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토렌트 기어
운영자 라이센스 선택 오류 TOP-5
라이센스를 얻는 것은 사이트 지하실의 진드기가 아니라 지불, 시장, 게임 제공 업체, 마케팅 및 P & L.에 대한 액세스에 영향을 미치는 전략적 선택입니다. 아래는 대부분 "싱크" 프로젝트를 수행하는 5 가지 실수입니다.
1) 라이센스는 대상 시장과 일치하지 않습니다 (지리적 부적합)
그것이 어떻게 나타나는가
라이센스는 주요 국가를 대상으로 할 권리를 부여하지 않거나 현지 마케팅/지불 승인을 금지합니다.
그들은 "범용 패스" 를 기대했지만 도메인, 응용 프로그램, 광고, 계열사에 대한 제한을 받았습니다.
올바른 국가가 "빨간색/회색" 이므로 게임 제공 업체 및 PSP는 거부합니다.
무엇으로 이어지는 것
도메인/응용 프로그램 차단, 카드/은행의 접근성이 없음, 규제 제재, 빈 트래픽.
방법
지도 시장 → 화이트리스트 라이센스 (실제로 허용되는 지리).
체크 모드: 로컬 컨텐츠 인증, 화이트 리스팅 도메인, 광고 요구 사항.
하이브리드를 배치하십시오: 성장할 때 "핵심" (주 라이센스) + 로컬 권한/' .country '-도메인.
미니 체크리스트
- 대상 국가의 플레이어를 합법적으로 수용 할 수 있습니까?
- 광고/앱이 허용 되었습니까? 창조적 인 한계가 있습니까?
- 게임 제공 업체/PSP가이 라이센스에 따라 이러한 지오를 지원합니까?
2) B2C/B2B와 제품 범위의 혼동
그것이 어떻게 나타나는가
그들은 B2B/애그리 게이터 라이센스를 취득하고 플레이어와 함께 일할 수 있다고 생각합니다.
라이센스에는 라이브 카지노, 잭팟, 가상 머신, 베팅 빌더, 충돌 게임 등 필요한 구간에 대한 표지가 포함되어 있지 않습니다.
"운영자가 RNG 자신을 호스팅 할 수 있음" 으로 잘못 가정합니다. 관할권과 공급자는 요구 사항이 다릅니다.
무엇으로 이어지는 것
일부 제품에 대한 금지, 출시 중지, 인프라의 "변경".
방법
B2C (연산자) 와 B2B (컨텐츠/플랫폼) 를 엄격하게 구별합니다.
각 제품에 대해 표시: 추가 인증서, 호스팅 영역, 스튜디오 감사/라이브가 필요합니까?
선택한 라이센스에 따른 가용성에 대해 주요 컨텐츠 제공 업체로부터 확인 서한을받습니다.
미니 체크리스트
- 라이센스 유형은 정확히 B2C입니까?
- 모든 주장 된 구실이 포함되어 있습니까?
- 관할권별로 3-5 개의 최고 스튜디오와 조정이 있습니까?
3) 규정 준수, 타이밍 및 OPEX 과소 평가
그것이 어떻게 나타나는가
그들은 주요 인물, 지역 물질, 감사, 보호/에스크로, RG/경제성, SoF/SoW, 보고, 펜 테스트에 대해서만 예산을 책정하고 "잊어 버립니다".
그들은 "60 일 안에 라이센스" 를 기대하고 프로세스는 4-9 개월 지속됩니다.
무엇으로 이어지는 것
현금 격차, KYC/AML 약화로 인한 현금 격차, 벌금, 지불 동결 중단.
방법
자본/보증, 지역 이사, 정책 및 절차, 정보 보안 제어, 보고주기 등 요구 사항의 전체 맵을 구축하십시오.
감사, RG 도구, 규정 준수 직원, SOC/침투 테스트, 소프트웨어 라이센스 등 12-18 개월 동안 실행 속도 OPEX를 정리하십시오.
단계적 발사를 계획하십시오 (제한된 지리/방법으로 소프트 런칭).
미니 체크리스트
- 장교/핵심 인물과 예비군이 있습니까?
- 서명 된 정책 (KYC/AML/RG, 사고 대응, 보호)?
- 감사/ADR/펜 테스트와의 계약은 이미 합의 되었습니까?
4) PSP/은행 및 세금 구조 무시
그것이 어떻게 나타나는가
"라이센스가 있습니다. 지불은 스스로 나타납니다. "실제로 은행/카드 제도는 제한을 거부하거나 삭감합니다.
세금 모델은 계산되지 않습니다: GGR 세금, 서비스에 대한 부가가치세, 공제, FX, 물질 규칙.
무엇으로 이어지는
낮은 예금 전환, 수동 결론, 예기치 않은 세금 부과, 단위 경제 중단.
방법
먼저, 2-3 인수자/PSP의 평가 서한: 제한, 국가, 위험 프로파일, 온 보딩 조건.
작업 보호/에스크로 및 관리인 (은행/EMI/암호 관리인).
세금 제도 구축: GGR이 발생하는 곳, 부가가치세 지불, PE/물질 고려 방법, 그룹의 소득 분할 방법.
미니 체크리스트
- 필요한 지오 및 방법에 대한 PSP/뱅크의 제안 확인?
- 설명 된 보호/에스크로 프로세스 및 계정이 열려 있습니까?
- 세금 메모: 요금, 기본, 마감일보고, PE 위험?
5) 확장 및 종료 할 로드맵 없음
그것이 어떻게 나타나는가
라이센스는 여러 도메인/브랜드/스킨을 지원하지 않습니다.
마이그레이션 경로 없음: 화이트 라벨 → 라이센스/관할권 변경.
데이터/RNG 호스팅/컨텐츠가 연결되어 전송에 몇 개월이 걸립니다.
무엇으로 이어지는 것
성장 한도, 한 공급자에 대한 의존성, 고통스러운 이주, "동결 된" 데이터.
방법
처음에는 추가 지오, 신제품, 멀티 브랜드, 모바일 애플리케이션 등 로드맵을 승인하십시오.
데이터 전송, 도메인 전송, 컨텐츠 재 인증 등 계약에서 마이그레이션 할 권리를 수정합니다.
모듈 식 아키텍처 (결제/컨텐츠 허브) 를 구축하고 버전/인증서 레지스트리를 유지 관리합니다.
미니 체크리스트
- 라이센스/제공자는 다중 도메인과 성장을 지원합니까?
- 자신의 라이센스에 대한 흰색 레이블이있는 "졸업" 계획이 있습니까?
- 데이터 전송 프로세스 및 대차 대조표 (및 날짜) 를 설명했습니까?
선택 행렬 (단순화)
1. 현재/12-24 개월 안에 어디에서 판매하고 있습니까? → 관할 구역 목록을 좁힙니다.
2. 중요한 것은 무엇입니까? → 라이센스 및 스튜디오의 적용 범위를 확인하십시오.
3. PSP 및 방법에 대한 요구 사항? → 예비 제안을받습니다.
4. SarEx/NUT/tems? → 시장 간 TCO 라이센스를 비교합니다.
5. 성장/종료 계획? → 다중 브랜드, 마이그레이션, 데이터 수출을 확인하십시오.
규제 기관/제공자/컨설턴트에 대한 질문
어떤 지오가 허용/금지됩니까? 지난 12 개월 동안 목록은 어떻게 변경 되었습니까?
지역 사무소/이사/물질이 필요합니까?
보호/에스크로 (형식, 은행, 보고) 의 상황은 어떻습니까?
PSP는 위험 및 지리 프로파일에 얼마나 빨리 연결됩니까?
별도의 인증 (라이브, 잭팟, RNG 호스팅) 이 필요한 범주는 무엇입니까?
ADR은 어떻게 작동하고 불만의시기는 어떻습니까?
변경 승인 SLA (새로운 게임, 도메인, 앱) 란 무엇입니까?
빨간 깃발
규범에 대한 제한 및 언급이없는 "한 번에 모든 것에 대한 라이센스".
"서면으로" PSP/컨텐츠 제공 업체의 확인이 없습니다.
은행/EMI 이름이없는 보호/에스크로에 대한 명확한 문구.
정책 템플릿 (KYC/AML/RG) 및 감사 계획을 제공하지 마십시오.
"30 일 라이센스가 보장됩니다" 는 거의 항상 마케팅입니다.
올바른 라이센스 선택은 시장, 제품, 지불, 세금 및 규정 준수 전략에 동의하는 것입니다. 위의 5 가지 오류는 어떤 의무보다 비쌉니다. 반대로 생각하십시오: 판매 장소 및 방법, 지불 대상, 제공 할 게임 및 성장 방법-이미 관할권, 제공자 및 로드맵을 선택하십시오. 그런 다음 라이센스는 브레이크가 아닌 비즈니스의 기초가됩니다.