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공급자가 로열티 및 수수료로 돈을 버는 방법
공급자 (컨텐츠 스튜디오) 의 수익 창출은 기본 고려 방법 (GGR/NetWin/회전율) 과 수입 분할 방법 (로열티/커미션/최소 보증) 의 두 축을 중심으로 구축됩니다. 아래는 모델 맵, 홀드의 "폭포", 계산 예 및 실제 조언입니다.
1) 주요 공급자 소득 모델
1. 애그리 게이터를 통한 Rev-share (수익 점유율)
베이스: 더 자주 GGR (베팅- 승리) 또는 NetWin (GGR- 조정).
분할: 계약 매트릭스에 따른 연산자) 애그리 게이터
장점: 빠른 시장 접근. 단점: 총 커미션은 직접 통합보다 높습니다.
2. 직접 통합의 공유
동일한 기지이지만 "평균" 애그리 게이터 커미션이 없습니다.
장점: 더 나은 마진, 창 우선 순위. 단점: 더 많은 통합, 인증 및 지원.
3. 사용당 요금
기간/지리/연산자에 대해 수정되었으며 때로는 교통 제한 (계층 캡) 이 있습니다.
화이트 라벨, 맞춤형 브랜드 슬롯, 스탠드 알론 네이티브 빌드에 사용됩니다.
4. 최소 보증 (MG) + rev-share
운영자/애그리 게이터는 MG를 선불로 지불합니다. 로열티는 위의 일반적인 개정 공유 인 MG를 "운동" 합니다.
독점권을 행사하거나 주력 제품을 출시하거나 새로운 시장에 진입 할 때 유용합니다.
5. IP 라이센스/기계 (아웃 바운드)
공급자는 브랜드/기계공을 사용할 권리를 부여합니다. → 해당 기간 동안 회전율 또는 수정으로부터 로열티를받습니다.
옵션: 스튜디오 간 교차 라이센스 (메커니즘 아트/브랜드).
6. 브랜드 라이센스 (인바운드
스튜디오는 IP (영화/스포츠/음악) 를 구매합니다. → 저작권 보유자에게 로열티를 지불합니다 (수정 + 이자 또는이자 만).
깨끗한 권리 체인 (음악 출판, 유사, 지역 권리) 이 중요합니다.
7. 플랫폼 제공 업체의 인프라 수수료
스튜디오에서 RGS/마켓 플레이스를 소유 한 경우 타사 스튜디오 (B2B2B) 의 플랫폼 커미션이 필요합니다.
2) 기본: GGR, NetWin 및 회전율
회전율 (베팅) -총 베팅. 슬롯의 경우 로열티의 기초는 거의 없습니다.
GGR (Gross Gaming Revenue) = Bets-Wins.
NetWin/NGR = GGR- (잭팟 기부금) - (보너스 비용) - (시장 세금/수수료) - (해당되는 경우 지불 수수료).
계약에 따라 고려됩니다. 일부 운영자는 로열티 기반에서 보너스 비용을 제외합니다.
규칙: 항상 계약에서 사전을 수정합니다.이 계약은 공유를 계산하기 전후에 공제됩니다.
3) 보존 폭포 (일반)
1. 게임 이코노미: 베팅 → 승리 = GGR.
2. 규제 공제: GGR 세금/이직률, 자금 기부.
3. 운영 공제: 대박, 보너스/프리스핀 (규칙에 따라), PSP 수수료, 청구서.
4. 채널 커미션: 애그리 게이터/마켓 플레이스.
5. 파트너 주식: 공급자, 파트너 스튜디오, 브랜드 소유자.
6. 공급자 결론: 로열티 + 가능한 MG/독점 지불.
4) 공식과 예
4. 1. 기본 공식
'GGR = 스테이크-승리'- 'NetWin = GGR-Taxes-Jackpots-보너스 (허용) -PSP 요금'
- '로열티 = NetWin × Rate _ provider'
- '로열티 = NetWin × (1-AggFee) × Rate _ provider'
- 여기서 'AggFee' 는 애그리 게이터 분수 (또는 혼합 매트릭스) 입니다.
4. 2. 미니 케이스
베팅: €10,000,000
당첨: €9,400,000 → GGR = €600,000
GGR 세금: 5% → €30,000
대박 기여: 베팅 1% 할인 = €100,000
기지의 보너스 비용: €20,000
PSP: €10,000 → NetWin = 600,000-30,000-100,000-20,000-10,000 = €440,000
시나리오 A (직접): 공급자 비율 40%
→ 로열티 = 440,000 × 0. 40 = €176,000
시나리오 B (애그리 게이터 경유): 애그리 게이터 커미션 15%, 제공자 비율 40%
→ 로열티 = 440,000 × (1-0. 15) × 0. 40 = €149,600
시나리오 C (MG €120,000/월 + rev-share 40%)
예상 로열티가 €149,600 인 경우, 제공 업체는 €149,600 (MG "운동") 을받습니다.
예상 로열티가 €90,000 인 경우, 공급자는 여전히 €120,000를 받고, 다음 기간 (조건에 따라) 에 잔액이 "잡히게됩니다".
5) 위원회 및 사격 그물
집계/시장: 베이스의 10-25% (때로는 플로팅 티어 그리드: 회전율이 높을수록% 하락).
복잡한 폭포: 최고 운영자/지역에 대한 다른 베팅, 보너스 화장품 오프베이스, 잭팟에 대한 별도의 조건.
프리미엄 배치: "추천" 수정, 토너먼트 구매, 상 후원-ROI를 별도로 계산하십시오.
팁: 최종 유효 속도 (유효 테이크 레이트) 및 분기 별 실제 재 계산으로 바닥/천장을 처방합니다.
6) 브랜드 및 기계공을위한 로열티
1. 인바운드 브랜드 (IP 사용):- 모델: 주식의 기간 + 백분율 (예: 10-20%) 에 대해 수정되었습니다.
- 위험: 이중 "가위" 효과-마진이 떨어집니다.
- 제어: KPI 배치, 확장/종료 권한, 영토 맵.
- 모델: NetWin "외계인" 제목 또는 슬롯 당 수정 비율.
- 중요: 특허 순도, 투명한 방 개발, 장르/별자리 제한.
- 상호 로열티 및 상호 프로모션과 "기계공 예술/캐릭터" 의 교환.
7) 수입이 포트폴리오 전체에 분배되는 방법
80/20 규칙: 1-3 개의 주력은 사자에게 로열티를 제공합니다.
LTV 테일: 안정적인 미드 러너는 현금 흐름과 디스플레이를 지원합니다.
시리즈 및 프랜차이즈: 마케팅 저장, 리스팅 속도 향상 및 운영자의 "타일" 점유.
8) P&L 제공 업체 (단순화)
소득:- 레브 쉐어 (채널을 통해), MG/독점, 라이센싱 메커니즘의 로열티, 맞춤형 빌딩 서비스.
- 생산 (아트/코드/게임 디자인/QA), RGS/호스팅/CNC, 인증/실험실, 현지화/LQA, 마케팅 (크리에이티브/스트림/토너먼트), BD/법률, 브랜드 로열티 (있는 경우).
- ETR 백작 (유효 테이크 레이트) -모든 폭포 후에 귀하에게 도달하는 점유율.
- 캐리어 배치 및 제목 별 투자 회수를 위해 CAC를 추적하십시오.
9) 계약의 지표 및보고
기본 정의: GGR, NetWin, 유효한 보유 목록.
보고 일정: 월별/분기 별, TP/API 형식, UTC 시간대, 빌드/버전 레지스터.
감사 및 논란의 여지가있는 사례: 확인 권한, SLA 응답, 지연에 대한 관심.
지리 및 쇼케이스: 제목이 정확히 어디에 있는지, "배치" 에 대한 의무.
MG와 진실: 그물 및 갱신 순서.
10) 전형적인 실수와이를 피하는 방법
1. 흐릿한 NetWin 정의. -계약의 엄격한 용어집, 계산의 예.
2. "숨겨진" 보유. -공제 전/후 목록, 데이터베이스의 PSP/보너스 뼈 제한.
3. 그리고 진실이 없습니다. -토끼 격자 및 분기 별 재계산을 입력하십시오.
4. 브랜드 별 IP 위험. -전체 권리 체인, 음악/얼굴/상표의 현지 뉘앙스.
5. 하나의 배포 채널. -다각화: 2-3 애그리 게이터 + 직접 연산자.
6. 빌드/버전 레지스터가 없습니다 -인증 상실 및 논란의 여지가있는 상각.
7. 설명되지 않은 "기능 비용. "-" 쇼케이스 "의 경우 종종이 예산을 책정하십시오.
11) 점검표
애그리 게이터/운영자와 거래하기 전에
- 기본 정의 및 보존 폭포.
- 지역/연산자 별 요금, 단위 행렬.
- SLA 보고 및 API 액세스.
- 감사원, 분쟁 타이밍, 통화/FX.
- MG/독점 용어 및 "기능 발".
브랜드/메카닉
- 순 권리 사슬, 영토, 용어, 미디어 클래스.
- 로열티 공식 및 캡/최소.
- KPI 배치, 종료 권리.
- 마케팅 책임의 분리.
재무 윤곽
- 채널 당 ETR.
- MG/독점 캐시 계획.
- 인증/현지화/잭팟 예약.
12) 30-60-90: 수익 창출 강화 계획
0-30 일
모든 계약 및 계산 기반의 감사; 채널 별 ETR 볼트.
단일 보존 패턴 및보고 폭포.
1-2 애그리 게이터가있는 사격 그물 조종사.
31-60 일
플래그십 A/B "기능 구매" 에서 MG 파일럿 출시.
브랜드/기계공 (인바운드/아웃 바운드), 템플릿에 대한 법률 패키지.
대시 보드: NetWin → Royalty, FX, 지연 송장.
61-90 일
직접 통합 확장 (5-10 주요 연산자).
LTV (시리즈/프랜차이즈), 교차 프로모션 그리드 용 포트폴리오를 재구축합니다.
사격장 개정 및 실현, 올해의 ETR 계획의 결론.
13) 짧은 FAQ
왜 NetWin이 아닌 GGR에서 고려됩니까? "무거운" 시장에서 운영자에게는 더 단순하고 투명하지만 더 비쌉니다. NetWin은 더 정직하지만 더 복잡합니다.
MG는 항상 수익성이 있습니까? 아니요: 이것은 운영자의 캐시 지원 및 위험입니다. 기간, 반환 조항 및 배치 KPI가 중요합니다.
비싼 브랜드를 사용해야합니까? 매장/지역을 개설하고 주식으로 임대료를 상환하는 경우에만 가능합니다.
애그리 게이터의 커미션이 "뚱뚱하다" 는 것을 이해하는 방법? ETR을 읽고 직접 통합과 비교하십시오. 기능 공유 및 적용 범위의 "가격" 을 고려하십시오.
로열티와 커미션은 "백분율" 이 아니라 돈 폭포의 건축물입니다. 기반을 명확하게 정의하고 채널을 다양 화하며 MG/독점을 현명하게 사용하고 IP 승리를 관리하는 스튜디오. 투명한 공식, 계층 형 그리드 및보고 분야는 복잡한 파트너십 그리드를 예측 가능한 현금 흐름과 지속 가능한 성장으로 바꿉니다.