Jak obliczyć ROI kampanii reklamowej kasyna

1) Podstawowe pojęcia (w skrócie)

Wydatki - wydatki reklamowe (media/kreatywności/tracker itp.).

GGR (Dochody z gier brutto) - zakłady minus wygrane (dochody brutto).

NGR (Net Gaming Revenue) - GGR minus bonusy/freespins, składki jackpot, opłaty dostawcy, opłaty płatnicze, podatki/cło, zwroty/obciążenie zwrotne.

ROAS = NGR/Spend.

ROI = (NGR − Wydatki - inne koszty bezpośrednie )/Wydatki.

CPA = wydatki/FTD (depozyty pierwotne).

ARPU_Dn - średni dochód na gracza przez n dni (zwykle przez NGR).

Zemsta (dni) - ile dni łączny ARPU kohorty obejmuje CPA.

LTV - zniżki na gracza na cały cykl życia.

💡 W iGaming jest to błąd, aby czytać ROI tylko przez GGR. Liczymy przez NGR lub pliki pamięci podręcznej, jeśli trzeba oszacować zwrot pieniędzy.

2) Prawidłowy lejek danych

1. Kliques → Rejestracja → KYC → FTD → 2nd Dep → Zatrzymanie

2. Wszystkie zdarzenia są postbacks s2s (serwer-serwer), pojedynczy schemat 'click _ id'/' sub _ id'.

3. Sekcje: source/creative/geo/device/land/click date and FTD date.

4. Dochód jest uważany za kohortę (za pomocą daty kliknięcia lub FTD - najważniejsze, aby być spójnym).

3) Wzory (poziom operacyjny)

3. 1. GGR → konwersja NGR


NGR = GGR
− Bonusy i promocje (w tym darmowe spiny)
− Udział w funduszach jackpot (w stosownych przypadkach)
− Komisja Dostawcy Gier (% GGR)
− Prowizja z tytułu systemów płatniczych − (% depozytów/wypłat)
− Podatki/Gry/Licencje (jeśli NGR)
− Obciążenie zwrotne/zwrot

3. 2. Ekonomia kanałów


ROAS = NGR/wydatki
ROI = (NGR − Wydatki − )/Wydatki
CPA = wydatki/FTD
ARPU_Dn = NGR_Dn/FTD
Payback_dni • CPA/( średnia dzienna wartość ARPU do punktu zwrotu)
LTV = Α (NGR_t/FTD )/( 1 + r) ^ t

gdzie r jest miesięczną stopą dyskontową (np. 1-2 %/miesiąc).

4) Przykład obliczeń (D30, uproszczony)

Dane wejściowe (jeden kanał miesięcznie):

Wydatki = 50 000
Kliknięcia = 100 000, Rejestracja = 8 000, KYC = 5 000, FTD = 1 000
GGR_D30 na 1 FTD = 140 wg GGR ogółem = 140 000
Premie/FS = 20 000 (20 na FTD)
Opłaty za dostawcę gier = 10% GGR = 14 000
Opłaty płatnicze: depozyty za D30 = 120.000, opłata 3% i 3600
Cło/podatki od gier hazardowych (jeśli przypisane do NGR): 5% GGR 7 000
Obciążenie zwrotne/zwrot: 1% depozytów 1 200

NGR_D30:

140 000 − 20 000 − 14 000 − 3 600 − 7 000 − 1 200 = 94 200

Metryka:

ROAS = 94 200/50 000 = 1884 (188,4%)
ROI = (94 200 - 50 000 - inne koszty bezpośrednie )/50 000

💡 Jeśli ustawić poprawkę dla „systemu operacyjnego” kanału, powiedz 5000 →
ROI = (94 200 - 50 000 - 5 000 )/50 000 = 0,784 (78,4%)

CPA = 50 000/1 000 = 50

ARPU_D30 = 94 200/1 000 = 94,2

Wynik zemsty: średnia dzienna wartość ARPU ≤ 94. 2/30 = 3. 14 →

50/3. 14 "16 dni do czasu zwrotu kanału średnio (wynik surowy; poprawniej - zgodnie ze skumulowaną krzywą ARPU).

💡 Następnie dodaj ARPU_D60/D90 i zbuduj krzywą LTV, porównując ją z CPA.

5) Cechy dotyczące modeli płatności

CPA: proste - kohorty NGR kontra media-Spend; upewnij się, że CPA odzwierciedla jakość (D7/D30, 2nd-dep).

RevShare: rozważyć przepływ netto NGR dla przyciągniętych graczy minus prowizję partnerską, porównaj z kosztami kanału. Ważne jest, aby przewidzieć długi ogon LTV.

Hybrydowe (CPA + RS): rozważyć jednorazowy udział CPA + NGR; przeanalizować w jednym raporcie kohorty.

6) Przyrostowość i przypisanie

A/A lub geo-holdout: utrzymujemy część ruchu bez wyświetlania reklam/ofert - szacujemy wzrost do podstawowych organizmów.

Śledzenie po stronie serwera: zmniejsza stratę przypisania i podwójne liczenie.

SKAN/Privacy Sandbox/Web2App: w przypadku urządzeń mobilnych należy stosować modele probabilistyczne i modelowanie MMM (marketing mix modeling) jako kotwicę do prawdy.

7) Co dokładnie rozważyć w wydatkach (często zapomniane)

Prowizje dostawcy gier (zwykle% GGR).

Prowizje od płatności za depozyty i wnioski (różne metody).

Koszt bonusu: Rzeczywista wartość bonusów i freespinów (EVs).

Podatki od gier/reg. ładunki - jeśli nie są ujęte wyżej wzdłuż linii P & L.

Obciążenie zwrotne/Zwrot i koszty operacyjne kanału (kreatywna produkcja, przeciwdziałanie oszustwom, śledzenie, narzędzia).

Oszustwa/ruch botów - czyste kohorty; w przeciwnym razie ROI będzie napompowany.

8) Szablon tabeli (minimalne kolumny)

Kliknij datę	Źródło	Kreatywny	GEO	Urządzenie	Kliki	Reg	KYC	FTD	Depozyty _ D30	GGR_D30	Premie	Dostawca _%	_% płatności	Podatki	Obciążenie zwrotne	NGR_D30	Wydaj	CPA	ARPU_D30	ROAS/ROI
Oddzielne zakładki: ARPU skumulowane w ciągu dnia (1-120), retencja, szybkość 2nd-dep, wykres Payback, krzywa LTV.

9) Analiza wrażliwości (co jeśli...)

+ 10% do opłat → jak zmienia się ROI?

− 20% do GGR/FTD (sezonowe wycofanie) → dostajesz się do Payback?

+ X% do bonusów (hojna siatka promocyjna) → „retencja”, ale NGR/FTD - szukaj maksimum.

Zmiana CPA wynosi ± 5-10 dla systemów hybrydowych → patrz złamany próg CPA.

10) Listy kontrolne

Przed uruchomieniem kanału

s2s-postbacks reg/KYC/FTD/2nd dep, timezone/currency check
GGR → Uzgodnione formuły NGR i co dokładnie idzie do NGR
Otwarte sekcje: source/creative/geo/device/land
Ustaw wpisy o opóźnieniach postback (> 15 minut), skoki CR, obciążenie zwrotne
Kohorta testowa A/A lub geosiatka pod kątem przyrostowości

W tygodniu 1

Próg statystyczny: ≥ 300 -500 kliknięć/pakiet lub ≥ 30 -50 reg przed podjęciem decyzji
Bonus costa control i mechanika promocyjna (brak jedzenia marginesu)
Pierwsze skumulowane krzywe ARPU (D1 → D7 → D14)

Do D30/D60/D90

Krzywa LTV vs CPA (jest Payback osiągnięty na cel)
Wskaźnik wskaźnika (CPA/hybryda/RS) według jakości kohorty
Retro by creative/land/geo; przenoszenie spostrzeżeń na skalę

11) Częste błędy

1. Liczyć według GGR, ignorując premie i prowizje → napompowany ROI.

2. Porównaj różne kanały bez normalizacji według strefy czasowej/waluty.

3. Rozwiązać przez 1-2 FTD (bez mocy statystycznej).

4. Ignoruj 2nd-dep rate, D7/D30 - „tanie FNG” break NGR.

5. Nie uwzględniaj opłat i obciążeń zwrotnych.

6. Zero kontroli przyrostowości - płacimy za materię organiczną.

12) 30-60-90 plan wdrażania ROI

0-30 dni (księgowy MVP):

Ujednolicone definicje GGR/NGR, połączone s2s-postbacks, tabela sekcji.
Dashbord: Spend → CPA → NGR_D7/D30 → ROAS/ROI, alert opóźnień/CR.
Pierwsze skumulowane krzywe ARPU i wynik Payback.

31-60 dni (kohorty i jakość):

Model LTV do D90, porównanie kanałów według jakości (2nd-dep, retencja).
Badania pierwotne: geo-holdout/A/B; korekta stawek/capavanya.
Zgłoś szablony zakupu/kreatywności/finansowania.

61-90 dni (rokowanie i solidność):

Prognoza MMM/LTV na sezonowość i akcje; Scenariusze „co-jeśli”.
procedury incydentów i pojednania; kwartalny audyt wzorów i źródeł.
Tłumaczenie procesu decyzyjnego na kohortę KPI.

Dokładny ROI w iGaming jest zbudowany na NGR i kohorcie logiki zamiast „piękne GGR” lub EPC. Standaryzować lejek i formuły, liczyć bonus-koszt i prowizje, sprawdzić przyrostowość i jakość (D7/D30, 2nd-dep), i podejmować decyzje na krzywej LTV vs CPA. Wtedy kanał przestaje być loterią, a ROI zamienia się w kontrolowaną metrykę, w zależności od hipotez, a nie na szczęście.