Como calcular o ROY campanha de publicidade do casino

1) Conceitos básicos (curta)

Spend - despesas promocionais (mídia/criatividade/rastreador etc.).

GGR - Taxas menos ganhos (receita bruta).

NGR (Net Gaming Revenue) - GGR menos bónus, contribuições de jackpot, comissões de provedores, comissões de pagamento, impostos/duty, devoluções/chargeback.

ROAS = NGR / Spend.

ROY = (NGR - Spend - outros custos diretos )/Spend.

CPA = Spend/FTD (depósitos primários).

ARPU _ Dn - receita média por jogador em n dias (normalmente NGR).

Payback (dias) - Em quantos dias o ARPU cumulativo cobre CPA.

LTV - receita por jogador descontada em todo o ciclo de vida.

💡 Na iGaming de contar ROY, apenas GGR é um erro. Contamos pela NGR ou pela caixa, se for preciso avaliar a devolução do dinheiro.

2) Vórtice de dados correto

1. Cliques → Registro → KYC → FTD → 2nd Dep → Retenção

2. Todos os eventos são s2s-bec (servidor-servidor), um único esquema 'click _ id '/' sub _ id'.

3. Cortes: origem/crediário/geo/dispositivo/land/data do clique e data FTD.

4. A receita é considerada coerente (em data de clique ou FTD - acima de tudo, ser consistente).

3) Fórmulas (nível operacional)

3. 1. Conversão GGR → NGR


NGR = GGR
− Bônus e promoção (incluindo free spins)
− Participação em fundos de jackpot (se aplicável)
− Comissões de provedores de jogos (% da GGR)
− Comissões de sistemas de pagamento (% dos depósitos/conclusões)
− Impostos/games-duty/licenças (se referir-se à NGR)
− Chargeback/Refund

3. 2. Economia do canal


ROAS = NGR / Spend
ROY = (NGR - Spend - Outros custos diretos )/Spend
CPA = Spend / FTD
ARPU_Dn = NGR_Dn / FTD
Payback _ dias ≈ CPA/( ARPU diário até ponto de retorno)
LTV = Σ (NGR_t / FTD) / (1 + r)^t

onde r é taxa mensal de desconto (por exemplo, 1-2 %/m).

4) Exemplo de cálculo (D30, simplificado)

Dados de entrada (um mês por canal):

Spend = 50 000
Cliques = 100 000, Registros = 8 000, KYC = 5 000, FTD = 1 000
GGR _ D30 em 1 FTD = 140 ⇒ GGR total = 140 000
Bónus/FS = 20 000 (20 por FTD)
Comissões de provedores de jogos = 10% GGR = 14.000
Comissões de pagamento: depósitos por D30 = 120.000, fee 3% ⇒ 3.600
Gaming duty/impostos (NGR): 5% GGR ⇒ 7 000
Chargeback/Refund: 1% dos depósitos ⇒ 1.200

NGR_D30:

140 000 − 20 000 − 14 000 − 3 600 − 7 000 − 1 200 = 94 200

Métricas:

ROAS = 94 200 / 50 000 = 1,884 (188,4%)
ROY = (94 200 - 50 000 - outros custos diretos )/50 000

💡 Se colocarmos o ficheiro «operacionais» do canal, digamos 5 000 →
ROI = (94 200 − 50 000 − 5 000) / 50 000 = 0,784 (78,4%)

CPA = 50 000 / 1 000 = 50

ARPU_D30 = 94 200 / 1 000 = 94,2

Nota Payback: ARPU diário 94,2/30 = 3,14

50/3,14 ≈ 16 dias antes do retorno médio do canal (nota bruta; mais correto para a curva cumulativa ARPU).

💡 Mais adiante, adicionamos ARPU _ D60/D90 e construímos uma curva LTV comparando com CPA.

5) Características dos modelos de pagamento

CPA: É simples - NGR Conort contra Mídia-Spend; certifique-se de que o CPA reflita a qualidade (D7/D30, 2nd-dep).

RevShare: Considera o fluxo puro da NGR sobre os jogadores envolvidos, menos uma comissão para o parceiro, comparando com os custos do canal. É importante prever a «longa cauda» da LTV.

Hybrid (CPA + RS): Leva em conta CPA única + participação NGR; Analisa um único relatório de linha.

6) Incorporabilidade e atribuição

A/A ou geo-holdout: parte do tráfego é mantido sem publicidade/off - estimamos aumento para orgânicos básicos.

Tracking do servidor: reduz a perda de atribuição e conta dupla.

SKAN/Private Sandbox/Web2App: Use os modelos prováveis e MMM (marketing mix modeling) como «âncora» para a verdade.

7) O que é preciso considerar nos gastos (muitas vezes esquecido)

Comissão de provedores de jogos (normalmente% da GGR).

Taxas de pagamento para depósitos e conclusões (diferentes em termos de métodos).

Bónus cost: valor real de bónus e frispins (EV).

Gaming táxes/se. cobranças - a menos que você tenha em conta mais alto em P & L.

Chargeback/Refund e custos operacionais do canal (criato-produção, antifrode, rastreador, torso).

Frod/bot-tráfego - limpe os cômodos; caso contrário, a ROY será superestimada.

8) Modelo de tabela (mínimo de coluna)

Data do clique	Origem	Crediário	GEO	Dispositivo	Cliques	Pare	KYC	FTD	Depósitos _ D30	GGR_D30	Bónus	Provedor _%	Pagamentos _%	Impostos	Chargeback	NGR_D30	Spend	CPA	ARPU_D30	ROAS/ROI
Guias individuais: ARPU cumulativo por dia (1-120), Retenção, 2nd-dep rate, diagrama payback, curva LTV.

9) Análise de sensibilidade (e se...)

+ 10% para comissões de pagamento → como o ROY muda?

− 20% para GGR/FTD (defasagem sazonal) → você pode entrar no Payback?

+ X% para bónus (grade de promoção generosa) → retenção de ↑, mas NGR/FTD ↓ - procure o máximo.

Altere o CPA para £5-10 nos circuitos híbridos → veja o limiar do CPA sem perdas.

10) Folhas de cheque

Antes de iniciar o canal

s2s-pós-bec reg/KYC/FTD/2nd dep, verificação de temporizações/moedas
Fórmulas acordadas GGR→NGR e exatamente o que vai para a NGR
Cortações de origem/crediário/geo/device/land
Alertas de atrasos de pós-back configurados (> 15 minutos), corridas CR, chargeback
Grade de teste A/A ou geo-holdout

Na 1ª semana

Limite de estatísticas: ≥300 -500 cliques/ligamento ou ≥30 -50) antes das decisões
Controle de bônus-costa e promoção-mecânica (nenhuma «passagem» de margem)
As primeiras curvas do ARPU cumulativo (D1→D7→D14)

PARA D30/D60/D90

Curva LTV versus CPA (se o Payback é alcançado no prazo-alvo)
Indexação de taxas (CPA/Hybrid/RS) sobre qualidade da linha
Retrô em criações/lendas/geo; transferência de insights para escala

11) Erros frequentes

1. Contar pela GGR, ignorando bônus e comissões exagerados ROY.

2. Comparar os diferentes canais sem normalizar o tempo/moeda.

3. Decidir 1-2 FTD (sem capacidade estatística).

4. Ignorar 2nd-dep rate, D7/D30 - «FTD barato» quebram NGR.

5. Não levar em consideração as taxas de pagamento e o chargeback.

6. Zero Teste de Incorporatividade - Pagamos pelo orgânico.

12) Plano 30-60-90 de implementação de analistas ROY

0-30 dias (MVP contabilizado):

Definições unificadas GGR/NGR, conectadas s2s-pós-bec, tabela de corte.
Dashboard: Spend → CPA → NGR _ D7/D30 → ROAS/ROY, alertas de atrasos/CR.
Primeiras curvas ARPU cumulativas e avaliação Payback.

31-60 dias (cômodos e qualidade):

Modelo LTV até D90, comparando os canais de qualidade (2nd-dep, Retenção).
Testes escalonais: geo-holdout/A/B; correção de apostas/capavanagem.
Modelos de relatório para compra/criação/finanças.

61-90 dias (Previsão e sustentabilidade):

MM/previsão da LTV para sazonalidade e promoções; Os cenários.
Regulamentos de incidentes e verificações; auditoria trimestral de fórmulas e fontes.
Traduzir a tomada de decisões para KPI.

O RI exato no iGaming é baseado na NGR e na lógica cômica, e não na «GGR bonita» ou EPC. Normalize o vórtice e as fórmulas, leia o bónus-coast e as comissões, verifique a habilidade e a qualidade (D7/D30, 2nd-dep) e tome decisões com a curva LTV vs CPA. Então o canal deixa de ser uma loteria e o ROY torna-se uma métrica controlada, dependente das suas hipóteses, não da sorte.