Платформалык провайдерден сублицензияны кантип алуу керек

1) "сублицензия" деген эмне жана кимге керек

Сублицензия - бул лицензияланган платформалык провайдердин регулятивдик "кол чатыры" астында iGaming 'те иш алып баруу укугу. Провайдер базалык лицензияны жана инфраструктураны (платформа, хостинг, KYC/AML инструменттери, оюн провайдерлерине кирүү, төлөмдөр) кармап турат, ал эми сиз брендди анын кампасында өнөктөш оператор катары ишке киргизесиз.

Кимге ылайыктуу:

бюджети чектелген жана тез арада рынокко чыгуу максаты менен стартаптарга;
B2Cге өткөн студияларга/аффилиаттарга;
өз лицензиясын алганга чейин гипотезаларды сыноо.

2) Иштөө моделдери: white-label vs. turn-key under umbrella

White-label (WL): провайдер платформа берет, хостинг, төлөмдөр, комплаенс, мазмунга жетүү, кээде - саппорт. Сиз бренд, маркетинг жана CRM басым. Ишке киргизүү тез, бирок жекелештирүү жана жөнөтүүчүлөр аз эркиндик.

Turn-key under umbrella: көбүрөөк контролдоо (оюндарды тандоо/PSP, өз CRM/BI), бирок жогорку процесстер үчүн жоопкерчилик; комплаенс провайдер менен келишим боюнча бөлүшүү.

Гибрид: Башында WL → модулдарды акырындык менен ылайыкташтыруу жана өз алдынча лицензияга көчүрүү.

3) өтүнмө ээсине карата талаптар (адатта)

1. Юридикалык жак жана бенефициарлар: уставдык документтер, ээлик кылуу түзүмү, UBO/директорлор боюнча KYC, соттолбогондугу/санкциялары жөнүндө маалымкаттар.

2. Негизги жактардын "Fit & Proper": тиешелүү тажрыйба (операциялар, комплаенс, тобокелдик, маркетинг).

3. Финансылык жөндөмдүүлүк: 6-12 айга каражаттардын (SoW) жана операциялык бюджеттин булагын ырастоо.

4. Маркетинг планы жана гео-стратегиясы: максаттуу өлкөлөр, каналдар, жоопкерчиликтүү жарнама саясаты.

5. Саясат: KYC/AML/жазалоо, жооп оюн, даттануулар/ADR, купуялык/GDPR, маалымат.

4) Сублицензияны алуу процесси: кадамдар боюнча

1-кадам. Провайдерлерди алдын ала текшерүү

Салыштыруу: негизги лицензиянын юрисдикциясы, кадыр-баркы, туташтырылган студиялардын/агрегаторлордун тизмеси, жеткиликтүү PSP/крипто процессинг, SLA комплаенс, гео талаптары.

2-кадам. NDA и data-room

Провайдер шарттарды ачат: келишим үлгүсү, баалар, чек тизмеси, дилигенция-анкеталар.

3-кадам. Due diligence жөнүндө

KYC/" fit & proper" пакети, каржы планы, маркетинг декларациясы, RG/AML саясаты, домендер/соода маркалары.

4-кадам. Келишим жана жоопкерчиликти бөлүштүрүү

контролдоочу/берилиштер процессорунун чектери;

KYC/AML ким жетектейт (орнотулган провайдер vs. сиздин стек);
RG-инструменттери (лимиттер/өзүн-өзү жоюу/реалити-чек) жана отчеттуулук;
маркетинг жана аффилиаттар (pre-approval чыгармачылыктар, токтоо баракчалары, "тобокелдик-эркин" тыюу салуу);
геоблок жана тыюу салынган өлкөлөрдүн тизмеси;
Акыйкатчы/ADR жана даттанууларды иштеп чыгуу;
төлөмдөр жана оюнчулардын каражаттарын сегрегациялоо;

SLA/айып, аудит, токтотуу, миграция.

5-кадам. Техникалык даярдоо жана күбөлүк

Брендинг, домендер, оюн/төлөм провайдерлеринин интеграциясы, KUS/санк-скрининг, логинг (WORM), RG/AML отчеттуулугу, пентест/коопсуздук.

6-кадам. Маркетинг текшерүү

Социалдык тармактар/платформалар саясаты (Google/Meta/YT/TikTok/X), 18 +/жоопкерчиликтүү оюн, бонустарды ачуу, клоакинг/күзгүгө тыюу салуу.

7-кадам. Soft-launch → go-live

Тесттик депозиттер/корутундулар, SLA саппортту текшерүү, антифрод жана ончейн тобокелдиктерин көзөмөлдөө (крипто болсо), чектелген трафик менен ишке киргизүү, андан кийин масштабдоо.

5) Мөөнөттөр жана бюджет (ориентирлер)

Мөөнөттөрү: 4-12 жумадан кол коюудан баштап, даяр мазмун жана чыгармачылык менен soft-launch.

Бир эле учурда: setup-fee платформалары, интеграция, бренд пакети, документтерди мыйзамдаштыруу (керек болсо).

Операциялык: ай сайын платформа fee,% GGR/жүгүртүү, KYC/AML чектери, төлөм комиссиялары, контент-роялти, ошондой эле маркетинг жана саппорт чыгымдары.

💡 Маанилүү: ар кандай провайдерлер моделдерди айырмалай алышат (flat fee + rev-share/гана rev-share/минималдуу айлык акы +%).

6) оң жана терс жактары сублицензия

Плюс

Fast time-to-market жана төмөн кирүү чек.

Даяр интеграциялар: жогорку студиялар, PSP, антифрод/KYC/AML, отчеттуулук.

Тажрыйбалуу командадан консалтинг жана операциялык колдоо.

Өз лицензиясын параллелдүү даярдоо мүмкүнчүлүгү.

Минустар

Stack жана провайдерлерге азыраак көзөмөл.

Гео/маркетинг боюнча чектөөлөр (Сиз саясат жана тобокелдик-табитти платформа).

Провайдердин SLA/чечимдерине көз карандылык, бааны өзгөртүү коркунучу.

"Кол чатырдын астында" деген репутация кээде PSP/өнөктөштөрдүн бир бөлүгү үчүн өз лицензиясынан алсыз болот.

7) Комплаенс: "must-have" да кол чатырынын астында

KYC: ID + жашоо, PoA, санкциялар/РЕР/адверс медиа; төлөм ыкмасына ээ болуу.

AML/CTF: өлкөлөр/каналдар боюнча тобокелдиктерди баалоо, транзакцияларды көзөмөлдөө, босоголордо EDD/SoF, ончейн-скрининг жана Travel Rule (крипто болсо).

Responsible Gaming: депозиттердин/жоготуулардын/убакыттын лимиттери, тайм-ауттор жана өзүн-өзү четтетүү, жүрүм-турум тобокелдиктери, VIP-жол-жоболор, нөлдүк маркетинг өзүн-өзү четтетүү.

Маркетинг эрежелери: 18 +/21 +, "тобокелсиз/жеңил акчага" тыюу салуу, бонустарды ачуу (депозит, вейджер, мөөнөт, макс-win), аффилиаттарды көзөмөлдөө.

Маалыматтар жана коопсуздук: GDPR/ePrivacy, RoPA/DPIA, шифрлөө, RBAC/MFA, WORM-логи, окуя планы (72 саат), субпроцессорлор менен DPA.

8) Келишимге кол коюунун алдындагы чек-лист

кадыр-баркы жана маалымат платформа; туташтырылган студиялар/PSP тизмеси.
"кол чатыр" юрисдикциясы, сиздин гео жана жарнама менен шайкештиги.
Монетизация модели (fees + rev-share), минималдуу эмгек акы, эсептешүүлөрдүн ачыктыгы.
SLA: Аптайм, CUS/төлөмдөр, комплаенс жооп мөөнөтү жана саппорт.
AML/RG үчүн жоопкерчилик чектери, чыгармачылыкка/аффилиаттарга вето укугу.
Geoblock шарттары, кара тизмелер, VPN/ASN саясаты.
DPA/GDPR: Контроллер/процессордун ролу, субпроцессорлордун тизмеси.
ADR жол-жоболору/даттануулар, Логин жана маалыматтарды экспорттоо "текшерүү үчүн".
токтотуу жана көчүрүү тартиби (маалыматтар, домендер, капчыктар, оюнчулар).

9) типтүү каталар жана аларды алдын алуу үчүн кантип

минималдуу баа үчүн жарыш → мазмун/гео/төлөмдөр боюнча жашыруун чектөөлөр. бир гана rev-бөлүшүү эмес, TCO алуу.

Жок маркетинг-комплаенс → Google/Meta/коомдук тыюу, трафикти токтотуу. бонустарды ачуу жана "жоопкерчиликтүү оюн" үлгүлөрүн даярдоо.

Начар геоблокировка → тыюу салынган өлкөлөрдөн трафик = өчүрүү жана айып салуу коркунучу.

KYC/AML "кагаз бетинде" → реалдуу Логин/учурларда жок провайдер чектөөлөрдү чектейт же брендди токтотот.

Миграция планынын жоктугу → өсүүдө токтоо фактору. Алдын ала өзүңүздүн лицензияңызга алып келүү жөнүндө макулдашыңыз.

10) Жол картасы 60/120 күн

0-30 күн: провайдерди тандоо, NDA, алдын ала текшерүү; KYC чогултуу/" fit & proper", гео/маркетинг макулдашуу; келишимдин долбоору.

30-60 күн: брендинг, домендер, мазмунду интеграциялоо/PSP, KYC/AML/RG, тесттик төлөмдөр; ички аудит жана пентест.

60-90 күн: pre-approval креативдер/аффилиаттар, чектелген трафик менен жумшак баштоо, антифрод калибрлөө жана RG сигналдары.

90-120 күн: масштабдоо, отчеттуулук, өз лицензиясына мүмкүн болгон миграцияга даярдык.

11) Mini-FAQ

Сублицензия өзүнүн лицензиясын түбөлүккө алмаштырабы?

Жок. Бул тез башталышы болуп саналат. Чоңойгон сайын, көптөгөн адамдар платформаны сактап же стекти алмаштырып, өз лицензиясына көчүп кетишет.

"Өз" оюн/төлөм провайдерлерин туташтыруу мүмкүнбү?

моделине жараша болот. WL - сейрек; чатырдын астында turn-key - көп учурда, бирок макулдашуулар жана техникалык талаптар менен.

AML/RG бузуулар үчүн ким жооптуу?

Экөө тең: маркетинг, онбординг, операциялар үчүн; провайдер - "кол чатыр" жана системалык контурлар үчүн. Бул келишимде так жазылууга тийиш.

башталышында канча убакыт KYC оюнчу талап кылынат?

Туура документтерде - мүнөт. UX кеңештери, жакшы сүрөттөр, VPN жоктугу жана төлөм ыкмасынын эсеп ээсине шайкештиги маанилүү.

Мен крипто менен иштөөгө болобу?

Эгерде "кол чатыр" жана провайдер буга жол берсе - ооба, бирок ончейн-скрининг, Travel Rule (керек болсо) жана акча каражаттарын бөлүштүрүү саясаты менен.

Платформалык провайдерден сублицензия - тез ишке киргизүүнүн прагматикалык жолу: даяр инфраструктура, контент, төлөмдөр жана комплаенс кирүү босогосун жана ката коркунучун азайтат. Ийгилик үч нерсеге көз каранды:

1. провайдерди туура тандоо жана ачык-айкын келишим (ролдор, гео, SLA, миграция), 2. реалдуу эмес, "кагаз" контур KYC/AML/RG жана жоопкерчиликтүү маркетинг, 3. масштабдоо жана өз лицензиясына өтүү планы.

Бул алкак менен сиз оюнчулардын жана өнөктөштөрдүн туруктуулугун жана ишенимин курмандыкка чалбай, тезирээк баштайсыз.