Кантип казино жарнамалык кампаниянын ROI эсептөө

1) Негизги түшүнүктөр (кыскача)

Spend - жарнамалык чыгымдар (медиа/чыгармачылык/трекер ж.б.).

GGR (Gross Gaming Revenue) - чендер минус утуштар (дүң киреше).

NGR (Net Gaming Revenue) - GGR минус бонустар/фриспиндер, джекпот төгүмдөрү, провайдерлердин комиссиялары, төлөм комиссиялары, салыктар/дьюти, кайтарымдар/chargeback.

ROAS = NGR / Spend.

ROI = (NGR − Spend − башка түз чыгымдар )/Spend.

CPA = Spend/FTD (баштапкы депозиттер).

ARPU_Dn - n күндүк оюнчу үчүн орточо киреше (адатта NGR боюнча).

Payback (күн) - канча күн топтолгон ARPU CPA камтыйт.

LTV - өмүр бою оюнчу үчүн дисконттолгон киреше.

💡 iGaming гана GGR боюнча ROI санап - ката. Эгерде акчанын кайтарылышын баалоо керек болсо, биз NGR же кэш-фламдарды эсептейбиз.

2) Туура маалымат бургулоо

1. Clicks → Каттоо → KYC → FTD → 2nd Dep → Retention

2. Бардык окуялар - s2s-постбеки (сервер-сервер), бирдиктүү схема 'click _ id '/' sub _ id'.

3. Кесип: булак/чыгармачылык/гео/түзмөк/ленд/чыкылдатуу датасы жана FTD датасы.

4. Киреше когорт болуп эсептелет (чыкылдатуу датасы же FTD боюнча - эң негизгиси ырааттуу болуу).

3) Формулалар (операциялык деңгээл)

3. 1. GGR → NGR өзгөртүү


NGR = GGR
− Бонустар жана промо (анын ичинде Free Spins)
− Джекпот фонддорундагы үлүшү (эгер колдонулса)
− Оюн провайдерлеринин комиссиясынын − (GGR% дан)
− Төлөм системаларынын − (депозиттерден/чыгаруулардан%)
− Салыктар/гейминг-дьюти/лицензиялар (эгерде сиз NGRге таандык болсоңуз)
− Chargeback/Refund

3. 2. Канал экономикасы


ROAS = NGR / Spend
ROI = (NGR − Spend − Башка түздөн-түз чыгымдар )/Spend
CPA = Spend / FTD
ARPU_Dn = NGR_Dn / FTD
Payback_дни ≈ CPA/( орточо күндүк ARPU өзүн актоо чекитине чейин)
LTV = Σ (NGR_t / FTD) / (1 + r)^t

мында r - бир айлык арзандатуу ставкасы (мисалы, 1-2 %/ай).

4) Эсептөө мисалы (D30, жөнөкөйлөштүрүлгөн)

Кирүү маалыматтары (бир ай үчүн бир канал):

Spend = 50 000
Click = 100 000, каттоо = 8 000, KYC = 5 000, FTD = 1 000
GGR_D30 1 FTD = 140 ⇒ GGR жалпы = 140 000
Бонустар/FS = 20 000 (FTD боюнча 20)
Оюн провайдерлеринин комиссиялары = 10% GGR = 14 000
Төлөм комиссиялары: D30 үчүн депозиттер = 120 000, fee 3% ⇒ 3 600
Gaming duty/салыктар (NGR таандык болсо): 5% GGR ⇒ 7 000
Chargeback/Refund: 1% депозиттер ⇒ 1 200

NGR_D30:

140 000 − 20 000 − 14 000 − 3 600 − 7 000 − 1 200 = 94 200

Метрикасы:

ROAS = 94 200 / 50 000 = 1,884 (188,4%)
ROI = (94 200 − 50 000 − башка түз чыгымдар )/50 000

💡 Эгерде "операциялык" каналдын фиксин койсок, айталы 5 000 →
ROI = (94 200 − 50 000 − 5 000) / 50 000 = 0,784 (78,4%)

CPA = 50 000 / 1 000 = 50

ARPU_D30 = 94 200 / 1 000 = 94,2

Payback Rating: орточо күндүк ARPU ≈ 94,2/30 = 3,14 →

50/3,14 ≈ 16 күн канал орточо өзүн актоо чейин (орой баа; туура - ARPU кумулятивдик ийри сызыгы боюнча).

💡 Андан ары ARPU_D60/D90 кошуу жана LTV ийри куруп, аны CPA менен салыштырып.

5) төлөм моделдер боюнча өзгөчөлүктөрү

CPA: баары жөнөкөй - медиа-Spend каршы NGR cogorts; CPA сапатын чагылдырат (D7/D30, 2nd-dep).

RevShare: тартылган оюнчулар боюнча таза NGR агымын эсептеп, өнөктөш үчүн комиссияны алып, каналдын чыгымдары менен салыштырып көрүңүз. LTV "узун куйругун" алдын ала айтуу маанилүү.

Гибрид (CPA + RS): бир жолку CPA + NGR үлүшү эске алуу; бир когорт отчету менен талдайбыз.

6) Инкременталдуулук жана атрибуция

A/A же geo-holdout: трафиктин бир бөлүгүн жарнаманы/офферди көрсөтпөстөн кармап турабыз - биз негизги органикалык заттардын өсүшүн баалайбыз.

Server-сайд трекинг: атрибуция жана кош эсеп жоготууларды азайтат.

SKAN/Privacy Sandbox/Web2App: Мобайл ыктымалдык моделдерин жана MMM (маркетинг mix моделин) чындык үчүн "казык" катары колдонуу.

7) Чыгымдарда так эмнени эске алуу керек (көп учурда унутуп)

Оюн провайдерлеринин комиссиялары (адатта% GGR).

Депозиттерге жана корутундуларга төлөм комиссиялары (ыкмалары боюнча ар кандай).

Bonus cost: бонустардын жана фриспиндердин реалдуу наркы (EV).

Gaming taxes/reg. төлөмдөр - P&L линиясы боюнча жогоруда эске алынбаса.

Chargeback/Refund жана каналдын операциялык чыгымдары (чыгармачыл өндүрүш, антифрод, трекер, тулзалар).

Фрод/бот-трафик - когортторду тазалоо; болбосо ROI ашыкча болот.

8) Таблицанын үлгүсү (минималдуу тилке)

Чыкылдатуу датасы	Булак	Чыгармачылык	GEO	Аппарат	Click	Рег	KYC	FTD	Депозиттер _ D30	GGR_D30	Бонустар	Провайдер _%	Төлөмдөр _%	Салыктар	Chargeback	NGR_D30	Spend	CPA	ARPU_D30	ROAS/ROI
Өзүнчө өтмөктөр: ARPU күндөрдүн жыйындысы (1-120), Retention, 2nd-dep rate, Payback-график, LTV-ийри.

9) Сезгичтикти талдоо (эгер...)

+ 10% төлөм комиссияларына → ROI кандай өзгөрөт?

− 20% GGR/FTD (сезондук төмөндөө) → Сиз Payback кирип жатасызбы?

+ X% бонустарга (берешен жарнамалык тор) → кармап ↑, бирок NGR/FTD ↓ - максималдуу издеңиз.

Гибриддик схемалар боюнча ± 5-10 CPA жылышы → "зыянсыз CPA" босогосун карагыла.

10) Чек баракчалары

Канал башталганга чейин

s2s-postbeky reg/KYC/FTD/2nd dep, таймзон/акча текшерүү
GGR → NGR формулалары макулдашылды жана NGRге так эмне барат
Кесилген: булак/чыгармачылык/гео/аппарат/ленд
орнотулган Алерт кечигүү postbekov (> 15 мүнөт), CR секирип, chargeback
Инкременталдык үчүн A/A же geo-holdout сыноо тобу

1-жумада

Статистика босогосу: ≥ 300-500 чыкылдатуу/байламта же ≥ 30-50 REG чейин чечимдер
Control Bonus Cost жана промо-механик (жок "жеп" маржа)
Биринчи жыйынды ARPU ийри (D1 → D7 → D14)

К D30/D60/D90

CPA каршы LTV ийри (максаттуу убагында Payback жетишилет)
Бааларды индекстөө (CPA/Hybrid/RS) когорта сапаты боюнча
Retro креативдик/тасма/гео; Инсайттарды масштабга өткөрүү

11) Көп каталар

1. GGR боюнча эсептөө, бонустарды жана комиссияларды эске албай → жогорулатылган ROI.

2. Таймзон/валюта боюнча нормалдашуусуз ар кандай каналдарды салыштыруу.

3. чечим 1-2 FTD (эч кандай статистикалык күч).

4. 2nd-dep rate четке кагуу, D7/D30 - "арзан FTD" NGR бузат.

5. Төлөм комиссиялары жана chargeback эске алынбайт.

6. Инкременталдык нөлдүк текшерүү - органика үчүн төлөйбүз.

12) ROI аналитикасын ишке ашыруунун 30-60-90 планы

0-30 күн (MVP эсепке алуу):

Бирдиктүү GGR/NGR аныктамалары, s2s постбектери, кесүү таблицасы туташтырылган.
Dashbord: Spend → CPA → NGR_D7/D30 → ROAS/ROI, кечигүү/CR.
Биринчи топтолгон ARPU ийри жана баа Payback.

31-60 күн (Cogorts жана сапаты):

D90 чейин LTV модели, сапаты боюнча каналдарды салыштыруу (2nd-dep, Retention).
Инкременталдык тесттер: geo-holdout/A/B; чендерди/капаванияны тууралоо.
Сатып алуу/чыгармачылык/каржы үчүн отчеттордун үлгүлөрү.

61-90 күн (Прогноз жана туруктуулук):

сезондук жана үлүштөрү боюнча МММ/LTV божомолу; "Эгер" сценарийлер.
Инциденттердин жана салыштыруулардын регламенттери; формулалардын жана булактардын кварталдык аудити.
Чечим кабыл алууну KPIге которуу.

iGaming так ROI эмес, NGR жана когорт логикасына негизделген "сулуу GGR" же EPC. Hunи жана формулаларды стандартташтыруу, бонус-кост жана комиссияларды эсептөө, инкременталдуулукту жана сапатты текшерүү (D7/D30, 2nd-dep) жана чечимдер LTV vs CPA ийри сызыгы боюнча кабыл алынат. Ошондо канал лотерея болбой калат, ал эми ROI - ийгиликке эмес, сиздин гипотезаларыңызга көз каранды башкарылуучу метрикага айланат.