Интервью с организаторами SBC Summit и ICE London

SBC Summit и ICE London — крупнейшие точки сборки iGaming. Здесь решаются сделки, задаётся повестка на год, обсуждаются регуляторика, технологии и маркетинг. Мы поговорили с организаторами (обобщённое интервью) о том, как они строят программу, что попадает «в эфир» и как участникам выжать максимум из трёх выставочных дней.

1) Миссия и архитектура ивентов

Вопрос: Зачем индустрии два больших форума?

Организаторы: У событий разные акценты, но общий знаменатель — деловые встречи + качественная повестка + безопасная среда. Мы дробим программу на треки (регуляторика, платформа, платежи, контент, маркетинг, RG/кибербезопасность, данные/AI), а выставку — на кластеры: букмекеры, казино B2C, провайдеры игр/платежей/KYC, платформы и инфраструктура.

2) Как формируется повестка

Вопрос: Кто решает темы?

Организаторы: Курируемая сетка: редсовет из операторов, провайдеров, регуляторов и медиа. Каждая сессия должна отвечать на три «зачем»:

1. Что поменяется в продукте/процессах завтра?

2. Как это повлияет на комплаенс и RG?

3. Как измерить эффект (SLO, uplift, ETA, LTV/CAC)?

Хайп без метрик — в пролёт.

3) Отбор спикеров и панелей

Вопрос: Как попасть на сцену?

Организаторы: Call for speakers с кейсом, цифрами и конфликтом точек зрения. Ищем практиков: C-level/директора направлений, регуляторов, лидов безопасности и данных. Балансируем площадки между оператором, провайдером и независимым экспертом. «Продажные» презентации — только в формате sponsored workshop, ясно помеченном.

4) Стартап-зоны и питчи

Вопрос: Как устроен отбор молодых команд?

Организаторы: Жюри из инвесторов и операторов смотрит на unit-экономику, комплаенс-by-design, безопасность и чёткую проблему рынка. В финале — питч с Q&A про метрики, а не «видение». Победители получают стенды-мини и встречный поток интро от менторов/партнёров.

5) Стандарты ответственного маркетинга

Вопрос: Что запрещено на площадке?

Организаторы: Агрессивные обещания «быстрых денег», креативы без возрастных/гео-фильтров, мелкий шрифт условий, промо, конфликтующее с RG-сигналами. Все материалы проходят pre-approval, а в правилах участия — положения о рекламе, аффилиатах и данных.

6) Безопасность, приватность и комплаенс

Вопрос: Как вы обеспечиваете «чистое» пространство?

Организаторы: Пропускной режим, служба безопасности, кибер-гигиена Wi-Fi, anti-harassment policy, правила работы с персональными данными на сканерах бейджей (opt-in, цели обработки, удаление по запросу). Для делегаций с криптоплатежами — отдельные сессии по Travel Rule и санкционным скринингам.

7) Нетворкинг, встречи и ROI

Вопрос: Что помогает конвертировать стенд в сделки?

Организаторы: Матчмейкинг-приложение с слотами 15–30 минут, тематические лаунжи, «market focus» круглые столы, закрытые завтраки C-level. Мы рекомендуем измерять встречи/день, стадию лида, долю follow-up в 7/30 дней, скорость договора, а не «сколько визиток собрали».

8) Медиа и публичность

Вопрос: Как работать с прессой?

Организаторы: Приоритет у материалов с методологией: контрольная группа, uplift/ETA/SLO, RG-KPI, цитаты ответственных. Делаем пресс-брифинги и «коридоры» для подписания партнёрств (photo-op). Разделяем редакционные форматы и спонсорские, чтобы не размывать доверие.

9) Устойчивость и инклюзия

Вопрос: Что по ESG-повестке?

Организаторы: Минимизируем пластик, работаем с площадками по утилизации, заказываем локальный кейтеринг, делаем сцены и контент доступными (субтитры/контраст/пандусы). В повестке — отдельный блок D&I и Responsible Design.

10) Ошибки экспонентов

Вопрос: Что чаще всего не срабатывает?

Организаторы:

Стенд без четкого месседжа и демо.
Скрипты «про всё» без ICP и pain-points.
Нулевая подготовка к встречам: нет календаря, нет «one-pager».
Отсутствие post-show дисциплины: лиды «остывают» за 72 часа.
Креативы, конфликтующие с юрисдикциями — минус репутация.

11) Советы операторам, провайдерам и аффилиатам

Идите с узким тезисом ценности и тремя кейсами с цифрами.

Привезите product owner + инженер + комплаенс — три взгляда на один вопрос.

Создайте демо-скрипты: 5-мин «лифт», 15-мин флоу, 30-мин deep-dive.

Договоритесь о guardrails: что можно обещать, а что — только после due diligence.

Включите RG-чек: как ваше решение снижает вред/трение.

12) 90-дневная дорожная карта подготовки к SBC/ICE

D-90…D-60 — Стратегия и материалы

ICP и цели: встречи/день, MQL→SQL, партнёрства.

One-pager, кейс-дек, демо-сборка, пресс-кит.

Сетки встреч в приложении, таргет-лист 50–100 контактов.

D-59…D-30 — Активации и логистика

Скрипты для демо/FAQ, прайсы/SLA/DPA шаблоны.

Медиа-питчи: 2 кейса с метриками, 1 интервью.

Тренировка стенд-команды (2×ролевая игра/неделя).

D-29…D-1 — Разогрев и финал

E-mail/LinkedIn/Telegram разогрев: «когда и где нас найти».

Календарь «market focus» столов/ивентов.

План post-show: владельцы лидов, дедлайны 72 ч / 7 дн / 30 дн.

13) Чек-листы

Стенд и демо

Ясный тезис ценности (1-2 фразы).
Демо на офлайн-сценарий (без Wi-Fi паники).
Календарь встреч в приложении, QR на one-pager.
NDA/DPA/SLA шаблоны под рукой.

Маркетинг и комплаенс

Креативы с возраст/гео-фильтрами, T&C в 2–3 строки.
Отдельный трек RG/ответственного дизайна.
Пресс-кит: фото, цитаты, KPI и методология.

Post-show

Разбор лидов <72 ч, сегментация и «следующее действие».
Воркшоп «что сработало/нет», обновление скриптов.
Публичный recap с цифрами (без NDA).

14) Как измерять ROI участия

Встречи/день и доля «целевых» ICP.

SQL/договоры в 30/90 дней.

Time-to-deal и средний чек vs бенчмарк.

Медиа-охват и лид-ассист (атрибуция по кампаниям).

Качество лида: RG/комплаенс-флаги, возвратность.

15) Тренды 2026–2030 глазами организаторов

Больше данных на сцене: кейсы с открытой методологией.

Рост роли микро-форматов (воркшопы, продуктовые клиники).

Жёстче требования к responsible marketing и аффилиатам.

AI-ассистенты для матчмейкинга и навигации по павильонам.

Экосистемные партнёрства: платформа + платёж + KYC + контент в готовые «пакеты запуска».

16) Мини-FAQ от организаторов

Можно ли выступать «с продажами»? Да, в формате спонсорских воркшопов, помеченных как такие.

Как защититься от «пересъёма» лидов? Договоры, маркировка сканов, CRM-дедупликация, прозрачные правила вендор-листов.

Стоит ли брать большой стенд? Только если есть план встреч/час и команда на покрытие.

SBC Summit и ICE London — не «праздник стендов», а инструменты ускорения сделок и стандартизации индустрии. На этих площадках выигрывают те, кто приходит с данными, уважает правила ответственного маркетинга и готов вести разговор о безопасности, комплаенсе и пользе для игрока. Готовьтесь как к продуктовой поставке — и ивент вернётся конкретными партнёрствами и предсказуемым ROI.