Крипто-казино
Torrent Gear
Как работают white label и turnkey казино-платформы
Запуск онлайн-казино — это не только «поставить игры». Вам нужен правовой режим, платёжная инфраструктура, контент, маркетинг, комплаенс и операции 24/7. Два распространённых пути — white label и turnkey. Ниже — чем они отличаются, что вы реально получаете и как выбрать модель под бюджет, скорость и контроль.
1) Определения и ключевые отличия
White label
Поставщик даёт вам готовую платформу на своей лицензии и инфраструктуре. Вы получаете брендированный сайт/приложение, платежи, игры, саппорт (частично/полностью), отчётность. Большая часть комплаенса и отношений с провайдерами/платёжками — на стороне поставщика.
Ключ: быстро стартовать, меньше капекса, но меньше контроля и маржи.
Turnkey (платформа «под ключ»)
Поставщик передаёт вам собственную инсталляцию/тенант платформы, помогает оформить вашу лицензию, подключить мерчанты, агрегацию контента, KYC/AML. Дальше вы — самостоятельный оператор (или близко к этому).
Ключ: больше контроль/кастомизация/маржа, но выше ответственность, затраты и сроки.
2) Что входит «из коробки» в обеих моделях
1. Игровой контент
– Подключение к агрегаторам (слоты, live-casino, crash/instant, виртуальный спорт).
– Матрица market builds: языки, RTP-профили, предупреждения, лимиты ставок.
2. Платёжная шина
– PSP/мерчанты, карты/кошельки/крипто, анти-фрод, 3DS/пылинг, выплаты.
– Лимиты, отложенные выплаты, холды, риск-правила.
3. KYC/AML/Риск
– Верификация документов, санк-скрининг, PEP/адреса, источники средств (где требуется).
– Триггеры подозрительных транзакций, SAR/STR отчётность (по рынкам), лимиты депозита/потерь.
4. CRM/бонус-инструменты
– Фриспины, депозитные/недепозитные бонусы, кешбэк, лояльность/уровни, промо-кампании.
– Сегментация, триггеры, journey-конструктор, анти-бонус-хант.
5. Аффилиаты и маркетинг
– Платформа для партнёрок (рефссылки, постбэки, холд/аппрув, выплаты).
– Трекинг UTM, BI-дашборды по источникам.
6. CMS/UX & мобайл
– Темплейты, конструктор страниц/баннеров, мультиязычность, A/B-тесты.
– Нативные контейнеры/веб-вью, пуши, deeplink.
7. Отчётность и биллинг
– GGR/NetWin, удержания (налоги/джекпоты/бонусы/PSP), роялти, ETR.
– Экспорт событий на уровень спина, API для DWH/BI.
8. Поддержка 24/7 & SRE
– SLA по аптайму (≥99.9%), мониторинг latency/error, инцидент-процессы.
– Анти-tamper клиента, WAF/CDN, реплей спорных спинов.
3) Лицензирование и юрисдикции (логика выбора)
White label: вы попадаете под рамку лицензии провайдера. Это быстрее, но накладывает гео-ограничения и правила витрины/рекламы.
Turnkey: выбираете юрисдикцию под целевые рынки (напр., MGA/Онтарио/нацрежимы). Сроки и cost выше, зато актив — ваш.
Критерии выбора: целевые страны, налоги (на GGR/оборот), PSP-охват, требования RG/рекламы, репутация лицензии для партнёров и банков.
4) Деньги: модели комиссий и «водопад» удержаний
Доходная база казино:- `GGR = ставки − выигрыши`, `NetWin = GGR − налоги/джекпоты/PSP/бонус-кост (по контракту)`.
White label
Комиссия платформы с NetWin (или микс % от оборота + плоская плата), иногда setup fee + ежемесячный фикс.
Роялти провайдерам игр — внутри водопада поставщика.
Саппорт/KYC/PSP — включены или тарифицируются отдельно.
Turnkey
Лицензия/юристы/аудиты — ваши расходы.
Комиссия платформы ниже (SaaS/рев-шер), но вы напрямую платите агрегаторам контента и PSP.
Больше маржа при объёме, но нужен финансовый и комплаенс-контур.
5) Операционная ответственность
6) Плюсы и минусы
White label — плюсы: скорость, меньший риск, меньше юр/тех нагрузки, предсказуемый OPEX.
Минусы: ниже маржа, зависимость от провайдера (lock-in), ограничения по PSP/рынкам/контенту, сложнее «капитализировать» бизнес.
Turnkey — плюсы: контроль, гибкость PSP и контента, выше маржа, проще оценка бизнеса.
Минусы: выше CAPEX/сроки/комплаенс-нагрузка, нужна сильная операционная команда.
7) Техническая архитектура (сверху вниз)
Front/CMS: бренд, темы, A/B, локали.
Game Layer: агрегация, маршрутизация, market builds, реплей, логи.
Wallet/Payments: debit/credit, мерчанты, лимиты, chargeback-процессы.
KYC/AML/Risk: провайдеры верификаций, скоринг, лимиты, отчёты.
CRM/Promo: сегментация, бонусы, турниры/миссии, анти-абьюз.
Affiliates: клики/рег/деп, постбэки, выплаты.
BI/Reporting: события спинов, своды GGR/NetWin, cohort, LTV, ETR.
SRE/Безопасность: мониторинг, WAF/CDN, anti-tamper, бэкапы, DR.
8) Как планировать маркетинг и рост
Старт: фокус на 2–3 источниках (SEO/контент, аффилиаты, paid UA в допускающих сетях).
Активаторы: фриспины/турниры/джекпоты, локальные праздники, кросс-промо.
Контроль качества трафика: постбэки, фильтры по фроду/ботам, negative lists.
Юридика: правила рекламы по рынкам, возрастные метки, запреты на вводящие формулировки.
9) Типичные ошибки
1. Недооценка комплаенса. — Даже WL требует соблюдения RG/рекламных правил.
2. Один PSP на все рынки. — Делайте портфель провайдеров платежей + бэкап-каналы.
3. Слабый анти-фрод бонусов. — Сегментация, лимиты, velocity-правила, поведенческий скоринг.
4. Нет владения данными. — Уточняйте, кому принадлежит DWH/сырые события, и как их экспортировать.
5. Lock-in без опций миграции. — Пропишите экспорт контента/данных и выходные условия.
10) Чек-листы договоров
White label
- Перечень рынков/юрисдикций и ограничения.
- Модель комиссий и «водопад» удержаний, true-up/FX.
- SLA (аптайм/латентность/саппорт), штрафы.
- Правила владения данными и экспорт событий.
- Витринные KPI (размещения, промо-пулы).
- Анти-фрод/бонус-политики и RG-требования.
Turnkey
- Права на код/конфиги/темы; доступ к API/вебхукам.
- Roadmap лицензирования и сроки.
- Стоимость интеграций провайдеров контента/PSP.
- Безопасность: mTLS, пен-тесты, DR-план.
- DPA/GDPR, сроки хранения логов, DPIA.
- Условия миграции и buy-out опций.
11) 30-60-90: дорожная карта запуска
0–30 дней
Выбор модели (WL/Turnkey), целевых рынков и бюджетов.
Сбор требований: контент, PSP, языки, CRM/бонусы, аффилиаты.
Договор и high-level интеграции, дизайн/бренд-гайд.
Карта комплаенса (RG/реклама/налоги) и глоссарий.
31–60 дней
Технастройки: домены, CMS, платёжные потоки, бонус-правила, аффилиаты.
Контент-каталог и витрина, market builds/локали.
QA: кошелёк, бонусы, анти-фрод, KYC/AML, нагрузочные тесты.
Промо-план релиза: фриспины/турнир, аффилиат-партнёры.
61–90 дней
Go-live в пилотных гео, мониторинг SLA/платежей/бонус-абьюза.
Отчётность/true-up, корректировка ставок комиссий и лимитов.
Масштабирование трафика, добавление PSP/контента, A/B CRM.
12) FAQ
Можно ли начать на WL и перейти на Turnkey?
Да, если прописаны условия миграции данных/пользователей/аффилейта и совместимость контента.
Какая минимальная команда?
WL: 5–10 FTE (CRM/аффилиаты/контент/аналитика/саппорт L2). Turnkey: 10–25 FTE (добавляется комплаенс/финансы/PSP/DevOps).
Сколько игр нужно на старт?
1500–2500 слотов + live-casino и несколько нишевых вертикалей (crash/лотереи) — хороший базис.
Что по марже?
WL — ниже (комиссии выше), но быстрее оборот. Turnkey — выше при объёме, но выше фикс-затраты.
Можно ли работать без аффилиатов?
Можно, но в iGaming аффилиаты — основной устойчивый канал. Заложите платформу и бюджет.
13) Итог
White label — это «быстрый вход» с меньшим риском и меньшим контролем. Turnkey — «свой дом»: дольше и дороже, но с большей маржей, гибкостью и ценностью актива. Выбирайте модель от целей по гео, рискам и горизонту окупаемости. Что бы вы ни выбрали, успех определят три вещи:1. Комплаенс и платежи, 2. Сильный CRM/партнёрский контур, 3. Данные и наблюдаемость на уровне события.
Соблюдая эти принципы, вы превращаете платформу из технической детали в конкурентное преимущество.