Крипто-казино
Torrent Gear
Как провайдеры зарабатывают на роялти и комиссиях
Монетизация провайдера (студии контента) строится вокруг двух осей: как считается база (GGR/NetWin/turnover) и как делится доход (роялти/комиссии/минимальные гарантии). Ниже — карта моделей, «водопад» удержаний, примеры расчётов и практические советы.
1) Основные модели дохода провайдера
1. Rev-share (доля выручки) через агрегатора
База: чаще GGR (ставки − выигрыши) или NetWin (GGR − корректировки).
Делёж: оператор ↔ агрегатор ↔ провайдер по договорной матрице.
Плюсы: быстрый доступ к рынку. Минусы: суммарная комиссия выше, чем при прямых интеграциях.
2. Rev-share при прямых интеграциях
Те же базы, но без «средней» комиссии агрегатора.
Плюсы: лучшая маржа, приоритизация на витрине. Минусы: больше интеграций, сертификаций и саппорта.
3. Фикс-роялти / Fee-per-use
Фикс за период/географию/оператора, иногда с лимитом трафика (tier cap).
Применяется для white-label, бренд-слотов под заказ, стенд-алон нативных билдов.
4. Минимальная гарантия (MG) + rev-share
Оператор/агрегатор платит MG авансом; роялти «отрабатывают» MG, сверх — обычный rev-share.
Полезно при эксклюзивах, запуске флагмана или входе на новый рынок.
5. Лицензирование IP/механик (outbound)
Провайдер даёт право использовать бренд/механику → получает роялти с оборота или фикс за период.
Вариант: кросс-лицензии между студиями (механика ↔ арт/бренд).
6. Бренд-лицензии (inbound)
Студия покупает IP (фильм/спорт/музыка) → платит правообладателю роялти (фикс+проценты или только проценты) из своей доли.
Важна чистая цепочка прав (music publishing, likeness, локальные права).
7. Инфраструктурные комиссии провайдера-платформы
Если студия владеет RGS/маркетплейсом, она берёт платформенную комиссию с сторонних студий (B2B2B).
2) Что такое база: GGR, NetWin и Turnover
Turnover (ставки) — суммарные ставки. Для слотов редко база для роялти.
GGR (Gross Gaming Revenue) = Ставки − Выигрыши.
NetWin / NGR = GGR − (джекпот-взносы) − (бонусные издержки) − (налоги/сборы по рынку) − (платёжные комиссии, где применимо).
Учитывается по договору: часть операторов исключает cost of bonus из базы роялти.
Правило: всегда фиксируйте словарь в контракте — что вычитается до/после расчёта долей.
3) Водопад удержаний (типовой)
1. Игровая экономика: ставки → выигрыши = GGR.
2. Регулируемые удержания: налог на GGR/оборот, взносы в фонды.
3. Операционные удержания: джекпоты, бонусы/фриспины (по правилам), PSP-комиссии, chargeback.
4. Комиссии каналов: агрегатор/маркетплейс.
5. Доли партнёров: провайдер, студии-партнёры, правообладатели брендов.
6. Итог провайдера: роялти + возможные MG/эксклюзивные выплаты.
4) Формулы и примеры
4.1. Базовые формулы
`GGR = Stakes − Wins`- `NetWin = GGR − Taxes − Jackpots − Bonuses(допустимые) − PSP fees`
- `Royalty = NetWin × Rate_provider`
- `Royalty = NetWin × (1 − AggFee) × Rate_provider`
- где `AggFee` — доля агрегатора (или смешанная матрица).
4.2. Мини-кейс
Ставки: €10,000,000
Выигрыши: €9,400,000 → GGR = €600,000
Налог GGR: 5% → €30,000
Джекпот-взнос: 1% от ставок = €100,000
Бонус-кост в базе: €20,000
PSP: €10,000 → NetWin = 600,000 − 30,000 − 100,000 − 20,000 − 10,000 = €440,000
Сценарий А (прямой): ставка провайдера 40%
→ Роялти = 440,000 × 0.40 = €176,000
Сценарий B (через агрегатора): комиссия агрегатора 15%, ставка провайдера 40%
→ Роялти = 440,000 × (1 − 0.15) × 0.40 = €149,600
Сценарий C (MG €120,000/мес + rev-share 40%)
Если расчётный роялти €149,600, провайдер получит €149,600 (MG «отработана»).
Если расчётный роялти €90,000, провайдер всё равно получает €120,000, остаток «догоняется» в следующих периодах (по условиям).
5) Комиссии и тировые сетки
Агрегаторы/маркетплейсы: 10–25% от базы (иногда плавающие тировые сетки: чем выше оборот — тем ниже %).
Сложные водопады: разные ставки на топ-операторов/регионы, бонус-косметика вне базы, отдельные условия на джекпоты.
Премиальные размещения: фикс за «featured», buy-in на турниры, спонсорство призов — считайте ROI отдельно.
Совет: прописывайте floor/ceiling по итоговой эффективной ставке (Effective Take Rate) и квартальные true-up-пересчёты.
6) Роялти за бренды и механики
1. Inbound-бренд (вы берёте IP):- Модель: фикс за период + процент от вашей доли (например, 10–20%).
- Риски: двойной «ножницный» эффект — падает ваша маржа.
- Контроль: KPI по размещениям, право продлить/расторгнуть, карта территорий.
- Модель: процент с NetWin «чужого» тайтла или фикс за слот.
- Важно: патентная чистота, clear room-разработка, ограничение на жанры/созвездия.
- Обмен «механика ↔ арт/персонажи» с взаимными роялти и взаимным промо.
7) Как распределяется доход по портфелю
Правило 80/20: 1–3 флагмана дают львиную долю роялти.
Хвост LTV: стабильные «мид-раннеры» поддерживают кэш-флоу и витрину.
Серии и франшизы: экономят маркетинг, ускоряют листинги и занимают «плитки» у операторов.
8) P&L провайдера (упрощённо)
Доходы:- Rev-share (по каналам), MG/эксклюзивы, роялти от лицензирования механик, услуги кастом-билдов.
- Продакшн (арт/код/геймдизайн/QA), RGS/хостинг/CDN, сертификация/лабы, локализация/LQA, маркетинг (креатив/стримы/турниры), BD/юридические, бренд-роялти (если есть).
- Считайте ETR (Effective Take Rate) — долю, что доходит до вас после всех водопадов.
- Отслеживайте CAC на операторское размещение и payback по тайтлам.
9) Метрики и отчётность в контрактах
Определения базы: GGR, NetWin, список допустимых удержаний.
Календарь отчётности: ежемесячно/ежеквартально, формат CSV/API, UTC-таймзона, реестр билдов/версий.
Аудит и спорные кейсы: права на проверку, SLA ответов, проценты за просрочку.
География и витрина: где именно доступен тайтл, обязательства по «placements».
MG и true-up: порядок взаимозачётов и продления.
10) Типичные ошибки и как их избежать
1. Размытые определения NetWin. — Жёсткий глоссарий в договоре, примеры расчётов.
2. «Скрытые» удержания. — Перечень pre-/post-deductions, лимиты на PSP/бонус-косты в базе.
3. Без سقлингов и true-up. — Вводите тировые сетки и квартальные пересчёты.
4. IP-риски по брендам. — Полная цепочка прав, локальные нюансы музыки/лица/товарных знаков.
5. Один канал дистрибуции. — Диверсифицируйте: 2–3 агрегатора + прямые операторы.
6. Нет реестра билдов/версий. — Потеря сертификации и спорные списания.
7. Неучтённый «cost to feature». — За «витрину» часто платят: закладывайте этот бюджет.
11) Чек-листы
Перед сделкой с агрегатором/оператором
- Определения базы и водопад удержаний.
- Ставки по регионам/операторам, тировые матрицы.
- SLA отчётности и API-доступ.
- Право аудита, сроки споров, валюты/FX.
- Условия MG/эксклюзива и «feature fees».
По брендам/механикам
- Чистая цепочка прав, территория, срок, медиаклассы.
- Роялти-формула и капы/минимумы.
- KPI по размещениям, право расторжения.
- Разделение маркетинговых обязанностей.
Финконтур
- ETR по каждому каналу.
- План кэш-гепов при MG/эксклюзивах.
- Резерв под сертификацию/локализацию/джекпоты.
12) 30-60-90: план усиления монетизации
0–30 дней
Аудит всех договоров и баз расчёта; свод ETR по канала́м.
Единый шаблон водопада удержаний и отчётности.
Пилот тировых сеток с 1–2 агрегаторами.
31–60 дней
Запуск MG-пилота на флагмане, A/B «feature buy-ins».
Юр-пакет по брендам/механикам (inbound/outbound), шаблоны.
Дэшборды: NetWin→Royalty, FX, lag инвойсов.
61–90 дней
Расширение прямых интеграций (5–10 ключевых операторов).
Пересборка портфеля под LTV (серии/франшизы), кросс-промо-сетки.
Пересмотр тиров и true-up, вывод ETR-плана на год.
13) Короткий FAQ
Почему иногда считают от GGR, а не NetWin? Проще и прозрачнее, но дороже для оператора в «тяжёлых» рынках; NetWin честнее, но сложнее.
MG всегда выгодна? Нет: это кэш-поддержка и риск для оператора. Важны длительность, клаузы возврата и KPI по размещениям.
Стоит ли брать дорогой бренд? Только если он открывает витрины/регионы и окупает свою ренту в вашей доле.
Как понять, что комиссия агрегатора «жирная»? Считайте ETR и сравнивайте с прямыми интеграциями; учитывайте «цену» фичеринга и охвата.
Роялти и комиссии — это не «процентики», а архитектура денежного водопада. Побеждают студии, которые чётко определяют базу, диверсифицируют каналы, умно используют MG/эксклюзивы и управляют IP. Прозрачные формулы, тировые сетки и дисциплина отчётности превращают сложную сетку партнёрств в предсказуемый кэш-флоу и устойчивый рост.