Ekwador jako potencjalny nowy rynek dla Ameryki Łacińskiej

Wznów streszczenie

Ekwador w latach 2024-2025 przeszedł „szybkie wybielanie” rynku internetowego: wprowadził jednolity podatek w wysokości 15% GGR, zebrał 65 firm, pozwolił na reklamę zakładów sportowych w mediach i zabezpieczył licencję LOPD jako jedyną podstawę dla operatorów prognoz sportowych. Na horyzoncie jest dyskusja o referendum na temat kasyn offline w 5-hotelowych, co dodaje kąt turystyki. To połączenie czynników sprawia, że Ekwador jest jednym z najbardziej omawianych w regionie rynków „nowych”.

1) Podstawa regulacyjna: dlaczego „okno możliwości” jest już otwarte

Fiskalizacja: 15% GGR. Od 1 lipca 2024 r. obowiązuje jednolity podatek od dochodu brutto operatorów prognoz sportowych; w pierwszym półroczu 2024 65 spółek wpisało się do rejestru płatników. Jest 15% odliczenia dla wygranych. Dało to rynkowi „uzasadniony szkielet” i przewidywalność dla P & L.

Pojedyncza licencja LOPD. Grudzień 2024: Decreto Ejecutivo 487 stworzył licencję LOPD (5 lat; roczna płatność obliczona z SBU) jest jedynym tytułem prognozowania sportów online, z 3-miesięcznym oknem na wprowadzenie systemów w życie.

Reklama wróciła. Jesienią 2024 roku rząd uchylił zakaz zakładów reklamowych w mediach, synchronizując partnerstwa sportowe i medialną widoczność marek.

Platforma państwowa jako marker segmentu „białego”. Bet593 (Lottery National) jest oficjalnym lokalnym graczem z pozycjonowaniem publicznym i aplikacją mobilną.

Wniosek: w przypadku pionowej książki sportowej online stworzono zrozumiały zarys wejścia (podatki, reklama, licencja, platforma referencyjna państwa), który zmniejsza ryzyko dla kraju.

2) Turystyka i offline: czynnik, który może wzmocnić rynek online

W 2025 r. Trybunał Konstytucyjny dopuścił kwestię dopuszczenia kasyn w 5 hotelach w drodze referendum (po dostosowaniu brzmienia). Ostateczny termin i tekst to proces polityczny, ale sam fakt omówienia modelu turystyki zwiększa zainteresowanie inwestorów krajem i infrastrukturą odpowiedzialnej gry.

3) Portret popytu i rola „lokalnej kotwicy”

Piłka nożna jako kierowca (LigaPro, CONMEBOL, drużyna narodowa) plus duże zainteresowanie NBA/Eurobasket jest stabilną bazą dla bukmachera.

Środowisko medialne jest otwarte (dozwolona reklama) i gotowe do aktywacji klubowych/ligowych, co przyspiesza „wzrost rozpoznawania” nowych marek.

Marka stanu Bet593 normalizuje zachowanie użytkownika (KYC, limity, płatności lokalne) i określa „standard czystości” dla rynku.

4) Przewagi konkurencyjne Ekwadoru w stosunku do sąsiadujących jurysdykcji

• Szybki czas na rynek w zakładach online: jedna licencja i zrozumiały podatek zamiast „szarej strefy”.
• Legalność reklamy zmniejsza CAC i zwiększa LTV (w porównaniu z rynkami, na których promocja jest ograniczona).
• Polityczna wola systematyzacji (jednolity tytuł, sprawozdawczość, publiczna metryka SRI w 65 przedsiębiorstwach).

• Offline jest nadal zakazany (przed ewentualnym referendum), który ogranicza omnichannel.
• W przypadku pionów iCasino potrzebna jest oddzielna regulacja (standardy RNG/live, klasy licencji), nie są one jeszcze wyraźnie w LOPD.

5) Agenda regulacyjna 2026-2030: Co mogłoby się stać

1. Wersja dla iCasino. Na podstawie licencji LOPD najprawdopodobniej pojawią się klasy licencji na sloty/tabele/live oraz rejestry dostawców treści, z obowiązkową certyfikacją i raportowaniem w czasie rzeczywistym. (Prognoza opiera się na wektorze 2024-2025.)

2. Referendum w kasynie offline. Jeśli wynik jest pozytywny, ograniczony piloci w 5-hotelowych (MICE/resorts) z twardym RG/AML i ukierunkowanych dochodów podatkowych dla programów społecznych.

3. Kod marketingowy. Szczegółowe zasady reklamy (znaki wodne RG, filtry wiekowe, godziny) w celu utrzymania wsparcia publicznego.

6) Praktyczna strategia dla operatorów i inwestorów

Wejście na rynek: przygotowanie dokumentacji dla LOPD, budowa lokalnych szyn płatniczych i KYC/AML; plan kampanii ATL/BTL opartych na sponsorach sportowych i mediach.

Partnerstwa: kluby LigaPro, kanały telewizyjne/radio, wpływy sportowe i e-sporty, rządowe inicjatywy odpowiedzialne za zabawę.

Produkt: Głębokość ekwadorskiej linii piłki nożnej, lokalna analityka i marże na żywo; UX w języku hiszpańskim, wsparcie 24/7, szybka weryfikacja.

Zgodność z projektem: dzienniki, raportowanie dla SRI/Ministerstwa Sportu, przejrzysty bonus T&C, limity RG, ochrona danych.

7) Lista kontrolna ryzyka w ramach planu operacyjnego

1. Sprawdź adekwatność norm (działania Ministerstwa Sportu w sprawie LOPD, przepisy wykonawcze, horyzonty wdrażania).

2. Nie mieszaj: „bukmacher online” (już załatwiony) „iCasino” (potrzebne są odrębne zasady).

3. Postępuj zgodnie z referendum: kurs Trybunału Konstytucyjnego/CEC i dokładne brzmienie pytania.

Wniosek

Ekwador przeszedł rzadki cykl „szybkiego wybielania” online dla regionu: podatek, licencja, reklama i kotwica państwowa stworzyła przewidywalną platformę dla bukmachera. Jeśli w latach 2026-2030 nastąpi schludna legalizacja pionów iCasino i pilotów turystyki offline, kraj zamieni się z „obiecującego” w dojrzały połączony rynek LATAM - z zrozumiałymi zyskami fiskalnymi i wysokim standardem odpowiedzialnej gry. To okno logowania jest już otwarte dla operatorów; dla regulatora - moment na skonsolidowanie sukcesu z prawidłowym doprecyzowaniem zasad.