Кейс: как выигрыш помог создать благотворительный фонд

Большой выигрыш — эмоциональный шторм. Но в нашем кейсе герой (назовём его Никита) превратил «разовый шанс» в долгосрочный общественный эффект: учредил фонд, который поддерживает лечение детей с редкими заболеваниями и покрывает расходы на поездки к профильным центрам. Ниже — анонимизированная, но практичная дорожная карта: что подготовить, как оформить, как построить прозрачную финансовую модель и не «сгореть» в операционке.

Исходные данные

Сумма выигрыша (нетто после комиссии казино): $1 050 000

Страна резидентства учредителя: условно — ЕС (принципы универсальны)

Цель фонда: адресная медпомощь детям (лечение/дорога/проживание), микрогранты на реабилитацию

Горизонт: 5 лет с прицелом на бессрочную работу через эндаумент

Принципы: законность, прозрачность, независимый надзор, «impact-first»

Шаг 1. Закрепляем легитимность денег (Неделя 0–2)

Док-пакет «происхождение средств»:

1. История раундов: Round ID + штамп времени + ставка + метка Jackpot Win.

2. Касса казино: чек выплаты (Processed), сумма, валюта, метод.

3. Письмо саппорта с подтверждением выигрыша.

4. Банковская выписка: входящий платёж от оператора/провайдера пула.

KYC/AML и налоги:

Консультация с налоговым консультантом, расчёт налога и резервирование на отдельном счёте.
Уведомление банка: происхождение средств + планируемые пожертвования (снижаем риск блокировок).

Разделение капитала (внутренний регламент):

30% — налоговый резерв, 50% — стартовый капитал фонда (эндаумент + годовая программа), 10% — личная финансовая подушка учредителя, 10% — ликвидный резерв на непредвиденные обязательства фонда.

Шаг 2. Регистрация НКО и архитектура управления (Неделя 2–8)

Юридическое оформление:

Выбор формы (фонд/общественная организация/чарити) — в зависимости от страны.
Устав: цель, виды помощи, публичная отчётность, запрет политической деятельности, порядок ликвидации.
Совет попечителей (минимум 5 человек): юрист, врач, аудитор/финансист, представитель НКО-сектора, независимый член (не друг семьи).
Конфликт-оф-интерест: политика самоустранения от голосования по «своим» вопросам.
Комплаенс: санкционные проверки бенефициаров, бенефициары фонда — публичны.

Операционная команда (lean-модель):

Директор фонда (0,8 ставки), грант-менеджер (1,0), бухгалтер (аутсорс), координатор кейсов (0,5).
KPI админ-расходов: ≤15% бюджета (таргет) с траекторией к ≤10%.

Шаг 3. Финансовая модель: «Эндаумент + Программа» (Месяц 2–3)

Разбиение стартового капитала фонда ($525 000):

Эндаумент: $350 000, консервативное размещение; целевая ставка изъятия 4%/год (≈ $14 000/год на программы).
Годовая программа 1: $150 000 на помощь семьям + логистику.
Операционка/айти/аудит: $25 000 (включая независимый аудит).

Принципы eндaумента:

Никаких «рисковых» активов; приоритет — капиталосбережение, диверсификация.
Политика изъятий: 4% от средней стоимости эндаумента за 3 года (или дисциплина «4% от NAV прошлого года»).
Ежеквартальные отчёты по NAV на сайт.

Шаг 4. IT-стек прозрачности (Месяц 2–4)

CRM кейсов: карточки семьи, заявки, сканы меддокументов, HIPAA/GDPR-совместимость.

Донорская платформа: платежи, выдача электронных квитанций, интеграция с CRM.

Публичный дэшборд: счётчик обращений, сумма помощи, средний чек, география.

Бухучёт/отчётность: раздельный учёт программа/админ/сбор средств; выгрузка годового отчёта в открытый доступ.

Хранилище доказательств: обезличенные счета/акты, фотоотчёт по поездкам, «письма-спасибо» с согласия получателей.

Шаг 5. Политики и процедуры (Месяц 3)

Отбор кейсов: медицинская комиссия (врач + внешний эксперт), чек-лист критериев (диагноз, квота, срок, бюджет).

Антифрод: верификация документов, звонки клиникам, кросс-проверка чеков.

Грантовая процедура: заявка → скоринг → решение попечсовета (минимум 3 голоса «за») → оплата на клинику/поставщика, не «в руки».

Коммуникации: согласие на публикацию историй, правила деанонимизации (инициалы/город/диагноз).

Закупки: 3 коммерческих предложения для суммы > $5 000; реестр поставщиков.

Шаг 6. План воздействия (Impact) и KPI (год 1)

Цели (SMART):

80 семей получили адресную помощь, средний грант $1 500, медиана времени от заявки до оплаты ≤10 рабочих дней.
≥85% средств — в программы; админ ≤15%.
NPS получателей ≥80, доля жалоб <3%.
Ликвидный резерв программы ≥ 3 месяца плановых выплат.

Метрики публично:

Количество кейсов/сумма по диагнозам, средний чек, география, средний срок закрытия.
Финансовый отчёт квартально: приход/расход, остатки, эндаумент NAV.
Аудиторское заключение по итогам года.

Таймлайн (12 месяцев)

Месяц 1–2: док-пакет происхождения средств, налоговый резерв, регистрация юрлица, попечсовет.

Месяц 2–3: политика эндаумента, открытие инвестсчёта, IT-стек (CRM/платёжка/дашборд).

Месяц 3: запуск грантового окна (пилот на 10 кейсов), договоры с клиниками.

Месяц 4–6: масштабирование до 40 кейсов, первый промежуточный отчёт, корректировка критериев.

Месяц 7–9: партнёрства с региональными НКО, совместные кейсы, запуск волонтёрской программы.

Месяц 10–12: независимый аудит, годовой отчёт, ревизия KPI и бюджета года 2.

Бюджет года 1 (пример)

Прямые гранты и логистика семей: $150 000

Авиабилеты/проживание/визы (если лечение за рубежом): $20 000

Аудит и комплаенс: $8 000

IT-инфраструктура и лицензии: $7 000

ФОТ и админ-расходы (≤15% от общего): до $28 000

Резерв непредвиденных: $10 000

Итого: ~$223 000 (частично покрывается доходом эндаумента и пожертвованиями, остальное — учредительный взнос)

Риски и как их закрывают

1. Регуляторные задержки / банковский комплаенс → заранее уведомляем банк, предоставляем док-пакет, держим отдельные счета.

2. Репутационные атаки («деньги из казино») → полная прозрачность: аудит, открытые отчёты, независимый попечсовет.

3. Фрод заявителей → двойная верификация, прямые оплаты клиникам, «чёрный список» поставщиков.

4. Рыночный риск эндаумента → консервативная стратегия, лимит изъятий 4%, стресс-тесты.

5. Выгорание команды → реалистичные KPI, аутсорс бухучёта/юридических задач, пул волонтёров.

Коммуникации и фандрайзинг (этичные практики)

Истории — только с письменным согласием, без сенсаций и давления на эмоции.

Маркировка рекламы/постов как «партнёрский/благотворительный проект».

Публичный календарь сборов, реестр доноров по категориям («анонимный» — допустим).

Ежеквартальные «открытые отчёты» в удобной инфографике.

Мини-гайд учредителя: как не «потерять» фонд

Не совмещать роль учредителя и единоличного распорядителя средств — попечсовет обязателен.

Не финансировать «свои» бизнесы и связанные стороны — политика Related Parties.

Жёстко отделять личные средства и средства фонда.

Всегда оставлять бумажный след: заявки, решения, акты, платежи, отчёты.

Планировать преемственность: что будет с фондом, если учредитель отойдёт от дел.

Чек-листы

Юридический старт:

Устав/регистрация/бенефициары
Политики: конфликт интересов, закупки, коммуникации
Договор с аудитором, страхование ответственности

Финансы:

Налоговый резерв и уведомление банка
Эндаумент: стратегия, изъятия, отчёты
Раздельный учёт программа/админ/сборы

Операции:

CRM кейсов + защита данных
Грантовая процедура и чек-листы верификации
Публичный дэшборд и календарь отчётов

Выигрыш Никиты стал не финалом, а началом: через юридическую чистоту, эндаумент и независимое управление разовый джекпот превратился в стабильный поток помощи. Секрет успеха — прозрачность, дисциплина и измеримость результата: деньги не просто «пожертвованы», а работают — с метриками, аудитом и уважением к тем, ради кого создан фонд.

Ответственно об играх: даже красивая история не отменяет рисков. Играйте только на выделенный бюджет. Если повезло — превращайте удачу в систему, которая переживёт эмоцию и принесёт пользу людям.