Განსხვავება B2C და B2B gembling ლიცენზიებს შორის

1) ძირითადი განმარტებები

B2C ლიცენზია არის მოთამაშეთა მიღების უფლება: შეინარჩუნოს ფრონტი (საიტი/აპლიკაცია), მიიღოს ანაბრები/განაკვეთები, დაერიცხოს პრემიები, შეინახოს და გადაიხადოს თანხები, განახორციელოს მარკეტინგი და საფორტი.

B2B ლიცენზია - პროდუქტის/მომსახურების მიწოდების უფლება სხვა ლიცენზირებულ კომპანიებს: პლატფორმები, თამაშები და RNG, შინაარსის აგრეგატორები, გადახდის კარიბჭეები, ანტიფროდი/KUS სერვისები, ჰოსტინგი, აფილატის ქსელები, ცოცხალი კაზინო სტუდიები და ა.შ.

2) ვინ არის პასუხისმგებელი რაზე (პასუხისმგებლობის არქიტექტურა)

ზონა	B2C	B2B
მოთამაშესთან ურთიერთობა	დიახ (შეთავაზების ხელშეკრულება, გადახდა, საჩივრები, ADR)	არა, მხოლოდ B2B კონტრაქტი
KYC/AML/სანქციები	სრული პასუხისმგებლობა	მხოლოდ მისი მომხმარებლების კომპანიებისთვის (KYB)
Responsible Gambling (RG)	დარწმუნდით (ლიმიტები, თვითშეფასება, ჩარევა)	არაპირდაპირი (ფუნქციები პროდუქტში, SLA)
თანხების გადახდა და შენახვა	კლიენტის სახსრების სეგრეგაცია, PSP, Travel Rule (თუ კრიპტო)	არა (გარდა კასტონური B2B მოდელებისა)
რეკლამა/მარკეტინგი	სრული შესაბამისობა (18 +, ბონუსის გამჟღავნება)	შეზღუდული (B2B მარკეტინგი, საზოგადოებისთვის „თამაშების“ გარეშე)
რეგულატორის მოხსენება	GGR, გადახდები, RG/AML KPI, საჩივრები	სერტიფიკატი, კონტრაქტები, მიმწოდებლის აუდიტი
ტექნიკური სერტიფიკაცია	პლატფორმა, ინტეგრაცია, RNG/თამაშები (B2B საშუალებით)	თავად პლატფორმა/თამაშები/RNG, ჰოსტინგი, უსაფრთხოება

3) განმცხადებლის მოთხოვნები: რა განსხვავებაა

B2C (ოპერატორი)

Fit & Proper ბენეფიციარები და უმაღლესი მენეჯმენტი.

KYC/AML/CTF პოლიტიკა, სანქციების სკრინინგი, გარიგების მონიტორინგი, EDD/SoF/SoW.

Responsible Gambling: დეპოზიტების/დანაკარგების/დროის ლიმიტები, დროის განაწილება, თვითგამორკვევა, ქცევითი მონიტორინგი, VIP პროცედურები.

მარკეტინგი: 18 +/21 +, აკრძალვა „უფასო/მსუბუქი ფულის“, ბონუსების გამჟღავნება, აფილიატების კონტროლი.

გადახდები: ხელშეკრულებები PSP/კრიპტო პროცესორთან, სახსრების სეგრეგაცია, chargeback/ADR პროცედურები.

მონაცემები და უსაფრთხოება: GDPR/ePrivacy, DPIA, DPA პროცესორებით, ჟურნალი WORM, ინციდენტის გეგმა.

B2B (პროვაიდერი)

Fit & Proper მენეჯერები და უსაფრთხოების ინჟინრები.

ტექნიკური სერტიფიკაცია: RNG, თამაშები, პლატფორმა, პენტესტის/აუდიტის მოხსენებები, DevSecOps პროცესები.

KYB და სანქციები კომპანიის მომხმარებლებზე; დასაშვები იურისდიქციების კონტროლი.

SLA/პოლიტიკოსები: აფთიაქი, შეფერხებები, ინციდენტები, ლოგოების ექსპორტი „შემოწმებისთვის“.

შინაარსის ლიცენზირებული ჩარჩოები: RTP/ცვალებადობა, jurisdictional settings, responsible features API/SDK.

4) დოკუმენტები და შემოწმებები (რა ელოდება მომსახურებას)

ზოგადი: ნორმატიული, საკუთრების სტრუქტურა, ბენეფიციარების რეესტრი, უუნარობის სერთიფიკატები, ფინპლანი, ბიზნესის რისკების შეფასება (BWRA).

B2C- სთვის: KYC/AML/RG/მარკეტინგის/საჩივრების პოლიტიკოსები, ხელშეკრულებები PSP და ADR- სთან, geoblock/აკრძალული ქვეყნების სიები, მომხმარებლის ხელშეკრულებები, Privacy/Cookies.

B2B- სთვის: დოსიე (არქიტექტურა, ჰოსტინგი, წვდომა, დაშიფვრა), RNG/თამაშების ლაბორატორიების მოხსენებები, SDK/API დოკუმენტაცია, ვერსიის პროცედურები, DPIA ტელემეტრიისთვის.

5) პოსტ ლიცენზირებული მოვალეობები

B2C

პერიოდული მოხსენება GGR/გადასახადებზე, RG/AML KPI, საჩივრებისა და გადაწყვეტილებების ჟურნალი ADR.

„სიგნალის“ შემოწმება (ლიმიტების ალოკაცია, გადახდის შეფერხება, მარკეტინგის დარღვევა).

პლატფორმისა და ინტეგრაციის სერთიფიკატების განახლებები, სანქციების განმეორებითი სკრინინგი/REP.

B2B

RNG/თამაშების და პლატფორმის სერთიფიკატების შენარჩუნება; jurisdictional settings- ის კონტროლი.

მომხმარებელთა რეესტრი და გეო პერიმეტრი; მომსახურების შეწყვეტა დარღვევების დროს.

ლოგოების/არტეფაქტების ექსპორტი მომხმარებლებისა და რეგულატორის შემოწმებისთვის; დამოუკიდებელი აუდიტი.

6) გადასახადები, მოსაკრებლები და ეკონომიკა

B2C: იხდის სალიცენზიო გადასახადებს + გადასახადები GGR/მოგებიდან, ზოგჯერ საპასუხისმგებლო თამაშის ფონდში გამოქვითვები; მაღალი ოპერაციული ხარჯები KYC/AML/RG, sapport, მარკეტინგი.

B2B: საფასური მიმწოდებლის ლიცენზიისთვის, საშემოსავლო გადასახადები/როიალტი; CAPEX/OPEX სერთიფიკატი, უსაფრთხოება, ჰოსტინგი, SLA ჯარიმები; შემოსავალი - ხელმოწერა, ფორტეპიანო, rev-share.

7) კონტრაქტები და „საზღვრები“ B2C- სა და B2B- ს შორის

DPA და როლები (GDPR): ვინ არის მაკონტროლებელი/პროცესორი; სუბპროცესორების სია; ინციდენტების რიგი (72 საათი).

SLA: აფთიაქი, RTO/RPO, RNG/გადახდების შეფერხების ლიმიტები, ლოგოების ფორმატი, აუდიტის „read-only“ წვდომა.

შესაბამისობა: „ნაცრისფერი“ გეოს აკრძალვა, სავალდებულო RG ფიჩები, RTP მანიპულაციების აკრძალვა, დარღვევების დროს მომსახურების შეჩერების უფლება.

მარკეტინგი: სტუდიების ბრენდების გამოყენება, შემოქმედებითი შეზღუდვები, აკრძალვა „risk-free“.

8) როდესაც საჭიროა B2C, როდესაც - B2B და როდის

მხოლოდ B2C: სუფთა ოპერატორი შეძენილი შინაარსით/პლატფორმით; მიზანია მოთამაშესთან მუშაობა და მარკეტინგი.

მხოლოდ B2B: თამაშების სტუდია, აგრეგატორი, პლატფორმა, ანტიფროდი/KUS სერვისი, ცოცხალი პროვაიდერი.

ორივე: ოპერატორის ფრთის (B2C) და ვენდორის (B2B) ჰოლდინგი: აჩქარებს ინტეგრაციას, მაგრამ მოითხოვს როლების, მონაცემებისა და რისკების მენეჯმენტის განცალკევებას.

9) ტიპიური შეცდომები

B2C თვლის, რომ „B2B ყველაფერს დახურავს“. არა: RG/AML, მარკეტინგი, გადახდები - B2C ოპერატორის ზონა.

B2B ავიწყდება jurisdictional settings. აკრძალული გეოს შინაარსის მიწოდება ორივესთვის რისკია.

არა DPA/SLA. საკონტრაქტო როლებისა და მეტრიკის გარეშე ძნელია აუდიტის გავლა და დავის დაცვა.

„Risk-free“ მარკეტინგში B2C. „თეთრი“ ლიცენზიით, დაპირებებით კრეატიული გზაა ჯარიმებისა და ბანკებისკენ.

მონაცემთა ნაზავი. სეგრეგაციის არარსებობა (scream/test, კლიენტები/მოთამაშეები) = ინციდენტებისა და სანქციების რისკი.

10) ჩეკის ფურცლები

B2C - ჩაბარებამდე

KYC/AML/RG პოლიტიკა და სამუშაო ინსტრუმენტები (ლიმიტები, თვითკმაყოფილება, საქმის მენეჯერი).
ხელშეკრულებები PSP/ADR- სთან, სახსრების სეგრეგაცია, გეო-ბლოკი/შავი სიები.
მარკეტინგის ჰაიდი: 18 +/ბონუსების გამჟღავნება/აკრძალვა „risk-free“, აფილიატების კონტროლი.
პლატფორმა და ინტეგრაცია დამოწმებულია; logs WORM, SOC/pentest.

B2B - ჩაბარებამდე

სერტიფიკაცია RNG/თამაშები/პლატფორმები, ლაბორატორიების მოხსენებები.
DPIA/უსაფრთხოება: დაშიფვრა, RBAC/MFA, Admin Management, DR/BCP.
შაბლონები SLA/DPA, ინციდენტების პროცესები (72 საათი), სუბპროცესორების რეესტრი.
მომხმარებელთა დაშვების პოლიტიკა (KYB, სანქციები, გეო), დარღვევები.

11) მინი-FAQ

შესაძლებელია თუ არა თამაშების გაყიდვა B2B ლიცენზიის გარეშე, თუ მომხმარებლები ოფშორული კომპანიაა?

უმეტეს სექსუალურ რეჟიმებში - არა. საჭირო იქნება მიმწოდებლის ლიცენზია და შინაარსის სერტიფიკაცია.

B2C შეუძლია იმუშაოს საკუთარი პლატფორმის გარეშე?

დიახ, ლიცენზირებული B2B პლატფორმაზე, მაგრამ პასუხისმგებლობა RG/AML/მარკეტინგზე რჩება B2C- ზე.

საჭიროა B2B ლიცენზია აფილიატისთვის?

ჩვეულებრივ, არა, თუ ის არ აწვდის თამაშს/პლატფორმას. მაგრამ არსებობს რეკლამირების წესები და ხელშეკრულებები B2C- სთან.

თუ B2B ვართ, ვატარებთ RG- ს პასუხისმგებლობას?

არაპირდაპირი: ისინი ვალდებულნი არიან უზრუნველყონ პროდუქტში RG ფუნქციები და არ შეუშალონ B2C- ს მათი შესრულება.

შესაძლებელია B2B- ის B2C გადაქცევა?

ეს სხვადასხვა ნებართვაა. ხშირად უფრო მოსახერხებელია ცალკეული არსების გახსნა და მეორე ლიცენზიის მიღება.

გამიჯვნა მარტივია: B2C - მოთამაშისა და ფულის შესახებ, B2B - ტექნოლოგიისა და შინაარსის შესახებ. აქედან იზრდება სხვადასხვა მოთხოვნები: B2C ცხოვრობს KYC/AML/RG, გადახდები და რეკლამა; B2B - RNG/თამაშების სერტიფიკაცია, SLA და პლატფორმის უსაფრთხოება. გზის არჩევისას, თქვენ მიიღებთ როლს ღირებულებების ჯაჭვში. თუ თქვენ აშენებთ ეკოსისტემას, გაიზიარეთ ლიცენზიები, პროცესები და მონაცემები: ეს უფრო ადვილია აუდიტის გავლა, მასშტაბის გაკეთება და რეგულატორების, გადახდის პარტნიორების და სტუდიების ნდობის შენარჩუნება.