Crypto Casino
Bieg torrent
Jak dostawcy zarabiają na opłatach licencyjnych i opłatach
Monetyzacja dostawcy (studio treści) jest zbudowana wokół dwóch osi: sposobu rozpatrywania podstawy (GGR/NetWin/obrót) oraz sposobu podziału dochodu (opłaty licencyjne/prowizje/gwarancje minimalne). Poniżej znajduje się mapa modeli, „wodospad” ładowni, przykłady obliczeń i porad praktycznych.
1) Kluczowe modele dochodu dostawcy
1. Rev-share (udział w przychodach) za pośrednictwem agregatora
Podstawa: częściej GGR (zakłady - wygrane) lub NetWin (GGR - korekty).
Wydział: Operator i dostawca agregatorów wg matrycy kontraktowej.
Plusy: Szybki dostęp do rynku. Wady: Całkowita prowizja jest wyższa niż w przypadku integracji bezpośrednich.
2. Udział obrotowy w integracjach bezpośrednich
Te same podstawy, ale bez „średniej” prowizji agregatora.
Plusy: lepsze marginesy, priorytety okien. Minusy: więcej integracji, certyfikatów i wsparcia.
3. Opłata za użytkowanie
Ustalony dla okresu/geografii/operatora, czasami z limitem ruchu (pułap poziomu).
Jest stosowany do białych etykiet, niestandardowych slotów marki, stojalon rodzimych budynków.
4. Minimalna gwarancja (MG) + rev-share
Operator/agregator płaci MG z góry; tantiemy „wypracować” MG, powyżej - zwyczajowy rev-share.
Przydatne w przypadku wyłączności, uruchomienia okrętu flagowego lub wejścia na nowy rynek.
5. Licencjonowanie IP/mechaniczne (wychodzące)
Dostawca daje prawo do korzystania z marki/mechaniki → otrzymuje opłaty licencyjne z obrotu lub naprawić na okres.
Opcja: licencje krzyżowe między studiami (mechanika, sztuka/marka).
6. Licencje marki (przychodzące)
Studio kupuje IP (film/sport/muzyka) → płaci opłaty licencyjne posiadaczowi praw autorskich (fix + odsetki lub odsetki tylko) z jego udziału.
Ważny jest czysty łańcuch praw (wydawnictwo muzyczne, podobieństwo, prawa lokalne).
7. Prowizje infrastrukturalne dostawcy platformy
Jeśli studio jest właścicielem RGS/marketplace, bierze prowizję platformową z studiów firm trzecich (B2B2B).
2) Jaka jest podstawa: GGR, NetWin i obroty
Obroty (zakłady) - zakłady ogółem. W przypadku automatów podstawa do licencji jest rzadka.
GGR (Dochody z gier brutto) = Zakłady - Wygrane.
NetWin/NGR = GGR − (składki na jackpot) − (koszty premii) − (podatki rynkowe/opłaty) − (opłaty płatnicze, w stosownych przypadkach).
Jest ona brana pod uwagę w ramach umowy: niektórzy operatorzy wyłączają koszty premii z bazy opłat licencyjnych.
Zasada: zawsze ustawić słownik w umowie - który jest odliczany przed/po obliczeniu akcji.
3) Wodospad retencyjny (typowy)
1. Gospodarka gier: zakłady → wygrane = GGR.
2. Odliczenia regulowane: podatek/obrót GGR, wkłady do funduszy.
3. Potrącenia operacyjne: jackpoty, bonusy/freespins (zgodnie z zasadami), prowizje PSP, obciążenie zwrotne.
4. Prowizje kanałów: agregator/rynek.
5. Udziały partnerskie: dostawca, studia partnerskie, właściciele marek.
6. Dostawca dolnej linii: opłaty licencyjne + możliwe MG/ekskluzywne wypłaty.
4) Wzory i przykłady
4. 1. Podstawowe wzory
„GGR = stawki − wygrane”- „NetWin = GGR − Podatki − Jackpoty − Premie (dozwolone) − Opłaty PSP”
- "Licencja królewska = NetWin × Rate_provider'
- "Honorarium królewskie = NetWin × (1 − AggFee) × Rate_provider'
- gdzie „AggFee” oznacza ułamek agregatora (lub macierz mieszana).
4. 2. Mini-case
Zakłady: 10 000 000 €
Wygrane: €9,400,000 → GGR = €600,000
Podatek GGR: 5% → 30 000 €
Udział w jackpocie: 1% zakładów = 100 000 €
Bonus-koszt w bazie: €20,000
PSP: 10 000 € → NetWin = 600 000 − 30 000 − 100 000 − 20 000 − 10 000 = 440 000 €
Scenariusz A (bezpośredni): wskaźnik dostawcy 40%
→ Licencja = 440 000 × 0. 40 = €176,000
Scenariusz B (za pośrednictwem agregatora): prowizja agregatorowa 15%, wskaźnik dostawcy 40%
→ Licencja = 440 000 × (1 − 0. 15) × 0. 40 = €149,600
Scenariusz C (MG 120 000 EUR/miesiąc + rev-share 40%)
Jeżeli szacowana wysokość opłat licencyjnych wynosi 149 600 EUR, dostawca otrzyma 149 600 EUR (MG „wypracowane”).
Jeśli szacowana wysokość opłat licencyjnych wynosi 90 000 EUR, dostawca nadal otrzymuje 120 000 EUR, saldo jest „złapane” w kolejnych okresach (zgodnie z warunkami).
5) Prowizje i sieci strzeleckie
Agregatory/rynki: 10-25% podstawy (czasami pływające siatki poziome: im wyższy obrót, tym niższy%).
Złożone wodospady: różne zakłady na najlepszych operatorów/regionów, bonusowe kosmetyki off-base, oddzielne warunki dla jackpotów.
Miejsca premium: naprawić „Rekomendowane”, wpisowe do turniejów, sponsorowanie nagród - policz ROI osobno.
Wskazówka: przepisać podłogę/pułap w ostatecznej efektywnej stopie (Efektywna stopa odbioru) i kwartalne true-up recounts.
6) Opłaty licencyjne dla marek i mechaniki
1. Marka przychodząca (bierzesz IP):- Model: ustalony na okres + procent Twojego udziału (na przykład 10-20%).
- Ryzyko: Podwójny efekt „nożyczek” - krople marży.
- Kontrola: KPI na rozmieszczeniach, prawo do przedłużenia/zakończenia, mapa terytoriów.
- Model: procent z NetWin „alien” tytuł lub naprawić na gniazdo.
- Ważne: czystość patentowa, wyraźny rozwój pomieszczeń, ograniczenie gatunków/gwiazdozbiorów.
- Wymiana „mechaniki i sztuki/znaków” z wzajemnymi licencjami i wzajemnym promo.
7) Sposób podziału dochodu w portfelu
Zasada 80/20: 1-3 okręty flagowe dają lwią część opłat licencyjnych.
Ogon LTV: Stabilne średnie biegacze obsługują przepływ gotówki i wyświetlacz.
Serie i franczyzy: zaoszczędzić marketing, przyspieszyć notowania i zająć „płytki” od operatorów.
8) Dostawca P&L (uproszczony)
Dochody:- Rev-share (kanałami), MG/ekskluzywne, opłaty licencyjne od mechaniki licencyjnej, usługi budowlane na zamówienie.
- Produkcja (sztuka/kod/projekt gry/QA), RGS/hosting/CDN, certyfikacja/laboratoria, lokalizacja/LQA, marketing (kreatywne/strumienie/turnieje), BD/legalne, opłaty licencyjne marki (jeśli istnieją).
- Count ETR (Effective Take Rate) - udział, który dotrze do Ciebie po wszystkich wodospadach.
- Śledzenie CAC dla lokowania i zwrotu przewoźnika według tytułu.
9) Wskaźniki i sprawozdawczość w umowach
Definicje bazowe: GGR, NetWin, lista ważnych posiadłości.
Kalendarz raportowania: miesięczny/kwartalny, format CSV/API, strefa czasowa UTC, rejestr budowania/wersji.
Audyt i kontrowersyjne sprawy: prawa do kontroli, odpowiedzi SLA, zainteresowanie opóźnieniem.
Geografia i prezentacja: gdzie dokładnie tytuł jest dostępny, obowiązki dla „staży”.
MG i true-up: zlecenie kompensowania i odnowienia.
10) Typowe błędy i jak ich uniknąć
1. Niewyraźne definicje NetWin. - Sztywny słownik w umowie, przykłady obliczeń.
2. „Ukryte” trzyma. - Lista przed-/post-potrąceń, limity kości PSP/bonusowych w bazie danych.
3. Nie. Nie lingov i prawda. - Wprowadź tare siatki i kwartalne ponowne obliczenia.
4. Ryzyko IP według marki. - Pełny łańcuch praw, lokalne niuanse muzyki/twarzy/znaków towarowych.
5. Jeden kanał dystrybucji. - Zróżnicowanie: 2-3 agregatory + podmioty bezpośrednie.
6. Brak rejestru budowania/wersji. - utrata certyfikacji i kontrowersyjne umorzenia.
7. Niezauważony za "koszt funkcji. "- Za "showcase" często płacić: lay this budget.
11) Listy kontrolne
Przed transakcją z agregatorem/operatorem
- Definicje bazowe i wodospad retencyjny.
- Stawki według regionu/operatora, matryce jednostkowe.
- Sprawozdawczość SLA i dostęp do API.
- Kontrola mocy, Czas sporów, Waluty/FX.
- MG/Ekskluzywne terminy i „feature feet”.
Marka/mechanik
- Łańcuch praw netto, terytorium, terminy, klasy mediów.
- Wzór licencyjny i czapki/minima.
- KPI w sprawie umieszczenia, prawo do wypowiedzenia.
- Rozdzielenie obowiązków marketingowych.
Kontur finansowy
- ETR na kanał.
- MG/exclusives cache plan.
- Rezerwa na certyfikację/lokalizację/jackpoty.
12) 30-60-90: plan wzmocnienia monetyzacji
0-30 dni
audyt wszystkich umów i baz obliczeniowych; Skarbiec ETR kanałem.
Jeden wzór retencji i raportowania wodospadu.
Pilot sieci strzeleckich z 1-2 agregatorami.
31-60 dni
Start pilotażowy MG na okręcie flagowym, A/B „wpisowe funkcje”.
Pakiet prawny dotyczący marek/mechaniki (przychodzących/wychodzących), szablony.
Deski rozdzielcze: NetWin → Royalty, FX, faktury opóźnienia.
61-90 dni
Rozszerzenie integracji bezpośrednich (5-10 kluczowych operatorów).
Przebudowa portfolio dla LTV (serial/franczyza), krzyżowe sieci promocyjne.
Przegląd zakresów strzelaniny i prawdziwość, zawarcie planu ETR na rok.
13) Krótkie najczęściej zadawane pytania
Dlaczego jest to czasami rozważane z GGR, a nie NetWin? prostsze i bardziej przejrzyste, ale droższe dla operatora na „ciężkich” rynkach; NetWin jest bardziej uczciwy, ale bardziej skomplikowany.
Czy MG zawsze przynosi zyski? Nie: to wsparcie pamięci podręcznej i ryzyko dla operatora. Czas trwania, klauzule zwrotne i KPI umieszczania są ważne.
Powinieneś wziąć drogą markę? Tylko wtedy, gdy otworzy sklepy/regiony i spłaci swój czynsz w Twojej części.
Jak zrozumieć, że prowizja agregatora jest „gruba”? Czytaj ETR i porównaj z bezpośrednimi integracjami; rozważyć „cenę” podziału funkcji i pokrycia.
Opłaty licencyjne i prowizje nie są „procentami”, ale architekturą wodospadu pieniężnego. Studia, które jasno definiują bazę, dywersyfikują kanały, inteligentnie używają MG/ekskluzywnych i zarządzają wygraną IP. Przejrzyste formuły, wielopoziomowe sieci i dyscyplina sprawozdawcza przekształcają złożoną sieć partnerstw w przewidywalny przepływ środków pieniężnych i zrównoważony wzrost.