SBC Summit және ICE London ұйымдастырушыларымен сұхбат

SBC Summit және ICE London - iGaming құрастыратын ірі нүктелер. Мұнда мәмілелер шешіледі, бір жылға арналған күн тәртібі қойылады, реттеуіш, технология және маркетинг талқыланады. Біз ұйымдастырушылармен (жалпы сұхбат) олардың бағдарламаны қалай жасайтыны, «эфирге» не түсетіні және қатысушылардың ең көп дегенде үш көрме күнін қалай сығып алатыны туралы әңгімелестік.

1) Ивенттердің миссиясы мен архитектурасы

Сұрақ: Индустрияға екі үлкен форумның қажеті қанша?

Ұйымдастырушылар: Оқиғалардың екпіні әртүрлі, бірақ ортақ бөлімі - іскерлік кездесулер + сапалы күн тәртібі + қауіпсіз орта. Біз бағдарламаны тректерге (реттеуші, платформа, төлемдер, контент, маркетинг, RG/киберқауіпсіздік, деректер/AI), ал көрмені - кластерлерге бөлеміз: букмекерлер, B2C казинолары, ойын/төлем провайдерлері/АКҚ, платформалар және инфрақұрылым.

2) Шақыру қағазы қалай қалыптастырылады

Сұрақ: Тақырыптарды кім шешеді?

Ұйымдастырушылар: Жетекшілік ететін тор: операторлар, провайдерлер, реттеушілер және медиа редкеңесі. Әрбір сессия үш «неге» жауап беруі тиіс:

1. Ертең өнім/процестерде не өзгереді?

2. Бұл комплаенс пен RG-ге қалай әсер етеді?

3. Әсерді қалай өлшеуге болады (SLO, uplift, ETA, LTV/CAC)?

Метрикасыз хайп - аралықта.

3) Спикерлер мен панельдерді іріктеу

Сұрақ: Сахнаға қалай шығуға болады?

Ұйымдастырушылар: Кейспен, сандармен және көзқарастар қайшылығымен Call for speakers. Тәжірибешілерді іздейміз: C-level/бағыттардың директорлары, реттеушілер, қауіпсіздік лидерлері және деректер. Оператор, провайдер және тәуелсіз сарапшы арасындағы алаңдарды теңгереміз. «Сатылған» тұсаукесерлер - тек sponsored workshop форматында, анық белгіленген.

4) Стартап-аймақ және питчи

Сұрақ: Жас командаларды іріктеу қалай ұйымдастырылған?

Ұйымдастырушылар: Инвесторлар мен операторлардың қазылар алқасы unit-экономикаға, комплаенс-by-design, қауіпсіздік және нарықтың нақты проблемасына қарайды. Финалда - «пайымдау» емес, Q&A метрикасы бойынша питч. Жеңімпаздар менторлар/серіктестерден мини-стендтер мен қарсы интро ағынын алады.

5) Жауапты маркетинг стандарттары

Сұрақ: Алаңда неге тыйым салынған?

Ұйымдастырушылар: Агрессивті уәделер «жылдам ақша», жасына/гео-сүзгісіз креативтер, жағдайдың ұсақ қарпі, RG-сигналдармен қайшы келетін промо. Барлық материалдар pre-approval, ал қатысу ережелерінде - жарнама, аффилиаттар және деректер туралы ережелер өтеді.

6) Қауіпсіздік, құпиялылық және комплаенс

Сұрақ: Сіз «таза» кеңістікті қалай қамтамасыз етесіз?

Ұйымдастырушылар: Өткізу режимі, қауіпсіздік қызметі, Wi-Fi кибер-гигиенасы, anti-harassment policy, бейдждер сканерлеріндегі дербес деректермен жұмыс істеу ережелері (opt-in, өңдеу мақсаттары, сұрау бойынша жою). Крипто төлемдері бар делегациялар үшін - Travel Rule және санкциялық скринингтер бойынша жеке сессиялар.

7) Нетворкинг, кездесулер және ROI

Сұрақ: Стендті мәмілеге айналдыруға не көмектеседі?

Ұйымдастырушылар: Матчмейкинг-қосымша слоттарымен 15-30 минут, тақырыптық лаунждар, «market focus» дөңгелек үстелдері, жабық таңғы ас C-level. Біз кездесулерді/күнді, лиданың сатысын, 7/30 күндегі follow-up үлесін, шарттың жылдамдығын «қанша визитка жинағаныңызды» емес, өлшеуді ұсынамыз.

8) Медиа және жариялылық

Сұрақ: Баспасөзбен қалай жұмыс істеу керек?

Ұйымдастырушылар: Әдіснамасы бар материалдардың басымдығы: бақылау тобы, uplift/ETA/SLO, RG-KPI, жауаптылардың дәйексөздері. Серіктестікке қол қою үшін баспасөз брифингтері мен «дәліздер» жасаймыз (photo-op). Сенімді бұзбау үшін редакциялық форматтар мен демеушілік форматтарды бөлісеміз.

9) Тұрақтылық және инклюзия

Сұрақ: ESG-күн тәртібі бойынша не?

Ұйымдастырушылар: Пластикті барынша азайтамыз, кәдеге жарату алаңдарымен жұмыс істейміз, жергілікті кейтерингке тапсырыс береміз, сахналар мен контентті қолжетімді етеміз (субтитрлер/контраст/пандустар). Күн тәртібінде - D&I және Responsible Design жеке блогы.

10) Экспоненттердің қателері

Сұрақ: Жиі не істемейді?

Ұйымдастырушылар:

Нақты хабарламасыз және демосыз стенд.
ICP және pain-points жоқ «барлығы туралы» скрипттер.
Кездесулерге нөлдік дайындық: күнтізбе жоқ, «one-pager» жоқ.
Post-show пәнінің болмауы: лиддер 72 сағат ішінде «салқындатылады».
Юрисдикциялармен қайшы келетін креативтер - беделін алып тастайды.

11) Операторларға, провайдерлерге және аффилиаттарға кеңестер

Құндылықтың тар тезисімен және цифрлармен үш кейспен жүріңіз.

product owner + инженер + комплаенс - бір сұраққа үш рет қараңыз.

Демо сценарийлерін жасаңыз: 5-мин «лифт», 15-мин флоу, 30-мин deep-dive.

guardrails: не уәде беруге болады, не - due diligence кейін ғана.

RG-чекті қосыңыз: сіздің шешіміңіз зиянды/үйкелісті қалай азайтады.

12) 90 күндік SBC/ICE дайындық жол картасы

D-90...D-60 - Стратегия және материалдар

ICP және мақсаттары: кездесулер/күн, MQL → SQL, серіктестік.

One-pager, кейс-дек, демо-құрастыру, пресс-кит.

Қосымшадағы кездесу кестелері, 50-100 байланыс таргет-парағы.

D-59...D-30 - Белсендіру және логистика

Демо/FAQ скрипттері, бағалар/SLA/DPA үлгілері.

Медиа-питчи: метрикалы 2 кейс, 1 сұхбат.

Стенд-команданы жаттықтыру (2 × рөлдік ойын/апта).

D-29...D-1 - Жылыту және финал

E-mail/LinkedIn/Telegram жылыту: «қашан және қайда бізді табу».

Үстелдердің/ивенттердің «market focus» күнтізбесі.

Post-show жоспары: лидерлердің иелері, 72 сағат/7 күн/30 күн мерзімі.

13) Чек парақтары

Стенд және демо

Құндылықтың айқын тезисі (1-2 фраза).
Офлайн сценарийге демо (Wi-Fi паникасыз).
Қосымшадағы кездесулер күнтізбесі, QR one-pager.
NDA/DPA/SLA үлгілері қолда.

Маркетинг және комплаенс

Жасымен/гео-сүзгілерімен креативтер, 2-3 жолда T&C.
Жеке RG/жауапты дизайн трек.
Баспасөз киті: фото, дәйексөз, KPI және әдіснама.

Post-show

Лиддерді талдау <72 сағ., сегменттеу және «келесі әрекет».
Жұмыс істеді/істемеді, скрипттерді жаңарту.
Сандары бар көпшілік recap (NDA жоқ).

14) ROI қатысу қалай өлшенеді

Кездесулер/күн және «мақсатты» ICP үлесі.

30/90 күнде SQL/шарттар.

Time-to-deal және орташа чек vs бенчмарк.

Медиа қамту және лид-ассистент (науқандар бойынша атрибуция).

Лид сапасы: RG/комплаенс-жалаулар, қайтарымдылық.

15) 2026-2030 трендтері ұйымдастырушылардың көзімен

Сахнада көбірек деректер: ашық әдіснамасы бар кейстер.

Микро-форматтар рөлінің өсуі (воркшоптар, азық-түлік клиникалары).

Responsible marketing және аффилиаттарға қойылатын қатаң талаптар.

Павильондар бойынша матчмейкинг және навигация үшін AI-ассистенттер.

Экожүйелік серіктестіктер: платформа + төлем + KYC + дайын «іске қосу пакеттеріне» контент.

16) Ұйымдастырушылардан Mini-FAQ

«Сатумен» сөйлеуге бола ма? Иә, демеушілік воркшоптар форматында.

Лиддерді «қайта қараудан» қалай қорғауға болады? Шарттар, сканерлерді таңбалау, CRM-дедупликация, вендор-парақтардың мөлдір ережелері.

Үлкен стенд алу керек пе? Егер кездесу/сағат жоспары және жабу командасы болса ғана.

SBC Summit және ICE London - «стендтер мерекесі» емес, мәмілелерді жеделдету және индустрияны стандарттау құралдары. Бұл алаңдарда деректермен келетіндер ұтады, жауапты маркетинг ережелерін құрметтейді және қауіпсіздік, комплаенс және ойыншыға пайдасы туралы әңгімелесуге дайын. Азық-түлікті жеткізуге дайындалыңыз - және шара нақты серіктестіктермен және болжамды ROI-мен қайтарылады.