Wywiad z organizatorami SBC Summit i ICE London

SBC Summit i ICE London to największe punkty zbudowania iGaming. Tutaj transakcje są rozwiązywane, ustalany jest porządek obrad roku, omawiane są organy regulacyjne, technologie i marketing. Rozmawialiśmy z organizatorami (uogólniony wywiad) o tym, jak budują program, co dostaje „na antenie” i jak uczestnicy mogą wycisnąć maksymalnie trzy dni wystawowe.

1) Misja i architektura wydarzeń

P: Dlaczego branża potrzebuje dwóch dużych forów?

Organizatorzy: Wydarzenia mają różne akcenty, ale wspólnym mianownikiem są spotkania biznesowe + wysokiej jakości program + bezpieczne środowisko. Podzielimy program na tory (regulacyjne, platforma, płatności, treści, marketing, RG/cyberbezpieczeństwo, dane/AI), a wystawa na klastry: bukmacherów, kasyn B2C, dostawców gier/płatności/CUS, platform i infrastruktury.

2) Sposób tworzenia porządku obrad

Pytanie: Kto rozwiązuje te tematy?

Organizatorzy: Nadzorowana sieć: redakcja operatorów, dostawców, organów regulacyjnych i mediów. Każda sesja musi odpowiedzieć na trzy pytania:

1. Co zmieni się jutro w produkcie/procesach?

2. Jak to wpłynie na zgodność i RG?

3. Jak zmierzyć efekt (SLO, uplift, ETA, LTV/CAC)?

Hype bez mierników - w locie.

3) Wybór głośników i paneli

Pytanie: Jak dostać się na scenę?

Organizatorzy: Apel do prelegentów ze sprawą, liczbami i konfliktem punktów widzenia. Szukamy praktyków: C-level/dyrektorów obszarów, regulatorów, liderów bezpieczeństwa i danych. Równoważymy strony między operatorem, dostawcą i niezależnym ekspertem. Prezentacje „sprzedaży” - tylko w formacie warsztatów sponsorowanych, wyraźnie zaznaczone.

4) Strefy startowe i boiska

Pytanie: W jaki sposób organizowany jest wybór młodych zespołów?

Organizatorzy: Jury inwestorów i operatorów zajmuje się ekonomią jednostek, indywidualnym projektowaniem zgodności, bezpieczeństwem i wyraźnym problemem rynkowym. W finale - boisko z Q&A o metrykach, a nie "wizji. "Zwycięzcy otrzymują mini stoiska i counter intro flow od mentorów/partnerów.

5) Odpowiedzialne normy handlowe

Q. Co jest zabronione na miejscu?

Organizatorzy: Agresywne obietnice „szybkich pieniędzy”, twórców bez filtrów wiekowych/geo, małe warunki drukowania, promo, które koliduje z sygnałami RG. Wszystkie materiały przekazują wstępną aprobatę, a w regulaminie uczestnictwa - przepisy dotyczące reklamy, podmiotów powiązanych i danych.

6) Bezpieczeństwo, prywatność i zgodność

P: Jak zapewnić „czystą” przestrzeń?

Organizatorzy: kontrola dostępu, usługi bezpieczeństwa, Wi-Fi w zakresie cyberbezpieczeństwa, polityka przeciwdziałania molestowaniu, zasady pracy z danymi osobowymi w skanerach odznaki (opt-in, cele przetwarzania, usuwanie na żądanie). W przypadku delegacji z płatnościami kryptograficznymi - oddzielne sesje poświęcone zasadom podróży i przeglądom sankcji.

7) Tworzenie sieci kontaktów, spotkania i ROI

P: Co pomaga przekształcić stoisko w transakcje?

Organizatorzy: Aplikacja do kojarzeń z automatami 15-30 minut, salony tematyczne, okrągłe stoły „market focus”, zamknięte śniadania na poziomie C. Zalecamy pomiar spotkań/dzień, etap przewodni, udział obserwacyjny 7/30 dni, prędkość kontraktu, a nie „ile wizytówek zebranych”.

8) Media i reklama

Pytanie: Jak pracować z prasą?

Organizatorzy: Priorytet dla materiałów z metodologią: grupa kontrolna, uplift/ETA/SLO, RG-KPI, cytaty od odpowiedzialnych. Prasujemy briefings i „korytarze” do podpisywania partnerstw (photo-op). Dzielimy się formatami redakcyjnymi i sponsorami, aby nie osłabiać zaufania.

9) Zrównoważony rozwój i integracja

Pytanie: Co jest w agendzie ESG?

Organizatorzy: Minimalizujemy plastik, współpracujemy z zakładami recyklingu, zamawiamy lokalne catering, udostępniamy sceny i treści (napisy/kontrast/rampy). Program obejmuje odrębny blok D&I i Responsible Design.

10) Błędy wystawcy

Pytanie: Co nie działa najczęściej?

Organizatorzy:

Stań bez wyraźnej wiadomości i demo.
Skrypty „o wszystkim” bez ICP i punktów bólowych.
Zero przygotowań do spotkań: bez kalendarza, bez „jednego pagera”.
Brak dyscypliny po pokazie: prowadzi do „ochłodzenia” w 72 godziny.
Twórcy w konflikcie z jurysdykcjami - minus reputacja.

11) Doradztwo dla operatorów, dostawców i podmiotów stowarzyszonych

Przejdź z wąską tezą wartości i trzy przypadki z liczbami.

Przynieś właściciela produktu + inżyniera + zgodność - trzy spojrzenia na jedno pytanie.

Tworzenie skryptów demo: 5-min „winda”, 15-min przepływ, 30-min głębokiego nurkowania.

Zgodzić się na bariery: co można obiecać i co - tylko po należytej staranności.

Dodaj sprawdzenie RG: Jak Twoja decyzja zmniejsza uszkodzenie/tarcie.

12) 90-dniowy plan przygotowania SBC/ICE

D-90...D-60 - Strategia i materiały

ICP i cele: spotkania/dzień, MQL → SQL, partnerstwa.

Jeden pager, walizka, demo, zestaw prasowy.

Spotkanie sieci w aplikacji, lista docelowa 50-100 kontaktów.

D-59...D-30 - Aktywacje i logistyka

Skrypty na demo/FAQ, ceny/szablony SLA/DPA.

Przeboje medialne: 2 przypadki metryczne, 1 wywiad.

Szkolenie zespołu stoiska (2 × rola/tydzień).

D-29...D-1 - Ogrzewanie i końcowe

E-mail/BlackIn/Telegram rozgrzewka: „kiedy i gdzie nas znaleźć”.

Kalendarz tabel/wydarzeń „market focus”.

Plan po pokazie: właściciele ołowiu, terminy 72 h/7 dni/30 dni

13) Listy kontrolne

Stand i demo

Jasna teza wartości (1-2 zwroty).
Demo na skrypt offline (bez Wi-Fi paniki).
Kalendarz spotkań w aplikacji, QR na jednym pagerze.
Szablony NDA/DPA/SLA są dostępne.

Wprowadzanie do obrotu i zgodność

Kreatywne z filtrami wiekowymi/geoprzestrzennymi, T&C w 2-3 liniach.
Oddzielny tor RG/Responsible Design.
Zestaw prasowy: zdjęcie, cytaty, KPI i metodologia.

Po pokazie

Ołów parsing <72 h, segmentacja i „następny krok”.
Warsztaty „co działało/nie”, aktualizowanie skryptów.
Podsumowanie publiczne z numerami (bez NDA).

14) Jak zmierzyć liczbę ROI uczestnictwa

Spotkania/dzień i odsetek „docelowych” MPK.

SQL/kontrakty w 30/90 dni.

Czas do transakcji i średnia kontrola vs benchmark.

Dotarcie do mediów i pomoc w prowadzeniu (przypisanie przez kampanię).

Jakość ołowiu: RG/flagi zgodności, powrót.

15) Trendy 2026-2030 oczami organizatorów

Więcej danych na scenie: przypadki z otwartą metodologią.

Wzrost roli mikroformatów (warsztaty, kliniki spożywcze).

Bardziej rygorystyczne wymagania dotyczące odpowiedzialnego marketingu i podmiotów powiązanych.

Asystenci AI do kojarzeń i nawigacji pawilonowej.

Partnerstwa ekosystemowe: platforma + płatność + zawartość KYC + w gotowych „pakietach startowych”.

16) Mini-FAQ od organizatorów

Czy można wykonać „ze sprzedażą”? Tak, w formacie warsztatów sponsorowanych oznaczonych jako takie.

Jak chronić się przed „przegrupowaniem” prowadzi? Kontrakty, skanowanie etykiet, deduplikacja CRM, przejrzyste zasady listy sprzedawców.

Powinnaś się postawić? Tylko jeśli istnieje plan spotkania/godzina i zespół do pokrycia.

SBC Summit i ICE London nie są „festiwal stoiska”, ale narzędzia do przyspieszenia transakcji i standaryzacji przemysłu. Na tych stronach ci, którzy przychodzą z danymi, przestrzegają zasad odpowiedzialnego marketingu i są gotowi mówić o bezpieczeństwie, zgodności i korzyściach dla gracza. Przygotuj się jako dostawa artykułów spożywczych - a wydarzenie powróci z konkretnymi partnerstwami i przewidywalnym ROI.