Torrent Gear

Как работает партнёрство между казино и стримерами

1) Когда партнёрство уместно (и когда нет)

Уместно:

Канал зрелый: понятная аудитория, регулярные эфиры, чек-листы по Responsible Gaming (RG).
Оператор лицензирован в целевом гео стримера; есть публичные T&C и инструменты RG (лимиты времени/депозита, тайм-ауты).
Форматы интеграции — образовательные и развлекательные, без давления «депайся сейчас».

Неуместно:

«Серые» гео, маскировка рекламы, демо под видом реала, обещания «легких» выигрышей, скрытые промо.

2) Модели выплат и где они работают

CPA (Cost Per Acquisition): фикс за квалифицированную регистрацию/FTD (первый депозит) с KYC. Плюс — быстрый кэшфлоу; минус — риск мотивированного/низкокачественного трафика.

RevShare: процент от чистого игрового дохода (NGR) по когорте. Плюс — длинный хвост; минус — волатильность, возможный negative carry (перенос минуса).

Hybrid: CPA + RevShare, компромисс для баланса риска/дохода.

MG (минимум гарантированный) + RevShare: фикс в обмен на объём/эксклюзивность.

Fixed fee за интеграцию: плоская ставка за спонсорский сегмент/стрим без привязки к перфомансу (редко — для имиджевых историй).

Правило: начинайте с тестового Hybrid на 30–60 дней, затем пересматривайте доли.

3) Трекинг: как считают переходы и депозиты

Ссылки и разметка: UTM-метки (source=channel, medium=live, campaign=brand), отдельные подканалы для клипов/соцсетей.

S2S-постбеки (server-to-server): оператор возвращает событие (регистрация, KYC, FTD, депозит, блокировки) в партнёрскую систему.

Купоны/промокоды: дубль-идентификатор для оффлайн-упоминаний.

Антифрод-сигналы: слишком короткий путь клика→KYC, всплески из запрещённых гео, дубль-устройств, chargeback rate.

4) KPI, которые действительно важны

В онлайне «клики» — это верхушка. Смотрите на:

CTR ссылки из описания/чата.
CR Reg (клик→регистрация), KYC rate, FTD rate.
NGR/игрок, ARPU, Retention (D30/D60).
Доля ответственных инструментов (доля пользователей с активными лимитами/тайм-аутами).
Brand safety: жалобы, нарушений модерации/платформы — 0.
Compliance-флаги: доля трафика из разрешённых гео ≥99%.

5) Форматы интеграций

Нативный сегмент в стриме (5–8 мин): рассказ о RG-инструментах, легальности, правилах бонуса без «гарантий».

Оверлеи/панели канала: заметные, но не агрессивные; дисклеймер и возраст.

Вод (8–12 мин): «слот под микроскопом» с отделённым образовательным блоком (RTP/волатильность/риски).

Ивенты: Q&A с гейм-дизайнером/хостом, «день провайдера», баттл-стрим (без давления на ставки).

Комьюнити-посты: расписание, условия, ссылки на RG.

6) Юридические и этические рамки (минимум)

Лицензия оператора для целевого гео стримера — проверена и валидна.

Возрастные фильтры и маркировка «реклама/партнёрство» в кадре и описании.

Запрет на обещания результата, запрет «секретных стратегий», честная маркировка демо/реал.

Приватность и KYC/AML: никакой демонстрации чужих данных; не обучайте обходу верификации.

Политики платформ: тексты и призывы соответствуют правилам площадки (без «депай прямо сейчас», без обхода гео).

7) Что должно быть в договоре (чек-лист)

Коммерция: модель (CPA/RevShare/Hybrid), ставки, payout schedule, cap’ы, hold, negative carry (да/нет), минимальные объёмы, exclusivity (ограниченная/нет).

Юридическое: юрисдикция договора, налоговые положения, morality clause (право приостановки при нарушениях), право использовать лого/кадры.

Данные и отчётность: доступ к дашбордам, частота репортов (еженедельно/ежемесячно), форматы (CSV, API), метрики RG.

Креатив и контроль: pre-approval скриптов/креативов, правила упоминаний бонусов, запрет «гарантий».

Кризисный протокол: контакты 24/7, SLA ответа (например, 2 часа), порядок снятия интеграций при инциденте.

8) Процедура запуска: 30–60–90

Первые 30 дней — тест/валидация

Бриф: гео, целевая аудитория, запреты, точные формулировки дисклеймеров.

Настройка трекинга: UTM, S2S, купоны.

2–3 интеграции в лайве + 1 обучающий VOD; контроль RG-блока.

KPI-цели: CTR, CR Reg, KYC rate, доля разрешённых гео, ноль нарушений.

Дни 31–60 — масштабирование

Добавляем клипы (3–5/стрим), тестируем тайминг нативки (мин 20–40).

A/B: призыв в голосе vs только оверлей; описание длинное vs короткое.

Пересмотр ставки CPA/доли RevShare при достижении целевых FTD/KYC.

Дни 61–90 — оптимизация и долгий хвост

Серии «провайдер-неделя», Q&A с продукт-командой.

Совместные ивенты (без агрессивных CTA).

Переговор по MG + RevShare или продлению Hybrid на обновлённых условиях.

9) Шаблоны (коротко)

Шаблон устного дисклеймера в эфире:

💡 «18+/21+ где применимо. Это реклама. Играйте ответственно. Доступность сервиса зависит от вашей страны и правил оператора. Ставьте лимиты, делайте перерывы.»

Шаблон описания под видео:

О чём выпуск и польза зрителю (1–2 строки).
Глава/таймкоды.
Дисклеймер + ссылки на RG/помощь.
Пометка «реклама/партнёрство», UTM-ссылки, правила бонуса (без гарантий).

Бриф для оператора (1 страница):

Аудитория, гео, расписание, политика рекламы, чек-лист RG, форматы интеграции, KPI, точки контакта, дедлайны pre-approval.

10) Частые ошибки и как их избежать

Скрытая реклама. Решение: маркировка в голосе и описании всегда.

Гео-несоответствие. Решение: автоматические фильтры ссылок по стране, отдельные лендинги.

Демо под видом реала. Решение: чёткая плашка «демо», отказ от монтажа «только заносов».

Ставка ради клипа. Решение: публичные лимиты SSL/SW; выход по правилам.

Оператор «вчера появился». Решение: проверка лицензий, отзывов, SLA выплат.

11) Роли и процессы (кто за что отвечает)

Стример/ведущий: контент, соблюдение RG, честная маркировка.

Менеджер канала: трекинг, отчёты, модерация, разбор KPI.

Оператор/бренд: лицензия/комплаенс, креатив-аппрув, прозрачные дашборды, оперативная поддержка.

Юрист/комплаенс-офицер: договор, проверка формулировок, хранение доказательств маркировки.

12) Метрики качества аудитории (для ревью раз в месяц)

Доля возвращающихся зрителей, средняя длительность просмотра, чат/мин.

Когортные метрики FTD→Retention (D30/D60), NGR/игрок.

Репутационные сигналы: жалобы 0, страйки 0, «красных» фраз в чате — минимум (модерация).

13) Этический блок (не обсуждается)

Никаких обещаний дохода, «секретных стратегий», обходов блокировок/верификаций.

Всегда показывайте инструменты ответственной игры и поощряйте перерывы.

Уважайте приватность и законы о рекламе в своей стране.

Успешное партнёрство казино и стримера — это триада прозрачность → измеримость → ответственность. Прозрачность — честная маркировка и понятные условия. Измеримость — трекинг и KPI, а не лайки ради лайков. Ответственность — лицензии, RG-инструменты и дисциплина в кадре. Если эти опоры на месте, коллаборация укрепляет и бренд, и канал — без токсичности и юридических рисков.