Მექსიკა საერთაშორისო

1) რატომ არის მექსიკა მიმზიდველი

დიდი მიმართული ბაზარი (TAM): მაღალი ინტერნეტ და სმარტფონის ჯარიმა, მობილური გადასახადების ჩვევა, ფეხბურთისა და კრივების მასობრივი კულტურა, მთელი წლის ტურიზმი (კანკუნ/რივიერა-მაია, ტიხუანა, CDMX).

ომნიანური გარემო: ძლიერი ადგილობრივი ქსელები (სპორტული ბუკი + კაზინო + ოფლაინ წერტილები) ქმნიან სტაბილურ ტრაფიკს და აღიარებას - სასარგებლოა პარტნიორობისთვის.

გადახდის ინფრასტრუქტურა: SPEI საბანკო გადარიცხვები, CoDi ანგარიშით, OXXO- ს მეშვეობით ფულადი ბარათები (შესვლისთვის).

შინაარსი, რომელიც „ჟღერს“: ადგილობრივი თემები (Día de Muertos, Acteks), ცოცხალი შოუ, ფეხბურთი და კრივი - მზა „ჩარჩო“ ფანჯრებისა და პრომო.

2) რეგულირება: სტრატეგიების ძირითადი სახელმძღვანელო

ფედერალური ზედამხედველობა: შინაგან საქმეთა სამინისტრო (SEGOB) DGJS- ის საშუალებით გასცემს და აკონტროლებს თამაშისა და გათამაშების ნებართვებს.

ონლაინ რეჟიმში, როგორც ნებართვების გაფართოება: საერთო მოდელი არის ადგილობრივი ლიცენზიის/პარტნიორის საშუალებით მუშაობა, რომელიც ინახავს ოფლაინ/ონლაინ პერიმეტრს.

RG და KYC: 18 +, პიროვნების გადამოწმება და სახსრების წყარო, საპასუხისმგებლო თამაშის ძირითადი ინსტრუმენტები (ლიმიტები, დრო, საკუთარი დასკვნა).

საგადასახადო ფაქტორი: ფისკალური დატვირთვის გაძლიერების შესახებ დისკუსიები მოითხოვს unit ეკონომიკის მოქნილობას (ნაკლები „მძიმე“ ვაგერინგი, მეტი ფულადი სახსრები/მისიები და გამრავლების მექანიკა).

3) კონკურენციის რუკა: ვინ არის აქ

ომნიკანალური ადგილობრივი ლიდერები ძლიერი ოფლაინ ბაზით და სტადიონის/მედია ლიგატებით.

საერთაშორისო ციფრული ბრენდები მობილური UX, ფეხბურთის პარტნიორობები და SGP დიზაინერები.

პროვაიდერების შინაარსის ეკოსისტემები (სლოტები, ცოცხალი, ჯეკპოტები, ავარიის თამაშები) დე ფაქტო სტანდარტია შენარჩუნების ზრდისთვის.

რას ნიშნავს ეს დამწყებთათვის: პროდუქტის, მარკეტინგის და გადახდების დიფერენცირების გარეშე, შესვლა ძვირი იქნება; პარტნიორობისა და „კომბოს“ ოფლაინ ონლაინ ფსონი ზრდის შანსებს.

4) ადგილობრივი გადასახადები და ფინანსები

SPEI - სტანდარტი გაყვანისთვის და მთავარი „მილის არხი“ შესასვლელად; მოთამაშეები აფასებენ სიჩქარეს და პროგნოზირებას.

CoDi არის მოსახერხებელი QR/top მობილური ბანკინგის დეპოზიტისთვის.

ბარათები - მყისიერი შეყვანა; გამოყვანა უფრო ხშირად ბანკში (SPEI).

OXXO - ფულადი სახსრები შესასვლელად (მნიშვნელოვანია ოფლაინის ინტერნეტით ინკლუზიურობისთვის).

პრაქტიკა: გამჭვირვალე „დამუშავების“ სტატუსები, SLA გადახდისთვის, ანტიფროდისთვის და რისკის დასადგენად - NPS გასაღები და საფორტეპიანო დატვირთვის შემცირება.

5) პროდუქტი და შინაარსი: რა „წაიღე“ პირველ რიგში

სპორტული ბუკი: ცოცხალი მიკრო ბაზრებით, Same Game Parlay, ქეში, ჩემი გუნდების პირადი ფირები.

კაზინო: mix high-/mid-vol slots, ცოცხალი შოუები (რულეტი ფაქტორებით), ყოველდღიური/საათობრივი ჯეკპოტები, სეზონური შერჩევა (Día de Muertos, კარნავალი).

Instant/Krash: მოკლე სესიები მობილურისთვის - როგორც ცალკეული „სწრაფი“ ბლოკი.

ლოკალიზაცია: ES ინტერფეისი + MXN ნაგულისხმევი, ადეკვატური ტერმინოლოგია და კულტურულად სწორი ხელოვნება.

6) მარკეტინგი და ბრენდის ბილდინგი

სპონსორობა და თანამშრომლობა: MX ლიგის კლუბები (კაცი/ქალი), ბოქსის საღამოები, მუსიკოსები და ფესტივალები; მნიშვნელოვანია სარეკლამო შეზღუდვების დაცვა (18 +, ტონალობა).

Omnicanal: „მატჩის დღე“ (სტადიონი - სპორტული ბარი), ჯვარედინი მისია „კურსი + friespine“, ერთგულების პროგრამა, რომელსაც აქვს საერთო საფულე ოფლაინ/ინტერნეტით.

სეზონური ლანდინგები: არდადეგები, ადგილობრივი ფესტივალები, „კვირის რეგიონი“ - CPA- ზე ნაკლები, უფრო მეტი ჩართულობა.

Retention> CPA: ფულადი სახსრები, მისიები, „მსუბუქი“ გამოწვევები, პირადი შერჩევა, CRM პროგრესული სეგმენტი.

7) ერთეულის ეკონომიკა და რისკები

გადასახადები და „ბონუს ეკონომიკა“: ნუ დაეყრდნობით „რთულ“ ვაგერს; ააშენეთ მოდელი ფულადი სახსრების/მისიების/ერთგულების და მერიგინ-ეროზიის კონტროლის შესახებ.

ოპერაციული რისკები: კურსის რყევები, ფროიდი, chargeback მწვერვალები სპორტულ ფინალებში - საჭიროა ლიმიტები, ველური წესები და რეალურ დროში მონიტორინგი.

სამართალდამცავი: შეინარჩუნეთ „სუფთა“ ფანჯარა (ასაკობრივი ეტიკეტები, შოუს საათები, „მსუბუქი ფულის“ გამორიცხვა), დაიცავით პარტნიორი პერიმეტრი (აფილიტები, გავლენის მოხდენა).

8) Playbook შესასვლელი: 90/180/365 დღე

პირველი 90 დღე (MVP/soft-launch)

ადგილობრივი ლიცენზიით პარტნიორობა (ოფლაინ ქსელთან/მედიასთან წვდომა).

სპორტული ბუკის (live + SGP) და ძირითადი კაზინო მიქსის გაშვება; MXN, ES, SPEI/CoDi.

NPS წრე: sapport ES 24/7, გადახდის სტატუსები, RG ხილული განყოფილება.

სარეკლამო ტესტი: ფულადი სახსრების კვირა, მისიები მატჩის/დღესასწაულისთვის (მძიმე ვაგონების გარეშე).

90-180 დღე (სკალირება)

პროვაიდერის აუზის გაფართოება (ცოცხალი შოუ, ჯეკპოტები, „აცტეკი“ და „Día de Muertos“ შერჩევა).

სპორტი: ჩემი კლუბების push პერსონალიზაცია, მიკრო ბაზრების გაფართოება, სავაჭრო ვიჯეტები.

პარტნიორობის კამპანიები კლუბთან/ასპარეზთან/ფესტივალთან; ომნიური ერთგული კლუბი.

180-365 დღე (სტაბილურობა)

წერტილოვანი სპონსორები (ქალთა გუნდები, კრივი), შინაარსის თანამშრომლობა.

მოწინავე ანალიტიკოსი LTV/CAC სეგმენტებში, მეორე დონის ანტიფროდიული მოდელი.

ცოცხალი სტუდიის/ადგილობრივი შოუს მფრინავი (საკმარისი მასშტაბით) და CSR პროგრამები RG- სთვის.

9) გუნდი და პროცესები

GM Mexico, ოფლაინ ონლაინ გამოცდილებით.

Head of Payments MX (საბანკო ინტეგრაცია, SPEI/CoDi, ანტიფროდი).

Compliance/RG Lead (რეკლამა, KYC/AML, საჩივრების საფოსტო პორტი).

ადგილობრივი CRM & Partnerships (კლუბები, ფესტივალები, მედია).

Tech/BI (ცოცხალი სიგნალები, რისკის სკანირება, რეგულატორის ანგარიში).

10) KPI წლის 11

გადახდის არხი: SPEI- ს წილი გადახდებში, საშუალო TAT გამომავალი, უარი/chargeback ფრენა.

ზრდა და შენარჩუნება: სარეგისტრაციო ძაბრი - KUS - ანაბარი, 30/90-დღიანი რეპეტიცია, აქტიური წილი სეზონურ კვირებში.

პროდუქტი: სპორტის მიმოქცევაში ცოცხალი წილი, SGP-pene-traction, ჯეკპოტი/ცოცხალი კაზინო წილი კაზინოში, ჩართულობის crash სეგმენტი.

მარკეტინგი: CAC არხებით, ორგანული ნივთიერებების წილი/OMNI, NPS/CSAT sapport.

RG: გააქტიურებული ლიმიტების პროპორცია, დამუშავებული თვითგამორკვევის მოთხოვნების რაოდენობა და სიჩქარე, RG განყოფილების ხილვადობა (CTR).

11) საერთაშორისო ხშირი შეცდომები

გადაცემა ლოკალიზაციის გარეშე: „მშრალი“ ES ასლი მექსიკური რეალობისა და ტერმინების გარეშე.

აგრესიული პრემიები: მაღალი მანქანა, დაბალი ნდობა და პრეტენზიების ზრდა.

სუსტი payout-SLA: SPEI შეფერხებები „იწვის“ NPS სწრაფად, ვიდრე ნებისმიერი ფასდაკლება.

სეზონური უგულებელყოფა: არდადეგების სპეციალური შერჩევის არარსებობა და მატჩის დღეები = დაკარგული მწვერვალები.

12) დასკვნა: წარმატების ფორმულა

მექსიკა არის პირველი მობილური ბაზარი, რომელსაც აქვს ძლიერი ოფლაინ კულტურა და ტურიზმისა და სპორტის ხელშესახები როლი. საერთაშორისო ოპერატორის წარმატება ემყარება ადგილობრივ პარტნიორობას + MXN/SPEI/CoDi + კულტურულ ვიტრინას + გულწრფელი RG + ყურადღების ცენტრში. ასეთი არქიტექტურით, პლატფორმა იღებს არა მხოლოდ წილს სწრაფად მზარდ სეგმენტში, არამედ სტაბილურ ბრენდს, რომელიც ორგანულად ჯდება მექსიკის ყოველდღიურ ცხოვრებაში - სტადიონიდან და კურორტიდან სმარტფონის ეკრანამდე.