Как работает партнёрская программа CPA в iGaming

CPA (Cost Per Acquisition) — фиксированная выплата партнёру за целевое действие игрока. В iGaming обычно это первый депозит (FTD) при выполнении дополнительных условий качества. CPA удобна предсказуемостью затрат для бренда и простотой для вебмастера, но ниша относится к YMYL: требуется строгий комплаенс, KYC/AML, Responsible Gaming, корректная атрибуция и защита от фрода.

💡 Важно: не используйте обещаний выигрыша, не привлекайте несовершеннолетних и не обходите локальные ограничения. Соблюдайте рекламные правила площадок и законодательства вашего GEO.

1) Базовые термины

CPA (Cost per Acquisition): фикс за целевое действие (обычно FTD).

FTD (First Time Depositor): первый депозит нового игрока.

Qualified/Approved FTD: FTD, прошедший валидацию (KYC, минимальный депозит, отсутствие фрода/дубликатов).

CR (Conversion Rate): конверсия кликов → регистраций/депозитов.

EPC (Earnings Per Click): выплатa / клики.

eCPA: фактическая стоимость целевого действия для рекламодателя (с учётом холдов/отклонений).

Hold/Validation Window: период проверки лида (обычно 7–30 дней).

Cap: дневной/недельный лимит FTD по офферу/GEO/источнику.

SubID: параметр для меток источника/креатива (sub1…sub5).

Hybrid/RevShare: гибридная модель (часть CPA + % от GGR/Net), либо чистый % от чистой выручки.

2) Воронка CPA в iGaming (что считается «активацией»)

1. Клик по ссылке / промо.

2. Регистрация (Sign Up).

3. KYC (проверка личности; может не входить в «хард»-условие, но влияет на аппрув).

4. Первый депозит (минимальная сумма по офферу и допустимый метод).

5. Валидация (антифрод, дубликаты, гео, ограничения Responsible).

6. Аппрув и выплата CPA (или отклонение/холд до выяснения).

Замечание: у ряда офферов обязательны: подтверждение телефона/email, установленные лимиты (RG), минимальная активность после FTD.

3) Как работает атрибуция и трекинг

Ссылки и коды: партнёр получает трекинг-ссылку с метками `sub1–sub5`.

Куки/фингерпринт/SDK: первичная привязка клика к регистрации.

S2S-постбэки: сервер-к-серверу подтверждают событие (регистрация/FTD/Qualified). Это главный источник правды.

Окно атрибуции: чаще 7–30 дней с момента клика. При повторных кликах побеждает последний валидный (Last Click), если не оговорено иначе.

Postback-цепочка: Оффер → Партнёрка/CRM → Трекер вебмастера. Используйте `tx_id/click_id` и идемпотентность, чтобы исключить дубль-события.

Практика для вебмастера:

передаёте `click_id` в оффер;
принимаете postback с `status` (reg/FTD/approved), суммой, валютой, `sub1–sub5`;
сверяете у себя и строите EPC/eCPA по креативам и источникам.

4) Условия, которые часто «спрятаны» в CPA

Мин. депозит/метод: некоторые методы не засчитываются (e-wallet X, крипто и пр.).

KYC/AML: депозиты без KYC могут не считаться «качественными».

Ограничения GEO/устройств: трафик из неразрешённых стран/эмуляторов — отклоняют.

Traffic Sources: запрет брендового PPC, мотивированный трафик, in-app попандеры и т. п.

Чистота креативов: запреты на «обещания выигрыша», fake UI, образ несовершеннолетних, «мгновенно всем».

5) KPI и экономика CPA (для обеих сторон)

Для вебмастера

EPC по источнику/креативу/GEO.

CR клики→рег→FTD (узкие места).

Approval Rate (доля апрувов из FTD).

Payout Stability (задержки, % отклонений, споры).

Cap Utilization (можете ли стабильно выбирать кап без штрафа по качеству).

Для рекламодателя/партнёрки

eCPA (фактическая стоимость FTD после отклонений).

LTV когорт CPA-трафика (D30/D90), Payback.

Качество: CR KYC, доля повторных депозитов, скорость вывода (диапазоны), тикеты/жалобы, RG-события.

Фрод-скор: % дубликатов/ботов/инсентивов, бан-рейты креативов.

6) Фрод и защита

Типичные злоупотребления

Мотивированный трафик (cashback/другое вознаграждение за депозит).

Дубликаты/фарм-аккаунты, прокси/эмуляторы.

Cookie stuffing, подмена кликов, инъекции постбэков.

Misleading creatives (ложные обещания).

Контрмеры

Device/IP-профили, velocity-лимиты, блок-листы.

Proof-of-KYC, антибот-капчи, ручные проверки аномалий.

Логи S2S, сигнатуры и идемпотентность.

Согласованная креатив-политика и предмодерация.

«Жёлтые» сегменты (тест-кап с коротким холдом), повышение капа только после стабильного качества.

7) Выбор оффера: на что смотреть

GEO & лицензия: соответствие вашим источникам и законам.

Payout & Cap: ставка/дневной лимит/время апрува/холд.

Качество лендингов: скорость, мобильность, ясная «страница условий бонуса» (вейджер, срок, вклад игр, исключения, max cashout, eligible GEO).

Выплаты и репутация: отзывы, задержки, спорные кейсы.

Разрешённые источники: можно ли telegram/seo/push/ugc/инфлюенсеры; брендовый PPC — чаще запрещён.

8) Оффер-страницы и комплаенс (чек-лист)

Responsible/18+ и ссылки на помощь по GEO.
Одна страница условий бонуса: размер, вейджер, срок, вклад игр, исключения, max cashout, eligible GEO.
Никаких «гарантий выигрыша» и фальш-дефицита.
Диапазоны, а не «мгновенно всем»: «вывод обычно 15 мин—24 ч после KYC; зависит от метода».
Локализация терминов и платежей под GEO.
Быстрый KYC-FAQ и статус-экран.

9) Коммуникация «вебмастер ↔ партнёрка»

Пре-модерация креативов: шаблоны текста/баннеров/UGC.

Согласование источников: список площадок, white/black-lists.

Еженедельная сводка: клики/рег/FTD/аппрув/отклонения по причинам.

Эскалации: кто решает спорные кейсы, сроки.

План роста капа: какие KPI нужна выполнить 2–3 недели подряд.

10) Выплаты и холды

Net-7/14/30 — стандартные схемы; «дэйли» — только для давних партнёров с залогом.

Валюта/курс — фиксируйте заранее.

Методы — банковский перевод/финтех/крипто (если легально в вашей юрисдикции).

Холд — защита от чарджбеков/фрода; прозрачно прописывайте триггеры продления.

11) Матрица источников трафика (что обычно разрешено/рисково)

Источник	Комментарий
Telegram (каналы/боты/WebApp)	Хорошо при прозрачных условиях, Responsible и запрете кликбейта.
SEO/контент	Долго и стабильно; следить за YMYL-требованиями и юридикой.
Push/Web/App	Разрешают при строгих согласиях и частотах; креативы максимально нейтральны.
Influencer/UGC	Только с брифом комплаенса и модерацией.
Brand PPC	Чаще запрещён.
Motivated/Adult/Spam	Почти всегда запрещены.

12) Формулы и быстрые расчёты

EPC = Выплата / Клики

CR (клики→FTD) = FTD / Клики
Approval Rate = Approved FTD / Все FTD eCPA рекламодателя = Затраты / Approved FTD
ROMI (для рекламодателя) на горизонте N дней = (LTV_N − eCPA) / eCPA

13) Частые ошибки и как их исправить

Разнобой в метках: теряется атрибуция → заведите шаблон нейминга `source_campaign_geo_creative`.

Ведение на «главную»: ломается CR → диплинк на LP «Все условия»/онбординг/демо.

Грязные креативы: баны/отклонения → предмодерация, безопасные формулировки.

Скачки объёма: валидация «краснеет» → масштабируйтесь ступенчато, прогревайте источник.

Нет обратной связи: повтор фрода/ошибок → еженедельная сводка причин отклонений.

14) Мини-FAQ

Почему FTD отклонён, если депозит есть?

Несоответствие GEO/метода/суммы, провал KYC, мотивированный трафик, дубликат, запретный источник.

Гибрид лучше CPA?

Зависит от горизонта. CPA — кэш-флоу «здесь и сейчас», Hybrid/RevShare — потенциально выше на длинном горизонте, но с риском.

Нужен ли KYC для аппрува?

Часто да. Даже если оффер это прямо не требует, без KYC качество обычно ниже.

15) 30/60/90-дневный план запуска CPA

0–30 дней — фундамент

Выбрать 1–2 лицензированных GEO и 2–3 оффера.

Настроить трекинг: `click_id`, S2S-постбэки, идемпотентность.

Подготовить комплаентные LP/креативы (страница условий, Responsible).

Тест-кап: 10–30 FTD/нед → сверка CR/EPC/Approval.

31–60 дней — стабилизация

Еженедельные отчёты причин отклонений, чистка источников.

Ступенчатый рост капа, A/B лендингов (условия/демо/онбординг).

Договориться о более коротком холде при стабильном качестве.

61–90 дней — масштаб и контроль

Подключить второй источник (например, Telegram + SEO), распределить капы.

Внедрить антифрод-сигналы и дашборды (Approval, eCPA, ROMI по креативам).

Рассмотреть гибрид для стабильных сегментов, сохранив CPA для тестов.

16) Готовые безопасные формулировки (копируйте)

Заголовок LP: «Все условия бонуса — на одной странице»

Подзаголовок: «Вейджер, сроки, вклад игр — таблица с примерами»

CTA: «Смотреть условия» / «Открыть демо» / «Проверить способы вывода»

Подпись: «Условия применяются 18+ Играйте ответственно»

Платежи: «Вывод: обычно 15 мин—24 ч после KYC; зависит от метода»

CPA в iGaming работает, когда есть прозрачная воронка, корректная атрибуция и дисциплина качества: комплаентные креативы, честные LP, S2S-постбэки, антифрод и понятные правила аппрува. Для вебмастера это предсказуемый EPC и понятный масштаб, для бренда — управляемая экономика и устойчивый LTV. Стройте процессы по чек-листам, растите капы постепенно и принимайте решения по post-click и ROMI, а не только по ставке CPA — тогда программа будет выгодной и долгоживущей для обеих сторон.