Чӣ гуна иҷозатномадиҳӣ ба андозбандӣ ва даромаднокӣ таъсир мерасонад

Барои оператори IGR, интихоби литсензия на танҳо хатари ҳуқуқиро муайян мекунад, балки иқтисодиётро низ муайян мекунад: дар кадом асос андозҳо пардохт карда мешаванд (GGR/NGR/rate), чӣ гуна андозҳо андозбандӣ карда мешаванд, оё ААИ/GST мавҷуд аст, чӣ қадар арзиши пардохтҳо, кадом ҳисоботдиҳӣ ва аудит ва чӣ қадар пул худи мувофиқат мехӯрад. Дар зер харитаи системаи таъсири иҷозатномадиҳӣ ба P&L ва ROI оварда шудааст.

1) "Тафтиши иҷозатномаи андоз" аз чӣ иборат аст?

1. Андоз/ситонидани бозӣ - андоз аз фаъолияти қимор: оид ба GGR, NGR, дастӣ ё собит гарав/диапазон.

2. Ҳаққи иҷозатнома - яквақта (чиптаи даромадгоҳ), солона, аз рӯи диапазони амудӣ/даромад.

3. Андози корпоративӣ - андоз аз даромади корпоративӣ (CIT).

4. Андоз аз арзиши иловашуда/GST/Хадамоти рақамӣ - ба комиссия/хизматрасонӣ татбиқ карда мешавад; як қатор режимҳо бозии GGR-ро пардохт намекунанд, аммо ба пардохтҳо/провайдерҳо таъсир мерасонанд.

5. Андозҳои музди меҳнат/саҳмияҳо - таъсири мустақим ба OPEX.

6. Пардохтҳои назоратии танзимкунанда - аудит, сертификатсияи RNG/студия, обунаҳои Suptech.

7. Хароҷоти оппортунистӣ - маҳдудиятҳо дар таблиғот/мукофотпулӣ § баландтар аз CAC, табдили камтар, аммо дастрасӣ ба каналҳои "сафед".

Хулосаи асосӣ: даромаднокии ниҳоӣ меъёри самараноки андоз аз бозии + CIT + андозҳои ғайримустақим + мутобиқат-OPEX мебошад, на як рақам "андози бозӣ".

2) Пойгоҳи андоз: GGR, NGR ё меъёри/дастак

Андоз аз GGR (Даромади умумии бозӣ): Стандарти асосии ҷаҳонӣ барои казино/букмекерӣ. Шаффоф, аммо бонус ҳассос - оё мукофотпулӣ масъалаҳои заминаи андозро коҳиш медиҳад.

Андози NGR: камтар маъмул; он фоидаовар аст, агар ин қаламрав мукофотпулӣ, пардохт ва роялтиро ҳамчун тарҳ пеш аз андоз эътироф кунад.

Андоз аз дастак/гарав: бештар барои гарави варзишӣ (ислоҳи% гардиш). Ноустувории буҷаи кишварро коҳиш медиҳад, аммо метавонад маржаҳоро бо хати паст "бихӯрад".

Бетҳои собит/фарқкунанда: пешрафти гурӯҳи GGR, нархҳои алоҳидаи зинда-казино/слот/покер.

Қоидаи ангушт: дар ҳамон меъёри номиналӣ, андози GGR одатан нисбат ба андоз аз гардиш фоидаовар аст ва андози NGR ҳатто агар он тарҳҳоро иҷозат диҳад, фоидаовартар аст.

3) Чӣ гуна литсензия маржаҳои воқеиро тағир медиҳад: Формула

Иҷозат:

GGR - даромади умумии бозӣ, милод - арзиши воқеии мукофотпулӣ, PR - роялти ба провайдерҳо (мундариҷа/студияҳо), компютер - комиссияҳои пардохт/FX, JT - саҳмҳои jackpot, GT - андози бозӣ, OPEX - маркетинг, маош, хостинг ва ғайра, LF - ҳаққи иҷозатнома (амортизатсияи солона + яквақта, аз рӯи давра тақсим карда мешавад), CIT - андози корпоративӣ.

NGR (андоз) аз низом вобаста аст: Агар base = GGR ва мукофотпулӣ тарҳ карда нашаванд:

[
\ text {GT} =\text {rate} _ {GGR }\times\text {GGR}
]

Агар базаи = NGR:

[
\ text {GT} =\text {rate} _ {NGR }\маротиба (\text {GGR} -\text {BC} -\text {PR} -\text {JT})
]

Даромади амалиётӣ пеш аз CIT:

[
t; text {EBITDA ه = (\text {GGR} -\text {BC} -\text {PR} -\text {PC} -\text {GT} -\text {OPEX} -\text {LF}
]

Даромади холис:

[
\ text {Net} =\text {EBITDA} - t; text {CIT}
]

Сарбории самараноки андоз ба бозӣ (ETR_gaming):

[
\ text {ETR} _ {бозӣ} =\frac {\text {GT}} {\text {GGR}}
]

(бо назардошти қабул/қабул накардани мукофотпулӣ ва ғайра)

4) Ду сенарияи зуд (казиноҳои онлайн)

Параметрҳои намуна (моҳ):

GGR = $2. 0 миллион; BC = 15% GGR; PR = 12% GGR; PC = 1,5% GGR; JT = 2% GGR; OPEX = $0. 5 миллион; LF = $80к; CIT = 20% аз даромад.

Сенарияи A - 20% андози GGR, ҳеҷ гуна ҷубронпулӣ ситонида намешавад

GT = 0,20 × 2,0 = $400к

NGR" = 2. 0 − (0. 30 + 0. 24 + 0. 03 + 0. 04) млн = $1. 39 млн. (барои назорат)

EBITDA = 1. 39 − 0. 40 − 0. 50 − 0. 08 = $0. 41 миллион

Холиси ≈ 0. 41 × (1 − 0). 20) = $0. 328 миллион

Маржаи холис/GGR ≈ 16,4%

Сенарияи B - Андози NGR 20% (тарҳҳо иҷозат дода мешаванд)

Пойгоҳи андозбандишаванда = 2. 0 − (0. 30 + 0. 24 + 0. 03 + 0. 04) = $1. 39 миллион

GT = 0,20 × 1,39 = $278к

EBITDA = 1. 39 − 0. 278 − 0. 50 − 0. 08 = $0. 532 миллион

Холиси ≈ 0. 532 × (1 − 0). 20) = $0. 426 миллион

Маржаи холис/GGR ≈ 21,3%

Хулоса: бо ҳамон 20% дар пойгоҳҳои гуногун, фарқияти маржаи холис 4 аст. 9 банди фоизӣ ба GGR ба манфиати ҳолати NGR.

5) Иҷозатномадиҳӣ ва мукофотпулӣ: ҷойҳои лоғар

Ҳангоми ҳисоб кардани базаи андоз бонусҳо ба инобат гирифта мешаванд? Агар не - BC% GGR ба мушкилоти дукарата табдил меёбад: NGR-ро коҳиш медиҳад ва ҳамзамон андозро кам намекунад.

Маҳдудиятҳои бонусӣ/таблиғотӣ. Бозорҳои қатъӣ табдилдиҳиро қатъ карданд, аммо дастрасии кушода ба каналҳои "сафед", ки дар он ҷо CAC пасттар ва устувортар аст.

Сӯиистифода ва ӯҳдадориҳои бонусӣ. Литсензияҳо баҳисобгирии дурусти ӯҳдадориҳои таъхиршударо талаб мекунанд - ба ҳисоботдиҳӣ ва аҳдҳо таъсир мерасонанд.

6) Таъсир ба пардохтҳо ва табдили

Режимҳои литсензионии соҳилӣ одатан медиҳанд:

Усулҳои бештари маҳаллӣ ва Меъёри тасдиқи баландтар, пардохти камтар/қаллобӣ → бештар бо ҳамон маркетинг.
Дар зер, маржаи PSP дар сафед MCC → пасандозҳо аз арзиши пардохт.
Пардохтҳои босуръат § нигоҳдорӣ ва LTV меафзояд, зарурати "аз ҳад зиёд гарм кардан" бо мукофотпулӣ коҳиш меёбад.

Ноҳамвор: + 5 саҳ. Меъёри тасдиқи аксар вақт ба GGR бе афзоиши CAC + 3-8% илова мекунад.

7) Мувофиқат-OPEX: мақолаи пинҳонии P&L

Аудитҳои RNG/ISO, телеметрияи Suptech, провайдерҳои AML/KYC, дастгирии ҳуқуқӣ, ҳисобот - бастаи ислоҳӣ, ки фишанги амалиётиро дар марҳилаи аввал коҳиш медиҳад, аммо мултипликаторро ҳангоми камолот (камтар аз тахфифи хатар) зиёд мекунад.

Дар амал, литсензияҳои "гарон" тавассути:

1. Тасдиқи боло/аз арзиши пардохт, 2. дастрасӣ ба ВАО/шарикон, 3. хатари камтар барои пӯшидан/ҷаримаҳо → арзиши сармоя.

8) Иҷозатномадиҳӣ ва андоз аз арзиши иловашуда/GST/андозҳои рақамӣ

Дар як қатор шеваҳо, ААИ/GST ба бозии GGR дахл надорад, балки ба комиссия ва хидматҳои провайдер/PSP дахл дорад (масалан. Саа/маркетинг).

Дар модели фаромарзӣ, андоз аз хадамоти рақамӣ (DST) метавонад аз ҷониби кишвари муштариён пайдо шавад. Ин ба CAC ва арзиши пардохт ғайримустақим таъсир мерасонад.

9) Модели "дар хушкӣ ва оффшорӣ": вақте "хокистарӣ" ≠ "арзон"

Оффшор (сатҳи паст, назорати заиф):

андозҳои пасти бозӣ/пардохтҳо, ҳадди аққали мувофиқат - OPEX;
− поёнтар аз Меъёри тасдиқ, болотар аз арзиши пардохт, хатари бастан/ҷарима, каналҳои таблиғотии "сафед", CAC ноустувор, тахфифи хатари баланд ба арзёбӣ.

Дар соҳил (ҳолати қатъӣ):

дастрасӣ ба бонкҳо/пардохтҳо/васоити ахбори омма, CAC пешгӯишаванда, болотар аз LTV, тахфифи камтар;
− андоз/пардохтҳои бозӣ зиёдтаранд, мувофиқат гарон аст, маҳдудиятҳои бонусӣ/таблиғотӣ.

Аксар вақт, маржаи умумии EBITDA/Net барои onshor баландтар аст, сарфи назар аз андози номиналӣ - аз ҳисоби пардохтҳо, каналҳо ва иҷора.

10) KPI ва "ҳадди ниҳоӣ" барои интихоби қаламрав

ETR_gaming (GT/GGR) - долони мақсаднок, бо назардошти мукофотпулӣ/jackpots "себ бо себ" -ро муқоиса кунед.

Арзиши пардохт% Дастур ва меъёри тасдиқ (деп/нигоҳ доштан) бо усул.

CAC/LTV тавассути канал (сафед vs хокистарӣ), Time-to-Payout p95, Меъёри пардохт.

Арзиши бонус% GGR, аз ҷумла пойгоҳи андоз.

Мутобиқати OPEX/NGR ва литсензия. пардохтҳо/NGR.

Нишондиҳандаҳои хавф: басомади ҳодисаҳо/ҷаримаҳо, эҳтимолияти бастан/дастрасӣ ба ВАО.

11) Таҳлили сенария (қолаби ҷайб)

1. Сохтани P&L асосӣ: GGR → (BC, PR, PC, JT) → NGR → (GT, OPEX, LF) → EBITDA → Net.

2. Иҷро кардани 3 усул:

GGR-андоз% (бе тарҳ кардани мукофотпулӣ), NGR-андоз y% (бо тарҳҳо), Handle-tax z% (барои гарав).
3. Меъёри тасдиқкуниро ба 5 саҳ., Арзиши бонус то 3 саҳ., Арзиши пардохт ба 0 иваз кунед. 5 саҳ.
4. Табдили холис/GGR ва пули нақдро муқоиса кунед (Нақди холис/амалиётӣ дар).
5. Омили хавфро илова кунед: эҳтимолияти ҷарима/бастани × зарари пешбинишуда/12 - ҳамчун "амортизатсияи хатар" дар OPEX.

12) Рӯйхати назоратии CFO/COO барои интихоби иҷозатнома/муҳоҷират

Пойгоҳи андоз (GGR/NGR/дастак) ва баҳисобгирии мукофотпулӣ/jackpots.
Арзёбии андоз аз арзиши иловашуда/GST/DST аз рӯи сенарияҳои канал/провайдер.
Литсензия. пардохтҳо (воридшавӣ/сол) ва талабот ба сармоя/кафолат.
Роҳҳои пардохт: усулҳои мавҷуда, тарифҳо, SLA, сиёсати пардохт.
Маҳдудиятҳои маркетинг/бонус ва дастрасӣ ба каналҳои сафед.
Suptech/гузориш: басомад, формат, ҷаримаҳо, вақти тайёрӣ.
Талаботи RG/махфият ва таъсири онҳо ба табдилдиҳӣ.
Шартномаҳо бо провайдерҳои мундариҷа/студия: роялти ва баҳисобгирии андоз.
Нақшаи муҳоҷират барои маълумот/ҳисобҳо ва огоҳиномаҳои корбар.
Санҷиши стресс P&L − 20% GGR ва + 2 pp меъёри андоз.

13) Хатогиҳои зуд-зуд

Танҳо меъёрҳои номиналии андозро муқоиса кунед, пойгоҳ, мукофотпулӣ ва пардохтҳоро сарфи назар кунед.

Меъёри хароҷот/тасдиқи пардохтро нодида гиред - онҳо ҳамонҳоянд, ки "кассаро месозанд".

Мувофиқат накунед-OPEX ва SuPTech - пас ба маржа "мебарояд".

Мукофотҳои ношаффоф дар қаламравҳои қатъӣ → шикоятҳо, ҷаримаҳо, блоки таблиғотӣ.

Нодида гирифтани RG/махфият - каналҳои пӯшида ва эътимоди кам (Нигоҳ доштан).

Литсензия иқтисодиётро на танҳо тавассути меъёри андоз, балки тавассути тамоми системаи даромаднокӣ тағйир медиҳад: пойгоҳи андоз, имкони тарҳ, дастрасӣ ба пардохтҳо ва васоити ахбори омма, арзиши трафик, талабот ба мукофотпулӣ ва ҳисобот. Салоҳияти дуруст дар он аст, ки маблағи омилҳо ба ҷои ҳадди аққали номиналӣ Net/GGR ва LTV/CAC-и устувор медиҳад. Ҳалли модели сенарияи P&L, андозагирии ETR_gaming, меъёри тасдиқ, арзиши пардохт ва мутобиқати OPEX - ва литсензия на "хароҷот барои ҳуқуқи кор", балки фишанги афзоиш ва сармоягузорӣ хоҳад шуд.