Ინვესტორების მოზიდვა კაზინოში ტურიზმში (სურინამი)

ინვესტორების მოზიდვა სურინამის კაზინო ტურიზმში

მოკლე რეზიუმე

ფოკუსი: 1-2 წამყვანი ინტეგრირებული კურორტის (IR) და ბუტიკ-კაზინოს ქსელის შექმნა 4-5 სასტუმროებში.

ინსტრუმენტები: GGR კონკურენტუნარიანი ჩანგლის გადასახადი, დაჩქარებული ლიცენზირება, მიწის ნაკვეთები „გასაღები“, ინფრასტრუქტურის PPP, გლობალური მარკეტინგი.

მოთხოვნები: თამაშების სერტიფიკაცია, KYC/AML, საპასუხისმგებლო თამაში, გარემოსდაცვითი სტანდარტები (ESG) და ადგილობრივი დასაქმების KPI.

მიზანი: ეკონომიკის დივერსიფიკაცია და ტურისტული ნაკადის ზრდა MICE- ს მეშვეობით, საკრუიზო, ეკო და ღონისძიების ტურიზმი, რომელიც ავსებს კაზინოს შეთავაზებას.

1) რატომ არის ახლა კაზინო ტურიზმი

1. მოთხოვნის დივერსიფიკაცია. სათამაშო კურორტები წარმოქმნიან დატვირთვას მწვერვალის სეზონის გარეთ MICE- ს, გასტრონომიის, საყიდლებზე, შოუს ხარჯზე.

2. დასაქმების მულტიპლიკატორი. კაზინო + სასტუმრო + გასართობი ოპერაციები ქმნის ასობით პირდაპირ და არაპირდაპირი სამუშაო ადგილს.

3. ჯვარედინი სეგმენტები. საკრუიზო მგზავრები, რეგიონალური სტუმრები (კვების ობიექტები, ქორწილები), სპორტული და ელექტრონული სპორტის დამნაშავეები.

2) პროდუქციის მოდელები ინვესტორისთვის

A. ინტეგრირებული კურორტი (IR)

კომპონენტები: კაზინო 100-150 + მაგიდა/სლოტის პარკი 600-1 200 EGM, სასტუმრო 400-600 ოთახი, კონგრესის ცენტრი, თეატრი, რესტორნები, SPA, საცალო, სანაპირო/მარინა.

ინვესტორის პროფილი: საერთაშორისო კამერის ჯგუფები, პირდაპირი ინვესტიციის ფონდები, ინფრასტრუქტურული ფონდები.

B. Butic კაზინო სასტუმროში

კომპონენტები: 15-30 მაგიდა, 150-300 EGM, 100-200 ოთახი, რესტორნების სცენა, საცურაო აუზი/პლაჟის კლუბი.

ინვესტორის პროფილი: რეგიონალური დეველოპერები, ოჯახის ოფისები, კამერის ქსელები 3-4.

C. City „Entertainment Box“

კომპონენტები: კომპაქტური დარბაზი (ელექტრონული მაგიდები/სლოტები), კვების დარბაზი, ადგილობრივი მუსიკის სცენა, e-sport არენა 300-600 ადგილით.

ინვესტორის პროფილი: ადგილობრივი მეწარმეები საერთაშორისო B2B პროვაიდერთან პარტნიორობით.

3) მარეგულირებელი და ფისკალური ჩარჩო (შეფასების მოდელი)

გადასახადი GGR- ზე: კონკურენტული ჩანგალი 10-15% (რეგულირდება KPI მიდგომით).

ლიცენზიები: ცალკეული კაზინოებისთვის და მსუბუქი გართობისთვის; 10 წლიანი ვადა + გახანგრძლივება ინვესტიციის ვალდებულებების შესრულებისას.

საფასური: ერთჯერადი სალიცენზიო + წლიური მარეგულირებელი; ფასდაკლებები დასაქმების/მომსახურების ექსპორტის მიზნების მიღწევისას.

ESG ვალდებულებები: ენერგოეფექტურობა, წყალმომარაგება, ადგილობრივი შესყიდვები, კულტურული ინიციატივების ფონდი.

Responsible Gambling: თვითკმაყოფილება, ლიმიტები, პერსონალის ტრენინგი, დახმარების ხაზის დაფინანსება.

💡 შენიშვნა: კონკრეტული განაკვეთები და ვადები დადგენილია სახელმწიფოს მიერ; აქ არის სახელმძღვანელო ინვესტორებთან მოლაპარაკებისთვის.

4) ინვესტორების სტიმულირების პაკეტი

1. Tax Holidays (5-7 წლის განმავლობაში) კორპორატიული მოგებისთვის, რასაც მოჰყვა განაკვეთის გლუვი ზრდა.

2. დაჩქარებული ლიცენზირება (180 დღე) პროექტის მზადყოფნისას: დასრულებული დიზაინი, დაფინანსება - 30% equity, ხელშეკრულება ოპერატორთან.

3. მომზადებული ინფრასტრუქტურის მქონე მიწის ნაკვეთი: კომუნიკაციების მიწოდება, ქალაქის გეგმა, გარემოსდაცვითი ექსპერტიზა.

4. ამორტიზაციის ამაჩქარებლები სათამაშო და IT მოწყობილობებისთვის (3-5 წელი).

5. ვიზები და კადრები: სწრაფი სამუშაო ვიზები ძირითადი მენეჯერებისთვის/ძირითადი ტრენერებისთვის, ადგილობრივი სასწავლო პროგრამები.

6. მარკეტინგული თანაფარდობა: ერთობლივი ბიუჯეტი ტურისტულ ოფისთან 3-5 საათის ფრენის ბაზრებისთვის.

5) დედამიწა, ადგილმდებარეობა და ინფრასტრუქტურა

ქალაქის სანაპირო/პორტი: IR/ბუტიკი კაზინოსთვის საკრუიზო ლაინერებსა და საღამოს ნაკადებზე წვდომით.

ბუნებრივი მტევანი: eco-luxury ფორმატი შეზღუდული სიმძლავრით და მკაცრი ESG (წინასწარი შემოწმებისთვის).

ტრანსპორტი: მისასვლელი გზების მოდერნიზაცია, გზა, პარკინგი/შატლი, განათება და უსაფრთხოება.

კავშირი: მაღალსიჩქარიანი ინტერნეტი, ენერგომომარაგების რეზერვაცია, წყლის გამწმენდი.

6) დაფინანსების მოდელები

კერძო ინვესტიციები (Equity + პროექტის დაფინანსება). სესხი 55-65% CAPEX DSCR- ზე არის 1.3-1.5.

RRP/დათმობა: სახელმწიფო აშენებს/აუმჯობესებს საზოგადოებრივ ინფრასტრუქტურას, კერძო მოვაჭრე - შენობებს და ოპერაციებს.

ჰიბრიდი: მიწის + საგადასახადო სტიმულირების სახელმწიფო წილი - კერძო CAPEX IR ვერტიკალზე.

გარანტიები: სტაბილიზაციის დათქმები, საარბიტრაჟო დათქმები, კრედიტორთა უფლებების ეტაპი.

7) განშორების მარკეტინგი

პოზიციონირება: „მდინარე + ოკეანე + კულტურა + გასართობი“, სადაც ყურადღება გამახვილებულია გასტრონომიაზე, მუსიკასა და ფესტივალებზე.

არხები: მეტაპოისკები, საჰაერო ჰაბები, საკრუიზო ხაზები, MICE სააგენტოები, ტრაველ-ინფორმატორები.

მოვლენები: პოკერის სერია, კრივი/MMA, ელექტრონული სპორტის ფინალი, ჯაზი/კარნავალი - კალენდარი 12-თვიანი დატვირთვისთვის.

ერთგულება: ერთობლივი miles/points ავიაკომპანიებთან და ბანკებთან.

8) შესაბამისობა, უსაფრთხოება და RG

KYC/AML: სტუმრების გადამოწმება, გარიგების მონიტორინგი, მოხსენება; პერსონალის ტრენინგი.

კიბერუსაფრთხოება: PMS/CRM დაცვა, გადახდის მონიტორინგი, SOC პროცესები.

Responsible Gambling: limites, real-time alerty, თვითკმაყოფილების პროგრამა, გამჭვირვალე მარკეტინგული შემოქმედება.

9) ეკონომიკისთვის ღირებულების ლოკალიზაცია

დასაქმება: პოზიციების 25-35% - entry-level ტრენინგით (მარცვლეული, ფრონტის ოფისი, F&B).

ადგილობრივი ჯაჭვები: საკვები, ავეჯი, სუვენირები, სამშენებლო სამუშაოები, შემოქმედებითი ინდუსტრიები.

ტრენინგი: სტუმართმოყვარეობისა და აზარტული თამაშების აკადემია ოპერატორის მხარდაჭერით.

10) რისკების მართვა

სეზონური და დატვირთვა. ფსონი MICE და ღონისძიების კალენდარი, მრავალფუნქციური პლატფორმა.

მარეგულირებელი ცვლილებები. რეფორმების საჯარო რუკა, მარეგულირებელი სესიები ბიზნესთან ერთად წელიწადში 2-ჯერ.

რეპუტაციის რისკები. გამჭვირვალე RG პროცედურები, ESG მოხსენება, საქველმოქმედო ინიციატივები.

ფინანსური რისკები. CAPEX დაზღვევა, ვალუტის ჰეჯირების პოლიტიკოსები, სესხის მომსახურების შესახებ შეთანხმებები.

11) საგზაო რუკა 2025-2030

ეტაპი	ვადა	ძირითადი მოქმედებები	შედეგი
მომზადება	Q4’2025–Q2’2026	კანონპროექტების პაკეტი, ლიცენზირების წესები, ნაკვეთების რუკა, PPP მოდელი	ვიტრინა ინვესტორებისთვის
ლოტების გაშვება	Q3–Q4’2026	კონკურსები 1 IR და 2-3 ბუტიკი ობიექტისთვის, ოპერატორების პრე-qual	დათმობა/ლიცენზია
მშენებლობა/მარკეტინგი	2027	მშენებლობა, პერსონალი, საერთაშორისო საგზაო შოუ, MICE გაყიდვები	სამშენებლო მზადყოფნის 50-60%
აღმოჩენა	2028	Soft-launch, პროცესების კალიბრაცია, RG აუდიტი	ობიექტების ოფიციალური გაშვება
სკალირება	2029–2030	მეორე IR/ბუტიკური ქსელის გაფართოება, მოვლენების კალენდარი	სტაბილური ნაკადი და განმეორებითი ვიზიტები

12) KPI სახელმწიფოსა და ინვესტორებისთვის

მიმართულება	მაჩვენებელი	სახელმძღვანელო 24 თვის შემდეგ გახსნის შემდეგ
ტურისტული ნაკადი	+ საერთაშორისო ჩამოსვლა	საბაზო წლისთვის + 15-25%
ფინანსები	გადასახადი GGR/აქციზის გადასახადი/დღგ	$ X მილიონი/წელი (კონფიგურაცია ფაქტობრივი კურსით)
დასაქმება	პირდაპირი სამუშაო ადგილები (IR)	1 000-1 500 FTE/ობიექტი
ჩატვირთვა	სასტუმროს საშუალო დატვირთვა	65-75% მაღალი სეზონის გარეთ
ESG	ადგილობრივი შესყიდვების წილი	ძირითადი კატეგორიების 40-50% -ზე მეტი
RG	სტუმრების წილი ლიმიტებით/ინფო პაკეტებით	50 %/100% -იანი შემოწმება

13) ინვესტიციის დოსიე (რა უნდა აჩვენოს ვარდების შოუში)

TEO და სამაგისტრო პროგრამა: ზონირება, ფაზები, ტრანსპორტი.

იურიდიული ჩარჩო: ლიცენზიები, გადასახადები, RG/AML სტანდარტები.

ნაკვეთები: კადასტრი, გეოლოგია/ეკოლოგია, კავშირის პირობები.

სტიმულები: საგადასახადო holidays, ამორტიზაცია, დაჩქარებული ვიზები.

მოთხოვნა: საჰაერო წვდომა, საკრუიზო ხაზები, სამიზნე ბაზრები, რეგიონის კონკურენტული მიმოხილვა.

პერსონალი: აკადემია, უნივერსიტეტებთან/კოლეჯებთან პარტნიორობა, გრანტები ტრენინგისთვის.

გრაფიკი და რისკები: ვადები, CAPEX ესკალაცია, დაზღვევა, უწყვეტობის გეგმა.

14) ოპერატორის ჩეკის სია

ბიზნეს გეგმა და დაფინანსების სტრუქტურა (equity/debt).

ხელშეკრულება სასერთიფიკატო ლაბორატორიებთან და შინაარსის პროვაიდერთან.

AML/RG/კიბერუსაფრთხოების პოლიტიკოსები, GDPR თავსებადობა.

დასაქმების ლოკალიზაციის პროგრამა და პერსონალის ტრენინგი.

მედია პლანი: MICE, e-commerce, OTA, გავლენის მქონე, ღონისძიების მუსიკა/სპორტი.

დასკვნა

სურინამს შეუძლია კერძო კაპიტალის მოზიდვა კაზინოში ტურიზმში, ექვემდებარება გამჭვირვალე მარეგულირებელ, კონკურენტულ ფისკალურ პაკეტს, მზა მიწის ნაკვეთებს და დესტინაციის ძლიერ მარკეტინგს. წამყვანმა IR- მა და ბუტიკ-კაზინოს ქსელმა შექმნა სტაბილური ეკონომიკა მთელი წლის განმავლობაში, აჩქარებს დასაქმებას და აძლიერებს ქვეყნის კულტურულ მიმზიდველობას - საპასუხისმგებლო თამაშის, ESG და საზოგადოებრივი სარგებლის უცვლელი პრიორიტეტით.