Კრიპტო კაზინო
Torrent Gear
Როგორ თანამშრომლობენ სტუდიები ცნობილ ბრენდებთან
„ვარსკვლავურ“ ბრენდებთან თანამშრომლობა არის აღიარების დაჩქარების საშუალება, ახალი ბაზრების გახსნა და პირველი სესიების კონვერტაციის ამაღლება. მაგრამ ბრენდის პარტნიორობა არა მხოლოდ ლამაზი ლოგოა, არამედ იურიდიული, შემოქმედებითი და ოპერაციული ვალდებულებების ერთობლიობაა. ქვემოთ მოცემულია ბილიკის პრაქტიკული რუკა: პირველი კონტაქტიდან პოსტრელიზურ ანალიტიკაში.
1) რატომ პარტნიორობენ სტუდიები ბრენდებთან
1. მოზიდვის დაჩქარება: აუდიტორიის მზა ნდობა, CTR ბარათების ზემოთ და პირველ სესიაზე კონვერტაცია.
2. დიფერენციაცია: ფანჯრებზე გამოყოფა, ექსკლუზიური თაროები და სარედაქციო შერჩევა.
3. ბაზრების გახსნა: ბრენდი ეხმარება PR/influencers და ადგილობრივ მედიასთან.
4. IP პორტფელი: საფუძველი შემდგომი თანამშრომლებისთვის (სერია, crossovers).
5. პარტნიორი პრომო: ერთობლივი ტურნირები, მისიები, ჯეკპოტები და ოფლაინ გააქტიურება.
2) სად უნდა მოძებნოთ პარტნიორები და როგორ „კვალიფიკაცია“ IP
საძიებო მარშრუტები: ლიცენზირების აგენტები, ბრენდის პარტნიორების განყოფილებები კინოსტუდიებში/მედია ჰოლდინგებში, შინაარსის ბაზრობები/ექსპო, პირდაპირი აუტანლობა LinkedIn/სამრეწველო PR- ის საშუალებით.
Scoring IP (5 კრიტერიუმი):1. CA/რეგიონების დამთხვევა.
2. აქტუალობა (ახალი სეზონი/პრემიერა/იუბილე).
3. ცნობადი იკონოგრაფია (2-3 „წამყვანის“ გარეშე მსახიობების გარეშე).
4. საავტორო უფლებების მფლობელის მზადყოფნა ციფრული თანამშრომლებისთვის (SLA approvals, მასალები).
5. ეკონომიკა: MG/როიალტის ზომა და მარკეტინგის ვალდებულებები.
3) თანამშრომლობის ფორმატები
1. სრული IP ლიცენზია - ვიზუალური, სახელები, პერსონაჟები, ლოგოები, ზოგჯერ მუსიკა. უფრო ძვირი, მაგრამ მაქსიმალური ცხოვრება.
2. ნაწილობრივი ლიცენზია („დაფუძნებულია“) არის გარემოება/მოტივები, მაგრამ ლოგოების გარეშე. იაფი და სწრაფი approvals.
3. Co- ბრენდინგი - ერთობლივი კოლექციები, სეზონური მოვლენები, ბრენდის გააქტიურება თამაშში.
4. Publisher მოდელი - ბრენდი, როგორც გამომცემელი/მარკეტინგის პარტნიორი, სტუდია ქმნის პროდუქტს.
5. Time-exclusive - ადრეული ფანჯარა კონკრეტულ პლატფორმაზე/ოპერატორზე, ფიჩერის გაცვლა/პრომო.
4) როგორ არის შექმნილი გარიგება
ტერიტორიები/ვადა: გლობალურად ან მტევანი (EMEA/NA/APAC), 12-36 თვე., გაფართოების ვარიანტი.
ექსკლუზიურობა: სრული/ჟანრის/პლატფორმის; გავლენას ახდენს MG- ზე.
ფინანსები:- MG (minimum guarantee) - ფაქსი, გადახდა წინასწარ/ეტაპზე.
- როიალტი -% Net Revenue/NetWin/turnover.
- Co-barketing - მინიმალური მედია, PR აქტივობა, მისაბმელები.
- Approvals: რაუნდის დრო (ჩვეულებრივ, 10-20 გვ.) , „მშვიდი თანხმობა“ (თუ მათ არ უპასუხეს).
- მასალები: ბრენდის წრე, შრიფტები, ფერადი პალიტრები, რეფერენდუმები, ფოტო ბანკი, გლოსარიუმი.
5) იურიდიკა და შესაბამისობა („წყალქვეშა ქვების“ გარეშე)
Likeness: ინდივიდუალური უფლებები მსახიობების სახეებზე/ხმებზე.
მუსიკა: კომპოზიციის უფლებები და სამაგისტრო ჩანაწერი - სხვადასხვა ლიცენზია.
სასაქონლო ნიშნები: ბაზრებზე კონფლიქტის შემოწმება; ადგილობრივი ეკვივალენტები.
ასაკობრივი/მარეგულირებელი მოთხოვნები: გაფრთხილებები, age-labels, UI ტექსტები ცნობარში.
E&O დაზღვევა: შეცდომების რისკების დაფარვა და გამოტოვება.
Sunset-plan: როგორ გამოიყურება პროდუქტი ვადის გასვლის შემდეგ (ასეტების შეცვლა).
6) შემოქმედებითი ადაპტაცია: როგორ „გადავიტანოთ“ ბრენდი თამაშში
ჯერ მოტივები, შემდეგ კადრები: კონფლიქტი/გარემოება - მექანიკა, მეტა და ფიჩები.
იკონოგრაფი: 2-3 წამყვანი (ნიღაბი/არტეფაქტი/ადგილმდებარეობა) + ავტორის ხელოვნება IP სულისკვეთებით.
UX პირველია: კანონმა არ უნდა დაარღვიოს მოხერხებულობა; საკამათო გადაწყვეტილებები - A/B.
ხმა: მოკლე ხელმოწერები სრული OST- ის ნაცვლად; თუ ეს შესაძლებელია - „კომპოზიცია, არა ოსტატი“.
ლოკალიზაცია: ტერმინები IP ტერმინები, LQA საავტორო უფლებების მფლობელის მონაწილეობით.
7) Approvals- ის პროცესი (ცხოვრება და არ მწუხარება)
Pre-approved პაკეტი: განათავსეთ პერსონაჟების პალიტრები/შრიფტები/“ კუთხეები“, რომელთა გამოქვეყნება შესაძლებელია თითოეული დამტკიცების გარეშე.
ფანჯრები მარჯვნივ: ჩამოიბანეთ 2 ტური; მესამე - მხოლოდ კრიტიკულ საკითხებზე.
შეჯახება: დააფიქსირეთ უთანხმოება ერთ პაგერში: „ეს იყო/გახდა/ეფექტი UX/იურიდიულ ბმულზე“.
ვადები: „დუმილი = შეთანხმებულია“ N დღეში - დაწერეთ ხელშეკრულებაში.
ერთი საკომუნიკაციო წერტილი: ერთი PM ორივე მხრიდან, რათა თავიდან იქნას აცილებული „პოლიფონიური“.
8) ეკონომიკა: როგორ განვიხილოთ ანაზღაურება
შემოსავალი: uplift CTR/CR, ARPPU/Retention ზრდა, PR ეკვივალენტი.
ხარჯები: MG + ფორტეპიანო + წარმოება (ხელოვნება/კოდი/ხმა/ვიდეო) + LQA/სერჟები + მედია + იურისტები + E & O.
გამარტივებული:[
ROI =\frac {\Delta\Text {შემოსავალი} - (\text {MG} +\text {Royalti} +\Text {Fract {LQA/Jur})} {{text {MG} +\\FtEEEEtEeXEETEEEp +\FEEEEEEt + FEP P P P P P P P P t++ + +\+\+\+\+\FP T T t {მედია}
]წარმატების მითითებები: ROI - 1.5 × ლიცენზიის ვადით ან LTV-uplift - 8-12% სამიზნე სეგმენტებში.
9) მარკეტინგი და GTM (სამი ტალღა)
1. Tizer (-6... - 2 კვირა): მრიცხველები, AR ნიღბები, გავლენიანი, გულშემატკივართა საზოგადოება, ხელოვნების პროცესის ესკიზები.
2. გამოშვება (დღე X): ძირითადი პოლკები/ბენერები, 15-30 ს ტრეილერი, VIP- ის ადრეული დაშვება, ერთობლივი შეტყობინებები ბრენდთან/ამბასადორებთან.
3. პოსტ-გამოშვება (2-8 კვირა): მოვლენები „IP სულისკვეთებით“, ჩელენჯი, შეზღუდული ტყავი/კოლექციები, „მეორე ტალღა“ დიდი აპდეიტებით.
10) KPI: რა უნდა გაზომოთ
Top-of-funnel: CTR ბარათები, brand lift, organic mentions/UGC.
შუა: CR პირველ სესიაზე, „პირველი 10 წუთი“, კლანჭების სიღრმე მექანიკასთან.
Bottom: ARPU, Retention D1/D7/D30, წვლილი NetWin/GGR- ში, საკუთარი შინაარსის წილი პრომო-ში.
პროცესი:% approvals პირველად გაიარა, SLA შესაბამისობა, RTP/სიხშირის გადახრები (რეგულირებული ბაზრებისთვის).
11) რისკები და ანტიშუმები
1. გახანგრძლივებული approvals არის SLA + pre-approved პაკეტი.
2. სამხატვრო/ვიდეოზე გადატვირთვა - ხმაურის სია „ერთი დღე“, ასეტების გადაადგილება.
3. იურიდიული სიურპრიზები - ადრეული კლასიფიკაცია მუსიკა/სახეები, „არა-გო სია“.
4. კანონი არღვევს UX-A/B, საავტორო უფლებების მქონე ვარიანტებს და ხატებს „სულისკვეთებით“.
5. პრემიერის ფანჯარა გადაიზარდა, როგორც evergreen გეგმა: „inspired by“ ვერსიები და თამაშის მოვლენები ძირითადი სიმბოლოების გარეშე.
12) ჩეკის ფურცლები
მოლაპარაკებების დაწყებამდე
- მატჩი CA/გეო და ბრენდის ტონალობა.
- წინასწარი ბიუჯეტი: MG, წარმოება, კო-მარკეტინგი, სერტები/LQA, იურისტები.
- მაგალითების პაკეტი: moodboard, მექანიკა, ეკრანის ესკიზები.
- PR გეგმა (გავლენიანი/მედია/სტრიმერები), მზადყოფნა ერთობლივი საქმიანობისთვის.
კონტრაქტი
- ტერიტორიები/ვადა/ექსკლუზიურობა და მედია უფლებები.
- MG/სამეფო, საანგარიშო პერიოდები, აუდიტი.
- Approval SLA, რაუნდის რაოდენობა, „დუმილი = შეთანხმებულია“.
- მასალების პაკეტი, ლოკალიზაციის უფლებები, მუსიკა: publishing vs ოსტატი.
- Sunset-plan, E&O, მხარეთა პასუხისმგებლობა.
წარმოება
- Pre-approved პერსონაჟის პალიტრა/შრიფტები/კუთხეები.
- ლოკალიზაცია/ტერმინალები, LQA გეგმა.
- „ტალღების“ სერტიფიკაცია ბაზრებზე, ბაზრის მავთულხლართების მატრიცა.
- Promo-kit: ტრეილერი, ბანერები, კეი არტი, ეკრანის კადრები.
13) 30-60-90: გაშვების გზა
0-30 დღე (დასაწყისი)
Scoring IP, term sheet (ტერიტორია/ვადა/ექსკლუზიურობა, MG/Royalti, co- ბაზარი).
ერთჯერადი შემოქმედება: მოტივები, იკონოგრაფია, UX ჩარჩო; moodboard.
რესურსების გეგმა: გუნდი, LQA, სერიები, მედია, იურისტები; კალენდარი approvals.
31-60 დღე (წარმოება და approvals)
ვერტიკალური Slice (რიტმი, win-bands, პირველი 10 წუთი), საკვანძო ეკრანები და კეი ხელოვნება.
ლოკალების/LQA გაშვება, სერთიფიკატების მომზადება, ბაზრის შესყიდვების მატრიცა.
მედია: ტიზერები, გავლენიანი პირები, ტრეილერი (მელანი), PR პარტნიორობა.
61-90 დღე (გამოშვება და ოპტიმიზაცია)
ტესტირება აუდიტორიის ნაწილებზე, A/B კრეატივებზე/STA.
დიდი გამოშვება: მთავარი პოლკები, ტურნირი/მისიები, ჯვარედინი პრომო ბრენდით.
პოსტ-ანალიზი: lift/ROI/retention, შინაარსის „მეორე ტალღა“, გახანგრძლივების გადაწყვეტილება.
14) მინი-FAQ
საჭიროა ყოველთვის სრული ლიცენზია? არა - ხშირად „საფუძველზე“ იძლევა ეფექტის 70-80% ღირებულებისა და დროის 40-60% -ით.
როგორ არ დაიხრჩო კორექტირებაში? მკაცრი SLA + pre-approved პაკეტები + one-pager თითოეული საკამათო კორექტირებისთვის.
რაც შეეხება მუსიკას? თუ ბიუჯეტი შეზღუდულია, ლიცენზირებულია კომპოზიცია და ხელახლა ჩაწერეთ ოსტატი კომპოზიტორისგან.
მოქმედებს ნიშების ბრენდები? დიახ, როდესაც CA ემთხვევა: ქვემოთ გაშუქება, კონვერტაციის ზემოთ და ერთგულება.
ცნობილ ბრენდებთან თანამშრომლობა ძლიერი ზრდის ბერკეტია, თუ მას მიუახლოვდებით, როგორც პროცესს და არა „ერთჯერადი მოქმედებას“: შეარჩიეთ IP აუდიტორიისა და ფანჯრის ქვეშ, წინასწარ ისაუბრეთ იურისტზე და approvals- ზე, გადაიტანეთ ლორი მოსახერხებელ მექანიკაში და დაგეგმეთ სამი პრომო ტალღა. შემდეგ ბრენდი იძლევა არა მხოლოდ PR- ს ზრდას, არამედ LTV- ს სტაბილურ uplift- ს, რომელიც იხდის MG/Royalti- ს და იხსნის კარებს შემდეგი თანამშრომლებისთვის.