Ограничения на рекламу ставок

Базовые принципы ANJ

1. Защита несовершеннолетних. Любое прямое или косвенное таргетирование лиц младше 18 лет запрещено. Детские образы, инфлюенсеры и спортсмены, популярные преимущественно у подростков, — под запретом.

2. Честность и невводящая в заблуждение коммуникация. Нельзя обещать «лёгкие деньги», «безрисковые» выигрыши, представлять ставки как средство решения финансовых проблем или социального успеха.

3. Умеренность (moderation) и тональность. Креатив не должен подталкивать к навязчивой игре, романтизировать риск или подстёгивать FOMO («успеешь только сейчас»).

4. Обязательные RG-сообщения. В каждой рекламе — предупреждение о рисках и ссылки на инструменты самоконтроля (лимиты, самоисключение) и помощь.

5. Прозрачность условий. Любые бонусы/фрибет-оферы сопровождаются ясными, видимыми условиями (вейджер, сроки, исключения).

Что запрещено в рекламных сообщениях

Мотив «быстрых денег». Формулировки типа «гарантированный выигрыш», «окупишь кредит» или визуальные образы «до/после» с резким улучшением жизни.

Гэмификация ради азарта. Механики, которые маскируют ставки под игру без денег, если в итоге вовлекают в денежные пари.

Социальное давление и FOMO. «Все уже поставили, не отставай», «последний шанс выиграть».

Образы, популярные у подростков. Молодёжные сериалы/мемы, школьные контексты, юные спортсмены, «карточки» в стиле детских коллекций.

Скрытые условия бонусов. Мелкий шрифт, утаивание ключевых ограничений, «звёздочки» вместо понятных правил.

Бонусы и промо: особые требования

Размер и условия — в кадре. Если в оффере фигурирует сумма или % бонуса, рядом указываются основные условия активации и отыгрыша понятным языком.

Без «беспроигрышных» формулировок. Риск возврата в виде фрибета — это не кэш-аут; должно быть ясно, что реальных денег игрок не получает автоматически.

Запрет на агрессивную рекуперацию. Коммуникации «верни проигрыш прямо сейчас», «отобьём серию неудач» недопустимы.

Лимиты по времени и ретаргетинг. Нельзя «бомбить» пользователя продлениями акции после отказа/пауз RG-инструмента.

Инфлюенсеры, амбассадоры, спортсмены

Возрастной фильтр. Инфлюенсер — совершеннолетний; аудитория канала не должна преимущественно состоять из несовершеннолетних.

Коммерческая пометка и ответственность. Рекламная интеграция — с явной маркировкой; амбассадоры не могут обещать выигрыш или давать «инсайды».

Спортсмены и клубы. Использование действующих спортсменов и клубной айдентики допускается с ограничениями: нельзя размещаться в детских форматах, на детской экипировке, использовать юношеские команды.

Каналы и размещения

Телевидение и радио

Ограничения по времени. Реклама ставок исключается из детских блоков; вокруг трансляций с высокой долей молодёжной аудитории — дополнительные ограничения частоты и тональности.

Коммерческие джинглы. Обязательны RG-сообщения, слышимые и понятные на слух.

Наружная реклама (OOH)

Локации. Запретные зоны: рядом со школами, молодёжными центрами и местами массового присутствия несовершеннолетних.

Креатив. Никаких образов, appealing to minors; бонусы — только с явными условиями.

Диджитал и соцсети

Возрастные фильтры и таргет. Обязательная верификация возраста и исключение youth-сегментов; недопустим неконтролируемый look-alike по «молодёжным» кластерам.

Антиспам и преференции пользователя. Коммуникации — только при согласии (opt-in), с лёгким отказом (opt-out).

Честные лэндинги. Заголовки и кнопки соответствуют сути оффера, без «кликбейта».

Спонсорство спорта и медиаправ

Допустимо, но под контролем. Брендинг на стадионах, формах и в медиаконтенте — с RG-дисклеймерами и без youth-экспозиций.

Детские лиги/мероприятия. Спонсорство и реклама ставок — запрещены.

Джерси и мерч. Нельзя брендировать детские размеры; при продаже — возрастные фильтры и отсутствие промо для несовершеннолетних.

Отображение коэффициентов и информации

Понятность и сопоставимость. Коэффициенты отображаются в стандартных форматах (десятичные и т. п.), без манипуляций визуальным масштабом.

Риски и вероятность. Нельзя подавать высокие коэффициенты как «шанс жизни»; рядом — сообщения об ответственности.

Данные, таргетинг и приватность

KYC и возраст. Любая персонализация рекламы — только после верификации возраста и согласия на обработку данных.

Исключение уязвимых сегментов. Пользователи с признаками проблемной игры, активировавшие лимиты/самоисключение, не должны получать промо-коммуникации.

Прозрачность cookies. Чёткое информирование о трекинге, возможность отказа без «тёмных паттернов».

Контроль и санкции

Предварительные гайдлайны. Операторы и их агентства обязаны внутренне проверять макеты/ролики на соответствие.

Мониторинг и аудит. Регулятор и саморегулируемые органы анализируют кампании, площадки и жалобы.

Меры воздействия. От требование изменить/снять рекламу до штрафов и приостановки лицензии при систематических нарушениях.

Практика для маркетологов: чек-лист соответствия

1. ЦА 18+. Возрастные фильтры во всех каналах; исключить детские площадки и образы.

2. Тональность. Никакой романтизации богатства, FOMO, «отобьём проигрыши».

3. RG-сообщения и ссылки на помощь. Всегда заметны, читаемы, не прячутся.

4. Бонусы. Крупные цифры = крупные условия рядом, понятными словами.

5. Инфлюенсеры. Совершеннолетние, прозрачная маркировка рекламы, без «экспертных» обещаний.

6. Частота показа. Контроль frequency capping, especially live-периоды и турниры.

7. Ретаргетинг. Уважать RG-сигналы пользователя: пауза = никакого промо.

8. Документирование. Хранить pre-clearance, скриншоты, версии роликов, медиапланы и аудит соответствия.

Типичные ошибки и как их избежать

Скрытые условия в примечаниях. Делайте «ключевые правила» частью основного креатива.

«Герои-миллениалы» на грани подросткового образа. Проверяйте айдолы и аудиторию их каналов.

Игровая стилизация под мобильные «казуалки». Если это ставки на деньги — никаких детских визуальных кодов.

Навязчивый ремаркетинг после отказа. Синхронизируйте маркетинг с системами RG/самоисключения.

Французская модель рекламы ставок построена на принципах зрелости и умеренности. Она допускает коммуникацию с совершеннолетними поклонниками спорта, но требует честности в офферах, прозрачности условий, уважения к RG-сигналам, ответственного таргетинга и строгого исключения молодёжной аудитории. Для брендов это не ограничение креатива, а рамка доверия: в ней выигрывают и игроки, и индустрия.