Как выбирать партнёрскую сеть для казино

Партнёрская сеть (affiliate/CPA-сеть) — это мост между казино-оператором и источниками трафика (арбитражные команды, веб-мастера, медиа). От правильного выбора зависит маржинальность, устойчивость закупки, доступ к эксклюзивным офферам и юридическая безопасность. Ниже — структурированная методика, чтобы оценивать сети системно, а не «по ощущениям».

1) Базовые критерии выбора: что проверить в первую очередь

1. Легальность и репутация

Наличие юрлица, публичных реквизитов, контрактов, налоговой резидентности.

Портфель операторов с действующими лицензиями и в «белых» гео.

Отзывы/кейсы, длительность работы, публичные лица/аккаунты менеджеров.

2. Офферная матрица

Вертикали: казино/спорт/лайв/бетгеймс.

Гео: наличие приоритетных стран, локализаций, локальных платёжек.

Модели выплат: CPL/CPA/Hybrid/RevShare/CPA+RS/динамика по качеству.

3. Финансовые условия

Ставки и шаги роста при объёме/качестве.

Hold-периоды, минималка, способы выплат, расписание, комиссии.

Понятные правила отклонения лидов/депов и процедура апелляции.

4. Трекинг и отчётность

Постбеки (s2s), сервер-сайд события, UTM-структура.

Доступ к сырым логам/разрезам: регистрация → KYC → FTD → ретеншен.

API/CSV-экспорт, стабильность дашбордов, SLA по аптайму.

5. Комплаенс и бренд-безопасность

Чёткие креатив-гайдлайны (возраст, ответственная игра, запреты).

Предмодерация лендов и креативов, «вампирские»/ложные обещания — под запретом.

Процессы реагирования на жалобы и нарушения площадок.

6. Антифрод и качество

Методы: device/IP-паттерны, поведенческие аномалии, chargeback-контур.

Публичные метрики качества и пороги (например, CR reg→FTD, D7 Retention).

Совместные ретро-сессии по качеству и корректировки payout.

2) Модели выплат: как выбрать, чтобы не сжечь маржу

CPL (оплата за регистрацию/KYC): быстрый кеш-флоу, высокий риск «мусорных» лидов. Использовать при жёстких антифрод-фильтрах и ограничениях источников.

CPA (за FTD/депозит): баланс риска/награды. Ключ — чёткие правила зачёта FTD (валидный депозит, минимальный порог, не бонусные деньги).

Hybrid (часть CPA + доля RevShare): снижает риски сторон, мотивирует на качество.

RevShare: ставка на долгий LTV; нужен доверительный трекинг и прозрачность удержания.

Динамическая CPA/RS: автоиндексация ставок при достижении KPI по качеству.

Что требовать в договоре:

Формальные определения «валидного FTD», «fraud», «incent», «brand bidding».
Право на пересмотр ставок при достижении целевых CR/retention/ARPPU.
Порог отклонений и сроки рассмотрения аппеляций (например, 5 рабочих дней).

3) Гео и локализация: где сети реально сильны

Покрытие платёжек: местные методы (например, e-wallets, ваучеры, крипта) и скорость выплат игрокам.

Локализация продуктов: язык, валюта, локальные акции, поддержка 24/7.

Правила рекламы по странам: что можно/нельзя в креативах, оформление дисклеймеров, возрастные ограничения.

Сезонность: крупные спорт-ивенты, праздники, налоговые периоды (влияют на CR и ARPU).

Вопрос менеджеру сети: Какие три гео дают лучший payback за последние 90 дней и почему? Какая там типовая связка источников и формат креативов?

4) Трекинг, атрибуция и данные: без этого не будет масштабирования

Технические интеграции: s2s-постбеки (install/reg/KYC/FTD/2nd dep), сервер-сайд.

Разрезы отчётности: источник/креатив/гео/ленд/время/устройство/OS/канал.

Гигиена данных: уникальные clickid, дедупликация, временные зоны, валюты.

Приватность: соблюдение GDPR/локальных правил, хранение и шифрование данных.

Диагностика отвалов: мониторинг задержек постбеков, алерты по аптайму.

Мини-чек: есть ли экспорт API, есть ли auto-retry постбеков, есть ли sandbox?

5) Антифрод и качество трафика: что именно смотреть

Правила источников: запрет incent/ботов/невидимых редиректов, чёрные списки.

Контроль аномалий: CTR «в потолок», CR reg→FTD слишком низкий/высокий, нестандартные IP-кластеры, всплески ночных регистраций.

Возвраты и списания: как считается chargeback, возврат бонусных FTD, сроки и документы.

Когортный анализ: D1/D7/D30 retention, 2nd-deposit rate, ARPPU, NGR/GR.

Совместные ретро: еженедельные разборы, пересмотр креатив-углов, лендов, прелокализации.

6) Деньги и выплаты: где чаще всего «болит»

Расписание: недельные/двухнедельные/месячные выплаты, ускорения за fee.

Hold: понятный срок и условия досрочного выкупа.

Методы: wire, крипта, e-wallets; комиссии и курс конвертации.

Аудит выплат: акт-сверка, выгрузки по лидам, статусам, отклонениям.

Риски кассового разрыва: пул операторов (диверсификация), резервный фонд.

Красные флаги: туманные hold’ы, «перенос на следующий месяц без причин», нестыковки объёмов и денег, отсутствие документов для свёрки.

7) Комплаенс и бренд-безопасность

Креатив-гайд: запрет ложных обещаний «лёгких денег», корректная маркировка 18+, упоминания ответственной игры.

Модерация перед запуском: white-лист формулировок и визуала.

Претензии площадок: стандартизированная процедура снятия/перезаливки креативов, ведение журнала инцидентов.

Юрблоки: применимое право, арбитраж споров, конфиденциальность, ответственность сторон.

8) Сервис и процессы: как понять, что сеть зрелая

Аккаунт-менеджмент: время ответа SLA (например, ≤4 рабочих часов), dedicated-чат.

Онбординг: чек-листы, FAQ, библиотека креативов, примеры успешных связок.

R&D-поддержка: тестовые бюджеты, совместные гипотезы, доступ к бете офферов.

Эскалация: понятная «лестница» на случай конфликтов и задержек.

9) Чек-листы для переговоров и due diligence

9.1. Быстрый чек (15 пунктов)

Юрлица и реквизиты проверены
Список операторов с лицензиями
Письменные креатив-гайдлайны
Модели выплат и формулы зачёта FTD
Прозрачный hold и расписание выплат
API и s2s-постбеки, сервер-сайд
Разрезы по источнику/креативу/ленду
Политика антифрода и спорных лидов
Отчётность по возвратам/chargeback
История срывов/блокировок (case log)
Контакты ответственных, SLA по ответам
Пул гео с локальными платёжками
Дашборды и алерты по задержкам данных
Документы по приватности (GDPR и т.п.)
Процедуры ретроспектив и план улучшений

9.2. Вопросы менеджеру сети (RFP-шаблон)

1. Какие KPI качества вы используете для автоизменения payout?

2. Как считаете валидный FTD? Какие исключения?

3. Как быстро обрабатываете аппеляции по отклонениям?

4. Какие топ-3 источника/формата работают в моих целевых гео и почему?

5. Какой у вас средний hold по казино-офферам? Бывают ли «ручные» продления?

6. Какие у вас кейсы по антифроду за последние 6 месяцев и чем закончились?

7. Есть ли доступ к сырым событиям (event-level) и в каком формате?

8. Как устроена смена ставок при росте объёма/качестве (брекеты)?

9. Есть ли предмодерация креативов и сколько занимает времени?

10. Что происходит при сбое постбеков? Есть ли auto-retry и бэкап-канал?

10) KPI и формулы: что мониторить еженедельно

CR (click→reg), CR (reg→KYC), CR (reg→FTD)

CPO/CPA, eCPC/eCPM, ARPU/ARPPU, NGR/GR, Payback
D1/D7/D30 Retention, 2nd deposit rate, Chargeback rate
Доля отклонённых лидов и время ответа сети по спорным кейсам
Валидность данных: доля событий с пустым clickid / расхождения по часовым поясам

11) Пилот: 30-60-90 план

0–30 дней: Онбординг, интеграция s2s, тест 2–3 гео × 2 модели выплат, 10–15 креатива-углов, строгие лимиты.

31–60 дней: Масштаб «тёплых» связок, пересмотр ставок, внедрение auto-правил отключения, ретро по качеству.

61–90 дней: Догружаем новые источники, согласуем брекеты по ставкам, фиксируем SLA, подписываем допсоглашения.

12) Красные флаги (лучше уходить сразу)

Размытые определения FTD/валидности лида, «посмотрим в конце месяца».

Нет постбеков/сервер-сайда, только «скрин из кабинета».

Постоянные переносы выплат, «заморозки» без документов.

Отсутствие креатив-гайдов и игнор правил площадок.

Агрессивные «плюшки» за объём, но нулевая прозрачность по качеству.

Давление на incent/серые источники, покупка брендов по запросам оператора.

13) Юридические нюансы и SLA

В договоре пропишите:

Термины (валидный лид/FTD, fraud, incent, brand-bidding, multi-account).
Метрики качества и право пересмотра ставок/приостановки трафика.
Сроки выплат, hold, комиссии, валюта, курс.
Сроки рассмотрения спорных лидов и предоставления логов.
Обязанности по комплаенсу, ответственность за нарушения и штрафы.
SLA по аптайму трекинга (например, ≥99.5%) и времени реакции (≤24 ч инцидент).

Шаблон SLA-пункта (пример):

«Сторона Б обеспечивает доставку событий reg/KYC/FTD через s2s-постбек с доступностью сервиса не ниже 99,5% в расчётный период. При сбое свыше 30 минут активируется резервная очередь и направляется уведомление. Расхождение данных выше 3% подлежит сверке по сырым логам в течение 5 рабочих дней.»

14) Матрица оценки сетей (скоринг-карта)

Оцените по шкале 1–5 и суммируйте:

Юридическая прозрачность
Качество офферов и гео-покрытие
Гибкость моделей выплат
Трекинг/данные (API, s2s, разрезы)
Антифрод и комплаенс
Финдисциплина (выплаты/hold)
Сервис и скорость реакции
История кейсов и кейс-стади

💡 Решение: тестируйте 2–3 сети параллельно, удерживайте конкуренцию условий.

15) Заключение

Правильная партнёрская сеть — это не «высокая ставка на баннере», а предсказуемая машина роста: лицензированные офферы, чистые гео, прозрачные данные, адекватный hold и партнёрский подход к качеству. Проверяйте юридическую часть, трекинг, финдисциплину и комплаенс — и запускайте пилот по 30-60-90 плану. С такой методикой вы минимизируете риски, ускорите payback и построите масштабируемую перформанс-систему.