Როგორ გამოვთვალოთ კაზინოს სარეკლამო კამპანიის ROI

1) ძირითადი ცნებები (მოკლედ)

Spend - სარეკლამო ხარჯები (მედია/კრეატიული/ტრეკერი და ა.შ.).

GGR (Gross Gaming Revenue) - განაკვეთები მინუს მოგება (მთლიანი შემოსავალი).

NGR (Net Gaming Revenue) - GGR მინუს ბონუსები/ფრისპინები, ჯეკპოტის შენატანები, პროვაიდერების კომისიები, გადახდის საკომისიო, გადასახადები/დუტები, ანაზღაურება/chargeback.

ROAS = NGR / Spend.

ROI = (NGR - Spend - სხვა პირდაპირი ხარჯები )/Spend.

CPA = Spend/FTD (პირველადი ანაბრები).

ARPU _ Dn არის საშუალო შემოსავალი მოთამაშისთვის N დღეში (ჩვეულებრივ NGR- ს მიხედვით).

Payback (დღეები) - რამდენი დღის განმავლობაში კუმულაციური ARPU კოჰორტები მოიცავს CPA- ს.

LTV არის დისკრედიტირებული შემოსავალი მოთამაშისთვის მთელი ცხოვრების ციკლისთვის.

💡 iGaming- ში შეცდომაა ROI- ს მხოლოდ GGR- ის განხილვა. ჩვენ ვსაუბრობთ NGR- ზე ან ქეშზე, თუ საჭიროა ფულის დაბრუნება.

2) მონაცემთა სწორი ძაბრი

1. KYC - FTD - 2nd Dep - Retention კლიშეები

2. ყველა მოვლენა არის s2s postbex (სერვერის სერვერი), ერთიანი სქემა „click _ id '/' sub _ id“.

3. ჭრილობები: წყარო/კრეატიული/გეო/მოწყობილობა/ლენდ/დაწკაპუნების თარიღი და FTD თარიღი.

4. შემოსავალი ითვლება კოჰორტულად (კლიკის თარიღით ან FTD - მთავარია თანმიმდევრული იყოს).

3) ფორმულები (ოპერაციული დონე)

3. 1. GGR ტრანსფორმაცია NGR


NGR = GGR
− პრემია და პრომო (უფასო სპინების ჩათვლით)
− წილი ჯეკპოტის ფონდებში (თუ გამოიყენება)
− თამაშების პროვაიდერების კომისიები (% GGR)
− გადახდის სისტემების კომისიები (დეპოზიტების/დასკვნების%)
− გადასახადები/გეიმპლეი/ლიცენზია (თუ მიეკუთვნებით NGR- ს)
− Chargeback/Refund

3. 2. არხის ეკონომიკა


ROAS = NGR / Spend
ROI = (NGR - Spend - სხვა პირდაპირი ხარჯები )/Spend
CPA = Spend / FTD
ARPU_Dn = NGR_Dn / FTD
Payback _ news, CPA/( საშუალო დღიური ARPU ანაზღაურების წერტილამდე)
LTV = Σ (NGR_t / FTD) / (1 + r)^t

სადაც r არის ყოველთვიური ფასდაკლების განაკვეთი (მაგალითად, 1-2 %/თვე).

4) გაანგარიშების მაგალითი (D30, გამარტივებული)

შეყვანის მონაცემები (ერთი არხის საშუალებით ერთი თვის განმავლობაში):

Spend = 50 000
კლიშეები = 100,000, რეგისტრაცია = 8,000, KYC = 5,000, FTD = 1,000
GGR _ D30 1 FTD = 140-ზე GGR მხოლოდ = 140 000
პრემია/FS = 20,000 (20 FTD- ზე)
თამაშების პროვაიდერების კომისიები = 10% GGR = 14,000
გადახდის კომისიები: ანაბრები D30 = 120,000, fee 3% და 3 600
Gaming duty/გადასახადები (თუ NGR- ს მივეკუთვნებით): 5% GGR-7 000
Chargeback/Refund: 1% ანაბრები 1 200

NGR_D30:

140 000 − 20 000 − 14 000 − 3 600 − 7 000 − 1 200 = 94 200

მეტრიკა:

ROAS = 94 200 / 50 000 = 1,884 (188,4%)
ROI = (94 200-50,000 - სხვა პირდაპირი ხარჯები )/50 000

💡 თუ ჩაუყარეთ არხის „ოპერაციების“ ფიქსი, ვთქვათ 5000
ROI = (94 200 − 50 000 − 5 000) / 50 000 = 0,784 (78,4%)

CPA = 50 000 / 1 000 = 50

ARPU_D30 = 94 200 / 1 000 = 94,2

Payback შეფასება: საშუალო დღიური ARPU - 94.2/30 = 3.14

საშუალოდ 50/3.14-16 დღე არხის ანაზღაურებამდე (უხეში შეფასება; უფრო სწორია - კუმულაციური მრუდი ARPU).

💡 შემდეგ დაამატეთ ARPU _ D60/D90 და ააშენეთ LTV მრუდი, შეადარეთ იგი CPA- ს.

5) გადახდის მოდელის მახასიათებლები

CPA: ყველაფერი მარტივია - NGR კოჰორტები მედია სპენდის წინააღმდეგ; გაითვალისწინეთ, რომ CPA ასახავს ხარისხს (D7/D30, 2nd-dep).

RevShare: განიხილეთ NGR- ის წმინდა ნაკადი მოზიდული მოთამაშეებისთვის მინუს საკომისიოს პარტნიორისთვის, შეადარეთ არხის ხარჯებს. მნიშვნელოვანია LTV- ს „გრძელი კუდის“ პროგნოზირება.

ჰიბრიდი (CPA + RS): გაითვალისწინეთ ერთჯერადი CPA + NGR წილი; გაანალიზეთ ერთიანი კოჰორტის ანგარიში.

6) სავარაუდო და ატრიბუტი

A/A ან geo-holdout: ჩვენ ვატარებთ ტრეფიკის ნაწილს რეკლამირების/ოფისის ჩვენების გარეშე - ჩვენ ვაფასებთ ზრდას ძირითადი ორგანოების მიმართ.

სერვერის გვერდითი ტრეკინგი: ამცირებს ატრიბუტის დაკარგვას და ორმაგ აღრიცხვას.

SKAN/Privacy Sandbox/Web2App: მობილურისთვის გამოიყენეთ ალბათობის მოდელები და MMM (მარკეტინგის მოდელები), როგორც „წამყვანმა“ სიმართლისთვის.

7) რა უნდა გაითვალისწინოს ხარჯებმა (ხშირად დავიწყებული)

თამაშების პროვაიდერების კომისიები (ჩვეულებრივ, GGR%).

გადახდის საკომისიო დეპოზიტებისა და დასკვნებისთვის (განსხვავებულია მეთოდებით).

Bonus cost: პრემიებისა და ფრისპინების რეალური ღირებულება (EV).

Gaming taxes/reg. საფასური - თუ არ გაითვალისწინებთ ზემოთ P & L- ს.

Chargeback/Refund და არხის ოპერაციული ხარჯები (კრეატიული წარმოება, ანტიფროდი, ტრეკერი, ტულსი).

Frode/bot ტრაფიკი - გაასუფთავეთ კოჰორტები; წინააღმდეგ შემთხვევაში, ROI გადაჭარბებული იქნება.

8) ცხრილის შაბლონი (მინიმალური სვეტები)

დაწკაპუნების თარიღი	წყარო	კრეატივი	GEO	მოწყობილობა	დაწკაპუნება	რეგი	KYC	FTD	დეპოზიტები _ D30	GGR_D30	პრემია	პროვაიდერი _%	გადახდები _%	გადასახადები	Chargeback	NGR_D30	Spend	CPA	ARPU_D30	ROAS/ROI
ცალკეული ჩანართები: ARPU კუმულაციური დღეების მიხედვით (1-120), Retention, 2nd-dep rate, Payback გრაფიკი, LTV მრუდი.

9) მგრძნობელობის ანალიზი (თუ...)

+ 10% გადახდის კომისიებისთვის - როგორ იცვლება ROI?

− 20% GGR/FTD (სეზონური ჩაძირვა) Payback- ში?

+ X% ბონუსებისთვის (გულუხვი სარეკლამო ბადე) - გამართვა, მაგრამ NGR/FTD - ეძებთ მაქსიმუმს.

CPA ცვლა ± 5-10 ჰიბრიდულ სქემებში, იხილეთ „წამგებიანი CPA“ ბარიერი.

10) ჩეკის ფურცლები

არხის დაწყებამდე

s2s პოსტბეკი reg/KYC/FTD/2nd dep, დროზონის/ვალუტის შემოწმება
შეთანხმებულია GGR - NGR ფორმულები და რა მიდის NGR- ში
დაიწყო ჭრილობები: წყარო/კრეატიული/გეო/devais/land
პოსტბეკის შეფერხებების ალერტები (> 15 წუთი), CR, chargeback
ტესტის კოჰორტის A/A ან geo-holdout სავარაუდოობისთვის

პირველ კვირას

სტატისტიკის ბარიერი: 300-500 დაწკაპუნება/თაიგული ან 30-50 რუხი ევრო გადაწყვეტილების მიღებამდე
ბონუს კოსტისა და პრომო მექანიკის კონტროლი (არ არსებობს ზღვრის „კვება“)
კუმულაციური ARPU- ს პირველი მრუდი (D1 - D7 - D14)

K D30/D60/D90

LTV მრუდი CPA- ს წინააღმდეგ (მიაღწევს თუ არა Payback მიზნობრივ დროში)
განაკვეთების ინდექსირება (CPA/Hybrid/RS) კოჰორტის ხარისხით
რეტრო კრემების/ლენდების/გეოს მიხედვით; ინსაითების მასშტაბის გადაცემა

11) ხშირი შეცდომები

1. განიხილეთ GGR, უგულებელყოფთ პრემიებსა და საკომისიოს, რომელიც ROI- ს გადაჭარბებულია.

2. შეადარეთ სხვადასხვა არხები ნორმალიზაციის გარეშე დროზონის/ვალუტის საშუალებით.

3. გადაწყვიტეთ 1-2 FTD (არ არსებობს სტატისტიკური სიმძლავრე).

4. უგულებელყოფა 2nd-dep, D7/D30 - „იაფი FTD“ არღვევს NGR- ს.

5. არ გაითვალისწინოთ გადახდის კომისიები და chargeback.

6. ინკრეტურობის ნულოვანი შემოწმება - ჩვენ ვიხდით ორგანულ ნივთიერებას.

12) 30-60-90 ROI ანალიტიკის განხორციელების გეგმა

0-30 დღე (MVP აღრიცხვა):

GGR/NGR- ის ერთიანი განმარტებები უკავშირდება s2s პოსტბეკებს, ჭრილობების ცხრილს.
დაშბორდი: Spend - CPA - NGR _ D7/D30, ROAS/ROI, შეფერხების ალერტები/CR.
პირველი კუმულაციური ARPU მრუდი და Payback შეფასება.

31-60 დღე (კოჰორტები და ხარისხი):

LTV მოდელი D90- მდე, არხების შედარება ხარისხით (2nd-dep, Retention).
სავარაუდო ტესტები: geo-holdout/A/B; განაკვეთების/კაპავანის კორექტირება.
ანგარიშების შაბლონები შესყიდვების/შემოქმედებითი/ფინანსებისთვის.

61-90 დღე (პროგნოზი და სტაბილურობა):

MMM/LTV- ს პროგნოზი სეზონურობისა და აქციების შესახებ; „რამე“ სკრიპტები.
ინციდენტებისა და შერიგების რეგულაციები; ფორმულებისა და წყაროების კვარტალური აუდიტი.
გადაწყვეტილების გადაცემა კოჰორტის KPI- ში.

IGaming- ში ზუსტი ROI აგებულია NGR- ზე და კოჰორტის ლოგიკაზე, და არა „ლამაზი GGR“ ან EPC. სტანდარტიზებული ძაბრი და ფორმულები, გაითვალისწინეთ ბონუს ბოქსი და საკომისიო, შეამოწმეთ სავარაუდო და ხარისხი (D7/D30, 2nd-dep) და მიიღეთ გადაწყვეტილებები მრუდი LTV vs CPA- ს მიხედვით. შემდეგ არხი წყვეტს ლატარიას, ხოლო ROI იქცევა კონტროლირებად მეტრად, რომელიც დამოკიდებულია თქვენს ჰიპოთეზებზე და არა წარმატებებზე.