Чӣ гуна LTV ва cohort-ро дар IGaming таҳлил кардан мумкин аст

1) Чаро таҳлили когорт дар IGaming

IGaming амудии "дароз" аст: бозингарон на як маротиба, балки як қатор пасандозҳо пардохт мекунанд. Равиши когорт ба ду саволи асосӣ ҷавоб медиҳад:

1. оё харид пардохт шудааст (кай ва бо сабаби он), 2. думи ояндаи даромад чист (чӣ қадар мо дар ин гурӯҳ кор хоҳем кард).

Бе гурӯҳҳо, шумо мавсимӣ, мукофотпулӣ ва эффектҳои шокро бо сифати воқеии трафик омехта мекунед.

2) Таърифҳои асосӣ (дар як варақ)

Cohort - як гурӯҳи корбарон, ки аз рӯи санаи асосии рӯйдодҳо гурӯҳбандӣ шудаанд (аксар вақт: click/reg/FTD).

GGR (Даромади умумии бозӣ) - бурдҳо − пирӯзӣ.

NGR (Даромади холиси бозӣ) - Мукофотҳои минуси GGR/jackpots/комиссияҳои провайдерҳои бозӣ/пардохт, боҷи бозӣ, пардохт/баргардонидан.

ARPU_Dn - даромади миёнаи як бозингар аз рӯи рӯз n (одатан аз ҷониби NGR).

Cum_ARPU_Dn = ҷамъи ARPU дар рӯзи n.

LTV - даромади умумии як бозингар аз уфуқи T (ё беохир) тахфиф карда мешавад.

Баргардонидан - ҳадди аққали n, ки дар он CAC/CPA Cum_ARPU_Dn ≥.

Retention_Dn - таносуби гурӯҳи фаъол дар рӯзи n (login/rate/амонат).

Меъёри 2-деп - таносуби бозигарони FTD, ки дар ин давра пасандози дуюм гузоштанд.

💡 Дар қарорҳои молиявӣ, NGR-ро истифода баред, на GGR: ин ягона роҳи ROI/Payback инъикоси воқеият аст.

3) Дар куҷо буридани "рӯзи сифр": интихоби меҳвари cohort

Гурӯҳро клик кунед - ба оптимизатсия ва атрибут ниёз дорад.

Reg cogort - барои фаъолсозӣ ва KYC маҳсулот/CRM лозим аст.

Гурӯҳи FTD (барои P & L/ROI тавсия дода мешавад) - CAC ва думи пулро дақиқтар мепайвандад.

Шумо метавонед ҳар сеи онҳоро нигоҳ доред, аммо дар бораи гурӯҳи FTD қарорҳои молиявӣ қабул кунед.

4) Модели маълумот: кадом рӯйдодҳо ва кадом миқдор барои нигоҳдорӣ

Ҳодисаҳо (ҳадди аққал): 'бақайдгирӣ', 'kyc _ тасдиқшуда', 'амонат _ муваффақият {маблағ, асъор, _ ftd}', 'бозхонд', 'баргардонидан', 'пардохт', чорабиниҳои бозӣ барои GGR (агар дастрас бошад).

Атрибуты: 'click _ id', 'utm _', 'geo', 'дастгоҳ/ос', 'pay _ methol', 'brand', 'пешниҳод'.

Вақт: мағоза дар UTC; дар тирезаҳои гузоришҳо - маҳалли лоиҳа.

Пул: дар асъори муомилот ва дар "асъори ҳисоботӣ" (бо қурби асъор дар санаи ҳодиса) нигоҳ доред.

Рӯзона NGR:


NGR_t = GGR_t
− BonusCost_t
− ProviderFee_t
− PaymentFee_t
− GamingDuty_t
− Chargeback_t

5) Ченакҳои асосии когорт

5. 1. Монетизатсия

ARPU_Dn = (Σ NGR [0.. n] )/FTD

ARPPU_Dn = (Σ NGR [0.. n] )/ ActivePayers_Dn

Пасандоз барои як Payer_Dn, Avg_Deposit_Size_Dn - барои иловаро VIP муфид аст.

5. 2. Рафтор/Сифат

Retention_D1/D7/D30/D90 (login/rate/dep)

Меъёри 2-деп, меъёри 3-деп

Қурби пули нақд, меъёри пардохт

Сатҳи гузариши KYC, ақибмонии FTD (рег → FTD)

5. 3. Хариди иқтисодиёт

CPA (ё CAC) = Харҷ/FTD

Баргардонидан - рӯзе, ки CPA Cum_ARPU ≥
ROAS_Dn = (Σ NGR [0.. n] )/Харҷ; ROI_Dn = (Σ NGR − сарф кунед − мустақими опекс )/харҷ кунед

6) Намоишҳо ва гузоришҳо: дар BI чӣ бояд кард

Ҷадвалҳои воқеӣ:

'fact _ events' (сатҳи ҳодиса: корбар, ts, намуд, маблағ, асъор)
'fact _ sport' (канал/рӯз/гео/эҷодӣ)
'fx _ нархҳо' (курсҳо)

Андозагирӣ:

'dim _ user', 'dim _ utm', 'dim _ geo', 'dim _ дастгоҳ', 'dim _ brand/offer'

Дӯконҳои асосӣ:

1. cohort_ftd_daily - FTD-когорты: 'cohort _ date', 'users _ ftd', 'NGR _ d', 'амонатҳо _ d', 'нигоҳдорӣ _ d', '2d _ dep _ d'.

2. cohort_cum - ченакҳои маҷмӯӣ дар рӯзи n: 'cum _ ARPU _ Dn', 'cum _ ROAS _ Dn', 'payback _ day'.

3. channel_cohort - связка с UTM: 'манбаъ/миёна/маърака/мундариҷа'.

Харитаҳои гармӣ: Cum_ARPU бо сатрҳо (когортҳо) ва сутунҳо (рӯзи 1.. 90).

7) Формулаҳо ва намунаҳои хурд

Базавӣ (ҳармоҳаи X-канал, FTD-cohort D0):

FTD = 1 000; Сарф = 50 000; k D30: Σ NGR = 94 200.

CPA = 50 000/1 000 = 50

ARPU_D30 = 94 200/1 000 = 94. 2

Cum_ARPU_D30 ≥ CPA? Бале → баргардонидани қаблан ба даст омада.

Холи ноҳамвор баргардонидан: Рӯзи миёна. ARPU ≈ 94. 2 / 30 = 3. 14 → 50 / 3. 14 ≈ D16

(аниқтараш, мувофиқи каҷи ҷамъшудаи ARPU рӯз аз рӯз).

2-dep rate_D30 = 32% (масалан) - сигнали сифат ва думи оянда.

8) Пешгӯии LTV: Думи дарозро чӣ гуна баҳо додан мумкин аст

8. 1. Экстраполясияи оддӣ (амалиётӣ)

Саҳми ҳаррӯзаи ARPU-ро пас аз D30 (D31..D120) дар гурӯҳҳои таърихии гео/манбаъҳо/брендҳои шабеҳ ҷойгир кунед.

Мултипликатори думро ба кор баред: 'LTV _ k', ки дар он 'k' аз таърих аст (масалан, 1). 35 барои гео/маҳсулоти мушаххас).

8. 2. Моделҳои параметрӣ (вақте ки маълумоти зиёд мавҷуд аст)

BG/NBD (такрори "харид" = амонатҳо) → пешгӯии басомад.

Гамма-Гамма (маблағи пулӣ) → пешгӯии андозаи миёнаи амонат/NGR оид ба пардохткунандаи фаъол.

Моделҳои омехта бо сегментатсияи VIP/омма (log-normal/gamma аз рӯи миқдор).

8. 3. Тахфиф

'LTV = Σ_{t=0..T} (NGR_t/ Users_FTD )/( 1 + r) → {t/30}', ки дар он меъёри ҳармоҳа аст (1-2 %/моҳ барои файли нақша).

9) Қисматҳое, ки "ҳаво медиҳанд"

GEO (андозҳо/пардохтҳо/асъор)

Дастгоҳ/ОС (IOS vs Android)
Усулҳои пардохт (пардохт ва маблағи иҷозатдодашуда)
Созанда/кунҷ/замин (интизориҳои гуногун → умқи гуногун)

Қабатҳои VIP (масалан, NGR P95/P99) - онҳоро ҷудо нигоҳ медоранд: онҳо думро "кашида", дар мобайн садо медиҳанд.

10) Ташхиси сифат аз ҷониби гурӯҳ

Одатан CR-и баланд (клик → reg), аммо CR-и заиф (reg → FTD) → мушкилоти боркунӣ/пардохт.

FTD-и баланд, аммо сатҳи 2-деп паст § шикорчиёни бонус, нигоҳдории суст.

Cum_ARPU_D7 хуб, берун аз доманакӯҳ, механикаи CRM вуҷуд надорад (миссияҳо, таблиғот, пешниҳодҳои тақсимшуда).

Афзоиши баргардонидан/баргардонидан → манбаъҳои зидди қаллобӣ/пардохт, каналҳои хокистарӣ.

11) Хатогиҳои умумӣ (ва чӣ гуна бояд пешгирӣ кард)

1. Аз ҷониби GGR → ба таври систематикӣ ARPU/LTV аз ҳад зиёд баҳо диҳед. → Ҳамеша аз ҷониби NGR.

2. Омезиши вақтҳо/асъорҳо → шино D0/D1/Payback. → Нигоҳ доштани UTC + ҳисоботи асъор.

3. Cohort бо клик барои P&L → атрибутсияи ғалоғула. → Барои пул, FTD-ро истифода баред.

4. Ҳалҳо оид ба намунаҳои хурд → ихтилофи ниқоб. → Ҳудудҳои дохилшавандаро ворид кунед (≥ 30-50 reg ё ≥ 300 -500 клик/баста; барои LTV - ≥ 200 FTD/буридаи).

5. Бе баргардонидан/баргардонидан → думи афлесун. → Рӯйдодҳои "манфӣ" -ро дар бар гиред.

6. Ҳарорати миёнаи беморхона → пинҳон кардани VIP/эффектҳои эҷодӣ. → Сегмент.

7. Пеш аз баланд шудани нарх/ҳадди аққал сифати когортро тасдиқ кунед.

12) Дастури хурд барои визуализатсия

Харитаи гармидиҳӣ Cum_ARPU (cohort × рӯзҳо) - шумо нишони думро дида метавонед.

Хатҳои нигоҳдорӣ D1..D90 аз рӯи воридшавӣ ва амонатҳо (ду қисм).

Водопад NGR: GGR → − Бонус → − Провайдери Fee → − Пардохти пардохт → − Боҷи − Пардохт.

Нуқтаҳои баргардонидани қад-қади каналҳо хати "шикастани ҳатто CPA" мебошанд.

VIP Pareto - 20/80 (ё 10/90): Ҳиссаи NGR аз беҳтарин x% бозингарон.

13) Назорати сифати маълумот

Ҳодисаи тарафи сервер (амонатҳо/натиҷаҳо), номутобиқатӣ аз ҷониби 'event _ id'.

Огоҳиҳо: таъхири постбэкҳо> 15 дақиқа, танаффуси "operator↔DWH", ҳиссаи ҳодисаҳо бидуни 'click _ id'.

Муқоисаи миқдор (NGR) байни манбаъҳо дар як ҳафта як маротиба; сабти рӯйдодҳои "радшуда/ислоҳшуда".

14) Рӯйхати назорати татбиқи Cohort LTV

Маълумот ва рӯйдодҳо

занҷири S2S: 'reg/KYC/FTD/2 _ dep/баргардонидан/пардохт' (UTC, асъор)
Формулаи NGR розӣ шуд (он чизе ки дар бар намегирад/дохил намешавад)
асъорҳо аз рӯи санаи ҳодиса табдил дода мешаванд; "асъори ҳисоботӣ" нигоҳ дошта мешавад
Витрины 'cohort _ ftd _ daily', 'cohort _ cum', 'channel _ cohort'

Нишондиҳандаҳо ва ҳисоботҳо

Cum_ARPU D1/D7/D30/D90, Нигоҳдорӣ, меъёри 2-деп
Баргардонидан аз ҷониби Chort vs CPA; ROAS/ROI
иловаро VIP (P95/P99), усулҳои пардохт, дастгоҳ/гео

Равандҳо

Ҳадди омор ва қоидаҳои ғайрифаъол/индексатсия
Ҳафтаи Retro: Top/Anti-Bundle, интиқоли Insider
operator↔DWH оштӣ, сабти ҳодисаҳо

15) 30-60-90 нақша

0-30 рӯз - Чорчӯба ва гигиена

Формулаи NGR-ро тавсиф кунед, дар бораи рӯйдодҳои асосӣ S2S кунед.

Ҷамъоварии намоишҳои ибтидоии когорт (меҳвари FTD) ва Cum_ARPU D1/D7/D30.

Насб кардани огоҳиҳои таъхир/ихтилоф; таъмин намудани асъор/TZ.

31-60 рӯз - Амиқ ва сифат

Илова кардани 2-деп, нигоҳдорӣ, баргардонидан/баргардонидан ба гузоришҳо.

Ҷорӣ намудани ҳадди пардохт ва қоидаҳои индексатсияи сифати когорт.

Сегментатсия: гео/дастгоҳ/пардохт/VIP; ҳисоботи эҷодӣ/замин.

61-90 рӯз - Дурнамо ва идоракунӣ

BG/NBD + Гамма-Гамма ё таносуби таърихии дум.

Нақшаи воқеӣ барои LTV ва Payback; CPA/устухони бонус сенарияҳои чӣ-агар.

Стандартикунонии китобҳои бозӣ: роҳандозӣ, оштӣ, авҷ гирифтани аномалия.

16) Сатри поён

Таҳлили Cohort ва LTV дар IGaming як система аст: меҳвари дуруст (беҳтар аз FTD), даромади одилонаи NGR, интизоми ҳодиса ва интизоми асъор/вақт, каҷҳои кумулятивӣ ва назорати сифат (2-деп, нигоҳдорӣ, пардохт). Пешгӯии думҳо (моделҳо ё таносуби таърихӣ), ҳадди оморӣ ва равандҳои индексатсия илова кунед - ва қарорҳои буҷа зуд, такроршаванда ва фоидаовар мешаванд.