Крипто-казино
Torrent Gear
Как работает экономика казино: от ставки до прибыли
Экономика казино — это управляемый конвейер превращения ставок в валовую маржу и далее в операционную прибыль. Понимание каждой ступени даёт продуктовым, финансовым и маркетинговым командам общий язык и «рычаги» роста.
1) Базовая цепочка ценности
Ставка (Bet/Wager) → Оборот (Handle/Drop) → Валовой игровой доход (GGR) → Чистый игровой доход (NGR) → Валовая прибыль (Gross Profit) → OPEX → EBITDA → Чистая прибыль.
Handle (или Drop) — суммарные ставки за период.
House Edge (HE) — математическая маржа игры (на слотах эквивалент 1 − RTP).
GGR = Handle × HE за вычетом выигрышей (в реальности: Handle − Выплаты игрокам).
NGR = GGR − бонусы − джекпот-отчисления − ревенью-шер провайдерам − платёжные комиссии − налоги на игру (gaming tax).
EBITDA = NGR − маркетинг − зарплаты − аренда/хостинг − прочие OPEX.
2) Математика игр: HE, RTP и дисперсия
RTP (Return to Player) — долгосрочная доля возвратов игрокам (например, 96%). Тогда HE = 1 − RTP = 4%.
Волатильность/дисперсия влияет на кэш-флоу: высоковолатильные слоты создают пики GGR при том же HE.
Джекпоты: часть каждой ставки идёт в фонд (contribution rate, напр. 1–3% от ставки); повышают вовлечённость, но снижают текущий NGR.
3) Как устроены ключевые вертикали
Слоты
HE фиксирован правилами; основные драйверы: частота спинов, деноминация, джекпоты, миссии.
Себестоимость контента — revenue share провайдеру (обычно 8–15% от GGR или NGR, завися от договора).
Столы/Лайв-казино
Маржа ближе к математической, но влияет умение игрока и комп-политика.
Выше OPEX (студии/дилеры/стриминг), ниже скорость ставок, чем у слотов.
Покер/P2P
Источник — рейк (обычно 3–5% банка с капом) или турнирные fee.
Риск выплат ниже, но выше чувствительность к ботам и коллюзии.
4) Структура NGR: что «съедает» GGR
1. Бонусы и промо — фриспины, кэшбэк, матч-депозит; считаем Bonus Cost as % of GGR.
2. Джекпот-отчисления — резерв и хедж по прогрессиву.
3. Провайдеры контента — роялти/ревенью-шер.
4. Платежи — комиссии PSP, отмены, чарджбеки; Approval Rate и Time-to-Payout — критичны.
5. Налоги на игру (gaming taxes/levies) и лицензии.
6. Прочее — антифрод-инструменты, хостинг, KYC.
5) От NGR к прибыли: операционные расходы
Маркетинг: CPA/рефшера, аффилиаты, медиа, CRM-рассылки, промоакции.
Фонд оплаты труда: саппорт, антикризис, VIP-хосты, аналитики, студии.
Техн. инфраструктура: сервера/облака, CDN, телеком, софт.
Аренда/капекс (для офлайна), эксплуатация IR (отели/рестораны/ивенты).
Общие и админ. (G&A): юристы, аудит, комплаенс, лицензирование.
6) Юнит-экономика (упрощённо)
Пусть за месяц:- Активных игроков (Actives) = 100 000;
- Средний оборот на игрока (Handle/Active) = $300;
- HE = 4% ⇒ GGR/Active = $12;
- GGR = $1,2 млн.
- Бонусы 18% GGR → −$216k
- Провайдеры 12% GGR → −$144k
- Платежи 3% Handle (эквив. 2,25% GGR) → −$27k
- Gaming tax 20% GGR → −$240k
NGR ≈ $1 200k − (216+144+27+240)k = $573k
OPEX: маркетинг $220k, зарплаты $120k, хостинг/инфра $35k, прочее $40k
→ EBITDA ≈ $158k (EBITDA margin ≈ 27,6% от NGR)
7) LTV, CAC и «здоровье» воронки
LTV ≈ ARPPU × маржа после бонусов и платежей × длительность жизни (месяцы).
CAC — стоимость привлечения платного игрока; целево LTV/CAC ≥ 2×.
Ключ — удержание (D30/D90), частота сессий и микротемп: они множат GGR/Active.
VIP-составляющая: правостороннее распределение трат означает, что 5–10% игроков могут давать 50% GGR. Нужны VIP-хостинг, быстрые выплаты и строгие рамки RG (лимиты/паузы).
8) Онлайн vs офлайн: разные контуры маржи
Онлайн
Почти нулевая предельная себестоимость контента, но выше доля платежных/аффилиат-издержек.
Быстрый оборот ставок, сильная зависимость от Approval Rate и UX чек-аута.
Офлайн (IR/казино)
Многопоточная выручка (игра + отель + F&B + ивенты), выше капекс и постоянные расходы.
Зависимость от трафика (туризм/MICE), зато сильный «комп-рычаг» и кросс-продажи.
9) Джекпоты, лимиты и управление риском
Джекпот-инжиниринг: contribution rate, хедж перестрахованием, правила «cap & reset», прозрачные квитанции.
Лимиты ставок и спин-темпа: влияют на краткосрочную выручку, но повышают допуск к «белым» каналам маркетинга и снижают регуляторный риск.
Антифрод-граф: мультиаккаунты, бонус-абьюз, платежные схемы; device binding и поведенческая аналитика.
10) KPI-рамка для продукта и P&L
До вычета расходов:- Handle, GGR, GGR/Active, RTP/HE фактические, Volatility Index.
- NGR, Bonus Cost % GGR, Provider Share % GGR, Payment Cost % Handle, Gaming Tax % GGR.
- CAC, Payer Conversion, LTV/CAC, Retention D7/D30/D90, VIP share of GGR, Churn VIP.
- Approval Rate, Time-to-Payout, Fraud-Blocked Rate, EBITDA margin, Net Debt/EBITDA (для офлайн-сетей).
11) Сенситивити: что сильнее всего двигает прибыль
+1 п.п. HE/RTP (или перенос трафика в игры с более высокой маржей) даёт непропорциональный рост EBITDA при том же Handle.
−3–5 п.п. Bonus Cost (через таргетинг и антиабьюз) часто равносилен двузначному росту прибыли.
+5 п.п. Approval Rate на депозите/выводе → больше Handle при равном маркетинге.
Снижение Payment Cost через локальные методы и агрегацию провайдеров мгновенно улучшает NGR.
12) Чек-лист экономики «по умолчанию»
1. Правила в коде: лимиты, прозрачные шансы, джекпот-параметры с audit-трайлом.
2. Экономика бонусов: капы, троттлинг, нестакающиеся акции, «стоимость к удержанию», а не к первому дипу.
3. Платежи: локальные методы, каскады провайдеров, SLA по выводам, античарджбек.
4. Контент-микс: баланс волатильности, джекпоты, лайв-игры по прайм-таймам.
5. VIP-сервис: быстрые выплаты, персональные перки, RG-рамки и контроль.
6. Антифрод и комплаенс: граф-аналитика, device binding, KYC/AML без лишнего трения.
7. Приватность и доверие: Provably-Fair артефакты, читаемые квитанции, on-device обработка сенсоров (в VR/AR).
13) Мини-пример P&L по игре (месяц)
Handle: $50 млн
RTP 96% → HE 4% → GGR $2,0 млн
Минусы: бонусы 15% (−$300k), провайдер 10% (−$200k), платежи 2% Handle (−$1,0 млн эквивалент? нет → 2% Handle считать отдельно; допустим 0,6% Handle = −$300k; корректируйте по контрактам), gaming tax 18% (−$360k)
→ NGR ≈ $2,0 − (0,3+0,2+0,3+0,36) = $0,84 млн
OPEX: маркетинг $300k, зарплаты $120k, хостинг $30k, прочее $40k
→ EBITDA ≈ $350k
(Параметры примерные; заменяйте на свои конверсии/ставки.)
Путь «ставка → прибыль» проходит через четыре ключевых узла: математику игр (HE/RTP), чистку утечек на уровне NGR (бонусы, провайдеры, платежи, налоги), операционную дисциплину OPEX и качество воронки (Retention/LTV/CAC). Казино выигрывает устойчиво тогда, когда маржа вшита в продукт, платежи без трения, бонусы точные, VIP-сервис быстрый и ответственный, а доверие обеспечено прозрачными правилами и доказуемой честностью.