Гемблинг-нишада басу құны қалай қалыптасады

Гемблинг-нишада клик - ең «қымбат» байланыстардың бірі: жоғары бәсекелестік, алаңдардың қатаң ережелері, креативтер мен жасы бойынша шектеулер, сондай-ақ елдер бойынша біртекті емес құйғыштар. Кликтің құны (CPC) - аукциондағы жай ғана ставка емес. Бұл трафик сапасын × комплаенс тәуекелін × LTV сегменттерін × Ad Rank функциясы. Төменде - «дұрыс» CPC санау және оны басқару үшін факторлардың жүйелік картасы мен жұмыс формулалары.

1) База: аукцион + сапа

Ad Rank = Ставка × Сапа

Мұнда сапа - хабарландырудың релеванттылығының, CTR-күтулердің, лендингтегі тәжірибенің (жылдамдық, ережелер/шектеулердің түсініктілігі) және саясатты сақтаудың жиынтығы. Басқалары тең болғанда жоғарыдағы сапа → сол позицияда нақты CPC төмен.

Тәжірибе:

Жас шектеулерін, жауапты ойынды және Т&С лендингті нақты көрсету.
Техникалық жылдамдығы: TTI ≤ 3 с, CLS төмен, қарапайым тіркеу нысаны.

2) Гео, құрылғы, уақыт

География: нарық неғұрлым «ақ» және сатып алу қабілеті жоғары болса, сұраныс соғұрлым қымбат болады.

Девайс: мобайл көбінесе клик бойынша қымбат (сұраныс көлемі), бірақ жеңіл онбордингте CPA бойынша арзан болуы мүмкін.

Уақыт: прайм-тайм/ірі оқиғалар аукционды арттырады; түнгі терезелер CPC арзан береді, бірақ конверсиясы нашар.

Тактика: гео × девайс × тайминг науқандарын бөлісіңіз; апталық/сағаттық түзетулер енгізіңіз.

3) Бренд vs non-бренд

Брендтік сұраулар → ең төмен CPC және ең жақсы CR, бірақ шектеулі көлемі.

Non-бренд (генерик/интент) → CPC қымбат, кең көлемі; табыс оффердің релеванттығына және лендингтің жылдамдығына байланысты болады.

Брендті қорғау: өз брендіне кампаниялар серіктестердің/бәсекелестердің ұстап қалуын азайтады.

4) Креатив және шаршау

CTR құлаған кезде 7-14 күнде бір рет тақырыптарды/бейнелерді ротациялау.

Инкрементальдылықты сплит-гео/уақыт кадрлары арқылы тексеріңіз.

Бірінші жолда құндылығын көрсетіңіз: «жылдам KYC», «мөлдір лимиттер», «расталғанға дейінгі ережелер» - бұл CTR мен сапаны арттырады.

5) Жекелік және атрибуция (ATT/ITP)

Трекинг шектеулері оңтайландыру дәлдігін азайтады → мөлшерлеме «қайта сақтандырылады» және CPC өсіреді.

1st-party-деректер (PWA/мессенджер/CRM), серверлік атрибуция және «бірінші кэшаут» оқиғасы сигнал ретінде - шуды азайтады және CPC-ны бақылауда ұстайды.

6) Төлем рельстері және CPC (айқын емес байлам)

Депозиттің табысы неғұрлым жоғары болса және бірінші кэшаут неғұрлым жылдам болса, CPC мақсатты CPA кезінде соғұрлым жоғары болады, өйткені конверсия мен LTV өседі. Егер елде жергiлiктi әдiстер әлсiз болса, сол басу нашар өтейдi - таргеттiк CPC төмен болуы тиiс.

7) Комплаенс және тәуекел

Креативтердің/дисклеймерлердің бұзылуы көрсеткіштерді шектеуге және CPC-де «жасырын салыққа» (төмендетілген рейтинг, көрсетуден қымбат) әкеледі. pre-flight чекті жасаңыз: жасы, RG, тыйым салынған мәлімдемелер, бонустардың ашықтығы.

8) Экономикадан CPC кері есептеу

8. 1. Мақсатты CPA


Target CPC = Target CPA × CR (басу → депозит) × CR (депозит → 1-ші сессия/оқиға)

Егер құйғыш бір кезең болып есептелсе:


Target CPC = Target CPA × CR (басу → депозит)

8. 2. LTV (unit-экономика)


Рұқсат етілген CAC = LTV × нысаналы LTV: CAC (мысалы, 3:1 → CAC = LTV/3)
Target CPC = Рұқсат етілген CAC × CR (басу → депозит)

8. 3. Төлемдермен және фродпен нақтылау


Тиімді CR_dep = CR (басу → депозит) × Success (deposit)
Тиімді LTV = LTV_raw × (1 − chargeback%) − payment_fees
Target CPC = (Тиімді LTV/Нысаналы арақатынас) × Тиімді CR_dep

Мысал:

LTV_raw = 90 с.е., chargeback 0,6%, fees 3% → Эфф. LTV ≈ 86,6.
Нысаналы LTV: CAC = 3:1 → CAC = 28,9.
CR (клик → депозит) = 4%, success (deposit) = 95% → Эфф. CR_dep ≈ 3,8%.
Target CPC ≈ 28,9 × 0,038 ≈ 1,10 у.е.

9) Сол позицияда CPC шынымен не төмендетеді

1. Лендингтің жылдамдығы мен айқындығы: TTI ≤ 3 с, қарапайым пішін, расталғанға дейін T&C.

2. Сұраудың жоғары релеванттылығы (tight matching, минус-сөз).

3. Жауапкершілік және сенім сигналдары (RG) - мүкәммалдың сапасы мен қолжетімділігін арттырады.

4. Айқын құндылығы бар креативтер («қатты уәде» емес, сервистің артықшылығы).

5. Дисплейдегі/UGC-торлардағы алаңдарды тазалау (brand safety).

6. 1st-party сигналдары және «депозит» және «1-ші кэшаут» оқиғалары бойынша серверлік оңтайландыру.

10) Оңтайландыру тест-жоспары (4 апта)

Апта 1 - Диагностика

Гео × девайс × тайм бойынша CPC/CPA бөлу; минус-сөз картасы.

Воронка витринасы: клик → рег → деп → кэшаут; success(deposit); шағымдар/1k.

Апта 2 - Креатив және лендинг

тақырыптардың 3-5 жаңа вариациясы; A/B тақырыбы «төлем жылдамдығы/қағидалардың ашықтығы».

CWV оңтайландыру; FAQ лимиттер және лендингтегі жауапты практикалар бойынша.

3-апта - Мөлшерлемелер мен кесте

Сағаттық/күндік түзетулер; «бос» терезелерді ажырату.

Нон-брендке шекті мөлшерлемелер, брендті қорғау.

4-апта - Сигналдар мен ережелер

Серверлік конверсиялар: value-оқиға ретінде «депозит», «1-ші кэшаут».

Жағымсыз алаңдарды жаңарту; креативтерді комплаенске алдын ала модерациялау.

11) Метрик-маяктар (диапазондар-бағдарлар)

CR сапар → тіркеу (мобайл): 18-30%

CR тіркеу → бірінші депозит: 30-45%

Депозиттің табыстылығы: ≥ 92-97%

1-ші кэшаут уақыты: 6-24 сағ

Шағымдар/1k сессиялар: 0,6-1,2

Креативтердің бас тартуы/модерациясы: <2-5% айналымнан

12) Жиі қателер

CPC LTV және CR емес, «төбеден» деп саналсын.

deposit success дегенді елемей, тек «тіркелу» бойынша оңтайландыру.

Комплаенс-сигналдарды елемеу → аукционның жасырын қымбаттауы.

Бренд/нон-бренд пен геоны бір топта араластыру.

Комиссияларды/шектеулерді лендингте жасыру - CTR өсуі мүмкін, бірақ сапасы төмендейді → CPC ↑.

13) Масштабтау алдындағы чек-парақ

LTV/CPA-дан Target CPC бар.
Лендинг: T&C түсінікті жылдамдық, RG панелі/жасы.
Гео × девайс × тайм бойынша кампанияларды бөлу.
«Депозит» және «1-ші кэшаут» серверлік оқиғалары.
Минус-сөздер мен алаңдар портфелі.
Креативтерді ротациялау жоспары (7-14 күн).
Төлемдерді бақылау: success және есеп беруден бас тарту кодтары.

Гемблинг-тауашадағы CPC - бұл аукцион, креатив және лендинг сапасы, төлемдер, комплаенс және соңғы LTV сияқты бүкіл жүйенің шығыс айнымалысы. LTV/CPA-ның рұқсат етілген Target CPC-ін санаңыз, сапаны жақсартыңыз (жылдамдық, ашықтық, RG), төлем табысы мен сервер сигналдарын сақтаңыз - және басу «лотерея» болудан қалады, ал басқарылатын юнит-экономика элементіне айналады.