Porównanie z Francją i Włochami

Hiszpania, Francja i Włochy to trzy duże, ale zasadniczo różne podejścia do regulacji hazardu. Każdy ma wspólny cel (ochrona graczy, walka z nielegalnymi imigrantami, stabilne podatki), ale narzędzia i „czerwone linie” są różne: gdzieś zaostrzają reklamę do prawie zera, gdzieś zamykają całe piony (kasyna online), a gdzieś pozwalają na szeroki portfolio online, kompensując to wysokimi wymaganiami w zakresie zgodności.

1) Migawka: co jest dozwolone online

Hiszpania - zakłady, poker, kasyna online (w tym automaty i stoły na żywo), bingo online są dozwolone. Loterie - sektor państwowy/społeczny (SELAE/ONCE).

Francja - zakłady, zakłady na wyścigi konne i poker online są dozwolone; kasyna online (sloty, ruletka itp.) są zabronione.

Włochy - prawie wszystkie piony online (zakłady, kasyna, automaty, poker, bingo) są dozwolone w ramach szerokiego systemu licencjonowania.

Wniosek: na spektrum produktu online Hiszpania jest bliżej Włoch, a Francja stoi od siebie ze względu na zakaz kasyn online.

2) Regulatorzy i architektura nadzoru

Hiszpania: krajowy organ regulacyjny DGOJ (online), społeczności autonomiczne offline. Scentralizowane ramy internetowe + regionalne specyfikacje offline.

Francja: ANJ - jednolity nadzór nad wszelkimi ekscytacjami (z wyjątkiem kasyn stacjonarnych, gdzie istnieje dystrybucja ról), silny nacisk na reklamę i RG.

Włochy: ADM (Agenzia delle Dogane e dei Monopoli) jest historycznie „fiskalnym” modelem o wysokim stopniu szczegółowości przepisów technicznych i podatkowych.

3) Reklama sportowa i sponsorowanie

Hiszpania: surowy reżim (w rzeczywistości „nocne okna” na powietrzu, duże ograniczenia cyfrowe, zakaz powitalnych bonusów dla nowych klientów; promo - tylko dla już zweryfikowanych kont). Sponsoring sportowy jest możliwy i z ograniczeniami dotyczącymi ekspozycji i filtrów wiekowych.

Francja: ścisła kontrola tonu i wielkości reklamy, ścisłe etykietowanie, ograniczenia w kontekście na żywo i wokół sportu; ogólnym podejściem jest „minimalna stymulacja”, zwłaszcza dla grup wrażliwych.

Włochy: jednym z najtrudniejszych w UE zakazów reklamy i sponsorowania gier hazardowych (w tym sportowych) jest de facto „suche prawo” promo z rzadkimi wyjątkami (formaty informacyjne, odpowiedzialne wiadomości itp.).

Wniosek: zgodnie z „sztywnością promo” Włochy ≥ Hiszpania ≥ Francja, ale Francja ma dodatkowy „filtr” - zakaz kasyn online jako taki.

4) Odpowiedzialna gra (RG) i narzędzia obronne

Hiszpania: krajowy rejestr self-exclusion RGNA (blokowanie dla wszystkich licencjonowanych operatorów), obowiązkowe limity/timery, monitorowanie ryzyka behawioralnego, zwiększona ochrona młodzieży 18-25, ścisłe KYC/AML.

Francja: skoncentrowanie się na ostrzeżeniach i ograniczeniach dotyczących „szkodliwych” formatów komunikacji; silne narzędzia samobójcze i interwencje behawioralne; oddzielne linie pomocy i firmy medialne przez RG.

Włochy: kompletny zestaw narzędzi RG wbudowanych w warunki licencji; obowiązkowe ograniczenia, samowykluczenie, procedury kontaktu z ryzykiem. Praktyka ciężkiej egzekucji przez ADM.

Wszystkie trzy kraje zgadzają się co do jednej rzeczy: RG jest koniecznym elementem projektowania i marketingu produktów.

5) Podatki i gospodarka

Hiszpania: operatorzy online płacą 20% GGR (zakłady minus wygrane); w Ceuta/Melilla - obniżona szybkość w rzeczywistej obecności. Offline - podatki od autonomii.

Francja: historycznie - znaczny ładunek (częściowo na obroty dla zakładów/torów wyścigowych; poker jest bliżej logiki GGR). Razem podatki + zakaz kasyn online tworzą „umiarkowany” rozmiar, ale stabilny „biały” rynek.

Włochy: podejście GGR o różnych stawkach wertykalnych; łączne obciążenie jest wyższe niż hiszpańskie, ale zrekompensowane szerokością portfela prawnego (w tym czasu na start lub lądowanie).

Efekt gospodarczy: Włochy mają najszerszą bazę dla GGR, Hiszpania ma zrównoważony wskaźnik z ścisłej reklamy, Francja ma „zawężoną” bazę ze względu na zakaz kasyn online.

6) Płatności, KYC/AML i dane

Wszędzie - ścisła identyfikacja (przed wpłatą/wypłatą), monitorowanie transakcji, przechowywanie dzienników, raportowanie.

Płatności kryptograficzne jako kanał masowej licencji online nie są akceptowane systemowo; priorytet - zidentyfikowane szyny bankowe/fintechowe.

RODO - jednolite tło: minimalizacja danych, prawa podmiotów, DPIA dla modeli ryzyka.

7) Wykonanie i zwalczanie offshore

Hiszpania: blokowanie niezatwierdzonych stron poprzez mechanizmy płatności i hosta, filtry medialne, grzywny dla podmiotów stowarzyszonych.

Francja: systematyczne kontrolowanie prezentacji i marketingu, sądowe ograniczenie „szarych” ofert, ścisła polityka wobec dostawców/platform.

Włochy: nacisk na wyniki fiskalne i techniczne; długoterminową praktykę tłumienia reklamy i dostępu do nielegalnych imigrantów.

8) Mocne i słabe strony modeli

Hiszpania (szeroki portfel + ścisły bilans reklamowy)

Szeroki legalny asortyment online (w tym automaty) → lepsze kanalizacje.

Unified nat. regulator online (DGOJ) i dojrzałe narzędzia RG (RGNA).

− Sztywna ramka reklamowa komplikuje konkurencję w strefie „białej” i promocję nowej marki.

Francja (konserwatywny filtr produktu)

Niski „szkodliwy” potencjał ze względu na zakaz kasyn online.

Silna kultura RG i przejrzystość w zakładach/pokerze.

− Wąska linia produktów pcha część popytu na morzu; trudniej jest kanalizować „grę kasynową”.

Włochy (szeroki portfel w ramach „prawa suchego” reklamy)

Prawie pełna gama licencjonowanych produktów online → wysoki potencjał kanalizacji.

Długa historia regulacji technicznych i dyscypliny fiskalnej.

− Prawie zakazana reklama zmniejsza zdolność podmiotów prawnych do konkurowania z nielegalnymi imigrantami w kanałach acquisiton.

9) Co oznacza dla Hiszpanii w porównaniu

Jeśli chodzi o produkt, Hiszpania jest bliżej Włoch (oba pozwalają na kasyna online), ale pod względem reklamy - gdzieś pośrodku między Włochami (jak najtrudniejsze) i Francją (ściśle, ale bez „całkowitego” zakazu).

W zakresie zgodności z ruchem ruchomym i danymi Hiszpania posiada europejski poziom dojrzałości, a jednolity rejestr RGZ jest mocnym punktem, który zwiększa zaufanie do rynku i możliwość zarządzania nim.

Według stawki podatku on-line (20% GGR) Hiszpania wygląda na konkurencyjną: wyższą niż w nisko opodatkowanych przedsiębiorstwach offshore, ale zrównoważoną dla dużego „białego” rynku UE.

10) Perspektywy 2030: Rozbieżne trajektorie

Hiszpania: kurs na „stabilny, ale regulowany” wzrost - technopiloty punktowe RG/UX, trudna reklama, surowe KYC/AML; nie ma potrzeby oczekiwać rozszerzenia zakresu - jest już szeroki.

Francja: prawdopodobnie utrzyma zakaz kasyna online; rozwój przejdzie przez RG, przejrzystość i schludne korekty zakładów/pokera.

Włochy: zachowają szeroki portfel internetowy, kontynuując „ściskanie” reklam; klucz do kanalizacji - projekt techniczny i płatności/jednostki przyjmujące.

Najważniejsze.

W skrócie: Hiszpania - "szeroki legalny online + ścisła reklama i silny RG," Francja - "wąski legalny online (bez kasyn) + wysoka kontrola komunikacji," Włochy - "szeroki legalny online + prawie zero reklamy. "Dla operatora oznacza to różne strategie wejścia: w Hiszpanii - nacisk na zgodność z projektem, zachowanie i UX, we Francji - niszowy i odpowiedzialny marketing wokół zakładów/pokera, we Włoszech - efektywność operacyjna i afiliacja w sztywnych ramach promocyjnych.