Როგორ დინამიურად მიზნობრივი სარეკლამო კამპანიები ქვეყანაში

შემოღება: რატომ არის „დინამიკა“ GEO- ს მიხედვით

სტატიკური მიზნობრივი „ერთი ქვეყნის მასშტაბით“ მოძველებულია: ტრეფიკის ღირებულება, რეკლამირების წესები, გადახდის მეთოდები, არდადეგები და ვალუტის გაცვლითი კურსი - ყველაფერი განსხვავდება. დინამიური მიდგომა საშუალებას გაძლევთ შეცვალოთ ოფშორული, ფასი, კრეატიული, ტაიმინგი და ქვეყნის ფსონი ავტომატურად, ასობით ხელით კამპანიის ნაყოფის გარეშე.

1) სტრატეგიის ჩარჩო: 5 ფენა

1. ქვეყნის იდენტიფიკაცია (detectors): IP/ASN, დროის ზონა, ბრაუზერის ენა, SIM (მობილური), გადახდის BIN ინფო.

2. ქვეყნის მარეგულირებელი მატრიცა: ფასი/ვალუტა/გადასახადები, გადახდის მეთოდები, პრემიები, ლიმიტები.

3. კრეატიულობა და ლენდინგი: ენა/ტონალობა, ვიზუალური კოდები, დისკლეიმერები, ლიცენზიები/ასაკი.

4. Bidding/ბიუჯეტები: მიზნები (CPA/ROAS/Value), დღის პაკეტი, GEO ფაქტორები და მოწყობილობა.

5. გაზომვა და კონტროლი: UTM/დასრულებული მოვლენები, პოსტბეკები, სავარაუდო ტესტები, ფრაუდ სიგნალები.

2) როგორ განვსაზღვროთ ქვეყანა

IP + GeoDB (ძირითადი ფენა): სიზუსტე მაღალია, მაგრამ არსებობს VPN/მარიონეტული.

ბრაუზერის ენა/ლოკალი: სასარგებლოა საავტორო უფლებებისთვის, მაგრამ არა ქვეყნისთვის.

დროის ზონა: dayparting და გაგზავნისთვის.

მობილური სიგნალები: MCC/MNC, გეოს ნებართვები; ფრთხილად კონფიდენციალურობით.

გადახდის ნიშნები: BIN ბარათები/საფულე აფერხებს ქვეყანას გადახდის დროს.

წესი: შეაგროვეთ 2-3 სიგნალი და შეიყვანეთ მარტივი პრიორიტეტი: mayment country> SIM/timezone> IP/locale. თუ კონფლიქტი - ჩვენ ვაჩვენებთ ნეიტრალურ ვარიანტს და ვთხოვთ აირჩიონ ენა/ვალუტა.

3) ოფერის მატრიცა ქვეყნებში (და რა უნდა იყოს მასში)

თითოეული ქვეყნისთვის განათავსეთ ცხრილი:

ნაგულისხმევი ვალუტა, ფასების დერეფანი, გადასახადები/დღგ.
გადახდის მეთოდები (ბარათები/საფულეები/ბანკები/ადგილობრივი რელსები), საკომისიო და ETA გადახდები.
ლიმიტები/პრემიები/ვაგონები (iGaming- ისთვის და სხვა ინდუსტრიებში პრომო - ტექსტის ადგილობრივი შეზღუდვები).
Compliance: ასაკი/დისკლეიმერები, აკრძალული ფორმულირება, ნებადართული საიტები.
არდადეგების/ივენტების კალენდარი (გაყიდვა, სპორტული ღონისძიებები).
არხებისა და ბიდების პრიორიტეტი (CPA/CAC/ROAS სახელმძღვანელო).

შეინარჩუნეთ მატრიცა, როგორც feed (CSV/ცხრილი/DWH) ისე, რომ კრეატიული, ლენდინგი და ფასები ავტომატურად შეიცვალოს.

4) კამპანიების არქიტექტურა: „ტყიდან“ „ბაღამდე“

ანგარიში Acsociation Company Group/Ad Set კრეატიულია: ქვეყანა:

სტრატეგია A (ნაკლები ბიუჯეტი): ერთი კამპანია რეგიონისთვის (მაგალითად, LATAM), ad sets - მსგავსი ეკონომიკის/ენის მქონე ქვეყნების მტევანი; კრეატიები და ოფერები - დინამიკის/ფიდების საშუალებით.
სტრატეგია B (მეტი კონტროლი): ერთი კამპანია ლიდერის ქვეყნისთვის; ქვეყნების „გრძელი კუდი“ რეგიონულ კამპანიაშია.

ნეიმინგი (მაგალითი): 'REGION _ OBJ-Goal	GEOcluster	LANG	Offer_vX	BidStrat`.
UTM სტანდარტი:
`utm_source=platform` · `utm_medium=cpc/cpa` · `utm_campaign=geo_cluster_goal` · `utm_content=creative_id` · `utm_term=audience/hook`.

5) დინამიური კრეატიულობა და ლენდინგი

ტექსტები/ნომრები: შეცვალეთ ვალუტა, ფასი, გადახდის/მიწოდების დრო, ვადა პრომო, ადგილობრივი გადახდის მეთოდები.

ვიზუალური: შეცვალეთ ფონები/სიმბოლოები/სპორტული ატრიბუტები კულტურისთვის (სტერეოტიპების გარეშე).

დისკლეიმერები/ასაკი/ლიცენზია: GEO მანქანის ჩანაცვლება.

ენა: auto-detect + სახელმძღვანელო შეცვლა; შეინახეთ ტონალობა (ფორმალურად/მეგობრულად) ოფერ-ფიდში.

A/B მოდულები: „პირველი ეკრანი“, ოფშორული ფირფიტა, სოციალური მტკიცებულება, CTA ტექსტი - როგორც დამოუკიდებელი ბლოკები.

6) ბიდინგი და ქვეყნის ბიუჯეტები

მიზანი: value/ROAS, თუ არსებობს ღონისძიების ღირებულება (შეძენა/FTD/LTV შეფასება); წინააღმდეგ შემთხვევაში CPA.

ფაქტორები: გაზარდეთ კურსი მაღალი ARPU/LTV და კარგი KUS/გადახდის მქონე ქვეყნებისთვის.

Pacing: ადგილობრივი dayparting (არა ღამით), გააფართოვეთ არდადეგების საათი.

მინიმალური ბიუჯეტი: დაფიქსირდეს learning floor (მაგალითად, ქვეყნის 50 მიზნობრივი მოვლენა/კვირა ან მტევანი).

მანქანის გადანაწილების წესები: თუ CPA 3 დღის მიზანს დაბალია - ბიუჯეტის + 20%; თუ მიზანი უფრო მაღალია - − 15% და შემოქმედების შეცვლა.

7) კანის სპეციფიკა (მოკლედ)

Google/ASA: ზუსტი GEO, ადგილობრივი ექსტენსიები, სტრუქტურები ბრენდის/გენერატორის/კონკურენტისთვის, price/lead ფორმები GEO ვალუტით.

Meta/TikTok/Shorts: ფართო შესყიდვა სიგნალის აუდიტორიასთან, ადგილობრივი კრეატორებისგან whitelisting, ტექსტების მკაცრი მოდერაცია.

Programmatic/CTV: whitelist საიტები ქვეყნის მასშტაბით, QR/სარეკლამო კოდები, პოსტ-ვიზუალური ცხოვრება.

აფილატები: ქუდები, პოსტბეკები 'registration/kyc/deposit', ანტიფროდიული წესები და შავი/თეთრი ფურცლები GEO- ს მიხედვით.

8) ადგილობრივი გადასახადები და ფასები

აჩვენეთ ნაგულისხმევი გადახდის მეთოდები ქვეყნისთვის (ხატები/ლოგოები).

ფასი გადასახადების/კომისიების გათვალისწინებით; გულწრფელად მიუთითეთ საბოლოო თანხა.

iGaming/fintech- ისთვის - KYC ბარიერი და SLA გადახდები ოფისის ბარათში.

დააკვირდით FX რისკებს: ვალუტის გადახტომისას ჩართეთ ფასების „დერეფანი“ ფიდში.

9) წესები და ეთიკა

ასაკობრივი ეტიკეტები, დისკლეიმერები, „პასუხისმგებელი თამაში „/პასუხისმგებელი შესყიდვები, წესების ბმულები.

აკრძალული ფორმულირება - ამოიღეთ შაბლონებიდან შესაბამისი ქვეყნებისთვის.

Cookies/consent ადგილობრივ იურიდიულ სფეროში; კონფიდენციალურობისა და თავისუფლების კაპიტალის პატივისცემა.

10) გაზომვა: ერთი „სიმართლე“ და სავარაუდო

События: `view_content` → `lead/registration` → `kyc_passed` → `purchase/deposit_success{amount,currency,method}` → `repeat`.

ატრიბუტი: პლატფორმა + სერვერის პოსტბეკი; iOS- ისთვის - SKAN აგრეგატები.

დაშბორდები: CPA/ROAS/Payback ქვეყნის მასშტაბით, CR ძაბრი, გადახდების უკმარისობა, LTV კოჰორტები (30/90/180).

ექსპერიმენტები: geo-split და holdout ჯგუფები; მინიმუმ ერთი ცხოვრების ტესტი რეგიონისთვის კვარტალში.

MMM (მსუბუქი): თვეში ერთხელ ქვეყნებს შორის ბიუჯეტის გადანაწილებისთვის.

11) ანტიფროდიტი და ტრაფიკის ხარისხი

Devais/ASN დროშები, ემულაცია, „ნულოვანი“ აქტივობის ვარდნა, ხშირი chargeback.

ქვეყნის დაბლოკვა/ASN, ქუდები საეჭვო წყაროებისთვის.

SMS/email/TG არის სიხშირე და დამხმარე ფურცლები GEO- ს მიხედვით.

12) QA და მონიტორინგი (დღიური)

მანქანის ჩანაცვლების შემოწმება: ვალუტა/ფასები/დისკლეიმერები/გადახდის მეთოდები/FAQ.

კრეატიული ფიდების სწრაფი ტესტები (გამოშვებაში ერთხელ).

ალერტები: CPA/CR ვარდნა> X%, გადახდის უკმარისობის ზრდა, ლოკალიზაციის შეცდომები, ქვეყანაში ტრეფიკის გადინება.

ლენდინგის ნახატები რეალური IP ქვეყნებიდან.

13) მზა ჩეკი ფურცლები

A. რეგიონის გაშვებამდე

GEO დეტექტივი მუშაობს (IP/locale/timezone)
ოფერის ფიდი სავსეა (ფასები/ვალუტა/მეთოდები/დისკლეიმერები)
კრეატიულობის/ლენდინგის ლოკალიზაცია (ენა, ტონი, ვიზუალური)
UTM/ნეიმინგი/მოვლენები ანალიტიკაში
განაკვეთების/ბიუჯეტების და ალერტების წესები
კომპლექსის შემოწმება (რეკლამირების ასაკი/წესები)

B. ყოველკვირეული

TOP ქვეყნები ROAS და Payback
დაღლილი კრეატიულობის შეცვლა (frequency/CR)
ოფერის ფიდის შევსება (არდადეგები/ტირაჟი)
წყაროების გაწმენდა (fraud/blacklist)

14) დინამიური სცენარების მაგალითები

სცენარი 1 - სადღესასწაულო სპაიკი (ქვეყანა A):

72 საათში, ბიუჯეტის თვითშეფასება + 20%, დღესასწაულის კრეატიული, შოუს დროის გაფართოება.
ლენდინგზე - ტაიმერი ოფისის დასრულებამდე, ადგილობრივი გადახდის მეთოდები პირველია.

სცენარი 2 - ძვირფასო ქვეყანა მაღალი ARPU- ით:

ROAS- ის მიზანი, bid ანიმატორი + 15% iOS high-value, პირადი შემოქმედება.
კომუნიკაციები: ელიტური ტონი, SLA გადახდა/მიწოდება პირველ ეკრანზე.

სცენარი 3 - ქვეყნების „გრძელი კუდი“:

კლასტერული კამპანია (10-15 ქვეყანა), ავტომატური ფასები და ვალუტა, მთლიანი ბიუჯეტის ზღვარი.
ყოველკვირეული დივერსიფიკაცია: ლიდერებს ცალკეულ კამპანიებში ვყოფთ.

15) ნეიმინგი და UTM (კოპირება)

Campaign: `EU_ROAS_V1	CoreCountries	ES-PT-IT	Q4`
Ad set: `ES	iOS	Broad	Daypart_Evng`
Ad: `Hook_Gameplay_v3	Offer_-20%	CTA_ActNow`
UTM:
`utm_source=meta&utm_medium=cpc&utm_campaign=EU_ROAS_ES-PT-IT_Q4&utm_content=Hook_Gameplay_v3&utm_term=Broad_iOS_Evng`

16) 30-60-90-დღიანი გეგმა

30 დღე (Pilot Fit)

შეაგროვეთ ოფშორული ფიდი 5-10 ქვეყანაში და დაიწყეთ რეგიონალური კამპანიები დინამიკით.

8-12 კრეატიული ცვალებადობა (პირველი ჩარჩო × offer × CTA), ვალუტის/მეთოდების ავტომატური ჩანაცვლება.

ჩართეთ dashboard CPA/ROAS/Payback ქვეყნებში და ალერტებში.

60 დღე (Prove & Scale)

წამყვანი ქვეყნები ცალკეულ კამპანიებში გადაიტანონ, ჩართონ ROAS bidding.

ჩაატარეთ რეგიონის 1 geo-lift ტესტი, განაახლეთ ბიუჯეტის გაზიარების წესები.

ოფერის ფიდის გაფართოება: არდადეგები, სეზონური მოქმედებები, ადგილობრივი თანამშრომლობა.

90 დღე (Systemize)

რეგულაციები: ნეიმინგი, UTM, სიხშირეები, QA; ადგილობრივი კრეატიული მოდულების ბიბლიოთეკა.

მსუბუქი MMM ქვეყნებს შორის ბიუჯეტის განაწილებისთვის; კვარტალური მიმოხილვები.

„ქვეყნის ხარისხის“ სტანდარტი: CPA, Payback, გადახდის უარყოფა, NPS/CSAT - ჩვენ გადავწყვიტეთ მასშტაბის/გაყინვა.

ქვეყნის დინამიური მიზნობრივი დატვირთვა არ არის „ოფისის ნიშანი“, არამედ სისტემა: სიგნალის რამდენიმე ფენა GEO- ს შესახებ, ოფშორული ფიდი, კრეატიულობისა და ლენდინგის ავტომატური ლოკალიზაცია, ქვეყნის განაკვეთები და ბიუჯეტები, პლუს გულწრფელი ატრიბუტი და QA. დააკონკრეტეთ ეს კონვეიერი - და თქვენ გახდებით არა ხელებით, არამედ წესებით: თითოეული ქვეყანა მიიღებს საკუთარ ოფისს, საკუთარ ენას, გადახდის მეთოდებს და შეძენის ტემპს, თქვენ კი გლობალურ ტრაფიკზე პროგნოზირებადი ანაზღაურებაა.