Როგორ მივიღოთ სუბლენზია პლატფორმის პროვაიდერისგან

1) რა არის „სუბლიცენზია“ და ვის სჭირდება ეს

სუბლიცენზია არის iGaming- ში საქმიანობის ჩატარების უფლება ლიცენზირებული პლატფორმის პროვაიდერის მარეგულირებელი „ქოლგის“ ქვეშ. პროვაიდერი ფლობს საბაზო ლიცენზიას და ინფრასტრუქტურას (პლატფორმა, ჰოსტინგი, KYC/AML ინსტრუმენტები, წვდომა თამაშის პროვაიდერებს, გადახდებს) და თქვენ იწყებთ ბრენდს, როგორც მის დასტის პარტნიორ ოპერატორს.

ვისთვისაც შესაფერისია:

შეზღუდული ბიუჯეტის დაწყება და ბაზარზე სწრაფად შესვლის მიზანი;
სტუდია/აფილიატები, რომლებიც გადადიან B2C- ში;
ჰიპოთეზის ტესტირება საკუთარი ლიცენზიის მიღებამდე.

2) მუშაობის მოდელები: თეთრი-ლაბელი vs. turn-key under umbrella

White-label (WL): პროვაიდერი იძლევა პლატფორმას, ჰოსტინგს, გადახდებს, შესაბამისობას, შინაარსზე წვდომას, ზოგჯერ საფოსტო პორტს. ყურადღება გამახვილებულია ბრენდზე, მარკეტინგზე და CRM- ზე. გაშვება ყველაზე სწრაფია, მაგრამ ნაკლები თავისუფლება კასტომიზაციისა და პროვაიდერების მიმართ.

Turn-key under umbrella: მეტი კონტროლი (თამაშის არჩევანი/PSP, საკუთარი CRM/BI), მაგრამ პასუხისმგებლობა უფრო მაღალია პროცესებზე; შეავსეთ კონტრაქტი პროვაიდერთან.

ჰიბრიდი: WL თავიდანვე - მოდულების თანდათანობითი კასტომიზაცია და დამოუკიდებელი ლიცენზიის მიგრაცია.

3) განმცხადებლის მოთხოვნები (ჩვეულებრივ)

1. იურიდიული პირი და ბენეფიციარები: ნორმატიული დოკუმენტები, საკუთრების სტრუქტურა, KYC UBO/დირექტორებზე, გაუაზრებლობის/სანქციების სერთიფიკატები.

2. ძირითადი პირების „Fit & Proper“: შესაბამისი გამოცდილება (ოპერაციები, შესაბამისობა, რისკი, მარკეტინგი).

3. ფინანსური ღირებულება: სახსრების წყაროს (SoW) და ოპერაციული ბიუჯეტის დადასტურება 6-12 თვის განმავლობაში.

4. მარკეტინგის გეგმა და გეო სტრატეგია: მიზნობრივი ქვეყნები, არხები, საპასუხისმგებლო რეკლამირების პოლიტიკა.

5. პოლიტიკოსები: KYC/AML/სანქციები, Responsible Gaming, საჩივრები/ADR, კონფიდენციალურობა/GDPR, ინფობეზი.

4) სუბლიცენზიის მიღების პროცესი: ნაბიჯებზე

ნაბიჯი 1. პროვაიდერების წინამორბედი

შეამოწმეთ: ძირითადი ლიცენზიის იურისდიქცია, რეპუტაცია, დაკავშირებული სტუდიების/აგრეგატორების სია, ხელმისაწვდომი PSP/კრიპტო დამუშავება, SLA შესაბამისობა, გეოს მოთხოვნები.

ნაბიჯი 2. NDA и data-room

პროვაიდერი ხსნის პირობებს: ხელშეკრულების შაბლონი, პრაიმერი, Onboarding check სია, due diligence კითხვარი.

ნაბიჯი 3. თქვენზე დალაგება

პაკეტი KYC/“ fit & proper“, finplan, მარკეტინგის დეკლარაცია, RG/AML პოლიტიკა, დომენები/სავაჭრო ნიშნები.

ნაბიჯი 4. ხელშეკრულება და პასუხისმგებლობის განაწილება

მაკონტროლებელი/მონაცემთა პროცესორის საზღვრები;

ვინ მართავს KYC/AML (ჩაშენებული პროვაიდერი vs. თქვენი დასტის);
RG ინსტრუმენტები (შეზღუდვები/თვითდაზიანება/რეალითი ჩეკი) და მოხსენებები;
მარკეტინგი და აფილიატები (pre-approval კრეატიული, გაჩერებული ფურცლები, აკრძალვა „risk-free“);
აკრძალული ქვეყნების გეობლოკები და სია;
ომბუდსმენი/ADR და საჩივრების დამუშავება;
მოთამაშეთა სახსრების გადახდა და სეგმენტი;

SLA/ჯარიმები, აუდიტი, შეწყვეტა, მიგრაცია.

ნაბიჯი 5. ტექნიკური მომზადება და სერტიფიკაცია

ბრენდინგი, დომენები, თამაშების/გადახდის პროვაიდერების ინტეგრაცია, KUS/sank სკრინინგის კონფიგურაცია, ლოჯისტიკა (WORM), RG/AML ანგარიშები, პენტესტი/უსაფრთხოება.

ნაბიჯი 6. მარკეტინგის შემოწმება

სოციალური ქსელების/პლატფორმების პოლიტიკოსები (Google/Meta/YT/TikTok/X), 18 +/საპასუხისმგებლო თამაში, ბონუსების გამჟღავნება, კლოაკინგის/სარკეების აკრძალვა.

ნაბიჯი 7. Soft-launch → go-live

ტესტის ანაბრები/დასკვნები, SLA Sapport- ის შემოწმება, ანტიფროდისა და ონჩეინის რისკების მონიტორინგი (თუ კრიპტო), შეზღუდული ტრაფიკის გაშვება, შემდეგ სკალირება.

5) ვადები და ბიუჯეტი (სახელმძღვანელო)

ვადები: 4-12 კვირა ხელმოწერიდან სოფ-ლუნჩამდე მზა შინაარსით და კრეტებით.

ერთდროულად: setup-fee პლატფორმა, ინტეგრაცია, ბრენდის პაკეტი, დოკუმენტების ლეგალიზაცია (საჭიროების შემთხვევაში).

ოპერატიული: ყოველთვიური პლატფორმა fee,% GGR/ბრუნვა, KYC/AML ჩეკები, გადახდის კომისიები, შინაარსის როიალტი, აგრეთვე მარკეტინგისა და საფორტეპიანო ხარჯები.

💡 მნიშვნელოვანია: სხვადასხვა პროვაიდერებს შეუძლიათ განასხვავონ მოდელები (flat fee + rev sharv/მხოლოდ rev-share/მინიმალური +%).

6) სუბლიცენზიის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

დადებითი

სწრაფი დრო და ბაზარი და დაბალი შეყვანის შემოწმება.

მზა ინტეგრაცია: ტოპ სტუდიები, PSP, ანტიფროდი/KYC/AML, მოხსენებები.

კონსულტაცია და ოპერაციული მხარდაჭერა გამოცდილი გუნდისგან.

საკუთარი ლიცენზიის ერთდროულად მომზადების შესაძლებლობა.

უარყოფითი მხარეები

ნაკლები კონტროლი დასტის და პროვაიდერების შესახებ.

შეზღუდვები გეო/მარკეტინგზე (მიჰყევით პოლიტიკას და პლატფორმის რისკის მადას).

დამოკიდებულია SLA/პროვაიდერის გადაწყვეტილებებზე, პრაიმერის ცვლილების რისკზე.

რეპუტაცია „ქოლგის ქვეშ“ ზოგჯერ სუსტია, ვიდრე საკუთარი ლიცენზია PSP/პარტნიორების ნაწილისთვის.

7) შესაბამისობა: რომ „must-have“ ქოლგის ქვეშაც კი

KYC: ID + liveness, PoA, სანქციები/REP/Advers მედია; გადახდის მეთოდის ფლობა.

AML/CTF: რისკის შეფასება ქვეყნის/არხების საშუალებით, გარიგების მონიტორინგი, EDD/SoF ბარიერების დროს, ონჩინის სკრინინგი და Travel Rule (კრიპტო).

Responsible Gaming: დეპოზიტების/დანაკარგების/დროის შეზღუდვები, დრო და თვითგანადგურება, ქცევითი ალერტები, VIP პროცედურები, თვითდახმარების ნულოვანი მარკეტინგი.

მარკეტინგის წესები: 18 +/21 +, აკრძალვა „უფასო/მსუბუქი ფულის“, ბონუსების გამჟღავნება (ანაბარი, ვაჯერი, ვადა, მაქს-ვინი), აფილიატების კონტროლი.

მონაცემები და უსაფრთხოება: GDPR/ePrivacy, RoPA/DPIA, დაშიფვრა, RBAC/MFA, WORM Logs, ინციდენტების გეგმა (72 საათი), DPA ქვე-პროცესორებით.

8) ჩეკის სია ხელშეკრულების გაფორმებამდე

პლატფორმის რეპუტაცია და რეფერენდუმი; დაკავშირებული სტუდიების სია/PSP.
ქოლგის იურისდიქცია, თავსებადობა თქვენს გეოსა და რეკლამასთან.
მონეტიზაციის მოდელი (fees + rev-share), მინიმალური, გამოთვლების გამჭვირვალობა.
SLA: აფთიაქი, KUS/გადახდები, შესაბამისობისა და საპორტო საპასუხო პასუხის დრო.
პასუხისმგებლობის საზღვრები AML/RG- სთვის, ვეტოს უფლება კრეატიული/აფილიატებისთვის.
გეობლოკის პირობები, შავი სიები, VPN/ASN პოლიტიკა.
DPA/GDPR: მაკონტროლებელი/პროცესორის როლები, სუბპროცესორების სია.
ADR/საჩივრების პროცედურები, მონაცემების ლოგიკა და ექსპორტი „შემოწმებისთვის“.
შეწყვეტის და მიგრაციის წესი (მონაცემები, დომენები, საფულეები, მოთამაშეები).

9) ტიპიური შეცდომები და როგორ მოვერიდოთ მათ

მინიმალური ფასის რბოლა არის ფარული შეზღუდვები შინაარსზე/გეო/გადახდაზე. მიიღეთ TCO და არა მხოლოდ rev-share.

Google/Meta/Pablishers- ში არ არსებობს მარკეტინგის კომპლექსი, არ არსებობს ბანები, ტრაფიკის გაჩერება. მოამზადეთ ბონუსების გამჟღავნების შაბლონები და „საპასუხისმგებლო თამაში“.

სუსტი გეობლოკაცია - ტრაფიკი აკრძალული ქვეყნებიდან = გათიშვის და ჯარიმების რისკი.

KYC/AML „ქაღალდზე“, რეალური ლოგოების/შემთხვევების გარეშე, პროვაიდერი შეზღუდავს ლიმიტებს ან შეაჩერებს ბრენდს.

მიგრაციის გეგმის არარსებობა ზრდის დროს გაჩერების ფაქტორი. წინასწარ შეთანხმდით საკუთარი ლიცენზიის მიღებაზე.

10) საგზაო რუკა 60/120 დღე

0-30 დღე: პროვაიდერის არჩევანი, NDA, წინასწარი სკრინინგი; KYC/“ fit & proper“ შეგროვება, გეო/მარკეტინგის კოორდინაცია; ხელშეკრულების პროექტი.

30-60 დღე: ბრენდინგი, დომენები, შინაარსის ინტეგრაცია/PSP, KYC/AML/RG კონფიგურაცია, ტესტის გადახდები; შიდა აუდიტი და პენტესტი.

60-90 დღე: pre-approval კრეატიული/აფილიატები, რბილი-launch შეზღუდული ტრაფიკით, ანტიფროდის კალიბრაცია და RG სიგნალები.

90-120 დღე: სკალირება, მოხსენება, მომზადება საკუთარი ლიცენზიისთვის შესაძლო მიგრაციისთვის.

11) მინი-FAQ

სუბლიცენზია შეცვლის საკუთარ ლიცენზიას სამუდამოდ?

არა. ეს სწრაფი დასაწყისია. როგორც იზრდება, ბევრი მიგრირებს საკუთარ ლიცენზიაზე, ინარჩუნებს პლატფორმას ან შეცვლის დასტის.

შესაძლებელია თუ არა „მათი“ პროვაიდერების თამაში/გადახდა?

დამოკიდებულია მოდელზე. WL- ში - ნაკლებად ხშირად; ქოლგის ქვეშ მდებარე ტურნის ქოლგაში - უფრო ხშირად, მაგრამ კოორდინაციებითა და ტექნიკებით.

ვინ არის პასუხისმგებელი AML/RG დარღვევებზე?

ორივე: თქვენ - მარკეტინგისთვის, ონბორდინგისთვის, ოპერაციებისთვის; პროვაიდერი - ქოლგის და სისტემური კონტურების უკან. ეს აშკარად უნდა იყოს ასახული ხელშეკრულებაში.

რამდენი დრო სჭირდება KYC მოთამაშეს თავიდანვე?

სწორი დოკუმენტებით - წუთი. მნიშვნელოვანია UX მინიშნებები, კარგი ფოტოები, VPN- ის არარსებობა და გადახდის მეთოდის შესაბამისობა ანგარიშის მფლობელთან.

შესაძლებელია კრიპტოვალუტით მუშაობა?

თუ „ქოლგა“ და პროვაიდერი ამას უშვებენ - დიახ, მაგრამ ონჩეინის სკრინინგით, Travel Rule (საჭიროების შემთხვევაში) და სახსრების სეგრეგაციის პოლიტიკით.

პლატფორმის პროვაიდერისგან სუბლიცენზია არის პრაგმატული გზა სწრაფი გაშვებისკენ: მზა ინფრასტრუქტურა, შინაარსი, გადახდა და შესაბამისობა ამცირებს შესვლის ბარიერს და შეცდომების რისკს. წარმატება დამოკიდებულია სამ რამეზე:

1. პროვაიდერის სწორი არჩევანი და გამჭვირვალე ხელშეკრულება (როლები, გეო, SLA, მიგრაცია), 2. ნამდვილი, არა „ქაღალდის“ კონტური KYC/AML/RG და პასუხისმგებელი მარკეტინგი, 3. სკალირების გეგმა და საკუთარი ლიცენზიის გადასვლა.

ასეთი ჩარჩოთი, თქვენ უფრო სწრაფად დაიწყებთ, მოთამაშეთა და პარტნიორების სტაბილურობისა და ნდობის გარეშე.