Ინტერვიუ ორგანიზატორებთან SBC Summit და ICE London

SBC Summit და ICE London არის iGaming- ის უდიდესი შეკრების წერტილები. აქ წყდება გარიგებები, დადგენილია ერთი წლის დღის წესრიგი, განიხილება მარეგულირებელი, ტექნოლოგია და მარკეტინგი. ჩვენ ვესაუბრეთ ორგანიზატორებს (განზოგადებული ინტერვიუ) იმის შესახებ, თუ როგორ აშენებენ პროგრამას, რა ხდება „ეთერში“ და როგორ უნდა გადარჩეს მონაწილეები მაქსიმუმ სამი საგამოფენო დღის განმავლობაში.

1) ებრაელთა მისია და არქიტექტურა

კითხვა: რატომ არის ინდუსტრია ორი დიდი ფორუმი?

ორგანიზატორები: მოვლენებს აქვთ სხვადასხვა აქცენტი, მაგრამ საერთო მნიშვნელი არის საქმიანი შეხვედრები + მაღალი ხარისხის დღის წესრიგი + უსაფრთხო გარემო. ჩვენ გავაგრძელებთ პროგრამას ტრეკებისთვის (მარეგულირებელი, პლატფორმა, გადახდა, შინაარსი, მარკეტინგი, RG/კიბერუსაფრთხოება, მონაცემები/AI), ხოლო გამოფენა - მტევნებისთვის: ტოტალიზატორები, B2C კაზინო, თამაშების პროვაიდერები/გადახდები/KUS, პლატფორმები და ინფრასტრუქტურა.

2) როგორ იქმნება დღის წესრიგი

კითხვა: ვინ წყვეტს თემებს?

ორგანიზატორები: პასუხისმგებელი ქსელი: რედაქციის ოპერატორები, პროვაიდერები, რეგულატორები და მედია. თითოეულმა სესიამ უნდა უპასუხოს სამ „რატომ“:

1. რა შეიცვლება პროდუქტში/პროცესებში ხვალ?

2. როგორ იმოქმედებს ეს შესაბამისობაზე და RG- ზე?

3. როგორ გავზომოთ ეფექტი (SLO, uplift, ETA, LTV/CAC)?

ჰაიპი მეტრიკის გარეშე - ფრენის დროს.

3) სპიკერებისა და პანელების შერჩევა

კითხვა: როგორ მოვიქცეთ სცენაზე?

ორგანიზატორები: Call for speakers საქმით, ციფრებით და თვალსაზრისით კონფლიქტით. ჩვენ ვეძებთ პრაქტიკოსებს: C-level/მიმართულებების დირექტორები, რეგულატორები, უსაფრთხოების ლიდერები და მონაცემები. ჩვენ ვაბალანსებთ საიტს ოპერატორს, პროვაიდერს და დამოუკიდებელ ექსპერტს შორის. „კორუმპირებული“ პრეზენტაციები მხოლოდ სპონსორი სამუშაო ადგილების ფორმატით არის ნათქვამი.

4) Startap ზონები და ქვიშა

კითხვა: როგორ არის მოწყობილი ახალგაზრდა გუნდების შერჩევა?

ორგანიზატორები: ჟიური ინვესტორებისა და ოპერატორებისგან უყურებს unit ეკონომიკას, შესაბამისობას, უსაფრთხოებას და ბაზრის აშკარა პრობლემას. ფინალში - Q & A- სთან ერთად, მეტრიკის შესახებ და არა „ხედვა“. გამარჯვებულები იღებენ stands-mini და intro შემომავალ ნაკადს მენტორებისგან/პარტნიორებისგან.

5) პასუხისმგებელი მარკეტინგის სტანდარტები

კითხვა: რა არის აკრძალული საიტზე?

ორგანიზატორები: „სწრაფი ფულის“ აგრესიული დაპირებები, შემოქმედებითი ასაკობრივი/გეო ფილტრების გარეშე, პირობების მცირე შრიფტი, პრომო, კონფლიქტური RG სიგნალებთან. ყველა მასალა გადის pre-approval- ს, ხოლო მონაწილეობის წესებში არის დებულებები რეკლამირების, აფილიატებისა და მონაცემების შესახებ.

6) უსაფრთხოება, კონფიდენციალურობა და შესაბამისობა

კითხვა: როგორ უზრუნველყოფს „სუფთა“ სივრცე?

ორგანიზატორები: გამტარუნარიანობა, უსაფრთხოების სამსახური, Wi-Fi კიბერ ჰიგიენა, ანტისახელმწიფოებრივი პოლიტიკა, ბეიჯის სკანერებზე პერსონალურ მონაცემებთან მუშაობის წესები (opt-in, დამუშავების მიზნები, მოთხოვნის წაშლა). კრიპტოგრაფიული გადასახადების დელეგაციებისთვის - ცალკეული სესიები Travel Rule- სა და სანქციების სკრინინგის შესახებ.

7) ნეტვორკინგი, შეხვედრები და ROI

კითხვა: რა უწყობს ხელს სტენდის გარიგებად გადაქცევას?

ორგანიზატორები: Matchmaking პროგრამა 15-30 წუთის განმავლობაში სლოტებით, თემატური შუქები, „ბაზარი focus“ მრგვალი მაგიდები, დახურული საუზმე C-level. ჩვენ გირჩევთ გაზომოთ შეხვედრები/დღე, ლიდერის ეტაპი, follow-up- ის წილი 7/30 დღეში, ხელშეკრულების სიჩქარე და არა „რამდენი სავიზიტო ბარათი“.

8) მედია და საჯაროობა

კითხვა: როგორ ვიმუშაოთ პრესასთან?

ორგანიზატორები: მეთოდოლოგიის მქონე მასალების პრიორიტეტი: საკონტროლო ჯგუფი, uplift/ETA/SLO, RG-KPI, პასუხისმგებლობის ციტატები. ჩვენ ვაწარმოებთ პრესკონფერენციებს და „დერეფნებს“, რომ ხელი მოვაწეროთ პარტნიორობას (photo-op). ჩვენ ვყოფთ სარედაქციო ფორმატებს და სპონსორებს, რათა არ გავაანალიზოთ ნდობა.

9) სტაბილურობა და ინკლუზია

კითხვა: რა არის ESG დღის წესრიგში?

ორგანიზატორები: ჩვენ ვაწარმოებთ პლასტმასს, ვმუშაობთ განკარგვის ადგილებთან, შეუკვეთეთ ადგილობრივი კვების ობიექტები, ვაკეთებთ სცენებსა და შინაარსს ხელმისაწვდომი (სუბტიტრები/კონტრასტი/რაფები). დღის წესრიგში შედის D&I და Responsible Design ცალკეული ბლოკი.

10) ექსპონენტების შეცდომები

კითხვა: რა არ მუშაობს ყველაზე ხშირად?

ორგანიზატორები:

სტენდი მკაფიო მესიჯისა და დემოს გარეშე.
სკრიპტები „ყველაფრის შესახებ“ ICP და pain-points- ის გარეშე.
შეხვედრებისთვის ნულოვანი მომზადება: არ არსებობს კალენდარი, არ არსებობს „ერთი პაგერი“.
პოსტის შოუს დისციპლინის არარსებობა: მელა „გაცივდა“ 72 საათში.
კრეატივები, რომლებიც ეწინააღმდეგებიან იურისდიქციებს, მინუს რეპუტაციაა.

11) რჩევა ოპერატორებს, პროვაიდერებს და აფილიატებს

წადით ფასეულობების ვიწრო დისერტაციით და სამი შემთხვევა ციფრებით.

მოიტანეთ product owner + ინჟინერი + შესაბამისობა - სამი შეხედულება ერთ კითხვაზე.

შექმენით დემო სკრიპტები: 5 - წუთიანი ლიფტი, 15 - წუთიანი ფლეშ, 30 - წუთიანი deep-dive.

შეთანხმდით guardrails- ზე: რა გპირდებით და რა - მხოლოდ due diligence- ის შემდეგ.

ჩართეთ RG ჩეკი: როგორ ამცირებს თქვენი გამოსავალი ზიანს/ხახუნს.

12) 90-დღიანი საგზაო რუკა SBC/ICE- სთვის

D-90... D-60 - სტრატეგია და მასალები

ICP და მიზნები: შეხვედრები/დღე, MQL - SQL, პარტნიორობა.

One-pager, cace-d, დემო ასამბლეა, პრეს ვეშაპი.

შეხვედრების ქსელები განაცხადში, 50-100 კონტაქტის მიზნობრივი სია.

D-59... D-30 - გააქტიურება და ლოჯისტიკა

სკრიპტები დემო/FAQ, ფასები/SLA/DPA შაბლონები.

მედია ქვაბი: 2 შემთხვევა მეტრიკებით, 1 ინტერვიუ.

სტენდის გუნდის ტრენინგი (2 × როლური თამაში/კვირა).

D-29... D-1 - დაჩქარება და ფინალი

E-mail/LinkedIn/Telegram გაათბეთ: „როდის და სად ვიპოვოთ“.

კალენდარი „ბაზარი ფოკუსი“ მაგიდები/თაიგულები.

post-show გეგმა: ყინულის მფლობელები, ვადა 72 საათი/7 დღე/30 დღე.

13) ჩეკის ფურცლები

სტენდი და დემო

ღირებულების მკაფიო დისერტაცია (1-2 ფრაზა).
დემო ოფლაინ სცენარზე (Wi-Fi პანიკის გარეშე).
შეხვედრების კალენდარი განაცხადში, QR ერთ პაგერზე.
NDA/DPA/SLA შაბლონები ხელით.

მარკეტინგი და შესაბამისობა

შემოქმედება ასაკთან/გეო-ფილტრებით, T&C 2-3 სტრიქონში.
ცალკე სიმღერა RG/პასუხისმგებელი დიზაინი.
პრეს ვეშაპი: ფოტოები, ციტატები, KPI და მეთოდოლოგია.

Post-show

ლიდერების ანალიზი <72 საათი, სეგმენტი და „შემდეგი მოქმედება“.
Workshop „რა მუშაობდა/არა“, სკრიპტების განახლება.
საჯარო ჩანაწერი ნომრებით (NDA- ს გარეშე).

14) როგორ გავზომოთ ROI მონაწილეობა

შეხვედრები/დღე და „მიზნობრივი“ ICP წილი.

SQL/ხელშეკრულებები 30/90 დღეში.

Time-to-deal და საშუალო შემოწმება vs ბენზინგასამართი სადგური.

მედია გაშუქება და წამყვანი ასისტენტი (კამპანიების ატრიბუტი).

ლიდერის ხარისხი: RG/შესაბამისობის დროშები, დაბრუნება.

15) 2026-2030 ტენდენციები ორგანიზატორების თვალით

მეტი მონაცემი სცენაზე: საქმეები ღია მეთოდოლოგიით.

მიკრო ფორმატების როლის ზრდა (ვორქშოპები, სასურსათო კლინიკები).

მკაცრი მოთხოვნები რეპონსირების ბაზარზე და აფილიატებზე.

AI თანაშემწეები პავილიონებზე მატჩისა და ნავიგაციისთვის.

ეკოსისტემური პარტნიორობები: პლატფორმა + გადახდა + KYC + შინაარსი მზა „გაშვების პაკეტებში“.

16) მინი-FAQ ორგანიზატორებისგან

შესაძლებელია „გაყიდვების“ შესრულება? დიახ, სპონსორობის ვარჯიშების ფორმატში, რომლებიც აღინიშნება, როგორც ასეთი.

როგორ დავიცვათ თავი ყინულების „გადატანისგან“? ხელშეკრულებები, სკანების მარკირება, CRM დედაპლაცია, მოვაჭრე სიების გამჭვირვალე წესები.

ღირს დიდი სტენდის აღება? მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ არსებობს შეხვედრების გეგმა/საათი და დაფარვის გუნდი.

SBC Summit და ICE London არ არიან „სტენდის ფესტივალი“, არამედ ინსტრუმენტები, რომლებიც დააჩქარებენ გარიგებებს და ინდუსტრიის სტანდარტიზაციას. ამ საიტებზე, ვინც მონაცემებთან ერთად მოდის, პატივს სცემს პასუხისმგებელი მარკეტინგის წესებს და მზად არის ისაუბროს მოთამაშის უსაფრთხოებაზე, შესაბამისობასა და სარგებელზე. მოემზადეთ როგორც სასურსათო მიწოდება - და ivent დაბრუნდება კონკრეტული პარტნიორობით და პროგნოზირებადი ROI.