Dlaczego Meksyk staje się łacińskim ośrodkiem hazardowym

1) Kontekst prawny: stary szkielet + nowa dynamika

Podstawą przemysłu jest ustawa federalna „O grach i rysunkach” z 1947 (LFJS) i regulamin. Historycznie rynek funkcjonuje za pośrednictwem permisos Ministerstwa Spraw Wewnętrznych (SEGOB). Internet prawie nie jest bezpośrednio opisany w prawie - jest wpisywany w praktyce i w przepisach prawa.

W listopadzie 2023 r. opublikowano dekret, który ostro zaostrzył segment offline (w szczególności zakazał nowych zezwoleń na automaty do gier i zmienił kolejność szeregu procedur); weszła w życie 17 listopada 2023 roku.

W związku z tym w 2025 r. władze publicznie potwierdziły kurs w kierunku przepisania ram z 1947 r. - z odrębnymi normami dotyczącymi online, ochrony konsumentów, ograniczeń w reklamie i obowiązków RG. Przygotowanie tekstu koordynuje SEGOB.

Wniosek. Tak, Meksyk nadal żyje z „starym” prawem, ale trajektoria jest jasna: zaostrzenie offline i sformalizowanie nowoczesnych zasad online. Jest to ważne dla centrum: inwestorzy widzą ruch w kierunku przewidywalności, a nie w kierunku „szarej strefy”.

2) Ekosystem płatności: przystępność cenowa> obfitość

Siłą Meksyku jest dostępność płatności dla masowej publiczności. Wraz z kartami i portfelami, przepływy gotówki i kuponów przez OXXO (22 000 + punktów) odgrywają kluczową rolę: OXXO Pay zapewnia około połowy wszystkich płatności pieniężnych i kuponów e-commerce w kraju i działa jako most między gotówką i online.

Rynek pozostaje bezstronny (dziesiątki milionów - bez konta), co sprawia, że kanały fintechowe i bony krytyczne dla wejścia na pokład: dlatego Meksyk nazywa się „laboratorium” dla dLocal, Nu i innych graczy płatniczych, a handel elektroniczny rośnie szybciej niż transakcje offline.

Równolegle badania wykazują przyspieszenie w przyjmowaniu technologii bezgotówkowych i efekt sieci (terminale POS pociągają za popyt na karty, a programy masowego obciążenia - podaż). Dla operatorów oznacza to rozszerzenie lejka ARPU bez łamania UX.

Wniosek. Gdzie wiele krajów Latamy ma „wąskie gardło” płatności, w Meksyku powstał cały „schody ruchome” pokładowe: karty/portfele/vouchery SPEI + OXXO.

3) Sport, media i podmioty powiązane: jest ruch, musi być zdyscyplinowany

Meksykański sport jest magnesem dla reklamodawców, a sponsorowanie zakładów jest jednym z najszybciej rozwijających się segmentów w regionie: według danych na lata 2024-2025, LatAm pokazuje wielokrotny wzrost udziału marek zakładów w partnerstwach piłkarskich (Argentyna, Brazylia i Meksyk są kluczowymi kierowcami).

Zgodnie z prawem, marketing w dużej mierze żyje zgodnie z ogólnymi normami cywilno-handlowymi, a nie zgodnie z „specjalnym” kodeksem reklamowym dla sportu - który daje miejsce na transakcje, ale jednocześnie zwiększa wymagania dotyczące samoregulacji wśród operatorów (tonalność, filtry wiekowe, sprawiedliwa prezentacja bonusów).

Wniosek. Istnieje ruch (piłka nożna, streaming, influencers), ale to samodyscyplina marki jest najlepszym ubezpieczeniem przed i po reformie.

4) Dlaczego dokładnie Meksyk jest „centrum”, a nie tylko duży rynek

1. Skala widowni + drabina płatnicza. Kombinacje kart/portfeli/SPEI i OXXO Pay pozwalają na podłączenie użytkowników „cyfrowych” i „gotówkowych” - to rzadkość nawet według standardów LatAm.

2. Sąsiedztwo USA i praktyki eksportowe. Treści mediów/zakładów, analizy RG, przeciwdziałanie oszustwom - wszystko to przenika do meksykańskiego stosu szybciej niż na wielu południowych rynkach.

3. Instytuty i fintech. Meksyk jest jednym z pionierów regulacji fintechu, co obniżyło bariery dla PSP/agregatorów i zwiększyło zaufanie do płatności online. (Patrz trendy w penetracji infrastruktury mapy i POS.)

4. Trajektoria regulacyjna. Władze wykazują „wytrzymałość w razie potrzeby” (czasy na start lub lądowanie w trybie offline) i gotowość do wydania nowoczesnej wersji internetowej (zapowiedź reformy) - wygodnej konfiguracji dla długiego horyzontu.

5. Rynek medialny i sport. Piłka nożna i streaming dają operatorowi "skrót' do uznania - z zastrzeżeniem zgodności marketingu.

5) Co to oznacza dla operatora (plan praktyczny)

Strategia wejścia.

Praca ściśle na obwodzie istniejącego permiso SEGOB; monitorować rozszerzenie i warunki - po dekrecie-2023, nowe okna „slot” nie otwierają.

Zaprojektowanie z wyprzedzeniem obiegu internetowego dla oczekiwanych wymogów reform: pełny zestaw RG (limity/samodzielne wyłączenie/kontrola rzeczywistości), KYC/AML (IDV, sankcje/PEP, wyzwalacze SoF/SoW), niezależna certyfikacja treści i niezmienne dzienniki.

Płatności i UX.

Daj użytkownikowi „kroki”: karty/portfele/SPEI + OXXO Pay; zoptymalizować wejście na pokład dla „cash → online” (voucher - biuro - wielokrotne wpłaty kartą).

Śledzenie trendu „przejście z pamięci podręcznej”: penetracja kart i portfeli rośnie - jest to podstawa do zmniejszenia oszustw i obciążeń zwrotnych.

Marketing i podmioty powiązane.

Bądź „surowszy niż prawo”: filtry wiekowe, zakaz obietnic „szybkich pieniędzy”, biblioteka zatwierdzonych twórców, weryfikacja powiązań i odrzucenie ciemnych wzorów.

W sporcie - przejrzyste umowy i wkłady do programów RG (komunikaty, limity, odpowiedzialny sponsoring).

Ryzyko i rezerwy.

Budżet na aktualizacje prawne (reforma = migracja polityk/procesów), a także rezerwy na płatności - podczas gdy udział w pamięci podręcznej jest duży, obciążenie dla zwalczania nadużyć finansowych przekracza średnią regionalną.

6) Co oznacza dla dostawców (B2B)

Zawartość/agregacja: zapotrzebowanie na certyfikowane sloty/tabele i kanały na żywo z wbudowaną funkcjonalnością RG (kontrola rzeczywistości, limity).

Płatności/przeciwdziałanie oszustwom: lokalny PSP z terminalem OXXO, moduł ponownej płatności kartą, punktacja behawioralna.

Technologie marketingowe: śledzenie podmiotów powiązanych, kreatywna biblioteka, autoprawa autorska dla przyszłych wymagań.

7) Krótka lista kontrolna zgodności (przed reformą i po)

1. Permiso SEGOB i mapa drogowa certyfikacji.

2. KYC/AML/RG „jak w UE”: aktywność IDV +, sankcje/PEP, SoF/SoW na wyzwalaczach; ograniczenia/kontrola samodzielnego wykluczenia/rzeczywistość.

3. Certyfikacja treści i zarządzanie zmianą z niezmiennymi dziennikami.

4. Macierz płatności: karty/portfele/SPEI + OXXO Pay; monitorowanie obciążeń zwrotnych/wpisów.

5. Marketing i partnerzy: wiek 18 +, uczciwe bonusy, zakaz „szybkich pieniędzy”, sport - tylko zgodne oferty.

Meksyk staje się ośrodkiem nie z powodu jednego czynnika, ale z powodu dodania kilku: masowej publiczności, rzadko wygodnej drabiny płatniczej (w tym OXXO Pay), prezentacji mediów i sportu oraz programu reform, który obiecuje jasne zasady online. Dla operatorów jest to szansa, aby wziąć udział przed ostateczną „krystalizacją” reżimu, a dla dostawców - rynek, na którym popyt są płatności lokalne, uczciwe UX i dojrzałe zgodność. Ci, którzy to wszystko mają, staną się beneficjentami meksykańskiego „centrum”.