ტექნიკურ კომპლენსზე.

ლიცენზირება ღიაა უცხოელი ბაზრის მოთამაშეებისთვის სამივე ქვეყანაში, მაგრამ შეყვანის ბარიერები და პროცედურების ერთობლიობა განსხვავებულია; უნგრეთში - გაზრდილი ყურადღება ექსტრაორდინალურობაზე.

შენიშვნა რედაქტორებისთვის: რუმინეთში განაკვეთებისა და საფასურის ნომრები აქტიურად შეიცვალა 2024-2025 წლებში; გამოქვეყნების სტატიის საბოლოო ვერსიის მომზადებისას აუცილებელია შეამოწმოთ გადასახადებისა და სარეკლამო შეზღუდვების ამჟამინდელი მნიშვნელობა პირველადი წყაროებზე ONJN/NRA/SZTFH და ახალი იურიდიული მიმოხილვები.