Როგორ იქმნება ჰემბლინგის ნიშში დაწკაპუნების ღირებულება

ჰემბლინგის ნიშაში, დაწკაპუნება ერთ-ერთი ყველაზე „ძვირადღირებული“ კონტაქტია: მაღალი კონკურენცია, საიტების მკაცრი წესები, კრემის და ასაკის შეზღუდვები, აგრეთვე ქვეყნის მიხედვით ჰეტეროგენული ძაბვები. დაწკაპუნების ღირებულება (CPC) არ არის მხოლოდ აუქციონის ფსონი. ეს არის Ad Rank × trank × Complaens რისკის × LTV სეგმენტები. ქვემოთ მოცემულია ფაქტორების სისტემის რუკა და სამუშაო ფორმულები, რომ ჩაითვალოს „სწორი“ CPC და გააკონტროლოს იგი.

1) ბაზა: აუქციონი + ხარისხი

Ad Rank = კურსი × ხარისხი

სადაც ხარისხი არის დეკლარაციის შესაბამისობის ერთობლიობა, CTR მოლოდინები, ლენდინგის გამოცდილება (წესების/შეზღუდვების სიჩქარე, გაგება) და პოლიტიკოსის დაცვა. სხვა თანაბარი პირობებით, ხარისხი უფრო მაღალია, ვიდრე ნამდვილი CPC იმავე პოზიციაზე.

პრაქტიკა:

ასაკობრივი შეზღუდვების მკაფიო მითითება, საპასუხისმგებლო თამაში და T&C ლენდინგზე.
ტექნიკური სიჩქარე: TTI - 3 წმ, CLS დაბალი, მარტივი რეგისტრაციის ფორმა.

2) გეო, მოწყობილობა, დრო

გეოგრაფია: რაც უფრო „თეთრია“ ბაზარი და უფრო მაღალია მსყიდველუნარიანობა, მით უფრო ძვირია მოთხოვნა.

Devais: mobile უფრო ძვირია, ვიდრე დაწკაპუნება (მოთხოვნის მოცულობა), მაგრამ ეს შეიძლება იაფი იყოს CPA- ს მიხედვით, მსუბუქი ონბორდით.

დრო: პრემიერ დრო/ძირითადი მოვლენები ზრდის აუქციონს; ღამის ფანჯრები უფრო იაფია, ვიდრე CPC, მაგრამ უარესი კონვერსია.

ტაქტიკა: გააზიარეთ კამპანიები geo × devais × taming; დააყენეთ ყოველკვირეული/საათობრივი კორექტირება.

3) ბრენდი

ბრენდირებული მოთხოვნები არის ყველაზე დაბალი CPC და საუკეთესო CR, მაგრამ შეზღუდული მოცულობა.

არა ბრენდი (თაობა/ინტენტი) უფრო ძვირია, ვიდრე CPC, უფრო ფართო მოცულობა; წარმატება დამოკიდებულია ოფისის შესაბამისობაზე და ლენდინგის სიჩქარეზე.

ბრენდის დაცვა: მათი ბრენდის კამპანიები ამცირებს პარტნიორების/კონკურენტების ჩარევას.

4) შემოქმედება და დაღლილობა

სათაურების/სურათების როტაცია 7-14 დღეში ერთხელ, როდესაც CTR ეცემა.

შეამოწმეთ სავარაუდო დრო სპლიტ-გეო/ჩარჩოების საშუალებით.

მიუთითეთ პირველი სტრიქონის ღირებულება: „სწრაფი KYC“, „გამჭვირვალე ლიმიტები“, „წესები დადასტურებამდე“ - ეს ზრდის CTR და ხარისხს.

5) კონფიდენციალურობა და ატრიბუტი (ATT/ITP)

ტრეკინგის შეზღუდვები ამცირებს ოპტიმიზაციის სიზუსტეს, კურსი „დაზღვეულია“ და იზრდება CPC.

1-ნაწილიანი მონაცემები (PWA/მესენჯერი/CRM), სერვერის ატრიბუტი და „პირველი ქეშუტის“ მოვლენა, როგორც სიგნალი, ამცირებს ხმაურს და აკონტროლებს CPC- ს.

6) გადახდის რელსები და CPC (აშკარა თაიგული)

რაც უფრო მაღალია ანაბრის წარმატება და უფრო სწრაფია პირველი ქეშუტი, მით უფრო მაღალია დასაშვები CPC სამიზნე CPA, რადგან კონვერტაცია და LTV იზრდება. თუ ქვეყანას აქვს სუსტი ადგილობრივი მეთოდები, იგივე დაწკაპუნება უარესია - მიზნობრივი CPC უნდა იყოს დაბალი.

7) შესაბამისობა და რისკი

კრეატიული/ფასდაკლების დარღვევები იწვევს შოუს შეზღუდვას და CPC- ს „ფარული გადასახადი“ (შემცირებული რეიტინგი, შოუს უფრო ძვირი). გააკეთეთ წინასწარი ფრენის შემოწმება: ასაკი, RG, აკრძალული განცხადებები, პრემიების გამჭვირვალობა.

8) CPC- ის ინვერსიული გაანგარიშება ეკონომიკიდან

8. 1. CPA სამიზნედან


Target CPC = Target CPA × CR

თუ ძაბრი ერთ ეტაპად ითვლება:


Target CPC = Target CPA × CR

8. 2. LTV- დან (unit ეკონომიკა)


დასაშვები CAC = LTV × სამიზნე LTV: CAC (მაგალითად, 3:1, CAC = LTV/3)
Target CPC = დასაშვები CAC × CR (კლიკის ანაბარი)

8. 3. გადახდებისა და ფროიდის განმარტება


ეფექტური CR _ dep = CR (კლიკის ანაბარი) × Success (დეპოზიტი)
ეფექტური LTV = LTV _ raw × (1 − chargeback%) - payment _ fees
Target CPC = (ეფექტური LTV/მიზნობრივი თანაფარდობა) × ეფექტური CR _ dep

მაგალითი:

LTV _ raw = 90 UU, chargeback 0.6%, fees 3% Fef. LTV ≈ 86,6.
სამიზნე LTV: CAC = 3:1 CAC = 28.9.
CR (კლიკი - ანაბარი) = 4%, success (დეპოზიტი) = 95% Fef. CR_dep ≈ 3,8%.
Target CPC ≈ 28,9 × 0,038 ≈ 1,10 у.е.

9) რაც ნამდვილად ამცირებს CPC- ს იმავე პოზიციაზე

1. ლენდინგის სიჩქარე და სიცხადე: TTI-3 c, მარტივი ფორმა, T&C დადასტურებამდე.

2. მოთხოვნის მაღალი შესაბამისობა (tight matching, მინუს სიტყვები).

3. პასუხისმგებლობის სიგნალები (RG) და ნდობა - გაუმჯობესებულია აღჭურვილობის ხარისხი და დაშვება.

4. შემოქმედებითი აშკარა ღირებულებით (მომსახურების უპირატესობები და არა „ხმამაღალი დაპირებები“).

5. ეკრანში ადგილების გაწმენდა/UGC ბადეები (brand safety).

6. 1-ნაწილიანი სიგნალები და სერვერის ოპტიმიზაცია „ანაბრის“ და „პირველი ქეშუტის“ მოვლენებზე.

10) ოპტიმიზაციის ტესტის გეგმა (4 კვირა)

კვირა 1 - დიაგნოზი

CPC/CPA დაშლა geo × devais × Time; მინუს სიტყვების რუკა.

ვიტრინა ძაბრი: დაწკაპუნება - reg - dep - keshaut; success(deposit); საჩივრები/1k.

კვირა 2 - კრეატივი და ლენდინგი

სათაურების 3-5 ახალი ვარიაცია; A/B თემები „გადახდის სიჩქარე/წესების გამჭვირვალობა“.

CWV ოპტიმიზაცია; FAQ ლიმიტები და საპასუხისმგებლო პრაქტიკა ლენდინგზე.

კვირა 3 - განაკვეთები და გრაფიკი

საათობრივი/დღის კორექტირება; „ცარიელი“ ფანჯრების გათიშვა.

ბარიერი განაკვეთები არა ბრენდის, ბრენდის დაცვა.

კვირა 4 - სიგნალები და წესები

სერვერის კონვერტები: „ანაბარი“, „პირველი ქეშუტი“, როგორც ვალუტის მოვლენები.

უარყოფითი საიტების განახლება; კრეატიულობის წინასწარი მოდერაცია შესაბამისობაში.

11) მეტრიკი შუქურები (სახელმძღვანელო დიაპაზონი)

CR ვიზიტი reg (მობილური): 18-30%

CR რეგი - პირველი ანაბარი: 30-45%

ანაბრის წარმატება: 92-97% ევრო

პირველი ფულადი სახსრების დრო: 6-24 საათი

საჩივრები/1k სესიები: 0.6-12

უარი/კრეატიული მოდერაცია: ბრუნვის <2-5%

12) ხშირი შეცდომები

განიხილეთ CPC „ჭერიდან“ და არა LTV და CR- დან.

ოპტიმიზაცია მხოლოდ „რეგისტრაციით“, დეპოზიტის სინუსების უგულებელყოფით.

შესაბამისობის სიგნალების უგულებელყოფა აუქციონის ფასის ფარული ზრდაა.

შეურიეთ ბრენდი/არა ბრენდი და გეო ერთ ჯგუფში.

შეიძლება გაიზარდოს საკომისიო/შეზღუდვები ლენდინგზე - CTR, მაგრამ ხარისხი ეცემა CPC- ს.

13) ჩეკის სია მასშტაბამდე

არსებობს Target CPC LTV/CPA- დან.
Lending: სიჩქარე გასაგებია T&C, RG პანელი/ასაკი.
კამპანიების გამიჯვნა გეო × მოწყობილობის × ტაიმში.
სერვერული მოვლენები „ანაბარი“ და „პირველი ქეშუტი“.
მინუს სიტყვებისა და საიტების პორტფელი.
კრეატიული როტაციის გეგმა (7-14 დღე).
გადახდის კონტროლი: success და უარი თქვას შეტყობინებებზე.

Gembling ნიშში CPC არის მთელი სისტემის შაბათ-კვირის ცვლადი: აუქციონი, შემოქმედებისა და ლენდინგის ხარისხი, გადახდები, შესაბამისობა და საბოლოო LTV. გაითვალისწინეთ დასაშვები Target CPC LTV/CPA- სგან, გააუმჯობესეთ ხარისხი (სიჩქარე, გამჭვირვალობა, RG), შეინარჩუნეთ გადახდის წარმატება და სერვერის სიგნალები - და კლიშე შეწყვეტს „ლატარიას“, მაგრამ გადაიქცევა განყოფილების ეკონომიკის კონტროლირებად ელემენტად.