Как использовать TikTok для продвижения казино

💡 Важно: никаких «обходов модерации». TikTok допускает рекламирование азартных игр лишь в определённых странах и при наличии разрешений. Ниже — только легальные и комплаентные практики.

1) Что можно и что нельзя в TikTok для iGaming

Можно, если:

бренд лицензирован;
GEO разрешён локальным законом и самой платформой;
есть официальное разрешение/сертификация аккаунта рекламодателя на азартные игры;
таргетинг только 18+/21+ (по местному праву);
креативы без обещаний дохода, «легких денег», пачек наличных;
на лэндинге — лицензия, Responsible Gaming (RG), условия бонусов.

Нельзя:

клоакинг, подмена контента;
промо на запрещённых GEO;
«до/после», обещания «гарантированного выигрыша», агрессивный FOMO;
использование образов несовершеннолетних, алкоголя/эротики.

2) Архитектура канала: что собрать до запуска

Аккаунты: подтверждённый рекламный аккаунт TikTok Ads + верифицированный домен.

Доступы: запрос допуска для real-money gambling в конкретных странах/продуктах.

Лэндинг: быстрый, с видимыми условиями бонусов, лицензией, RG и куки-баннером.

Трекинг: GA4 + server-side событие `deposit_success`, S2S-постбеки `registration/KYC/FTD/2nd_dep/refund/chargeback`, MMP (если апп).

UTM-политика: единые справочники и `click_id` на редиректоре (без PII в URL).

Антифрод: IP/ASN-скоринг, velocity-правила, белые/чёрные списки источников.

3) Форматы TikTok и когда их использовать

In-Feed Ads — основной перформанс-формат; быстрые спринты и A/B.

Spark Ads — буст нативных постов (ваших или создателей): выше вовлечение, дешевле за просмотр, лучше социальные сигналы.

TopView/Brand Takeover — брендинг при масштабировании на разрешённых рынках.

Lead Ads / Instant Page — если нужно собирать контакты (для ремува и CRM с RG-ограничениями).

Influencer/UGC — через белые договора, whitelisting и комплаенс-бриф.

4) Креативы: безопасные «углы» и фреймворки

Рабочие и комплаентные темы:

Геймплей/UX: демонстрация интерфейса, честно и без обещаний дохода.
Турниры и расписания: «соревнуйся, проверь навыки», условия — на сайте.
Онбординг и сервис: «регистрация за 2 минуты», саппорт 24/7, методы пополнения.
Ответственная игра: лимиты, самоконтроль, RG-сообщения.

Шаблон сториборда 15 с (Reels/TT):

1–3 с — хук (анимированный UI/фича), 4–6 с — чем продукт отличается (турниры/поддержка), 7–11 с — как начать (онбординг/методы пополнения), 12–15 с — CTA + экран «18+/Играйте ответственно. Условия на сайте».

Копирайт:

Чёткий фактологичный CTA: «Играй ответственно. 18+. Условия применяются».
Без «заработай/гарантировано/вернём проигрыш».
Локализация под GEO (язык, валюта, возрастной порог).

5) Таргетинг и масштабирование

Возраст: 18+/21+ строго; исключения чувствительных аудиторий.

GEO-сегментация: отдельные кампании по странам/регионам из разрешённого списка.

Аудитории роста: look-alike по FTD/2nd-dep/LTV, интересы и поведенческие сигналы, контекстные категории.

Аудитории экономии: исключайте сегменты с низким `Prob(2nd_dep)` и высоким риск-скорингом.

Пейсинг/ставки: target CPA/ROAS с учётом когортных метрик (см. §7).

6) Воронка и атрибуция (Web/App)

Web: TikTok → преленд (опционально) → лэнд → рег/KYC/депозит.

App: TikTok → One-Link → стор → первая сессия → событие `deposit_success`.

Связь клика и денег: `click_id` → S2S-постбеки → BI (NGR/когорты).

7) Метрики успеха и «раннее качество»

Операционные: `CTR`, `VTR` (для видео), CR(click→reg), CR(reg→FTD).

Качество: `2nd_dep rate`, `Retention_D7/D30`, chargeback/refund.

Экономика: `CPA`, ARPU_D30, Cum_ARPU, Payback, ROAS/ROI — только по NGR, не GGR.

Технические: задержка постбеков, p95 latency, % ретраев, доля событий без `click_id`.

Early Quality (D1/D3): прогнозируйте `Prob(FTD)` / `Prob(2nd_dep)` на базе источника×гео×девайса×креатива — под это распределяйте бюджет/ставки и выключайте «мёртвые» связки до D30.

8) Работа с создателями (UGC) — безопасный процесс

1. Бриф и правила: список запрещённых фраз/кадров, RG/18+, юридический чек.

2. Договор: разрешение на Spark-буст, права на использование.

3. Проверка контента: модерация на комплаенс до публикации.

4. UTM/creative_id: разметка, чтобы видеть вклад автора.

5. Монетизация: фикс или гибрид (фикс + KPI-бонус на FTD/качестве когорты) — если допустимо договором и законом в GEO.

9) Безопасность и антибаны

Не смешивайте разрешённые и запрещённые GEO в одной кампании.

Держите whitelisting, доменную верификацию, двухфакторку.

Никакого клоакинга. Любая подмена — риск блокировки аккаунтов/доменов.

Логи инцидентов: причины отклонений, быстрый цикл правок креативов/лендингов.

10) Частые ошибки

1. Обещания дохода/«лёгких денег» — мгновенные отклонения.

2. Отсутствие RG/лицензий/условий бонуса на лэндинге.

3. Смешение GEO/возрастных порогов.

4. Только браузерные пиксели — «дырявая» атрибуция; нет S2S.

5. Ранний стоп тестов или отсутствие exploration — «застыли» на вчерашних победителях.

11) Чек-листы

Перед запуском

Разрешения TikTok по GEO/продукту; верификация домена/бизнеса
Лэндинг: лицензия, RG, условия бонусов, скорость, consent
GA4 + server-side `deposit_success`, S2S `reg/KYC/FTD/2nd_dep/refund/chargeback`
Политика UTM и `click_id`; антифрод (IP/ASN/velocity)
Креатив-пул: 6–12 видео 9:16 (10–20 c) + 6–12 статиков; дискл. 18+/RG
Матрица теста: 2–3 угла × 2 формата × 2 варианта копи

В процессе

Алерты задержек постбеков >15 мин и расхождений «оператор↔BI»
Отчёт approval rate/причины отклонений; быстрые правки
Когортные метрики: Cum_ARPU D7/D30, 2nd-dep, Payback по креативам/источникам
Обновление exclusion-аудиторий и роллинг LAL

12) 30-60-90 план

0–30 дней — Каркас и гигиена

Получить допуски по «белым» GEO; навести порядок в лэндингах/дисклеймерах.

Настроить GA4 + S2S + MMP (если апп), алерты и BI-витрины (FTD-когорты).

Запустить первый тест-пакет (Spark + In-Feed), 10–20% бюджета — exploration.

31–60 дней — Усиление и масштаб

Включить Early Quality для авто-кап/ставок; расширить UGC через Spark.

Перенести бюджет в победные углы; доработать лэндинги под инсайты UX.

Добавить ретеншн-кампании/CRM-сегменты (с RG-ограничениями).

61–90 дней — Устойчивость и портфель

Подключить продвинутую атрибуцию (DDA/MMM) для микса каналов.

Регламент роллинг-обновления креатив-пула (выгорание, сезонность).

Квартальный аудит комплаенса: креативы, лэндинги, допуски, отчёты.

13) Мини-FAQ

Можно ли запускаться без разрешения платформы?

Нет. Только сертифицированные аккаунты и разрешённые GEO.

Допустимы ли «бонусы за регистрацию»?

Да, если законно в GEO и условия бонуса прозрачно раскрыты в креативе/на лэндинге.

Нужен ли сервер-сайд трекинг?

Практически обязателен для точной атрибуции и доверия партнёров/платформ (куки обрезаются).

TikTok может быть мощным каналом для казино только при легальном подходе: разрешённые рынки, допуски платформы, честные креативы и прозрачные лэндинги. Соедините это с дисциплиной данных — S2S-цепочка, когорты по NGR, Early Quality, — и вы получите управляемый канал: быстрый тест гипотез, предсказуемый Payback и масштаб без риска блокировок.