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해외보다 지역 라이센스가 더 중요해지는 이유
소개: "회색 영역" 의 시대가 떠나고 있습니다
해외 라이센스는 오랫동안 낮은 세금, 유연한 요구 사항, 최소한의 관료주의 등 세계 시장에 빠른 티켓이었습니다. 그러나 게임의 규칙이 바뀌 었습니다. 은행, 결제 게이트웨이, 광고 플랫폼 및 플레이어 자체는 해외 종이뿐만 아니라 최종 소비자의 관할권을 점점 더 많이보고 있습니다. 결과적으로 "엘리트 옵션" 의 현지 라이센스는 경쟁력의 핵심 요소가되었습니다. 법적 지불, 유기 교통, 응용 프로그램, 지역 파트너십의 문을 열고 법적 위험을 줄입니다.
"지역 라이센스" 는 무엇이며 해외와 어떻게 다른가
해외: 소프트 클레임 관할권의 라이센스는 종종 대상 시장 국가와 일치하지 않습니다. 대략적인 프로파일: 낮은 진입 임계 값, 지역 은행의 제한된 인식 및 대상 국가의 광고 생태계.
지역 라이센스: 허가는 입찰을 수락하는 국가 (또는 주/주) 에 있습니다. 이는 운영, 마케팅 및 결제 인프라를 최종 시장 규제 기관의 요구 사항과 동기화합니다.
주요 차이점은 생태계 내에서의 인식입니다. 지역 라이센스는 지불 시스템, 은행, 미디어 및 정부 기관에 대해 "자신의" 것입니다.
지역 라이센스가 승리하는 6 가지 드라이버
1) 지불 및 전환
은행 및 지불 제공 업체는 현지 승인을받은 판매자를 선호합니다 이것은 더 높은 배수율, 더 적은 충전기 및 더 저렴한 MDR을 의미합니다.
국가 결제 레일 (예: 인스턴트 결제, 오픈 뱅킹, 빠른 이체) 에 대한 액세스는 종종 현지 라이센스 사업자에게만 가능합니다.
"해결 방법" 이 아닌 사용자 (로컬 카드, 은행 송금, 지갑, 인스턴트 시스템) 에 익숙한 방법으로 인해 예금으로의 전환이 증가하고 있습니다.
2) 생태계에서의 광고 및 존재
대규모 광고 플랫폼, TV, 스포츠 후원 및 인플 루 언서 마케팅 점검 현지 법률 준수. 현지 라이센스가 없으면 법률 광고에 대한 액세스가 제한적이거나 완전히 종료됩니
로컬 라이센스가 있고 책임있는 게임의 표준을 준수하는 경우 공식 부문에 응용 프로그램을 게시하고 로컬 미디어와 협력하는 것이 훨씬 쉽습니다.
3) 플레이어의 명성과 신뢰
지역 규제 기관의 아이콘과 친숙한 규칙 (자제력, 보복, 핫라인, 지역 지원) 은 신뢰를 높입니다.
논란의 여지가있는 상황은 더 빨리 해결됩니다. 명확한 관할권, 옴부즈맨/대체 정착 및 투명한 절차가 있습니다.
4) 법적 지속 가능성
도메인 및 결제 계정을 차단할 위험이 줄어 듭니다
규제 당국과 금융 부문의 소급 벌금 및 청구 가능성은 낮습니다.
"규제 위험" 이 핵심 KPI 인 콘텐츠 제공 업체, 클럽 및 미디어 파트너와 장기 B2B 계약 가능성.
5) 오프라인 채널 및 "물리적" 경제에 대한 액세스
베팅 포인트, 브랜드는 소매점에 있으며 오프라인 이벤트가있는 교차 프로모션입니다. 거의 항상 로컬 권한이 필요합니
은행은 현지 지위를 가진 운영자에게 결제 계좌 및 신용 한도를 더 기꺼이 공개합니다.
6) 전략적 비즈니스 가치 평가
M & A에 들어가거나 투자를 찾을 때 주요 시장에서 규제 자산을 보유한 회사의 경우 배수가 더 높습니다. 규정 준수 위험에 대한 할인 감소, 캐시 예측 가능성 증가.
"해양 산술" 은 더 이상 수렴하지 않습니다
해외는 저축을 의미하는 데 사용되었습니다: 규정 준수시 낮은 세금 및 CAPEX/OPEX. 이제 현실은 역전됩니다
숨겨진 비용: 대체 지불 방법 커미션, 사기 손실, 광고 채널 중단, "해결 방법" 비용 및 지속적인 도메인 마이그레이션 이상.
수익 손실: 기본 결제 레일에 대한 액세스 부족 → 등록에서 예금으로의 전환 감소; 제한된 성능 마케팅 → 트래픽 구매 비용.
위험 프리미엄: 은행 및 파트너는 예금, 예약 또는 거부를 요구합니다.
벌금과 자물쇠를 고려하기 전에도 해외에서 종종 단위 경제학이 손실됩니다.
지역 규제 기관의 요구 사항: 운영 체제에서 실제로 변화하는 것
현지 표준에 따른 KYC/AML: 신원 확인, 자금 출처, 거래 모니터링; 로그 및 케이스 저장.
책임있는 플레이: 예금 및 시간 제한, 자기 배제, 지역 헬프 라인, 연령 확인.
데이터 및 기술: 국가 또는 "신뢰할 수있는" 영역, RNG/게임 수학 감사, 공급자 인증 호스팅/미러 데이터.
마케팅: 메시지 톤 규칙, 취약한 그룹 타겟팅 금지, 보너스 투명성, 크리에이티브 제한.
재무 및 회계: GGR/VAT/소비세보고, 재정/규제 게이트웨이와의 통합, 적시 등록.
예, 처음에는 비용이 증가합니다. 그러나 매력적인 사용자는 LTV 및 트래픽 안정성보다 저렴합니다.
시장 논리의 예 (특정 날짜와 관련이 없음)
유럽: 자체 규제 기관이있는 국가에는 "현지 존재" 및 책임있는 게임 규칙 준수가 필요합니다. 이것없이-광고 및 지불의 제한.
북미: 주/주에서는 서비스 소비 위치에 따라 라이센스를 발급합니다. 스포츠 리그 및 미디어와의 파트너십은 흰색으로 만 가능합니다.
라틴 아메리카: 고속 결제 레일 및 국가 방법은 종종 라이센스가있는 상인에게만 제공됩니다. 로컬 라이센스는 변환을 크게 증가시킵니다.
아시아 태평양: 은행 및 유료 인프라는 승인 된 운영자의 내부 레지스터에 의해 안내됩니다. 응용 프로그램 및 마케팅은 현지 요구 사항을 통해 합법화됩
컨텐츠 제공 업체 및 계열사에 미치는 영향
제휴: 안정적인 광고 채널 (SEO, 컨텍스트, 소셜 네트워크) 및 CR → 예금 이상을받습니다. 차단으로 인한 트래픽 "붕괴" 위험이 줄어 듭니다.
게임/플랫폼 제공 업체: 인증 된 컨텐츠, 로컬 RTP 프로필, 감사 준수에 대한 수요가 증가하고 있습니다. B2B 체인은 점점 투명 해지고 은행 인수에 더 매력적입니다.
지불 파트너: 판매자가 "등록자" 에있을 때 더 기꺼이 통합합니다. 사기 방지 임계 값이 떨어지고 비용이 절감됩니다.
재무 모델: 현지화가 더 수익성이 높은 경우
단순화 된 시나리오:- 해외: 수수료는 1-2 pp 더 높고, 거래 승인은 5-15 pp 더 낮으며, 광고 채널은 제한적이며 → CAC는 20-40% 더 높습니다.
- 지역 라이센스: 규제 기관에 대한 출시 및 연간 지불을위한 고정 CAPEX, 그러나 지역 지불 방법으로 인해 APRU가 증가하고 있으며, CAC가 감소하고 있으며, LTV가 증가하고 있습니다 (지불 및 검증에 대한 좌절로 인한 이탈 감소).
결론: 세금이 높더라도 지불 품질, 광고 및 충성도로 인해 EBITDA 마진이 더 높아질 수 있습니다.
지역 라이센스의 위험과 장벽 (그리고이를 줄이는 방법)
준수시기와 비용은 단계별 로드맵과 우선 순위 영역 선택을 통해 해결됩니다.
법적 복잡성 → 지역 컨설턴트, 공유 규정 준수 서비스, 다중 관할 지원이있는 모듈 식 플랫폼.
공격적인 "과도한" 보너스 대신 가치 제품 (결제 속도, 현지 방법, 책임있는 플레이) 을 통한 보너스/마케팅 → 창의성에 대한 제한.
데이터 및 인프라 요구 사항 → 하이브리드 호스팅, 인증 제공 업체, 중앙 집중식 규제보고 계층.
해외에서 지역 라이센스로 전환하기위한 실제 점검표
1. 시장 포트폴리오: 규모, 지불 만기 및 예상 마진에 따른 세그먼트 국가. 2-3 우선 순위를 선택하십시오.
2. 준수 격차 분석: KYC/AML, 책임있는 플레이, 마케팅, 보고, 데이터 보호.
3. 지불 전략: 대상 방법 (은행 레일, 지갑, 즉시 지불), 공급자 요구 사항, SLA 목록.
4. 기술 및 인증: RNG/수학 감사, 로깅, 데이터 저장, 규제 게이트웨이에 대한 API.
5. 운영 설계: 현지 지원, 옴부즈맨/APC 절차, 반품 및 분쟁 프로세스.
6. 마케팅 가이드: 창의적인 규칙, 연령 제한, 공개 T&C, 책임있는 플레이 제한.
7. 법적 존재: 현지 회사/대표, 세금 모델, 회계.
8. B2B 생태계: 현지 규정에 따라 게임 제공 업체, 결제 파트너, 미디어 및 스포츠 파트너십.
9. 핀 모델: CAC, ARPU, LTV, 지불 업데이트, MDR, 유지, 페널티 위험에 의한 "현지 근해" 및 "로컬" 을 비교하십시오.
10. 파일럿 및 스케일: 한 번에 하나의 관할권을 실행하고 메트릭을 캡처 한 다음 스케일링하십시오.
해외에서 여전히 유용 할 수있는 사람
B2B 제공 업체는 해당 국가의 라이센스 B2C와 엄격하게 협력하여 기본 "우산" 라이센스로 사용합니다.
첫 번째 현지 시장에 진입하기 전에 프로토 타입 단계의 틈새 R&D 센터 및 신생 기업 (공공 트래픽없이 예금을받지 않음).
해외가 다단계 구조의 일부인 회사이지만 프론트 오피스 및 수익 창출은 여전히 현지화되어 있습니다.
중요: 해외는 "최종 스테이션" 이되지 않았습니다. "이 최대 값은 현지 공차를 만드는 동안 조립 시점입니다.
결론: 규제는 새로운 "성능 마케팅" 지표입니다
지역 라이센스는 더 이상 법적 속성이 아닙니다. 결제, 광고, 브랜드 신뢰, 안정적인 파트너십 및 예측 가능한 현금 흐름과 같은 상용 모델의 내장 액셀러레이터입니다. 생태계가 자체 접근 규칙을 가진 "폐쇄 정원" 이되는 세계에서 지역 규제 순환에 통합 된 사람들이 혜택을받습니다.
2025 + 에 대한 전략은 다음과 같습니다. 강력한 지불 인프라와 명확한 규칙으로 관할권을 우선시하고, 제품 및 규정 준수에 대한 다중 관할권 아키텍처를 구축하고, 세금뿐만 아니라 실제 전환, CAC 및 LTV. 지역 라이센스는 안정성과 성장으로 돈을 버는 투자입니다.