Atração de Operadores Estrangeiros (Colômbia)

Artigo completo

1) Por que a Colômbia é atraente para estrangeiros

Uma moldura on-line clara. Desde 2016, a «modalidade da Internet» (juegos operados por Internet) é regulada sob a égide de Coljuegos: procedimentos compreensíveis, regulamentos públicos e requisitos técnicos. Isso reduz a incerteza regulatória ao entrar.

Transparência das marcas. O regulador fornece uma lista pública de portais autorizados: o jogador e os parceiros podem verificar o status de permissão e o prazo de concessão, o fator de confiança e saneamento do tráfego para o segmento branco.

É para investir. As empresas estrangeiras, em geral, gozam de um regime de circulação nacional (em condições comparáveis às locais): as restrições de propriedade são poucas, o que simplifica o M&A e os lançamentos verdes.

2) Como funciona a autorização: o que é importante saber sobre as marcas globais

O modelo colombiano é de concessão: a operadora assina um contrato com a Coljuegos para a operação de jogos online (incluindo apostas), cumpre os requisitos de plataforma/relatório e cumpre as regras do jogo responsável. Os principais documentos estão disponíveis no portal do regulador (regulamento de 2016 e atualizações posteriores; pacote de tecnologia e AML/SARLAFT).

Publicidade e dados do mercado. Coljuegos publicou relatórios estatísticos sobre taxas de uso e material de imprensa sobre o número de operadoras online em funcionamento (em 2024, 15 plataformas foram confirmadas e as transferências ≈ COP 317,977 milhões para a saúde em 2023). Isso ajuda os investidores a avaliar a capacidade e as tendências.

3) Técnica e produto: o que Coljuegos perguntará

Exigências técnicas. Os «jogos operados pela Internet» têm padrões de segurança cibernética, integração, loging, relatórios e publicação de regras de jogo no site/aplicativo. Os requisitos atuais estão disponíveis no documento Coljuegos recente (atualizado em 2024).

Compatibilidade de pagamento. O mercado está focado em maneiras locais - a porta de entrada bancária PSE e as carteiras Nequi/Daviplata. O pedido e as integrações devem incluir a localização de cenários de pagamento e uma informação transparente sobre comissões/impostos. (As práticas são confirmadas pelo portal Coljuegos e pelo material das operadoras.)

Distribuição de aplicativos. O Google Play permite aplicativos RMG na Colômbia - ao solicitar e ter autorização local. Isso simplifica o orgânico e dá um canal oficial fora do sidload.

4) Realidades fiscais e aplicação da lei 2025

IVA sobre depósitos (temporariamente). Decreto 175 de 14. 02. 2025 estabeleceu 19% do IVA para os jogos online, incluindo transferências em dinheiro e criptoativos. A medida é válida em 2025, com foco no bloqueio de plataformas não autorizadas. Isso afeta a economia unit e o depósito UX - é importante que os operadores mostrem corretamente o valor final para o depósito.

Aplicação da lei rígida. Coljuegos está ativamente empenhado em bloquear sites ilegais (incluindo kriptopari para eventos eleitorais) e em conjunto com as agências está fechando formatos ilegais. Isso alinha o campo competitivo e protege os canais dos operadores legais.

5) Modelos de entrada para marcas internacionais

1. Uma entrada direta com uma filha local. Instituição de Direito na Colômbia e concessão com sua própria marca/domínio. Os benefícios são o controlo total, a marca asseta forte. Contras: acima da OPEX no início, responsabilidade total da complacência. (Documentos e formulários - no portal Coljuegos.)

2. Parceria com um operador local. Franquia/co-branding/t-white-label com uma empresa já autorizada. Benefícios: rápido go-to-market, nichos de pagamento/marketing locais. Contras, divisão de lucros e dependência do parceiro. A lista de concessões válidas está na lista branca.

3. Fornecedor de tecnologia (B2B). Entrar como provedor de plug-ins/plug-ins no ecossistema de operadores autorizados, cumprindo técnicas e AML. Benefícios: menor risco regulatório; contras: acesso indireto ao jogador.

6) Riscos e o que deve ser levado em conta com antecedência

Volatilidade fiscal. O regime de IVA temporário para depósitos de 2025 é um exemplo de que o quadro fiscal pode mudar; coloque cenários de sensibilidade e comunicação no produto.

Publicidade e redes sociais. Entre 2024 e 2025, as autoridades endureceram suas posições contra as partidas ilegais/loterias nas redes sociais (até solicitações de bloqueios de contas), o que sinaliza uma tendência geral de moderação mais rigorosa das atividades promocionais.

Prazo e processo. As revisões industriais marcam um ciclo relativamente curto de revisão de candidaturas (orientação de vários meses), mas os prazos reais dependem da qualidade do pacote e da preparação das integrações técnicas. Use este ponto de referência como hipótese de trabalho com base nos canais diretos Coljuegos.

Folha de cheque prático para operador estrangeiro

1. Defina o seu modelo de logon: vs. direto parceria/B2V.

2. Colecione o pacote de concessão: documentos corporativos, plano de negócios, lista de jogos/mercados, domínios/marcas, provedores de conteúdo e pagamentos, políticas KYC/AML/RG, mapa de tráfego de integração técnica.

3. Verifique os requisitos de IB, registro, relatórios, publicação de regras, testes e integração com os sistemas Coljuegos.

4. Localiza o pagamento e UX: PSE/Nequi/Daviplata, o pagamento transparente do IVA no depósito (2025), compreendido pela SLA sobre saques e suporte.

5. Planeje o marketing na área branca: use o status oficial (referência ao cartão na lista branca), evite o mecânico cinzento (aposta em eventos políticos/« instâncias »).

6. Monitora as atualizações: acompanhe as novas resoluções/acordes Coljuegos e os comunicados de imprensa - o regulador atualiza regularmente as normas técnicas e processuais.

A Colômbia combina um quadro on-line compreensível de Coljuegos, registros públicos, aplicativos de capital estrangeiro e aplicação ativa, o que torna o mercado um ponto de entrada conveniente para operadores internacionais na LatAm. Com a localização adequada do pagamento, o cumprimento de técnicas e políticas publicitárias cuidadosas, o país oferece um lançamento e escala previsíveis, mesmo com as medidas fiscais provisórias de 2025.