Როგორ ანაწილებენ ოპერატორები მოგებას პროვაიდერებს შორის

IGaming ოპერატორის ფინანსური „ჰიდრავლიკა“ არა მხოლოდ GGR და პრემიებია. წმინდა მოგებამდე, ფული გადის ჩანჩქერს შინაარსის პროვაიდერებს, აგრეგატორებს, ლაივ სტუდიებს, ჯეკპოტის ქსელებსა და პლატფორმას შორის. ქვემოთ მოცემულია მოდელების, ფორმულების და სახელშეკრულებო ნიუანსების პრაქტიკული რუკა.

1) ძირითადი ტერმინები და ჩამოწერის „ჩანჩქერი“

Handle (განაკვეთების ბრუნვა) - GGR - NGR - ოპერაციული მოგება - EBITDA.

GGR = Handle - გადახდა მოთამაშეებს = Handle × (1 − RTP).

NGR = GGR - პრემიები - გადახდის ხარჯები - gaming გადასახადი - ჯეკპოტის შენატანები - (ზოგჯერ) პროვაიდერებს/აგრეგატორებს, თუ ხელშეკრულება „NGR- დან“.

Provider royalty/rev-share არის შინაარსის პროვაიდერის წილი (სლოტი, მსუბუქი თამაშები) GGR ან NGR მის თამაშებში.

Aggregator fee არის შუამავალი კომისია, თუ შინაარსი გადის კერაში.

Platform fee - პლატფორმა/RAM/საფულე/ჰოსტინგი (ჩვეულებრივ, ფიქსი +% ბრუნვა/შემოსავალი).

მნიშვნელოვანია: ხელშეკრულებები აშკარად განსაზღვრავს გაანგარიშების ბაზას და გამოკლების რიგითობას - აქედან გამომდინარე, განსხვავებები პარტნიორების ფაქტობრივ წილში.

2) პროვაიდერების ანაზღაურების მოდელები

2. 1. Rev-sharo GGR (კლასიკური slots)

ტიპიური დერეფანი: 8-15% GGR საუკეთესო პროვაიდერებისთვის; ნიშა - 6-10%.

დადებითი: უბრალოდ, გამჭვირვალე, სწრაფად ჭარბობს.

უარყოფითი: პროვაიდერი არ იზიარებს ოპერატორის გადახდის/ბონუსის ხარჯებს.

2. 2. Rev-sharo NGR (იშვიათად სლოტებისთვის, უფრო ხშირად მსუბუქი კაზინოებისთვის/შოუსთვის)

დიაპაზონი: 20-35% NGR მის თამაშებში/მაგიდებზე.

NGR მოიცავს პრომო და გადახდებს, ამიტომ ოპერატორისთვის უფრო ადვილია ზღვრის შენარჩუნება; პროვაიდერი იზიარებს რისკების ნაწილს.

2. 3. ჰიბრიდი: GGR ბაზა „ფსევდო-NGR“ კორექტირებით

გამოითვლება შეთანხმებული სტატიები (მაგალითად, ამ თამაშის პრემიები cap, ადგილობრივი გადასახადები).

იგი გამოიყენება როგორც კომპრომისი ძვირადღირებული გადახდების/გადასახადების ბაზრებზე.

2. 4. ბეწვის ბადეები

რაც უფრო მეტია GGR/NGR პროვაიდერის კატალოგის მიხედვით თვეში/კვარტალში, მით უფრო დაბალია როიალტის% (ან აღემატება რეტრო რეტრო რეტრო).

ხშირად უკავშირდება გეოს (Tier 1/2 ბაზრები) და ახალ გამოშვებებს.

2. 5. MG/Minimum Guarantee

გარანტირებული მინიმუმ თვე/კვარტალი (ფაქსი $ ან როიალტის ეკვივალენტი).

თუ ფაქტობრივი rev-sharf MG არის MG- ის დამატებითი გადახდა; თუ ზემოთ - ფაქტობრივი გადახდა ხდება.

MG- სთვის, ოპერატორი ჩვეულებრივ იღებს მარკეტინგულ უფლებებს/ექსკლუზიურ/პრიორიტეტულ გამოშვებებს.

2. 6. ლიცენზია/ფიქსი + მცირე ცვლადი

აკადემიური, მაგრამ გვხვდება ნიშების მექანიკისთვის/სერთიფიკატებისთვის: ფიქსირებული სლოტი/მაგიდა + 2-5% GGR.

3) აგრეგატორების როლი და „საკომისიოს ჯაჭვი“

დიდ ოპერატორს იშვიათად აქვს 100 + პირდაპირი ინტეგრაცია - შესაბამისად, ჩნდება აგრეგატორი (კერა), რომელიც იღებს 2-6% GGR- ს (ზოგჯერ NGR- დან) ზემოდან ან პროვაიდერის წილის შიგნით.

შესაძლო ტოპოლოგია:

1. ოპერატორი - პროვაიდერი (პირდაპირ): GGR პროვაიდერის 10%.

2. ოპერატორი - აგრეგატორი - პროვაიდერი:

10% GGR პროვაიდერს + 3% GGR აგრეგატორი (15% „ქუდი“), ან
GGR „all-in“ - ის 13%, აგრეგატორი ინახავს თავის ნაწილს და ჩამოთვლის დანარჩენ პროვაიდერს.

კონტრაქტებით აღირიცხება, თუ რომელი ბაზიდან ითვლება პროცენტი (gross per-game vs net after promos/tax) და რა ანგარიშები გამოიყენება.

4) Live კაზინო და შოუ: სხვა ეკონომიკა

ბაზა უფრო ხშირად NGR სპეციფიკურ სტუდიაში/თამაშში, რადგან სტუდიას აქვს მაღალი OPEX (დილერები, სტუდიები, ნაკადი).

დიაპაზონი: 20-35% NGR, მაგიდების/რეგიონების მიმოქცევის ტირაჟით; ცალკე ფასი პირადი მაგიდებისთვის (ბრენდირება, ლიმიტები).

გარდა ამისა: სახელმძღვანელო მაგიდები - ფიქსირებული საფასური საათში/თვეში + rev-share.

5) ჯეკპოტები: ადგილობრივი, ქსელური და „პროგრესული წვლილი“

კონტრიბუცია: განაკვეთის 1-3% მიდის ჯეკპოტის ფონდში (ამცირებს მიმდინარე NGR).

ქსელის ჯაკპოტი: ფონდი საერთოა რამდენიმე ოპერატორისთვის; ქსელს ეკისრება ქსელი fee (fix ან%).

ადგილობრივი ჯეკპოტი: ფონდი ოპერატორის მხარეს; პროვაიდერი იღებს ჩვეულებრივ rev-shar- ს, მაგრამ კრიტიკულად განსაზღვრავს GGR- ს საფუძველზე კონტრიბუტის გარეშე.

6) ვინ იხდის პრემიებს, გადასახადებსა და გადასახადებს?

ნებისმიერი ხელშეკრულების მთავარი საკითხია „გაჟონვის“ განაწილება:

პრემია: უფრო ხშირად ოპერატორის მხარეს; ზოგიერთი პროვაიდერი კოორდინაციას უწევს cap- ს (მაგალითად, მათი სლოტების პრემიები გამოიყოფა ბაზიდან ამ თამაშის GGR- ის 2-5% -მდე).
გადახდები/PSP: თითქმის ყოველთვის ოპერატორი; იშვიათი ფსევდო-NGR მოდელები საშუალებას გაძლევთ გამოთვალოთ როიალტის ბაზის ფიქსირებული%.
Gaming გადასახადი: ეს დამოკიდებულია იურისდიქციასა და ფორმულირებებზე. უსაფრთხო დათქმაა „ფორტეპიანო ბაზაზე გადასახადამდე“.
ჯეკპოტი: კონტრიბუცია გამოიყოფა როიალტის გაანგარიშებამდე (წინააღმდეგ შემთხვევაში ორმაგი ჩამოწერა).

7) გადახდის ჩანჩქერის მაგალითი (ერთი თვე)

დანო:

GGR (პროვაიდერის A სლოტით) = $1,000,000
მის თამაშებთან დაკავშირებული პრემიები (cap 3% GGR): $30,000
გადახდის ხარჯები დეპოზიტებზე/დასკვნებზე (ცნობისთვის): დოლარი - (მონაცემთა ბაზაში არ გავითვალისწინებთ)
Gaming გადასახადი (ბაზარი): GGR 20%
Contribution ჯეკპოტში ამ სლოტებისთვის: განაკვეთების 2% -მა შეადგინა $20,000 (მაგალითად, ტოლფასი GGR- ის 2%)
მოდელი: GGR-rev-shar12%, ბაზა - GGR - ბონუსები (cap) - კონტრიბუცია, gaming გადასახადამდე.

როიალტის ბაზის გაანგარიშება:

ბაზა = 1,000,000 − 30,000 − 20,000 = 950,000 აშშ დოლარი
როიალტის პროვაიდერი (12%) = 114,000 აშშ დოლარი

გადასახადი (ოპერატორისთვის): 20% × GGR = 200,000 აშშ დოლარი (არ მოქმედებს ფორტეპიანოზე, რადგან pre-tax ბაზა)

პროვაიდერის A სლოტების ბლოკის შედეგი:

GGR = $1 000 000
− პრემია (cap) = $30,000
− Contribution = $20 000
− როიალტის პროვაიდერი = 114,000 აშშ დოლარი
− Gaming გადასახადი = 200,000 აშშ დოლარი
• დარჩენილი NGR დონეზე = 636,000 აშშ დოლარი (ზოგადი გადახდა/მარკეტინგი/პლატფორმა)

💡 თუ მოდელი იყო NGR-rev-share 25% ბაზით (GGR - ბონუსები - კონტრიბუცია - gaming-tax), პროვაიდერი მიიღებდა:
NGR ბაზა = 1,000,000 − 30,000 − 20,000 − 200,000 = 750,000 აშშ დოლარი, 25% = 187,500 აშშ დოლარი (შესამჩნევად ძვირია ოპერატორისთვის).

8) მოხსენება, კრიპტოგრაფია და „სამი T წესი“

სიზუსტე - Ttiming - ტრეისაბელურობა.

Game-level მოხსენებები: თითოეული თამაშისთვის/აუზისთვის - Handle, გადახდა, GGR, ბონუსები (თუ გამოიყენება cap), კონტრიბუტიონი, გეო/იურისდიქცია, ვალუტა.

Recon ერთად პროვაიდერი/აგრეგატორი: ყოველთვიური შერიგება, FX კურსი, თარიღის cut-off, შეცდომების ნოტები/უფასო ფრენა.

აუდიტი და დაშვების უფლებები: პროვაიდერები ხშირად მოითხოვენ ანგარიშებზე „read-only“; ოპერატორი არის პროვაიდერის ლოგიკის ექსტერნის აუდიტის უფლება.

ვალუტა/FX: დააფიქსირეთ კურსების წყარო და გადაანგარიშების მომენტი (EOM, შეწონილი).

უარყოფითი თვეები: სლოტის პორტფელი შეიძლება იყოს წითელში (მაღალი დისპერსია). პრაქტიკა - negative carryover slots და carryover live კაზინო/poker (განიხილება ხელშეკრულებით).

9) ხშირი საკამათო წერტილები და როგორ მოვათავსოთ ისინი

1. რა არის cap- ის „პრემია“? ფრისპინები, ფულადი სახსრები, დაზღვევა - აშკარად ჩამოთვლა.

2. საგადასახადო ბაზა: pre-tax ან post-tax ფორტეპიანოსთვის? უკეთესი pre-tax.

3. ჯეკპოტები: ფორტეპიანოს მიღებამდე/შემდეგ - კონსოლიდაცია.

4. Frode/Charjbeki: ვინ რისკავს? ჩვეულებრივ, ოპერატორი; ბაზის კორექტირება ნებადართულია საკრედიტო ნოტებით დადასტურებული ფროიდის საშუალებით.

5. ექსკლუზიური/ადრეული გამოშვებები: ხშირად გაცვალეთ დროებითი გაზრდილი% ან MG; დანიშნეთ KPI და მარკეტინგი.

6. RTP/ცვალებადობა: RTP ცვლილება კოორდინაციის გარეშე - დავის მიზეზი; შეინარჩუნეთ კონფიგურაციის და „შედარების ჟურნალი“.

10) როგორ არის დამოკიდებული განაწილება იურისდიქციაზე

GGR გადასახადის ბაზრები (დიდი ბრიტანეთი/EU/აშშ): პროვაიდერები უფრო მომგებიანია, ვიდრე GGR ბაზა; ოპერატორი - NGR მოდელი.

ძვირადღირებული გადახდების მქონე ბაზრები (LatAm/ზოგიერთი EU): მიზანი არის ფსევდო-NGR კორექტირება (ბაზაში გადახდების ფიქსი%).

მკაცრი ბონუსის შეზღუდვების მქონე ბაზრები: ფაქტობრივი BC უფრო დაბალია, ვიდრე GGR ბაზა.

ონშორული რეჟიმები აუმჯობესებს Approval Rate/PSP კომისიებს - არსებობს სივრცე პროვაიდერის% გაზრდისთვის NGR/ზღვრების ზრდის გამო.

11) CFO/BD ჩეკის სია ხელმოწერამდე

ბაზის განმარტებები: GGR ან NGR? რა კორექტირებებია? პრემია პრემიებზე? Contribution? Pre-tax?
ჩანჩქერის გამოკლების რიგითობა და ფორმულა ერთ გვერდზე.
Tiers/MG: საზღვრები, რეტრო რგოლები, ექსკლუზიური პირობები, SLA გამოშვებები.
Carryover და უარყოფითი თვეების წესები.
მოხსენება და ვადები: game-level ფორმატის, FX კურსის, ვადების, აუდიტის/საკრედიტო ნოტების უფლება.
ჯეკპოტები: ადგილობრივი/ქსელი, რომელიც ფლობს ფონდს, რომელიც იხდის ქსელს.
იურისდიქცია: სადაც ნებადართულია, გადასახადი/დღგ, RNG/სტუდიების სერტიფიკაცია.
კომპლექტი: RG/AML, პრემიების გამჭვირვალობა, PF არტეფაქტები (მარკეტინგში გამოცხადებული).
Frode: გაუქმების პოლიტიკა/chargeback, მოწყობილობა/გადახდა, ხელმოწერების გაცვლა.

12) სწრაფი ბერკეტები კონფლიქტის გარეშე ზღვრის გასაუმჯობესებლად

1. კატალოგების ნაწილის გადატანა ბუნდოვან ქსელებზე - ბრუნვის ზრდით,% თავისთავად შემცირდება.

2. შეთანხმდით პრემიების პაკეტზე როიალტის საფუძველზე (თამაშის 2-5% GGR) და გამონაკლისი მექანიკის ჩამონათვალში.

3. დაზუსტდეს pre-tax ფორმულა მაღალი გადასახადის მქონე ბაზრებზე.

4. აგრეგატორის კუდის ოპტიმიზაცია: პირდაპირი ინტეგრაცია TOP პორტფელისთვის, კერა „გრძელი კუდისთვის“.

5. ჯეკპოტები: გამჭვირვალე კონტრიბუცია და რეზეტი/კაპი, ისე რომ არ „ჭამა“ NGR.

6. Geo-mix: ხელი შეუწყოს თამაშებს საუკეთესო რეალური hold/წუთიანი განვითარებით „ძვირადღირებულ“ იურისდიქციებში.

7. მოხსენებები და ალერტები: GGR/Min- ის ოპერატიული მონიტორინგი პროვაიდერებზე, რათა სწრაფად გამორთონ „მინუს“ კამპანიები.

ოპერატორსა და პროვაიდერებს შორის მოგების განაწილება არის სახელშეკრულებო ფორმულების და რიგების ერთობლიობა და არა ერთი ჯადოსნური პროცენტი. პრაქტიკაში, ოპერატორები, რომლებიც:

ისინი მკაცრად აფიქსირებენ მონაცემთა ბაზასა და ჩანჩქერს (რაც გამოითვლება და როდის), GGR- და NGR მოდელები დაბალანსებულია იურისდიქციისა და გადახდის ღირებულების ქვეშ, აკონტროლებენ ტეიერებს/MG/ექსკლუზივებს, როგორც პორტფოლიო, Prozracections აწარმოებს მოხსენებას და შერიგებას, ამცირდება დავების შემცირებით, და იყენებენ ჯეკებს, შინაარსი და გეო-მიქსი სტაბილური ზღვრისთვის.

ეს მიდგომა პროვაიდერთან ურთიერთობებს „გარიგებიდან პროცენტულად“ აქცევს NGR და LTV- ს ერთობლივი ოპტიმიზაციად, სადაც ორივე მხარე მეტს იღებს - და პროგნოზირებადი.