Как работает модель RevShare для партнёров

RevShare (Revenue Share) — это модель, в которой партнёр получает процент от чистой выручки оператора с привлечённых игроков. В iGaming это не «быстрые деньги», как CPA, а длинная инвестиция в качественный трафик, контент и удержание. Ключ к прибыли — понимать, из чего складывается выручка, какие вычеты применяются, как устроены правила (negative carryover, амнистии, кэп), и держать дисциплину метрик.

💡 Дисклеймер: материал образовательный. Соблюдайте законы вашей юрисдикции, возрастные ограничения (18+) и принципы Responsible Gaming. Никаких обещаний выигрыша или обхода правил/лицензий.

1) Базовые определения

GGR (Gross Gaming Revenue) — валовая «игровая выручка»: ставки − выигрыши игроков.

Net / NGR (Net Gaming Revenue) — чистая игровая выручка после вычетов (ниже). Именно от неё чаще платят RevShare.

RevShare % — фиксированный или плавающий процент NGR (например, 25–45%+), иногда — ступени по обороту/количеству активных.

LTV игрока — суммарная чистая выручка от игрока за срок жизни (обычно 6–24+ мес., зависит от GEO/продукта).

Когорта — группа пользователей, пришедших в один период/по одному источнику; основа аналитики RevShare.

2) Что вычитают из GGR до расчёта RevShare

Точная формула прописана в оффере/договоре. Часто встречаются вычеты:

1. Бонусы и промо (факт отыгрыша, а не номинал).

2. Провайдер-fee (процент за игры/живые столы).

3. Платёжные комиссии (ввод/вывод), чарджбеки.

4. Налоги и регуляторные сборы (если применяется по GEO/лицензии).

5. Джекпоты/страховки (в некоторых юрисдикциях).

6. Фрод/дубликаты (после валидации).

Пример упрощённой схемы NGR:

`NGR = GGR − Бонусы − Провайдер-fee − Платёжные комиссии − Налоги(если в модели)`

Выплата партнёру за период:

`Payout = NGR × RevShare%` (с учётом правил carryover/кап/минималки).

3) Политики, которые меняют экономику

Negative Carryover (перенос минуса). Если в месяце игрок/когорта ушли в минус (выиграли больше, чем проиграли), этот минус могут перенести на следующий период. Ищите пометку no negative carryover (лучше) или limited carryover (амнистия по закрытию месяца/по VIP).

Срок жизни игрока. Идеально — «lifetime». Иногда ограничивают 12–24 месяцами или состоянием «пока игрок активен N месяцев подряд».

Минимальная выплата. Порог (например, $100–$500). Остаток переносится.

Холды и верификация. Сроки до выплаты (Net-7/14/30), KYC партнёра, подтверждение источников трафика.

Ревизии качества. Бренд может пересматривать процент при сильной доле фрода/возвратов.

Кэп по уровню. Некоторые программы держат «вилку» RevShare% по ступеням активных игроков/обороту.

4) Кому и когда подходит RevShare

Подходит, если:

вы умеете приводить органический/контентный/соцмедиа/чат-трафик с высоким удержанием;
используете Telegram/SEO/комьюнити/YouTube/форумы и строите доверие;
готовы играть в долгую (окупаемость 2–6+ месяцев) и считаете когорты/LTV.

Лучше выбрать CPA/Hybrid, если:

у вас новый источник с неопределённым качеством;
бюджет ограничен и нужен быстрый кэшфлоу;
вы тестируете «связки» и ещё нет уверенности в удержании.

5) Формулы и ориентиры в аналитике RevShare

NGR на игрока (за период N):

`NGR_per_user_N = Σ(NGR_i) / count(users)`

Выплата партнёру за период N:

`Payout_N = (Σ NGR_i) × RevShare% − переносы/удержания`

ROMI RevShare на горизонте N дней:

`ROMI_N = (Σ Payout_N − Затраты на привлечение) / Затраты`
Payback (окупаемость): день/месяц, когда накопленные выплаты ≥ затраты.

Коэффициент «качества» трафика:

`K = (CR KYC × доля повторных депозитов × удержание D30/D90)` — не формула выплаты, а сигнальный индикатор.

6) Как читать отчёты партнёрки

Обязательно запросите/проверьте, чтобы дашборды содержали:

Разделение GGR/NGR (что и сколько вычли).
Бонусы (начислено/конвертировано), платёжные fee, провайдер-fee.
Разбивку по игрокам: депозиты/выводы, статусы, RG-события (лимиты/самоисключение).
Когорты: LTV_D30/D90/D180 по источникам/GEO/кампаниям.
Carryover: как считается, что амнистируют.
Сводка фрода: дубликаты/чарджбеки/исключения.

7) Риски и как ими управлять

Negative carryover «съедает» выплаты. Ищите офферы без него или с амнистией по закрытию месяца/VIP.

Высокая доля бонус-хантеров. Добавляйте в контент честные условия и не обещайте «легких» сценариев; направляйте в гайды/демо/Responsible.

Зависимость от одного GEO/бренда. Диверсифицируйте портфель, держите 2–3 лицензированных оффера.

Просадки удержания. Следите за онбордингом, платежными методами и поддержкой — это влияет на NGR.

Комплаенс и репутация. Любой кликбейт/обещания → баны/отклонения. Держите нейтральный тон и таблицу условий.

8) Когда переходить на гибрид (CPA + RevShare)

У вас стабилен поток FTD и хотя бы 2–3 месяца положительный NGR-тренд.

Нужны деньги «сейчас» для масштабирования тестов, но есть уверенность в хвосте LTV.

Схема: невысокий CPA (частично покрывает тесты) + RevShare на хвосте. Слежение по когортам — обязательно.

9) Этика, Responsible и контент

Всегда давайте страницу «Все условия бонуса»: размер, вейджер, срок, вклад игр, исключения, max cashout, eligible GEO.

Формулировки — без обещаний результата. Используйте диапазоны: «вывод обычно 15 мин—24 ч после KYC; зависит от метода».

Видимая маркировка 18+ и ссылки на Responsible/помощь по GEO.

Показывайте демо/гайды, отвечайте на частые вопросы — это улучшает удержание и ваш RevShare-хвост.

10) Чек-лист переговоров по RevShare

База расчёта: GGR или NGR? Полный список вычетов.
Процент/ступени: фикс/шкала, условия пересмотра.
Negative carryover: нет/ограничен/амнистия; правила по VIP/джекпотам.
Lifetime: пожизненно или N месяцев неактивности?
Холд/выплаты: Net-7/14/30, валюта, методы, курс.
Отчётность: какие разрезы и как часто; выгрузка по игрокам.
Комплаенс: разрешённые источники, предмодерация креативов, правила Telegram/UGC/SEO/PPC.
Эскалации: кто решает спорные списания/фрод и сроки ответов.

11) Мини-калькулятор RevShare (пример)

Предположим:

100 новых игроков, GGR за месяц = $20 000.
Вычёты: бонусы $2 000, провайдер-fee $3 000, платежи $1 000.
NGR = 20 000 − 2 000 − 3 000 − 1 000 = $14 000.
Ваш RevShare 35% → $4 900 за месяц.
Затраты на привлечение $3 000 → ROMI_1м = (4 900 − 3 000) / 3 000 = 63%.
Если carryover нет, и удержание стабильное, следующий месяц (даже с меньшим GGR) может увеличить кумулятивный ROMI до 120–200%+.

12) Частые вопросы (FAQ)

RevShare всегда выгоднее CPA?

Нет. RevShare — про «длину хвоста». Если удержание слабое или оффер «жёстко» вычитает, CPA/Hybrid может быть лучше.

Почему выплаты «просели», хотя трафик тот же?

Сработали вычёты: выросли бонусы/платёжные fee, ухудшилось удержание, попал крупный выигрыш (VIP) и включился carryover.

Можно ли просить «no negative carryover»?

Да, особенно если вы приводите стабильный non-incent трафик и берёте ответственность за качество. Компромисс — амнистия по VIP/месячному закрытию.

Как ускорить выход в плюс?

Сосредоточьтесь на post-click: гайды, KYC-FAQ, платежные страницы с диапазонами сроков, быстрая поддержка — это повышает удержание и NGR.

13) 30/60/90-дневный план внедрения RevShare

0–30 дней — фундамент

Выберите 2–3 лицензированных оффера с прозрачной формулой NGR и желательным no carryover.

Запустите контент/Telegram/SEO/комьюнити: закрепите «Все условия бонуса», KYC-FAQ, платежи (диапазоны).

Настройте UTM/диплинки/события: `open_demo`, `read_faq`, `start_kyc`, `contact_support`.

Дашборды: GGR→NGR, вычёты, Payout, LTV_D30 по когорте.

31–60 дней — стабилизация качества

A/B форматов: лонгрид vs карточки условий; маршрут канал→бот→LP vs напрямую.

Улучшите платежные/FAQ страницы (время ответа, статусы).

Переговоры о ступени RevShare/амнистии carryover при стабильных показателях удержания.

61–90 дней — масштаб

Диверсифицируйте GEO/офферы, но держите 70% трафика в лучших связках.

Рассмотрите Hybrid для ускорения кэшфлоу, не ухудшая хвост RevShare.

Введите holdout-коHORTы для оценки инкремента от контента и чатов (влияние на NGR/жалобы/тикеты).

14) Анти-паттерны (избегайте)

«Гарантированные выигрыши», псевдо-срочность, скрытые условия.

Ведение трафика на «главную» без таблицы условий/демо/FAQ.

Один оффер/одно GEO — высокий риск.

Игнор post-click: нет гайдов/KYC-FAQ/платёжных подсказок.

Отсутствие разборов вычетов: «верим на слово».

15) Готовые безопасные формулировки (копируйте)

Заголовок LP: «Все условия бонуса — на одной странице»

Подзаголовок: «Вейджер, срок, вклад игр, исключения — таблица с примерами»

CTA: «Смотреть условия» / «Открыть демо» / «Проверить способы вывода»

Платежи: «Вывод: обычно 15 мин—24 ч после KYC; зависит от метода»

Подпись: «Условия применяются 18+ Играйте ответственно»

RevShare — это марафон, где выигрывает партнёр, умеющий работать с качеством и удержанием: прозрачный контент, честные условия, помощь с KYC и платежами, уважительный тон и ответственная коммуникация. Понимайте формулу NGR и правила (carryover, сроки жизни), считайте когорты и ROMI, договаривайтесь о справедливых условиях — и ваш RevShare-хвост станет устойчивым, предсказуемым и прибыльным.