Оценки нелегального рынка (Бразилия)

1) Что считать «нелегальным» и почему цифры расходятся

В Бразилии с января 2025 действует режим авторизаций для ставок с фиксированными коэффициентами и «онлайн-игр» (RNG/live). Всё, что работает без авторизации SPA/MF (включая офшорные сайты, запрещённые типы игр/платежей), относится к нелегальному/нерегулярному сегменту. Расхождения в оценках возникают из-за разных методов: опросы игроков, моделирование доли неавторизованных брендов, платёжные следы (Pix/карты), внешнеторговые статистики и т. п.

2) Ключевые публичные оценки «серого» сегмента (2025)

IBJR/LCA (на базе опроса Locomotiva, апрель–май 2025):

41–51% рынка онлайн-ставок всё ещё работает нелегально; за I кв. 2025 потери доходов бюджета оцениваются в R$1,8–2,7 млрд (экстраполяция на год — до R$10,8 млрд).

Yogonet (по тому же массиву):

73% бразильских игроков в 2025 хотя бы раз пользовались нелегальными сайтами (поведенческий показатель, а не доля GGR).

H2 / iGaming Business (контрпозиция, авг. 2025):

Оценка «70–80% нелегала» — сильно завышена; более реалистично — ~30% рынка. В ту же дискуссию госспикеры приносили тезис «70–80%», но H2 настаивает на меньшей доле.

Финансово-платёжный фон: ЦБ Бразилии и Itaú (для масштаба оборотов):

ЦБ: до R$30 млрд ставок в месяц онлайн, с ~94% возврата призами (высокая выплата).
Itaú: за год по июнь 2024 бразильцы потратили R$68,2 млрд на зарубежных платформах (часть этого потока — нерегулируемые/нелегальные сайты).

3) Что делает государство (и как это влияет на оценки)

Блокировки и зачистка периметра. К августу 2025 SPA/MF отчитался о 15 000+ заблокированных незаконных сайтах и 17,7 млн игроков, уже сделавших ставки в легальном режиме за полугодие; тренд — активная канализация трафика.

Старт волны блокировок в 2024: первые тысячи доменов начали блокировать ещё до «боевого» запуска правил 2025.

4) Переводим проценты в деньги: рабочий диапазон «серого» GGR

Шаг 1. Ориентир по валовым объёмам: ЦБ дает до R$30 млрд оборота (handle) в месяц. При выплате ~94% это ~R$1,8 млрд GGR/месяц или ~R$21–22 млрд GGR/год всего рынка в текущей динамике.

Шаг 2. Применим две крайние доли «нелегала»:

Консервативно (H2 ~30%) → ~R$6–7 млрд нелегального GGR/год.
Агрессивно (IBJR/LCA 41–51%) → ~R$9–11 млрд нелегального GGR/год.

Шаг 3. Сверка с фискальными потерями: оценка до R$10,8 млрд потерь/год по IBJR/LCA соответствует верхней границе расчёта (она учитывает не только GGR, но и структуру налогов/взносов).

Итоговый честный диапазон 2025: нелегальный сегмент в Бразилии — ~R$6–11 млрд GGR/год, исходя из публичных источников и текущей базы оборотов. Это диапазон, а не одна цифра: доля меняется по мере блокировок и авторизаций.

5) Что добавляют данные о «деньгах за рубежом»

Траты на зарубежных платформах (R$68,2 млрд за 12 мес. к июню 2024) показывают, сколько средств уходит офшорно. Это не равно нелегальному GGR (там есть высокая выплата и часть площадок позже вошла в «белый» контур), но объясняет, почему первоначальные оценки «серого» были высокими и чувствительными к методике.

6) Почему оценки будут снижаться в 2026

Канализация трафика: рост числа авторизованных брендов и массовые блокировки (15 тыс.+) перетягивают игроков в «белый» сегмент.

Платёжный контроль: жёсткий периметр разрешённых методов (Pix/TED/дебет/препейд) и финмониторинг усложняют доступ нелегалам к платежам. (Контекст — общегосударственная кампания блокировок и контроль Pix-потоков.)

Публичное давление: ЦБ и СМИ регулярно публикуют оценки оборотов и рисков для домохозяйств — это поддерживает политическую волю к зачистке.

7) Как использовать эти цифры редакциям и инвесторам

При планировании ёмкости рынка берите диапазон нелегальной доли 30–50% в 2025 и снижающуюся траекторию на 2026+, если темпы блокировок и авторизаций сохранятся.

Для оценки упущенных налогов можно ориентироваться на расчёт IBJR/LCA до R$10,8 млрд/год как на верхнюю кромку (при высокой доле «серого»).

Следите за оперативными сводками SPA/MF (число блокировок, сколько компаний в «белом» реестре) — это прямой индикатор канализации.

8) Вывод

В 2025 «серый» сегмент бразильского онлайн-рынка по разным источникам занимает от ~30% до ~50%, что в деньгах — ~R$6–11 млрд GGR/год. Разброс объясняется методиками и быстрыми сдвигами после начала регулирования. Массовые блокировки (15 тыс.+ сайтов), рост числа авторизованных операторов и платёжный контроль через Pix/TED/дебет/препейд уже сжимают долю нелегала — и именно от скорости этой канализации будет зависеть, как быстро нижняя граница диапазона станет реальностью.

Актуальность: 11 октября 2025 (Европа/Киев).