Ecuador ca o potențială piață nouă pentru America Latină

Rezumat reluare

Ecuadorul pentru 2024-2025 a suferit o „albire rapidă” a pieței online: a introdus o taxă unică de 15% din RGG, a colectat 65 de companii, a permis publicitatea pariurilor sportive în mass-media și a asigurat licența LOPD ca singura bază pentru operatorii de prognoză sportivă. La orizont se discută despre un referendum asupra cazinourilor offline din 5 hoteluri, care adaugă un unghi turistic. Această combinație de factori face din Ecuador una dintre cele mai vorbite piețe „noi” din regiune.

1) Fundația de reglementare: de ce „fereastra de oportunitate” este deja deschisă

Fiscalizare: 15% RGG. De la 1 iulie 2024, este în vigoare un impozit unic pe venitul brut al operatorilor de prognoză sportivă; în prima jumătate a anului, 2024 65 de companii au intrat în registrul plătitorilor. Există o deducere de 15% pentru câștiguri. Acest lucru a dat pieței un „schelet legitim” și predictibilitate pentru P & L.

Licenţă LOPD unică. Decembrie 2024: Decreto Ejecutivo 487 a creat licența LOPD (5 ani; plata anuală calculată din SBU) este singurul titlu de prognoză sportivă online, cu o fereastră de 3 luni pentru aducerea sistemelor în linie.

Ad s-a întors. În toamna anului 2024, guvernul a ridicat interdicția pariurilor publicitare în mass-media, sincronizând parteneriatele sportive și vizibilitatea media a mărcilor.

Platforma de stat ca marker al segmentului „alb”. Bet593 (Loteria Națională) este un jucător oficial local cu poziționare publică și o aplicație mobilă.

Concluzie: pentru pariurile sportive verticale online, a fost creată o schiță de intrare ușor de înțeles (taxe, publicitate, licență, platformă de referință de stat), ceea ce reduce riscurile de țară.

2) Turism și offline: un factor care poate consolida piața online

În 2025, Curtea Constituțională a permis problema permiterii cazinourilor în 5 hoteluri printr-un referendum (după ajustarea formulării). Data și textul final este un proces politic, dar însuși faptul de a discuta modelul turistic crește interesul investitorilor pentru țară și infrastructura jocului responsabil.

3) Un portret al cererii și rolul „ancorei locale”

Fotbal ca pilot (LigaPro, CONMEBOL, echipa națională), plus un interes ridicat în NBA/Eurobasket este o bază stabilă pentru pariuri sportive.

Mediul media este deschis (publicitate permisă) și gata pentru activări de club/ligă, ceea ce accelerează „creșterea recunoașterii” noilor branduri.

Marca de stat normalizează Bet593 comportamentul utilizatorilor (KYC, limite, plăți locale) și stabilește un „standard de puritate” pentru piață.

4) Avantajele competitive ale Ecuadorului vs. jurisdicțiile învecinate

• Fast-time-to-market în pariurile online: o singură licență și o taxă ușor de înțeles în loc de o „zonă gri”.
• Legalitatea publicității reduce CAC și crește LTV (în comparație cu piețele în care promovarea este limitată).
• Vointa politica de sistematizare (titlu unificat, raportare, metrica SRI publica in 65 de companii).

• Offline-ul este încă interzis (înainte de un posibil referendum), ceea ce limitează omnichannel-ul.
• Pentru iCasino verticale, este necesar un regulament separat (standarde RNG/live, clase de licență), acestea nu sunt încă în mod explicit în LOPD.

5) Agenda de reglementare 2026-2030: Ce s-ar putea întâmpla

1. Revizuire pentru iCasino. Pe baza LOPD, este probabil să apară clase de licențe pentru sloturi/tabele/live și registre ale furnizorilor de conținut, cu certificare obligatorie și raportare în timp real. (Prognoza se bazează pe vectorul 2024-2025.)

2. Referendumul cazinourilor offline. Dacă rezultatul este pozitiv, piloții limitați din 5 hoteluri (MICE/resorturi) cu RG/AML dure și venituri fiscale direcționate pentru programe sociale.

3. Codul de comercializare. Detalierea regulilor de publicitate (filigrane RG, filtre de vârstă, ore) pentru a menține sprijinul public.

6) Strategie practică pentru operatori și investitori

Mergeți pe piață: pregătiți dosare pentru LOPD, construiți șine de plată locale și KYC/AML; plan campanii ATL/BTL bazate pe sponsorizări sportive și mass-media.

Parteneriate: cluburi LigaPro, canale TV/radio, influențatori sportivi și e-sportivi, inițiative guvernamentale responsabile de joc.

Produs: adâncimea liniei de fotbal ecuadorian, analiza locală și marginile live; UX în limba spaniolă, suport 24/7, verificare rapidă.

Conformitate prin design: jurnale, raportare pentru SRI/Ministerul Sportului, transparent bonus T & Cs, limite RG, protecția datelor.

7) Revizuirea/Planul de afaceri Lista de risc

1. Verificați relevanța normelor (activitățile Ministerului Sportului privind LOPD, legile, orizonturile de implementare).

2. Nu amestecați: „sportsbook online” (deja stabilit) ≠ „iCasino” (sunt necesare reguli separate).

3. Urmează referendumul: cursul la Curtea Constituţională/CEC şi formularea exactă a întrebării.

Concluzie

Ecuador a trecut printr-un ciclu rar de „albire rapidă” online pentru regiune: impozit, licență, publicitate și ancora de stat a creat o platformă previzibilă pentru pariuri sportive. Dacă în 2026-2030 există o legalizare curată a verticalelor iCasino și a piloților de turism offline, țara se va transforma dintr-o piață „promițătoare” într-o piață matură combinată LATAM - cu profituri fiscale ușor de înțeles și un standard ridicat de joc responsabil. Această fereastră de conectare este deja deschisă pentru operatori; pentru autoritatea de reglementare - momentul consolidării succesului cu detalierea corectă a regulilor.