Cripto-Casino
Torrent Gear
Como os operadores distribuem os lucros entre os provedores
A «hidráulica» financeira da operadora iGaming não é apenas GGR e bónus. Antes do lucro puro, o dinheiro passa por cataratas de distribuição entre provedores de conteúdo, agregadores, estúdios de lave, redes de jackpot e plataforma. Abaixo, um mapa prático de modelos, fórmulas e matizes contratuais.
1) Termos básicos e «cascata» cancelamentos
Handle → GGR → NGR → Lucro Operacional → EBITDA.
GGR = Handle - Pagamentos aos jogadores = Handle x (1 - RTP).
NGR = GGR - bônus - custos de pagamento - imposto gaming - contribuições de jackpot - (às vezes) taxas a provedores/agregadores, se o contrato for «da NGR».
Provider royalty/rev-share é uma proporção do provedor de conteúdo (slots, jogos de lave) da GGR ou da NGR em seus jogos.
Agregator fee - comissão de intermediário, se o conteúdo for via hab.
Platformm fee - taxa de plataforma/RAM/carteira/hospedagem (normalmente fix +% de giro/receita).
O importante é que os contratos definem claramente a base de cálculo e a prioridade das deduções - daí as diferenças na fatia real dos parceiros.
2) Modelos de recompensa dos provedores
2. 1. Rev-share da GGR (clássico slots)
Corredor típico: 8-15% GGR para provedores de serviços; de nicho, 6% a 10%.
Os benefícios são simples, transparentes e rápidos.
Contras: O provedor não compartilha os custos de pagamento/bônus da operadora.
2. 2. Rev-share da NGR (raramente para slots, mais frequentemente para casinos lave/show)
Faixa de 20 a 35% da NGR em seus jogos/mesas.
A NGR inclui promoções e pagamentos, por isso é mais fácil para a operadora manter margens; O provedor separa alguns riscos.
2. 3. Híbrido: Base GGR com ajustes pseudo-NGR
São subtraídos os artigos acordados (por exemplo, bónus para este jogo até cap, impostos locais).
Usado como um compromisso em mercados com pagamentos/impostos caros.
2. 4. Grades de tiras (tiered pricing)
Quanto mais GGR/NGR para o catálogo do provedor por mês/trimestre, menos royalties (ou acima do retro-rebate).
Frequentemente ligado a geo (Tier 1/2 mercados) e novos lançamentos.
2. 5. MG/Minimum Guarantee
Garantido mínimo por mês/trimestre (fix $ ou o equivalente a royalties).
Se o rap-share real Por MG, a operadora normalmente recebe direitos de marketing/exclusividade/prioridade de lançamentos. 2. 6. Licença/fix + variável pequena Acadêmico, mas é encontrado para mecânicos/certificações de nicho: fix por slot/mesa + 2-5% GGR. 3) Rol de agregadores e «cadeia de comissões» Um operador grande tem raramente 100 + integrações diretas - por isso aparece um agregador (hab) que pega entre 2% e 6% da GGR (às vezes NGR) em cima ou dentro de um provedor. 1. Operador → Provedor (direto): 10% GGR ao provedor. Os contratos são definidos de que base de juros são considerados (gross per-game vs net after promos/tax) e quais relatórios são aplicados. 4) Casino Lave e show: outra economia A base é mais comum NGR por estúdio/jogo específico, porque o estúdio carrega alta OPEX (distribuidores, estúdios, streaming). Faixa: 20 a 35% NGR, com tiragens de circulação de mesas/regiões; Preço separado para mesas privadas (marcas, limites). Adicionalmente: mesas «sob a chave» (dedicated) - taxa de fix por hora/mês + red-share. 5) Jackpots: local, rede e «contribuição para o progresso» Contorno rate: 1-3% da taxa vai para o fundo de jackpot (reduz a NGR atual). Network jackpot: fundo compartilhado em várias operadoras; a rede é cobrada pelo network fee (fix ou%). Local jackpot: fundo do lado da operadora; O provedor pega o red-share convencional, mas com base na GGR sem sustentação é criterioso. 6) Quem paga por bónus, impostos e pagamentos? 7) Exemplo de pagamento de catarata (um mês) Imposto (para operador): 20% x GGR = US $200 000 (não afeta royalties, como base de pré-tax) 8) Relatórios, acréscimos e «regra de três T» Precisão - Timing - Trainabilidade. Relatório de game-level: cada jogo/pula - Handle, Pagamentos, GGR, bónus (se aplicável ao cap), contabilidade, geo/jurisdição, moeda. Recon com provedor/agregador: cruzamento mensal, curso FX, cut-off datas, crédito-notas sobre erros/frod-reit. Auditorias e permissões: os provedores costumam exigir «read-only» aos relatórios; operador - direito de auditoria external da lógica do provedor. Moedas/FX: Fixe a origem e o momento da contagem (EOM, média ponderada). Meses negativos: a carteira de slot pode estar em desvantagem (alta dispersão). Prática - no negative carryover por slots e carryover por casino/poker (discutido por contrato). 9) Pontos de disputa frequentes e como desfazê-los 1. O que é considerado um «bónus» para o cap? Frisas, cachê, seguro, claro. 2. Base fiscal: pré-tax ou post-tax para royalties? É melhor pré-tax. 3. Jackpots: sustentação antes/depois dos royalties - fixar. 4. Frod/charjbacks, quem corre o risco? Normalmente operador; os ajustes da base são permitidos por meio de crédito-nota quando o frod for confirmado. 5. Exclusivos/lançamentos iniciais: muitas vezes trocados por aumento temporário de% ou MG; prescrever KPI e marketing. 6. RTP/volatilidade: alterar a RTP sem concordância é motivo de disputa; mantenha a versão de configs e de «mudança». 10) Como a distribuição depende da jurisdição Os mercados do imposto GGR (UK/EU/EUA): os provedores beneficiam da base de dados GGR; O operador é um modelo NGR. Mercados com pagamentos caros (LatAm/alguns EU): o objetivo é o ajuste pseudo-NGR (fix% dos pagamentos na base de dados). Mercados com restrições severas, o BC real abaixo da base GGR «dói» menos. Os regimes onshore melhoram a Comissão Approval/PSP - há espaço para aumentar os pontos percentuais com o crescimento da NGR/margem. 11) Folha de cheque para CFO/BD antes de assinar 12) Alavancas rápidas para melhorar as margens sem conflitos 1. Transferir parte dos catálogos para malhas de tíquete - com o aumento da rolagem de%, ele mesmo será reduzido. 2. Alinhar o cap para bónus na base de royalties (2-5% GGR em jogo) e lista de mecânicos excluídos. 3. Clarifique a fórmula pré-tax em mercados com alta tributação gaming. 4. Otimizar a cauda agregadora: integração direta para a carteira TOP, hab para a cauda longa. 5. Jackpots: Contagem transparente e reset/cap para não «comer» NGR. 6. Geo Mix: promover jogos com melhor produção real hold/minuto em jurisdições «caras». 7. Relatórios e alertas, monitoramento operacional da GGR/Min sobre os provedores, para desativar rapidamente as campanhas. Essa abordagem transforma a relação com os provedores de «negociação por percentual» em uma otimização conjunta da NGR e da LTV, onde ambos os lados ganham mais - e previsível.
Cálculo da base de royalties:
Base NGR = 1 000 000 - 30 000 - 20 000 - 200 000 = $750 000 → 25% = $187 500 (notavelmente mais caro para um operador).
A distribuição de lucros entre a operadora e os provedores é um conjunto de fórmulas e filas contratadas, em vez de um percentual mágico. Na prática, ganham os operadores que: