Კრიპტო კაზინო
Torrent Gear
Როგორ იღებენ პროვაიდერები როიალტებსა და კომისიებში
პროვაიდერის (შინაარსის სტუდიის) მონეტიზაცია შენდება ორი ღერძის გარშემო: როგორც მონაცემთა ბაზა (GGR/NetWin/turnover) და როგორ იყოფა შემოსავალი (ფორტეპიანო/საკომისიო/მინიმალური გარანტიები). ქვემოთ მოცემულია მოდელების რუკა, შეფერხებების „ჩანჩქერი“, გამოთვლების მაგალითები და პრაქტიკული რჩევები.
1) პროვაიდერის შემოსავლის ძირითადი მოდელები
1. Rev-share (შემოსავლის წილი) აგრეგატორის საშუალებით
ბაზა: უფრო ხშირად GGR (განაკვეთები - მოგება) ან NetWin (GGR - კორექტირება).
განყოფილება: ოპერატორი - აგრეგატორი - კონტრაქტის მატრიქსის პროვაიდერი.
დადებითი: სწრაფი წვდომა ბაზარზე. უარყოფითი: მთლიანი კომისია უფრო მაღალია, ვიდრე პირდაპირი ინტეგრაციის დროს.
2. პირდაპირი ინტეგრაციის დროს
იგივე ბაზები, მაგრამ აგრეგატორის „საშუალო“ კომისიის გარეშე.
დადებითი: საუკეთესო ზღვარი, პრიორიტეტი ფანჯარაში. უარყოფითი მხარეები: მეტი ინტეგრაცია, სერტიფიკაცია და საფოსტო მომსახურება.
3. Fix Royalti/Fee-per-use
ფიქსი პერიოდის/გეოგრაფიის/ოპერატორისთვის, ზოგჯერ ტრეფიკის ლიმიტით (tier cap).
იგი გამოიყენება თეთრი-ლაბელისთვის, ბრენდის სლოტებისთვის შეკვეთისთვის, მშობლიური ბილეთების სტენდის ალონისთვის.
4. მინიმალური გარანტია (MG) + rev-share
ოპერატორი/აგრეგატორი იხდის MG- ს წინასწარ; Royalti „მუშაობს“ MG, უფრო მეტიც - ჩვეულებრივი rev-share.
სასარგებლოა ექსკლუზიური, ფლაგმანი ან ახალი ბაზრის შესვლისას.
5. ლიცენზირება IP/მექანიკოსი
პროვაიდერი აძლევს უფლებას გამოიყენოს ბრენდი/მექანიკა და იღებს როიალტებს ბრუნვიდან ან ფიქსიდან პერიოდისთვის.
ვარიანტი: ჯვარედინი ლიცენზია სტუდიებს შორის (მექანიკა - ხელოვნება/ბრენდი).
6. ბრენდის ლიცენზია
სტუდია ყიდულობს IP (ფილმი/სპორტი/მუსიკა), იხდის როიალტის საავტორო უფლებების მფლობელს (ფიქსი + პროცენტი ან მხოლოდ პროცენტი) მისი წილიდან.
მნიშვნელოვანია უფლებების სუფთა ჯაჭვი (მუსიკალური ჯაჭვი, ლიცენზია, ადგილობრივი უფლებები).
7. პროვაიდერის პლატფორმის ინფრასტრუქტურული კომისიები
თუ სტუდია ფლობს RGS/ბაზარს, იგი იღებს პლატფორმის საკომისიოს მესამე მხარის სტუდიებიდან (B2B2B).
2) რა არის ბაზა: GGR, NetWin და Turnover
Turnover (განაკვეთები) - მთლიანი განაკვეთები. სლოტებისთვის იშვიათად არის ფორტეპიანოს ბაზა.
GGR (Gross Gaming Revenue) = ფსონები - მოგება.
NetWin/NGR = GGR - (ჯეკპოტის შენატანები) - (ბონუსის ხარჯები) - (ბაზრის გადასახადები/მოსაკრებლები) - (გადახდის საკომისიო, სადაც გამოიყენება).
გათვალისწინებულია ხელშეკრულებით: ზოგიერთი ოპერატორი გამორიცხავს ბონუსის კოდს როიალტის ბაზიდან.
წესი: ყოველთვის ჩაწერეთ ლექსიკონი ხელშეკრულებაში - რაც გამოითვლება აქციების გაანგარიშების შემდეგ.
3) ჩანჩქერი (ტიპიური)
1. თამაშის ეკონომიკა: მოგების განაკვეთები = GGR.
2. რეგულირებადი შეფერხებები: გადასახადი GGR/ბრუნვა, სახსრების შენატანები.
3. ოპერაციული ინექციები: ჯეკპოტები, პრემიები/ფრისპინები (წესების მიხედვით), PSP კომისიები, chargeback.
4. არხის საკომისიო: აგრეგატორი/ბაზარი.
5. პარტნიორების წილები: პროვაიდერი, პარტნიორი სტუდიები, ბრენდების საავტორო უფლებების მფლობელები.
6. პროვაიდერის შედეგი: ფორტეპიანო + შესაძლო MG/ექსკლუზიური გადახდები.
4) ფორმულები და მაგალითები
4. 1. ძირითადი ფორმულები
`GGR = Stakes − Wins`- 'NetWin = GGR - Taxes - Jackpots - Bonuses (დასაშვები) - PSP fees "
- `Royalty = NetWin × Rate_provider`
- `Royalty = NetWin × (1 − AggFee) × Rate_provider`
- სადაც 'AggFee' არის აგრეგატორის წილი (ან შერეული მატრიცა).
4. 2. მინი შემთხვევა
განაკვეთები: 10,000,000 ევრო
მოგება: 9,400,000 ევრო GGR = 600,000 ევრო
GGR გადასახადი: 5% -დან 30,000 ევროდ
ჯეკპოტის შენატანი: განაკვეთების 1% = 100,000 ევრო
მონაცემთა ბაზაში ბონუსის ბოქსი: 20,000 ევრო
PSP: €10,000 → NetWin = 600,000 − 30,000 − 100,000 − 20,000 − 10,000 = €440,000
სცენარი A (პირდაპირი): პროვაიდერის განაკვეთი 40%
Royalti = 440,000 × 0. 40 = €176,000
სცენარი B (აგრეგატორის საშუალებით): აგრეგატორის კომისია 15%, პროვაიდერის განაკვეთი 40%
Royalti = 440,000 × (1 − 0. 15) × 0. 40 = €149,600
სცენარი C (MG - 120,000/თვე + rev-share 40%)
თუ სავარაუდო როიალტი 149,600 ევროა, პროვაიდერი მიიღებს 149,600 ევროს (MG „დამუშავებულია“).
თუ სავარაუდო როიალტი 90,000 ევროა, პროვაიდერი კვლავ იღებს 120,000 ევროს, დანარჩენი „დაჭერილია“ შემდეგ პერიოდებში (პირობების შესაბამისად).
5) კომისიები და ბეწვის ბადეები
აგრეგატორები/ბაზრები: ბაზის 10-25% (ზოგჯერ მცურავი ბადე: რაც უფრო მაღალია ბრუნვა, მით უფრო დაბალია%).
რთული ჩანჩქერები: სხვადასხვა ფსონები ტოპ ოპერატორებზე/რეგიონებში, ბაზის გარეთ ბონუს კოსმეტიკა, ინდივიდუალური პირობები ჯეკპოტებისთვის.
პრემიუმ შეთავაზებები: ფიქსი „featured“, ტურნირებისთვის buy-in, პრიზების სპონსორობა - ცალკე განიხილეთ ROI.
რჩევა: დანიშნეთ floor/ceiling საბოლოო ეფექტური კურსით (Effective Take Rate) და კვარტალური tree-up-ep.
6) როიალტი ბრენდებისა და მექანიკისთვის
1. Inbound ბრენდი (თქვენ იღებთ IP):- მოდელი: ფიქსაცია თქვენი წილის + პროცენტული პერიოდისთვის (მაგალითად, 10-20%).
- რისკები: ორმაგი „მაკრატელი“ ეფექტი - თქვენი ზღვარი ეცემა.
- კონტროლი: KPI ადგილმდებარეობის მიხედვით, გახანგრძლივების/შეწყვეტის უფლება, ტერიტორიების რუკა.
- მოდელი: NetWin- ის „უცხო“ ტაიტის პროცენტი ან ფიქსირებული სლოტი.
- მნიშვნელოვანია: საპატენტო სისუფთავე, საწოლის განვითარება, ჟანრების/თანავარსკვლავედის შეზღუდვა.
- „მექანიკა - ხელოვნება/პერსონაჟები“ გაცვლა ურთიერთგამომრიცხავი როიალტებით და ურთიერთდახმარებით.
7) როგორ ნაწილდება შემოსავალი პორტფელში
წესი 80/20: ფლაგმანი 1-3 იძლევა როიალტის ლომის წილს.
LTV- ს კუდი: სტაბილური „საგარეო რანერები“ მხარს უჭერენ ქეშისა და ფანჯრის ფანჯრებს.
სერია და ფრენჩაიზები: დაზოგეთ მარკეტინგი, დააჩქარეთ ფოთლები და დაიკავეთ „ფილები“ ოპერატორებისგან.
8) P&L პროვაიდერი (გამარტივებული)
შემოსავალი:- Rev-share (არხებით), MG/ექსკლუზიური, მექანიკის ლიცენზირების ფორტეპიანო, ბილეთების კასტის მომსახურება.
- წარმოება (ხელოვნება/კოდი/თამაში/QA), RGS/ჰოსტინგი/CDN, სერტიფიკაცია/ლაბი, ლოკალიზაცია/LQA, მარკეტინგი (კრეატიული/ნაკადი/ტურნირები), BD/იურიდიული, ბრენდის როიალტი (თუ არსებობს).
- ჩათვალეთ ETR (Effective Take Rate) - წილი, რომელიც ყველა ჩანჩქერის შემდეგ მოგიწევთ.
- თვალყური ადევნეთ CAC- ს კამერის განლაგებასა და ტაილანდურ პაკეტს.
9) მეტრიკი და კონტრაქტები
ბაზის განმარტებები: GGR, NetWin, მისაღები შეკრების სია.
ანგარიშის კალენდარი: ყოველთვიურად/კვარტალურად, CSV/API ფორმატის, UTC დროსონის, ბილეთების/ვერსიების რეესტრი.
აუდიტი და საკამათო შემთხვევები: შემოწმების უფლებები, SLA პასუხები, პროცენტი შეფერხებისთვის.
გეოგრაფია და ვიტრინა: სად არის დრო ხელმისაწვდომი, ვალდებულებები „placements“.
MG და true-up: ჩანაცვლების და გახანგრძლივების რიგი.
10) ტიპიური შეცდომები და როგორ მოვერიდოთ მათ
1. NetWin ბუნდოვანი განმარტებები. - მყარი ტერმინალი ხელშეკრულებაში, გამოთვლების მაგალითები.
2. „ფარული“ შეკავება. - pre-/post-deductions ჩამონათვალი, ბაზაში PSP/ბონუს კოქტეილების ლიმიტები.
3. ლინზების გარეშე და true-up. - ოპჲგვპვრვ ბვჟრჲგვრვ თ ოპვკპაჟნთ.
4. IP რისკები ბრენდებზე. - უფლებების სრული ჯაჭვი, მუსიკალური/სახის/სავაჭრო ნიშნის ადგილობრივი ნიუანსი.
5. ერთი განაწილების არხი. - დივერსიფიცირება: 2-3 აგრეგატორი + პირდაპირი ოპერატორები.
6. არ არსებობს ბილეთების/ვერსიების რეესტრი. - სერთიფიკატის დაკარგვა და საკამათო ჩამოწერა.
7. მიუწვდომელი „მომავლის გზა“. - ისინი ხშირად იხდიან „ფანჯარას“: დააყენეთ ეს ბიუჯეტი.
11) ჩეკის ფურცლები
აგრეგატორთან/ოპერატორთან გარიგებამდე
- მონაცემთა ბაზის განსაზღვრა და ჩამკეტის ჩანჩქერი.
- ფსონები რეგიონებზე/ოპერატორებზე, ბუნდოვანი მატრიცები.
- SLA მოხსენებები და API წვდომა.
- აუდიტის უფლება, დავის დრო, ვალუტა/FX.
- პირობები MG/ექსკლუზიური და „feature fees“.
ბრენდის/მექანიკის მიხედვით
- სუფთა ჯაჭვი მართალია, ტერიტორია, ვადა, მედია კლასები.
- სამეფო ფორმულა და ქუდი/მინიმუმი.
- KPI ადგილმდებარეობის მიხედვით, შეწყვეტის უფლება.
მარკეტინგული პასუხისმგებლობების გამიჯვნა.
ფინკონტური
- ETR თითოეულ არხზე.
- MG/ექსკლუზიური ქეშის გეპების გეგმა.
- სარეზერვო სერთიფიკატი/ლოკალიზაცია/ჯეკპოტები.
12) 30-60-90: მონეტიზაციის გაძლიერების გეგმა
0-30 დღე
ყველა ხელშეკრულების და გაანგარიშების მონაცემთა ბაზის აუდიტი; ETR კოდექსი არხზე
ჩამკეტის და ანგარიშგების ჩანჩქერის ერთი შაბლონი.
ბუჩქების მფრინავი 1-2 აგრეგატორით.
31-60 დღე
MG მფრინავის გაშვება ფლაგმანზე, A/B „feature buy-ins“.
ბრენდის/მექანიკის იურიდიული პაკეტი (inbound/outbound), შაბლონები.
Dashboards: NetWin - Royalty, FX, lag invois.
61-90 დღე
პირდაპირი ინტეგრაციის გაფართოება (5-10 ძირითადი ოპერატორი).
პორტფელის გადაკეთება LTV- ს ქვეშ (სერია/ფრენჩაიზია), ჯვარედინი პრომო ბადე.
ტირაჟებისა და ჭეშმარიტი ნაწილის გადასინჯვა, ETR გეგმის გაყვანა ერთი წლის განმავლობაში.
13) მოკლე FAQ
რატომ თვლიან ზოგჯერ GGR და არა NetWin? უფრო მარტივი და გამჭვირვალეა, მაგრამ უფრო ძვირია ოპერატორისთვის „მძიმე“ ბაზრებში; NetWin უფრო გულწრფელია, მაგრამ უფრო რთული.
MG ყოველთვის სასარგებლოა? არა: ეს არის ქეშის მხარდაჭერა და რისკი ოპერატორისთვის. ხანგრძლივობა, დაბრუნების კლასები და KPI ადგილებზე მნიშვნელოვანია.
ღირს ძვირადღირებული ბრენდის აღება? მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ის ხსნის ფანჯრებს/რეგიონებს და იხდის ქირა თქვენს წილში.
როგორ გავიგოთ, რომ აგრეგატორის კომისია „ცხიმიანია“? ჩათვალეთ ETR და შეადარეთ პირდაპირ ინტეგრაციას; გაითვალისწინეთ ფიჩინგისა და დაფარვის „ფასი“.
როიალტი და კომისია არ არის „პროცენტი“, არამედ ფულადი ჩანჩქერის არქიტექტურა. ისინი დაამარცხებენ სტუდიებს, რომლებიც აშკარად განსაზღვრავენ ბაზას, დივერსიფიცირებენ არხებს, ჭკვიანად იყენებენ MG/ექსკლუზიურ და მართავენ IP- ს. გამჭვირვალე ფორმულები, ბადე და საანგარიშო დისციპლინა პარტნიორობის რთულ ქსელს პროგნოზირებულ ქეშში და სტაბილურ ზრდად აქცევს.