Как работает система white label под лицензией

White label в iGaming — это когда вы запускаете онлайн-казино/беттинг под своим брендом, но юридически и технически опираетесь на платформу и лицензию провайдера (лицензиара). Снаружи игрок видит ваш бренд, а «под капотом» — платежи, игры, KYC/AML, отчётность и хостинг обеспечивает лицензированный партнёр. Модель сокращает «время до запуска», но требует чёткого понимания границ ответственности и рисков.

Ниже — разбор по шагам: кто участники, как «делится» лицензия, где проходят деньги игроков, как строится экономическая модель, какие есть ограничения и как проверить провайдера до подписания договора.

1) Участники и роли

Провайдер white label (лицензиар)

Владельец платформы и лицензии. Отвечает за: соблюдение норм регулятора, KYC/AML, платежи (через свои PSP/банк/EMI/кастодиана), подключение игр, отчётность, хранение средств игроков по правилам safeguarding/escrow, безопасность и хостинг.

Бренд-партнёр (вы)

Владелец фронтовой части: маркетинг, привлечение трафика, локализация, промо, VIP-менеджмент в рамках политик провайдера. Иногда — L1-саппорт, контент, CRM-кампании.

Провайдеры контента (студии/агрегаторы)

Отдают игры через контракты и сертифицированные интеграции с платформой.

Платёжные партнёры (PSP/банк/EMI/кастодиан, криптокастодиан)

Обслуживают депозиты/выводы и обеспечивают разделение клиентских средств.

Регулятор/ADR

Контролирующий орган лицензии и независимая инстанция для споров.

2) Что значит «работать под лицензией провайдера»

White label не «передаёт» вам лицензию. Вы становитесь торговой маркой/саб-брендом внутри лицензионного периметра провайдера:

Проект запускается как site/skin провайдера с отдельным доменом/сабдоменом, включённым в лицензионный реестр (whitelisting домена).
Все критичные функции (KYC/AML, платежи, safeguarding, антифрод, аудит) выполняются провайдером или его уполномоченными поставщиками.
Вы обязуетесь следовать house rules/политикам лицензии: маркетинг, бонусы, анти-отмывочные требования, лимиты, RG-процедуры.
В споре с игроком конечным ответственным перед регулятором остаётся лицензиар.

3) Потоки денег и хранение средств

Депозиты игроков попадают на segregated client accounts провайдера (банк/EMI) или кастодиальные кошельки (при крипто).

Выводы инициируются от имени лицензиара; пороговые суммы могут идти через escrow.

Доход (GGR/Net Gaming Revenue) распределяется по договору: revenue share и/или фиксированные сборы.

Налоги/сборы по юрисдикции платит лицензиар; ваша часть выплачивается после удержания налогов, платежных расходов, стоимости контента и операционных фи.

4) Экономика: из чего складывается ваша unit-экономика

Revenue Share (RS): 30–60% NGR партнёру в зависимости от объёма/рынка/портфеля игр.

Платежные издержки: комиссия PSP, антифрод/чарджбеки, FX.

Контент-фии: фикс/переменная ставка за игры (иногда включено в RS).

Платформа: ежемесячный platform fee + плата за домены/сертификаты/хранилища.

Служба поддержки/CRM: L1/L2 может тарифицироваться отдельной ставкой.

Налоги/регуляторные сборы: часто на стороне провайдера, но рефлектятся в вашей доле.

Важное: RS всегда считается от NGR (GGR минус бонусы/джекпоты/комиссии/налоги согласно договору). Фиксируйте в контракте методику расчёта и календарь выплат.

5) Что остаётся за вами, а что забирает провайдер

Функция	Провайдер (лицензиар)	Партнёр (вы)
Лицензия, комплаенс, отчётность	+	—
KYC/AML/антифрод	+	— (можете инициировать проверки в CRM)
Платежи, safeguarding/escrow	+	—
Игровой контент и интеграции	+	—
Хостинг/безопасность/логи	+	—
Маркетинг/трафик/аффилиаты	—	+ (в рамках политик)
Локализация, контент-менеджмент	— / частично	+
Поддержка	L2/L3	L1 (по SLA) или отдаёте провайдеру
Промо и бонусы	Политики/лимиты	Настройка кампаний внутри рамок

6) Техническая архитектура white label

Core-платформа: учёт игроков/баланса, кошельки, бонус-движок, отчётность.

CMS/Frontend: брендовая тема (skin), локализации, A/B-варианты.

Aggregator Hub: единая точка для студий (слоты/live/виртуалки).

Payments Hub: PSP, антифрод, лимиты, холды, валюты/крипто.

Compliance Layer: KYC/SoF/SoW, санкции/PEP, RG-инструменты, журнал действий.

Analytics/BI: дашборды NGR/Retention/кластеры, экспорты для аффилиатов.

Security: WAF, DDoS, 2FA/SSO, шифрование, логи (immutable).

7) Регуляторные ограничения и гео-правила

Легальные гео определяет лицензия провайдера. Нельзя маркетить/принимать игроков из запретных стран.

Маркетинговые правила: ограничения на креативы, возрастные фильтры, ответственная реклама.

RG/affordability: лимиты депозитов, самоисключение, тайм-ауты, запрет «триггерных» промо у уязвимых групп.

Данные и приватность: хранение и обработка по нормам юрисдикции (GDPR и локальные законы).

8) Преимущества и компромиссы white label

Плюсы:

быстрый запуск (недели/пара месяцев);
сразу «пакет» PSP, игры, KYC, отчётность;
меньше юридической и ИТ-нагрузки;
поддержка 24/7 от опытной команды.

Компромиссы:

меньше гибкости (вас ограничивают политиками лицензии);
revenue share и фикс-фии снижают маржу;
вы зависите от roadmap и приоритетов провайдера;
миграция на собственную лицензию требует отдельного проекта и согласований.

9) Риски и как их минимизировать

Единая лицензия на всех: проблемы у одного бренда могут коснуться периметра (ужесточение правил, аудит).

Митигировать: прописать SLA/право на «изоляцию рисков», мониторить портфель провайдера.

Зависимость от PSP/интеграций провайдера: лимиты/отказы ударяют по вашим конверсиям.

Митигировать: запасные методы оплаты, альтернативные кассы в пуле провайдера.

Ограничения в промо и UX: не все фичи доступны по запросу.

Митигировать: согласовать roadmap/брендовые исключения в приложении к договору.

Прозрачность NGR: спорные отнесения расходов в расчёте ревшары.

Митигировать: детальный reporting pack, право аудита, тестовые сверки.

10) Due diligence провайдера: чек-лист

Лицензия и комплаенс

Номера и типы лицензий, список разрешённых гео.
ADR/процедура жалоб, регуляторные отчёты.
Политики KYC/AML/RG, сроки и SLA.

Техника и безопасность

Аптайм, RTO/RPO, DDoS/WAF, шифрование, логи.
Пентесты/ISO/SOC2 (если есть), управление доступами.

Платежи и финансы

Список PSP/EMI/кастодианов, валюты/крипто, лимиты.
Safeguarding/segregated/escrow описаны публично.

Контент и CRM

Пул провайдеров игр, live-студии, эксклюзивы.
Бонус-движок, сегментация, триггеры, ограничения.

Экономика и отчётность

Формула NGR/GGR, список вычетов, платежные комиссии.
Календарь выплат партнёру, валюта, курс, задержки.
Право партнёрского аудита/сверки.

Право и операционные условия

Процедуры одобрения креативов, аффилиатов.
Правила доменов/зеркал/приложений.
Условия расторжения и миграции (data export, игроки, кошельки).

11) Частые вопросы (FAQ)

Можно ли принимать игроков из страны, которой нет у провайдера в списке?

Нет. Это нарушение лицензии и риск блокировок/штрафов.

Кто владеет базой игроков и данными?

Обычно — лицензиар как контролёр данных; партнёр — процессор/совместный контролёр. Фиксируйте в DPA, что при расторжении получаете обезличенную аналитику и переносимые данные согласно закону.

Можно ли подключить «своего» PSP?

Иногда — через провайдера и его комплаенс. Прямое подключение редко возможно в white label.

Есть ли путь на собственную лицензию?

Да: заранее согласуйте опцию brand upgrade/«graduation» с планом миграции (домен, данные, баланс, контент, PSP).

12) Красные флажки при выборе white label

Нет прямых ссылок/подтверждений лицензии, «PNG-бейджи».

Непрозрачная формула NGR и список вычетов «по усмотрению».

Отсутствуют политики safeguarding/escrow и названия PSP/EMI.

Нет отчётов по KYC/AML/RG, слабый SLA по выплатам.

Запрет на экспорт данных и отсутствие плана миграции.

«Маркетьте где угодно, мы прикроем» — путь к регуляторным проблемам.

13) Алгоритм старта проекта на white label

1. Сравните провайдеров по лицензии/гео/контенту/PSP/экономике.

2. Запросите demo и reporting pack, тестовые отчёты NGR/выплат.

3. Согласуйте договор: формулы, SLA, гео, RG/маркетинг-политики, план миграции.

4. Сборка фронта и локализаций, импорты контента/баннеров, настройка бонусов.

5. Креативы и аффилиаты — через pre-approval провайдера.

6. Soft-launch с тестовыми депозитами/выводами и контрольными кейсами KYC/RG.

7. Go-live и еженедельные сверки отчётности/метрик.

White label под лицензией — быстрый способ выйти на рынок и «поделиться» зрелыми операционными практиками провайдера: платежи, KYC/AML, аудит, игры, безопасность. Но скорость и готовность «из коробки» оплачиваются ограниченной гибкостью и долей дохода. Ключ к успеху — прозрачный контракт (NGR, SLA, RG), проверенный лицензиар с понятной инфраструктурой и заранее оговорённый путь роста или миграции. Если провайдер прозрачен по лицензии, safeguarding, PSP и отчётности — вы получаете шансы сконцентрироваться на главном: продукте, маркетинге и удержании.