Რატომ ხდება მექსიკა ლათინური ჰემბლინგის კერა

1) იურიდიული კონტექსტი: ძველი ჩონჩხი + ახალი დინამიკა

ინდუსტრიის ბაზა არის 1947 წლის ფედერალური კანონი „თამაშებისა და გათამაშების შესახებ“ (LFJS) და მასზე რეგლამენტი. ისტორიულად, ბაზარი მოქმედებს შინაგან საქმეთა სამინისტროს (SEGOB) ნებართვების საშუალებით. ინტერნეტით პირდაპირ კანონში თითქმის არ არის აღწერილი - იგი იწერება პრაქტიკაში და წესდებაში.

2023 წლის ნოემბერში გამოქვეყნდა ბრძანებულება, რომელიც მკვეთრად გამკაცრდა ოფლაინ სეგმენტზე (კერძოდ, მან აკრძალა ახალი ნებართვები სლოტის აპარატებზე და შეცვალა რიგი პროცედურების პროცედურა); ძალაში შევიდა 2023 წლის 17 ნოემბერს.

ამის ფონზე, 2025 წელს, ხელისუფლებამ საჯაროდ დაადასტურა კურსი 1947 წლის ჩარჩოს გადაწერისთვის - ცალკეული სტანდარტებით ონლაინ, მომხმარებელთა დაცვა, რეკლამირების შეზღუდვები და RG- ს მოვალეობები. ტექსტის მომზადებას კოორდინაციას უწევს SEGOB.

დასკვნა. დიახ, მექსიკა ჯერ კიდევ ცხოვრობს „ძველი“ კანონით, მაგრამ ტრაექტორია გასაგებია: ხაზგარეშე გამკაცრება და თანამედროვე ონლაინ წესების დიზაინი. კერა მნიშვნელოვანია: ინვესტორები ხედავენ მოძრაობას პროგნოზირებისკენ და არა „ნაცრისფერ ზონაში“.

2) გადახდის ეკოსისტემა: ხელმისაწვდომობა> უხვი

მექსიკის ძლიერი მხარე მასობრივი აუდიტორიისთვის გადახდაა. ბარათებთან და საფულეებთან ერთად, OXXO- ს მეშვეობით (22,000 + ქულა) ფულადი სახსრების ნაკადები (22,000 + ქულა) მნიშვნელოვან როლს ასრულებს: OXXO Pay უზრუნველყოფს ქვეყნის ყველა ფულადი გადასახადის დაახლოებით ნახევარს და მოქმედებს ხიდად ქეშსა და ინტერნეტს შორის.

ბაზარი უცვლელი რჩება (ათობით მილიონი - ანგარიშის გარეშე), რაც fintech არხებს და ვაუჩერებს კრიტიკულად აქცევს ონბორდინგისთვის: სწორედ ამიტომ მექსიკას უწოდებენ „ლაბორატორიას“ dLocal, Nu და სხვა გადახდის მოთამაშეებისთვის, ხოლო ელექტრონული კომერცია უფრო სწრაფად იზრდება, ვიდრე ოფლაინ გარიგებები.

ამავე დროს, კვლევებმა აჩვენა უნაღდო ტექნოლოგიების მიღების დაჩქარება და ქსელების ეფექტი (POS- ტერმინალები უბიძგებენ მოთხოვნილებას ბარათებზე, ხოლო მასობრივი სადებეტო პროგრამები - მიწოდება). ოპერატორებისთვის, ეს ნიშნავს ARPU ძაბვის გაფართოებას UX- ის გატეხვის გარეშე.

დასკვნა. სადაც LatAma- ს ბევრ ქვეყანას აქვს „ბოთლის ყელი“ - გადახდა, მექსიკაში ჩამოყალიბდა ონბორდის მთელი „ესკალატორი“: ბარათები/საფულეები/SPEI + OXXO ვაუჩერები.

3) სპორტი, მედია და აფილატები: არის ტრეფიკი, ის უნდა იყოს დისციპლინირებული

მექსიკური სპორტი არის მაგნიტი რეკლამირებისთვის, ხოლო ფსონის სპონსორები რეგიონში ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდი სეგმენტია: 2024-2025 წლების მონაცემებით, LatAm აჩვენებს ბეტონის ბრენდების წილის მრავალჯერადი ზრდას საფეხბურთო პარტნიორებში (არგენტინა, ბრაზილია და მექსიკა - მთავარი დრაივერები).

იურიდიულად, მარკეტინგი მრავალი თვალსაზრისით ცხოვრობს ზოგადი სამოქალაქო და კომერციული სტანდარტების შესაბამისად, და არა სპორტისთვის „სპეციალური“ სარეკლამო კოდექსის შესაბამისად - რაც იძლევა გარიგების ადგილს, მაგრამ ამავე დროს ზრდის ოპერატორების თვითრეგულირების მოთხოვნებს (ტონალობა, ასაკობრივი ფილტრები, პრემიების გულწრფელი მიწოდება).

დასკვნა. არსებობს ტრაფიკი (ფეხბურთი, ნაკადი, გავლენიანი), მაგრამ ეს არის ბრენდის თვითდისციპლინა - რეფორმის დაწყებამდე და მის შემდეგ საუკეთესო დაზღვევა.

4) რატომ არის მექსიკა „კერა“ და არა მხოლოდ დიდი ბაზარი

1. აუდიტორიის მასშტაბი + გადახდის „კიბე“. Combo ბარათებიდან/საფულეებიდან/SPEI და OXXO Pay საშუალებას გაძლევთ დააკავშიროთ როგორც „ციფრული“, ისე „ქეშის“ მომხმარებლები - ეს იშვიათია თუნდაც LatAm- ის სტანდარტებით.

2. შეერთებულ შტატებთან სიახლოვე და პრაქტიკის ექსპორტი. მედია/განაკვეთის შინაარსი, RG- ის ანალიტიკა, ანტიფროდი - ეს ყველაფერი მექსიკის დასტის შემადგენლობაში შედის უფრო სწრაფად, ვიდრე ბევრ სამხრეთ ბაზარზე.

3. ინსტიტუტები და fintech. მექსიკა Fintech- ის რეგულირების ერთ - ერთი პიონერია, რამაც შეამცირა ბარიერები PSP/აგრეგატორებისთვის და გაზარდა ნდობა ონლაინ გადასახადებისადმი. (იხილეთ ბარათების შეღწევისა და POS ინფრასტრუქტურის ტენდენციები.)

4. მარეგულირებელი ტრაექტორია. ხელისუფლება აჩვენებს „სიმტკიცეს, სადაც საჭიროა“ (ოფლაინის სლოტები) და თანამედროვე ონლაინ (რეფორმის გამოცხადება) შედგენის მზადყოფნა - მოსახერხებელი კონფიგურაცია გრძელი ჰორიზონტისთვის.

5. მედია ბაზარი და სპორტი. ფეხბურთი და ნაკადი ოპერატორს აძლევს „მოკლე გზას“ აღიარებისკენ - კომპლექსის მარკეტინგის პირობით.

5) რას ნიშნავს ეს ოპერატორისთვის (პრაქტიკული გეგმა)

შესვლის სტრატეგია.

იმუშავეთ მკაცრად არსებული პერმიო SEGOB- ის პერიმეტრში; მიჰყევით გახანგრძლივებას და პირობებს - 2023 წლის განკარგულების შემდეგ, ახალი „ცრემლის“ ფანჯრები არ იხსნება.

წინასწარ შეიმუშავეთ ონლაინ წრე რეფორმის მოსალოდნელი მოთხოვნების შესაბამისად: RG- ის სრული ნაკრები (ლიმიტები/თვითგამორკვევა/რეალობა-ჩეკები), KYC/AML (IDV, სანქციები/REP, SoF/SoW ტრიგერები), შინაარსის დამოუკიდებელი სერტიფიკაცია და უცვლელი ლოგოები.

გადახდები და UX.

მიეცით მომხმარებელს „ნაბიჯები“: ბარათები/საფულეები/SPEI + OXXO Pay; ოპტიმიზაცია მოახდინეთ onboarding „ქეში ონლაინ“ ქვეშ (ვაუჩერი - ოფისი - განმეორებითი დეპოზიტები ბარათით).

თვალყური ადევნეთ „ქეშის ცვლის“ ტენდენციას: იზრდება ბარათებისა და საფულეების შეღწევა - ეს არის საფუძველი, რომ შემცირდეს ფროდი და ქინძისთავები.

მარკეტინგი და აფილიატები.

იყავით „კანონის მკაცრი“: ასაკობრივი ფილტრები, „სწრაფი ფულის“ დაპირებების აკრძალვა, დამტკიცებული შემოქმედების ბიბლიოთეკა, აფილატების გადამოწმება და ბნელი ნიმუშების უარყოფა.

სპორტში - გამჭვირვალე კონტრაქტები და წვლილი RG პროგრამებში (შეტყობინებები, შეზღუდვები, პასუხისმგებელი სპონსორი).

რისკები და რეზერვები.

ჩადეთ ბიუჯეტი იურიდიულ აფდეტებზე (რეფორმა = პოლიტიკოსის/პროცესების მიგრაცია), ასევე გადახდის რეზერვებზე - მაშინ, როდესაც ქეშის წილი დიდია, ანტიფროდზე დატვირთვა რეგიონში საშუალოზე მაღალია.

6) რას ნიშნავს ეს პროვაიდერებისთვის (B2B)

შინაარსი/აგრეგაცია: სერთიფიცირებული სლოტის/მაგიდების და მსუბუქი არხების მოთხოვნა ჩაშენებული RG ფუნქციონალით (რეალობა-ჩეკები, ლიმიტები).

გადახდა/ანტიფროდია: ადგილობრივი PSP OXXO წვერით, ბარათის ხელახალი გადახდის მოდული, ქცევითი მორიელი.

მარკეტინგის ტექნოლოგიები: აფილატების ვაჭრობა, კრეატიული ბიბლიოთეკა, საავტორო უფლებების ავტომატიზაცია მომავალი მოთხოვნებისთვის.

7) შესაბამისობის მოკლე შემოწმება (რეფორმამდე და მის შემდეგ)

1. Permiso SEGOB და R- სერტიფიკაციის საგზაო რუკა.

2. KYC/AML/RG „როგორც ევროკავშირში“: IDV + liveness, სანქციები/RER, SoF/SoW ტრიგერები; ლიმიტები/თვითგამორკვევა/რეალობა-ჩეკები.

3. შინაარსის სერტიფიკაცია და ჩანაცვლების მენეჯმენტი უცვლელი ლოგოებით.

4. გადახდის მატრიცა: ბარათები/საფულეები/SPEI + OXXO Pay; chargeback/alerts- ის მონიტორინგი.

5. მარკეტინგი და აფილიატები: ასაკი 18 +, გულწრფელი პრემიები, აკრძალვა „quick money“, სპორტი - მხოლოდ კომპლექსის გარიგებები.

მექსიკა ხდება კერა არა ერთი ფაქტორის გამო, არამედ რამდენიმე დამატების გამო: მასობრივი აუდიტორია, იშვიათად მოსახერხებელი გადახდის „კიბე“ (OXXO Pay ჩათვლით), მედია და სპორტული ვიტრინა და რეფორმის დღის წესრიგი, რომელიც გვპირდება აშკარა ონლაინ წესებს. ოპერატორებისთვის, ეს არის შანსი, რომ მიიღონ წილი რეჟიმის საბოლოო „კრისტალიზაციამდე“, ხოლო პროვაიდერებისთვის - ბაზარი, სადაც ადგილობრივი გადასახადები, გულწრფელი UX და სექსუალურ შესაბამისობას ითხოვენ. ვისაც აქვს ეს ყველაფერი - ისინი გახდებიან მექსიკის „კერა“ ბენეფიციარები.