UTM белгілерін қалай жасау және конверсияларды талдау

UTM - бұл трафиктің «штрих-коды». Егер код барлық жүйелерде бірдей оқылса (GA4, MMP, серіктес трекері, BI), қандай байланыстар шынымен ақталатынын көресіз: дереккөз → креатив → GEO → құрылғы → депозит → қайталама депозиттер. Төменде - UTM хаос емес, жүйе ретінде жұмыс істеуі үшін практикалық әдістеме.

1) UTM базалық схемасы (минимум)

Міндетті параметрлер:

'utm _ source' - алаң/серіктес (мысалы: 'facebook', 'google', 'tiktok', 'aff-royal');
'utm _ medium' - трафик түрі (мысалы: 'cpc', 'paid _ social', 'email', 'affiliate');
'utm _ campaign' - науқан/спринт атауы (мысалы: 'casino _ launch _ latam _ q4');
'utm _ content' - креатив/бұрыш/ленд (мысалы: 'vid _ a _ wheel _ rg');
'utm _ term' - кілт/аудитория (мысалы: 'slot _ fans _ 25-44' немесе 'kw _ casino _ bonus').

Қатаң ережелер:

Тек латын әрпі, сандар, сызықша/астыңғы сызық; бос орындарсыз/кириллицасыз.
Тіркелу тәуелділігі: барлығы 'lowercase'.
Стандартталған мәндер сөздіктері (төменде - үлгілер).
Жеке деректерсіз және сезімтал атрибуттарсыз.

2) iGaming үшін UTM кеңейту

Қызметтік параметрлерді қосыңыз (UTM стандартталмаған, бірақ пайдалы):

'aff _ sub '/' sub _ id' - паблишердің/байламдардың ID;
'creative _ id' - креативтің ішкі ID;
'placement' - лента/сториз/инстрим;
'geo' - таргет елі;
`device` — `ios`/`android`/`desktop`;
'click _ id' - сіздің бірегей басу идентификаторы (s2s постбекеттерінің кілті).

💡 Ұсынылады: 'click _ id' дегенді өзіңіздің бас директорыңызда генерациялау және оны қатал сипаттау үшін серіктеске/операторға тастау.

3) Атау үлгілері (Naming Policy)

3. 1. Науқан

`{brand}-{geo}-{objective}-{product}-{quarter}`

Мысал: 'luckyspin-br-mac-casino-q4'

3. 2. Ad set/тобы

`{audience}-{device}-{age}-{lang}`

Мысал: 'slotfans-android-25 _ 44-pt'

3. 3. Креатив

`{format}-{angle}-{variant}-{size}`

Мысал: 'vid-socialproof-a-1080x1080'

3. 4. Толық сілтеме (мысал)


https://brand. com/lp01?
utm_source=facebook&utm_medium=paid_social&utm_campaign=luckyspin-br-mac-casino-q4
&utm_content=vid-socialproof-a-1080x1080&utm_term=slotfans_25-44
&aff_sub=pub42&creative_id=cr8721&placement=feed&geo=br&device=android&click_id={UUID}

4) Арнайы кейстер

4. 1. Google Ads

Авто-тегтеуге рұқсат етілген ('gclid'). BI ыңғайлы болуы үшін UTM де сақтаңыз.

Performance Max үшін asset-топтар бойынша жеке 'utm _ campaign' және 'utm _ content' ашыңыз.

4. 2. Meta/TikTok

Қол қателерін болдырмау үшін 'utm _ content '/' creative _ id' ішіндегі платформалар макростарын (хабарландыру/теру ID) пайдаланыңыз.

Пішімдерді ('story', 'reels', 'infeed') 'placement' дегенге бөліңіз.

4. 3. Telegram/инфлюенсерлер

Әрбір арна үшін - 'aff _ sub' және 'click _ id' тіркелген бірегей сілтеме.

Егер «бот арқылы инвайт» - сіз 'click _ id' деп тағайындайтын сервер редакторы бар преленд.

4. 4. Web→App / App→Web

Әрқашан deeplink/one-link + 'click _ id' дегенді пайдаланыңыз.

iOS/Android үшін әр түрлі 'device '/' utm _ content'; MMP 'click _ id install_id'.

5) Трекинг және постбектер (онсыз UTM «мылқау»)

Бірінші рет жанасқанда 'click _ id' дегенді жасаңыз (мысалы, 'go' доменіңізде). brand. com`).

«click _ id» дегенді серіктесіңізге/операторыңызға тастаңыз.

Барлық негізгі оқиғалар - 'registration', 'kyc _ approved', 'ftd', 'second _ dep'.

💡 15 минут кешіктірілгенде постбектер мен алерталарды auto-retry қосыңыз.

Журналға жазыңыз: басу → редакция → қолтаңбаны валидациялау → постбек (ID, уақыты, мәртебесі).

6) GA4: UTM бойынша қалай қарау керек

6. 1. Acquisition

Traffic acquisition - 'utm _' бойынша барлық сессиялар.

User acquisition - бірінші жанасу («жаңа пайдаланушылардың» өсуі үшін қажет).

6. 2. Explorations

Funnel: `view_landing → sign_up → kyc_approved → deposit_success` с разрезами `source/medium/campaign/content/term`.

Cohort: FTD/тіркеу күні бойынша когорттар; 'Retention', 'ARPU _ D7/D30' өлшемдері.

Path: 'deposit _ initiated' алдында не болып жатыр (FAQ, бонус шарттары, қателер).

6. 3. Атрибуция

Data-Driven vs Last click бағдарламасын салыстыру.

Ережені белгілеңіз: DDA бойынша оңтайландыру, last-click тәуекелін ескере отырып, ставкалар/қап.

7) BI және когорт экономикасы

Шикі оқиғаларды экспорттаңыз (BigQuery/MMP/трекинг GA4) және сөрелер жасаңыз:

Разрез UTM: `source/medium/campaign/content/term/creative_id/geo/device/placement`.
Кумулятивті ARPU FTD когорты бойынша D1/D7/D30/D90.
Payback: когортаның өзін-өзі ақтау нүктесі vs CPA.
Сапасы: '2nd _ dep _ rate', 'D7/D30 retention', 'chargeback _ rate'.

Шағын формулалар:


CPA = Spend / FTD
ROAS = NGR / Spend
ARPU_Dn = NGR_Dn / FTD
Payback ≈ CPA Cum_ARPU_Dn ≥ күні

8) Сапаны бақылау және антифрод-сигналдар

Қалыпты UTM кезінде «қоқыс» көзінің белгілері:

Жоғары CTR/CR (click → reg), бірақ CR (reg → KYC/FTD) нөлге жақын;
Бір ASN/IP тіркелімдерінің түнгі жарқылдауы;
Үлкен трафик кезінде нөлдік тереңдік ('scroll _ 90', бетте уақыт);
ТЖК/Шарджбеков бойынша істен шығулар өте көп.

Әрекеттер: қара/ақ тізімдер, ажырату шегі, 'aff _ sub '/' placement '/' creative _ id' бойынша талдау.

9) UTM-мен типтік қателер және оларды қалай болдырмау керек

1. Әртүрлі тіркелім/қателер ('Facebook' vs 'facebook') → аналитика тарайды.

2. Бос орындар мен кириллица → парсинг пен есептер бұзылады.

3. Бір науқанда гео/құрылғыларды араластыру → орташа температура, инсайт жоқ.

4. 'utm _ content '/' creative _ id' жаңартусыз «бар» көшірмесі.

5. Жоқ 'click _ id' және s2s → даулы FTD, атрибуция жоғалту.

6. Ережесіз сілтемелер құрастырғыштар → қос және оқылмайтын мәндер.

7. Ұзындық саясатының болмауы → үлкен URL-лер мессенджерлерді/поштаны бұзады.

8. event-level тексерусіз серіктестердегі EPC манипуляциялары.

10) Атау саясаты (дайын жоба)

Анықтамалықтар (мысал):

`utm_source`: `facebook	google	tiktok	taboola	email	aff-
`utm_medium`: `cpc	paid_social	ppc	affiliate	email	remarketing`
`utm_campaign`: `{brand}_{geo}_{obj}_{prod}_{yyyymm}`
`utm_content`: `{format}-{angle}-{variant}-{size}`
`utm_term`: `{kw	audience}`

Тұрақты тексеру (идея):

'^ [a-z0-9 _ -] {2,80} $' әрбір мән үшін;
бос орындар мен бас әріптерге тыйым салу;
авто-ауыстыру кириллица → транслит.

11) Әртүрлі арналарға арналған мысалдар

Meta (Reels, BR, Android бейнелері):


...utm_source=facebook&utm_medium=paid_social&utm_campaign=luckyspin-br-mac-casino-q4
&utm_content=vid-socialproof-b-1080x1920&utm_term=slotfans_25-44
&placement=reels&geo=br&device=android&creative_id=cr9031&aff_sub=pub77&click_id={UUID}

Google Search (ключ «casino bonus»):


...utm_source=google&utm_medium=ppc&utm_campaign=luckyspin-br-search-q4
&utm_term=casino_bonus&utm_content=rsas-top-a&geo=br&device=ios&click_id={UUID}

Инфлюенсер (@slots_daily телеграм-арнасы):


...utm_source=aff-slotsdaily&utm_medium=affiliate&utm_campaign=luckyspin-br-telegram-q4
&utm_content=post-a&aff_sub=slotsdaily&geo=br&device=android&click_id={UUID}

12) Чек парақтары

Бастау алдында

UTM анықтамалықтары келісілген және құжатталған
Бас директор 'go. brand. com 'және' click _ id 'генерациясы қосылған
s2s-постбектері reg/KYC/FTD/2nd_dep теңшелген, таймзона/валюта келісілген
Платформалар макростары ID-ді 'utm _ content '/' creative _ id' дегенге орналастырады
GA4 оқиғалар мен конверсиялар басталды, BigQuery экспорты қосылды
Антифрод-босағалары және постбектердің кідіріс қаупі> 15 минут

Бірінші аптада

UTM тұтастығын тексеру («қоқыс» мәндері жоқ)
UTM разрездері бойынша воронка мен CR жинау
D7 когорт есебі: ARPU, 2nd_dep_rate, Retention
Күмәнді 'aff _ sub '/ASN/placement бойынша қара тізім

30-күнге

Негізгі байланыстар бойынша Payback; ставкаларды индекстеу
«Ең жақсы бұрыштар/лендтер» плейбуки; «өлі» байламдарды жабу
Апталық ретро және анықтамалықтарды жаңарту

13) 30-60-90 енгізу жоспары

0-30 күн - Гигиена және бірыңғай қаңқа

UTM сөздіктерін бекіту, валидаторларды/жүйелерді енгізу.

Бас директорды 'click _ id' бағдарламасымен іске қосу, s2s тізбегін қосу.

Негізгі есептерді жинау: CR-шұңқыр, D7 ARPU, Payback-жоба.

31-60 күн - Когорттар және сапа

BI-да витриналарды жинау: Cum_ARPU D1/D7/D30 'source/medium/campaign/content' бойынша.

Сапа бойынша ажырату ережелерін енгізу (2nd_dep/Retention/Chargeback).

Атрибуцияларды салыстыру (DDA vs Last), шешімдердің ережесін бекіту.

61-90 күн - Масштабы мен тұрақтылығы

UTM генераторын және мәндер аудитін автоматтандыру.

Есептерді кеңейту: D90 LTV, маусымдық, СРА/бонус-сүйек бойынша «не болса».

Тоқсандық аудит: оқиғалар схемасының және UTM шындығының сәйкестігі.

14) Шағын FAQ

Барлық 5 UTM қажет пе?

Минимум - 'source/medium/campaign'. Ойын үшін 'content/term' + қызметтік ('creative _ id', 'aff _ sub', 'click _ id') қосыңыз.

Ұзын URL-лерді не істеу керек?

Қысқа редактор доменіңізді пайдаланыңыз. Параметрлерді фронтқа емес, серверге сақтаңыз (плюс қауіпсіздік).

UTM мен ақшаны қалай байланыстыруға болады?

'click _ id' және s2s арқылы: бэктегі кез келген депозит 'click _ id' → болуы тиіс, онда когорттар мен ROI/Payback дәл саналады.

UTM белгілер - жай ғана «сілтемеге қол қою» емес. Бұл деректер пәні: бірыңғай атау саясаты, серверлік 'click _ id' және s2s-постбектері, GA4/MMP/BI-тіліктері және когорт экономикасы. Саясатты сақтаңыз, белгілерді тексеруді автоматтандырыңыз, Payback және LTV-ді UTM тіліктері бойынша есептеңіз - креативтер, көздер және гео бойынша шешімдеріңіз жылдам, дәл және қайталанатын болады.