Cum să obțineți o sublicență de la un furnizor de platformă

1) Ce este o „sublicență” și cine are nevoie de ea

Sublicense este dreptul de a opera în iGaming sub umbrela de reglementare a unui furnizor de platformă licențiat. Furnizorul deține licența și infrastructura de bază (platformă, găzduire, instrumente KYC/AML, acces la furnizorii de jocuri, plăți) și lansați brandul ca operator partener în stiva sa.

Cine este potrivit:

startupuri cu un buget limitat și un obiectiv de a intra rapid pe piață;
studiouri/afiliati care tranziteaza catre B2C;
testul de ipoteză înainte de a obține propria licență.

2) Modele de lucru: alb-etichetă vs. turn-key sub umbrelă

White-label (WL): furnizorul oferă o platformă, găzduire, plăți, conformitate, acces la conținut, uneori suport. Te concentrezi pe brand, marketing și CRM. Lansarea este cea mai rapidă, dar există mai puțină libertate în personalizare și furnizori.

Turn-key sub umbrelă: mai mult control (alegerea jocurilor/PSP, propriul CRM/BI), dar responsabilitatea pentru procese este mai mare; Partajați conformitatea cu furnizorul în temeiul contractului.

Hibrid: WL la început → personalizarea treptată a modulelor și migrarea la o licență independentă.

3) Cerințele solicitantului (de obicei)

1. Persoană juridică și beneficiari: documente statutare, structura proprietății, KYC pentru UBO/directori, certificate de nediscriminare/sancțiuni.

2. „Fit & Proper” de persoane cheie: experiență relevantă (operațiuni, conformitate, risc, marketing).

3. Viabilitatea financiară: confirmarea sursei de fonduri (SoW) și a bugetului de funcționare pentru 6-12 luni.

4. Plan de marketing și geo-strategie: țări țintă, canale, politică de publicitate responsabilă.

5. Politicieni: KYC/AML/sancțiuni, joc responsabil, plângeri/ADR, confidențialitate/GDPR, securitatea informațiilor.

4) Procesul de sublicență: pași

Pasul 1. Furnizori de pre-screening

Verificați: jurisdicția licenței de bază, reputația, lista studiourilor/agregatorilor conectați, procesarea PSP/cripto disponibilă, conformitatea SLA, cerințele geo.

Pasul 2. NDA и camera de date

Furnizorul deschide condițiile: șablon de contract, prețuri, lista de verificare onboarding, chestionare de due diligence.

Pasul 3. Due diligence pe tine

Pachetul KYC/” fit & propice”, planul financiar, declarația de marketing, politica RG/AML, domenii/mărci comerciale.

Pasul 4. Contract și responsabilități

limitele operatorului/operatorului de date;

care rulează KYC/AML (furnizor încorporat vs. stiva dvs.);
instrumente RG (limite/autoexcludere/verificarea realității) și raportare;
marketing și afiliați (pre-aprobarea creatorilor, listele de oprire, interzicerea „fără risc”);
geoblock și lista țărilor interzise;
Ombudsmanul/ADR și tratarea plângerilor;
plățile și segregarea fondurilor jucătorilor;

SLAs/amenzi, audituri, reziliere, migrație.

Pasul 5. Pregătirea și certificarea tehnică

Branding, domenii, integrarea furnizorilor de jocuri/plăți, înființarea screeningului CUS/scufundat, exploatarea forestieră (WORM), raportarea RG/AML, pentest/security.

Pasul 6. Validarea marketingului

Politici social media/platformă (Google/Meta/YT/TikTok/X), 18 +/joc responsabil, dezvăluirea bonusului, interzicerea camuflajului/oglinzilor.

Pasul 7. Lansare soft → go-live

Testați depozitele/concluziile, verificați sprijinul SLA, monitorizați riscurile antifraudă și în lanț (dacă este cripto), lansați cu trafic limitat, apoi scalați.

5) Calendarul și bugetul (repere)

Cronologie: 4-12 săptămâni de la semnare la soft-lansare cu conținut gata făcut și creativitate.

O singură dată: platforme de configurare-taxă, integrări, pachet de brand, legalizarea documentelor (dacă este necesar).

Operare: taxa lunara de platforma,% GGR/cifra de afaceri, cecuri KYC/AML, comisioane de plata, redevente de continut, precum si costuri de marketing si suport.

💡 Important: diferiți furnizori pot avea modele diferite (comision fix + rev-share/rev-share numai/minimals +%).

6) Argumente pro și contra sublicențelor

Plusuri

Timp rapid pentru piață și primire scăzută.

Integrări gata făcute: studiouri de top, PSP, antifraudă/KYC/AML, raportare.

Consultanta si suport operational din partea unei echipe cu experienta.

Capacitatea de a pregăti simultan propria licență.

Minusuri

Mai puțin control asupra stivei și furnizorilor.

Restricții de geo/marketing (urmați politica și apetitul de risc al platformei).

Dependența de soluțiile SLA/furnizor, riscul de modificări ale prețurilor.

Reputația „sub umbrelă” este uneori mai slabă decât propria licență pentru unii PSP/parteneri.

7) Conformitate: că „must-have” chiar și sub o umbrelă

KYC: ID + liveness, PoA, sancțiuni/PEP/address media; dreptul de proprietate asupra metodei de plată.

AML/CTF: scor de risc pe țări/canale, monitorizarea tranzacțiilor, EDD/SoF la praguri, screening onchain și Travel Rule (dacă este cripto).

Joc Responsabil: depozit/pierdere/limite de timp, timeout-uri și auto-excludere, alerte comportamentale, proceduri VIP, marketing de auto-excludere zero.

Reguli de marketing: 18 +/21 +, interzicerea „banilor fără risc/ușor”, dezvăluirea bonusurilor (depozit, vager, termen limită, max-win), controlul afiliaților.

Date și securitate: GDPR/ePrivacy, RoPA/DPIA, criptare, RBAC/MFA, jurnale WORM, plan incident (72 ore), DPA cu sub-procesoare.

8) Lista de verificare înainte de semnarea contractului

Reputația platformei și referințe; lista studiourilor/PSP conectate.
Jurisdicția umbrelă, compatibilitatea cu geo-ul și anunțurile dvs.
Modelul de monetizare (taxe + rev-share), minimele, transparența calculelor.
SLA: uptime, LC/plăți, timpi de răspuns de conformitate și suport.
Limitele responsabilității pentru AML/RG, veto asupra creativilor/afiliaților.
Condiții de blocare geografică, liste negre, politica VPN/ASN.
DPA/GDPR: roluri de supervizor/procesor, listă de sub-procesoare.
Proceduri ADR/plângere, înregistrarea și exportul de date „pentru inspecție”.
Proceduri de terminare și migrare (date, domenii, portofele, jucători).

9) Greșeli tipice și cum să le evitați

Cursa pentru prețul minim → restricții ascunse asupra conținutului/geo/plăților. Ia TCO, nu doar rev-share.

Nicio conformitate de marketing → interdicții în Google/Meta/editori, oprirea traficului. Pregătiți șabloane de dezvăluire bonus și „joc responsabil”.

Geoblocarea slabă → traficului din țările interzise = riscul de întreruperi și amenzi.

KYC/AML „pe hârtie” → fără jurnale/cazuri reale, furnizorul va limita limitele sau va suspenda marca.

Lipsa unui plan de migrație → un factor de oprire a creșterii. Sunt de acord cu privire la transferul la propria licență în avans.

10) Foaie de parcurs de 60/120 zile

0-30 zile: selectarea furnizorului, NDA, pre-screening; Colectarea KYC/” fit & propice”, coordonarea geo/marketing; proiect de contract.

30-60 zile: branding, domenii, conținut/integrări PSP, configurare KYC/AML/RG, plăți de testare; audit intern și pentest.

60-90 zile: pre-aprobarea creativilor/afiliatilor, soft-lansare cu trafic limitat, calibrarea semnalelor antifrauda si RG.

90-120 zile: scalare, raportare, pregătire pentru o posibilă migrare la propria licență.

11) Mini-Întrebări frecvente

Sublicense înlocuiește licența proprie permanent?

Nu, nu este. E un început rapid. Pe măsură ce cresc, mulți migrează spre propria lor licență, păstrând platforma sau schimbând stiva.

Este posibil să conectați furnizorii de jocuri/plăți „dvs.”?

Depinde de model. În WL - mai rar; la cheie sub o umbrelă - mai des, dar cu aprobări și cerințe tehnice.

Cine este responsabil pentru încălcările AML/RG?

Ambele: sunteți pentru marketing, onboarding, operațiuni; furnizor - pentru „umbrela” și contururile sistemului. Acest lucru ar trebui să fie clar menționat în contract.

Cât durează KYC-ul unui jucător la kickoff?

Cu documente corecte - minute. Solicitările UX, fotografiile bune, lipsa VPN-ului și conformitatea metodei de plată cu proprietarul contului sunt importante.

Este posibil să lucrați cu cripto?

Dacă „umbrela” și furnizorul o permit, da, dar cu screening-ul online, Regula de călătorie (dacă este necesar) și o politică de segregare a fondurilor.

Sublicențierea de la un furnizor de platformă este o rută pragmatică către o lansare rapidă: infrastructura off-the-raft, conținutul, plățile și conformitatea reduc pragul de intrare și riscul de erori. Succesul depinde de trei lucruri:

1. alegerea corectă a furnizorului și a contractului transparent (roluri, geo, SLA, migrație), 2. contur real, nu „hârtie” KYC/AML/RG și marketing responsabil, 3. planificați să scalați și să treceți la propria licență.

Cu un astfel de cadru, începeți mai repede fără a sacrifica stabilitatea și încrederea jucătorilor și partenerilor.