Эмне үчүн Curacao жана Мальта iGaming салык системасын өзгөртөт

2025-жылдын "салттуу" iGaming юрисдикциялары үчүн негизги тенденциясы - глобалдык салык жана жөнгө салуу стандарттарына жакындашуу. Бул косметика эмес: жаңы эрежелерден улам салык базасы, акы төлөнүүчү рельстерге жетүү, комплаенс баасы жана акыркы маржалык өзгөрүүдө.

1) Глобалдык өзгөрүү айдоочулар

OECD Pillar Two: киреше менен эл аралык топтор үчүн 15% глобалдык минималдуу натыйжалуу салыкты киргизүү> €750 млн Юрисдикциялар салык базасын жана "ишенимдүү" аянтча статусун жоготпоо үчүн корпоративдик эрежелерди ыңгайлаштырат.

"Боз" схемаларга жана ачыктык талабына басым: ансыз банктар жана PSP аппрувалдарды кесип, алуучу өлкөлөрдүн жөнгө салуучулары көзөмөлдү күчөтүшөт.

2) Curaçao эмне болуп жатат: LOK ордуна "сублицензиялар"

LOK күчүнө кирди (National Ordinance on Games of Chance): мастер/сублицензия модели кетет, Curachao Gaming Authority (CGA) көзөмөлү астында жаңы B2C/B2B-лицензиялоо системасы ишке киргизилет.

Өткөөл мезгил: 2025-жылдын 24-декабрына чейин убактылуу (provisional/Green Seal) уруксаттарды узартуу жана LOK үчүн лицензияларды милдеттүү түрдө кайра классификациялоо (анын ичинде "кызгылт сары" сертификаттарды аяктоо).

Бул оператордун экономикасына кандай сокку урат

Салык базасы жана отчеттуулук "ак" рынокторго жакын болуп, жөнгө салуучу арбитраждык "субка аркылуу" кетет. Формалдуу түрдө LOK - жөнгө салуу жөнүндө, бирок фискалдык тартип жана SupTech-көзөмөл Compliance-OPEXтен жогору жана PSPге эң жакшы жеткиликтүүлүктү тартат (жогоруда Approval Rate → ошол эле маркетинг менен көбүрөөк Handle). Тастыкталган статус блоктордун жана чаржбектердин коркунучун азайтат - бул LTVге плюс.

3) Мальтада эмне болот: чекиттик оюн салыгы + CIT деңгээлинде "кеминде 15%"

Мальтадагы алыскы кызматтарга Gaming-салык - бул Мальтадагы оюнчулар менен Gaming-revenue 5% (башкача айтканда, глобалдык жүгүртүү акысы эмес, чекит).

Корпоративдик деңгээл: Мальта ири MNEге (анын ичинде FITWI/MTT жаңы эрежелери боюнча жергиликтүү "top-up") натыйжалуу 15% колдонууга мүмкүндүк берүүчү механизмдер аркылуу Pillar Two менен синхрондоштурулат. Бул чоң топтор үчүн CIT контурун өзгөртөт, түздөн-түз өзү gaming-салык таасир этпейт.

2023-жылы параллелдүү Мальта Bill 55 (MGA-операторлорго карата кээ бир чет элдик чечимдерди аткарууга каршы укуктук "дубал") кабыл алды - бул салык жөнүндө эмес, укуктук коргоо жөнүндө, бирок тобокелдиктерди баалоо үчүн маанилүү.

Оператор үчүн экономикалык эффект

орто оператор үчүн (Pillar Two периметри тышкары), оюн-салык түзүмү өзгөрбөйт; MGA статусу PSP ишенимин жогорулатат жана Payment Cost/Chargeback Rate азайтат маанилүү болуп саналат.

Чоң топ үчүн (Pillar Two босогосу): корпоративдик салык жүгү 15% ETRге чейин өсөт, бул Net/GGRге жана юрисдикциялар боюнча ROIге баа берүү керек.

4) "Салык" vs "маржа": эмне үчүн жөнгө тазалоо баары бир өзүн актайт

• + 5 п.п. Approval Rate депозиттер (рахмат "ак" рельстер) = + 3-8% GGR туруктуу маркетинг менен.
• Төмөндө Payment Cost% Handle жана аз Chargeback/Refund Rate → NGR жана Retention өсөт.
• Ачык-айкындуулук (PF-экспонаттар, окуу эрежелери) "катуу" сатып алуу каналдарын ачат - CAC арзан, LTV узун.

5) Mini-P & L: режимин өзгөртүү сандар менен чагылдырылат

GGR = $2,0 млн болсун; бонустар 15% GGR; 12% GGR мазмуну; төлөмдөр 1,5% GGR; джекпот 2% GGR; OPEX $0,5 млн

Эски "боз" режими: оюн-салык минималдуу, бирок төмөндө Approval баасы → Handle кесип; Төлөм наркы жогору 0,5 p.p.; Chargeback жогору.

Жаңы "ак" режими (LOK/MGA-вектор): gaming-tax/жыйымдар ↑, Compliance-OPEX ↑, бирок Approval Rate ↑, Payment Cost ↓, даттануулар ↓.

Net/GGR таасири көп учурда 2-5 пайыздык пунктка өсөт, эгерде төлөмдөр жана retenshn чындап тартылса (бул "ак" рельстерге өтүүдөгү типтүү жыйынтык).

6) 2025-2026 үчүн моделге эмне салуу керек

1. Curaçao (LOK): кайра каттоо планы (B2C/B2B), провайдерлердин аудити, келишимдерди жаңылоо, Compliance-OPEX бюджети жана отчеттуулук; CGA мөөнөтү (узартуу жана мөөнөтү).

2. Мальта (MGA): Pillar Two астында экенин тастыктаңыз; CIT моделин жана трансферттик бааны кайра карап чыгуу; оюн-салык 5% Мальталык оюнчулар үчүн - күтүлбөгөн жок, бирок VAT алып салууну жана бир катар кызматтар үчүн орду толтурулбаган КНСти эске алуу.

3. Төлөмдөр: PSP матрицасын миграцияга чейин/кийин салыштыруу; максаты - Approval ≥ 90% жергиликтүү ыкмалар жана p95 Убакыт-to-Payout <4 саат (VIP - мүнөт).

4. Маркетинг: даярдоо "ак" чыгармачылык/Discileymers; iLTV эмес, бардык LTV когортторун карап көрөлү.

5. PF ачык-айкындуулук жана RG: "чынчылдык панелин" жана UIге чектөөлөрдү алып - бул модерацияны тездетет жана даттанууларды азайтат.

7) Көп каталар

гана номиналдык салыкты салыштырып, базаны эске албай (GGR/NGR), төлөмдөр жана комплаенс.

LOK үчүн миграцияны кийинкиге калтыруу - сиз CGA мөөнөтүнө түшүп калуу жана төлөмдөрдөгү ажырымдарды алуу коркунучу бар.

Холдинг моделинде Pillar Two эске албаңыз - 15% чейин "top-up" келип, Net/GGRди бузат.

8) CFO/COO чек тизмеси

• Кандай салык базасы колдонулганын (GGR/NGR) жана бонустар кандай каралып жатканын текшеришти.
• Pillar Two бааланган (босого €750 млн, математика ETR 15%).
• Approval Rate/Payment Cost/Chargeback режимин өзгөртүү алдында жана кийин өлчөө.
• Compliance-OPEX (аудит, отчеттуулук, SupTech) койду.
• Жаңы LOK/MGA лицензиялары боюнча контент провайдерлери менен келишимдер жаңыртылды.

Curaçao жана Мальта дүйнө менен синхрондоштурулган: Curaçao суб-лицензия доорун жабат жана LOK + CGA киргизет, ал эми Мальта болжолдонгон 5% оюн-салык сактайт жана 15% ири топтор үчүн ETRге чейин корпоративдик натыйжалуулук тилкесин көтөрөт. Бул комплаенс чыгымдарын жогорулатат, бирок акчанын көлөмүн жакшыртат: ак төлөмдөр, тез төлөмдөр, медиага жетүү, азыраак кайтарымдар жана жогору ишеним. Оператор үчүн жыйынтык жөнөкөй: "коюмду" эмес, төлөмдөрдү, бонустарды жана Pillar Two эске алуу менен Net/GGR деп эсептөө - ошондо "салык реформасы" коркунучтан болжолдонгон пайданын рычагына айланат.